课虫笔记67:《参哥抖音线下课》学习笔记!

发表时间:2022-10-23 11:54
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我一直很喜欢参哥,我从来不避讳,因为我学习的方式,可能和很多人不一样,我认为最好的学习方式,不仅要听他说什么,还要看他做什么,怎么做,做出了什么结果!
显然,参哥是一个有结果的人,就这一点,就值得我们去深入得学习一下!
参哥一直是一个很有争议的人,但是,在互联网时代,想要赚到钱,你就必须有争议,爱你的爱得要死,恨你的恨得好死,这样的人才容易赚到钱!
所以,骂他,喷他,对你来说没有任何意义;
学他,模仿他,研究他,对你来说才能成长!
很多人说,参哥的直播和视频,不是在骂人,就是在骂人的路上!
但是在我看来,这正是他懂平台规则,懂人性逻辑,才做出来的表现!
因为只有这样,直播间才会有停留,短视频才能有完播,账号才能有粉丝,不管手段是什么,但是目标达到了!
所以,这也是我为什么冒着争议要分享这个笔记的原因,因为这个笔记分享的就是逻辑,而不是技术,这才是对大家来说最有用的东西!
这堂笔记整理的可能不够系统,因为他讲的本身就不系统,但是这里面的每一个点,都有可能对于那些处于迷茫的人,有醍醐灌顶的感觉!
所谓:真传一句话,假传万卷书
如果这里面有一句话能够对你起到点拨作用,那么这堂笔记的价值,对你来说就已经足够大了!
如果你能把这篇笔记收藏起来,当你遇到问题的时候再来翻翻,那么这篇笔记的作用,就会被你利用到最大化了!

图片

以下为笔记正文:
做抖音,从第一个粉丝就要开始变现
私域流量做得好的核心:产品单价,客户基数,成交率
规则大于技术
抖音规则
当你多一个账号的时候,你的账号推送给的不是一批人
用新账号推送老账号的爆款内容
把自己盈利的账号复制十遍
有的人发就是大,有的人不就是不爆
抖音就是彩票机制,对抗彩票就是矩阵
老号权重就是大,随机性特别大
开始的时候,定位越低端越好,想做一百万粉丝,先做10万粉丝大号没有你想象的那么大价值
你的流量和粉丝数量是没有关系的
账号到达一定粉丝量之后,粉丝涨不动了,视频流量也不行了
抖音涨粉是有瓶颈的,也有快速涨粉期的
所以做大号,还不如多做几个小号,因为每个小号的快速涨粉丝加起来,比运营一个大号性价比高的多
做抖音一定要矩阵
矩阵细节
不要连wifi,买流量卡
一样的视频翻拍几遍
用最简单的方式去拍摄
10-30w的时候,流量最好
如果你有机会做到十万粉丝,那就把这件事情重复10
你的账号是在卖人,还是在卖产品
当用户认识了你这个人,你卖什么都好卖
客户冲的是人,而不是产品
当你达到一个量级的时候,总有瞎子喜欢你
其他人卖的是车,老骥卖的是人,核心是曝光量,流量
服务不能提升销量,但是讲故事能
服务是靠连续性的,所以需要高利润,否则你支撑不住服务,而服务没有连续性,就会翻车
服务在一个量级内是可以实现的,等到人数太多,是支撑不住的
能够支撑的只有流量,故事,人设,营销
起号:大V互捧,推流
每个人都应该做做个人IP
营销的关键是持续成功
用情绪留住用户第一秒
带脏字的视频流量容易爆
人设标签:十二个天猫的老板
标签+身份+引流
身份标签要和转化有关系
付费程度,来自于对你个人的身份认同价值
美女+国家一级运动员
加入美女因素,都会火,自己长得丑,找一个美女助理
没有身份可以编,含蓄一点的说!
定位加身份
你是谁
你有什么可以炫耀的
你能为粉丝分享什么干货
去找你10个你喜欢的同行
置顶视频:强营销,身份视频,
做流量,做个人IP,起号做泛粉,在泛粉里筛选精准用户
起号做得太垂直,不容易起号!
高客单,高利润,适合做抖音
展示成果,才会更容易找到精准客户
蹭热点蹭热榜
蹭热点之余,还是要分享干货的
蹭热点+观点(自己的,或者别人的)
怎么磨出好文案
选题:80%以上,前期要宽泛
不要碎片化的去做,一定是在某个时间段集中干一件事情,才会有结果
找到10个以上的同行,90%的选题就搞定
好文案:前三秒,有深度,有冲突
正常的文案架构:前缀+造次+强引导+文案结果+后缀(身份+价值)
slogan+后缀(身份+引导关注)
slogan:引发联想
怎么打造铁粉:造词,
核心方法论:
扒同行,你的同行在做什么
原动力:你必须清楚,做一件事情的时候,清晰的知道自己在做什么事,能赚多少钱
深度研究竞争对手
深扒最牛逼的10个同行
个人IP打造
人设的核心是:做自己
我是谁
我强在哪
我能给客户什么
找到符合短视频逻辑的自己
第一步:人设挖掘
解放天性
调研:
你在自己眼中,你是什么样的
你朋友圈里什么样的,包装过的你什么样
访谈:
属于你的人设标签
你不为人知的故事和经历
第二步:价值输出
调动你足够的欲望,展示你最吸粉的一面
你的擅长领域,失败低谷,转折成长
创业经历,影响深远的人和事儿
交际圈,贵人,小人
思维逻辑,干货,鸡汤
情绪,张力,眼神,表情,小动作,性格优势,形象优势,变现力优势
第三步:形象包装
高级,细节,个人形象
告诉别人你很牛逼
模仿参哥的主页包装
抖音里面出现的画面,抖音都会找到对应的用户推荐,所以,画面越丰富,推送人群也就越多
第一句话写身份,最牛逼的那一个
第四部:表现形式
口播:干货,鸡汤,励志,炫富,自嘲
访谈:相见恨晚,互捧,互怼,崇拜,质疑 ,抨击,反驳
情景:车里拍,公司拍
短视频制造
把合适的内容,推送给合适的人
目标共识,找到你目标客户的痛点,用你最自信的状态,说最正确的废话,让核心用户持续停留
热门算法就会破圈,推送给没有那个标签的人群来看
协同算法:你喜欢,和你有相同爱好的人,可能也会喜欢
选题
选题来自于市场,内容来自于生活
选题:泛选题,人设选题,专业选题
结构:完播引导,爆点前置,反智型,价值后置,揭秘型
拍摄技巧
你面前的不是镜头,而是粉丝和用户
矩阵机制
大熊的号是用十个号跑出来的
跑赢概率和运气
标签机制
你说什么,就会吸引什么样的粉丝
你要想清楚你的视频要发给谁看
他们有什么需求,他们喜欢听什么
说他们爱听的话
然后通过反馈数据,调整账号标签
投流打法
投小V,去挖小V的粉丝
找到这个行业的上下游账号去投流
冠军作品投流贴标签
粉丝经济
抖音99%的人都是小白,且和你不熟
抖音更多的是下沉用户,核心是漏斗
抖音是杠精文化,尤其是开始阶段
养号:
你的标签,是由用户决定的
去你的对标的爆火视频热评
去你的对标直播间骗粉,刷个小榜1,让对标喊一波关注
你只要给用户提供停留,他就会给你提供流量
拉长停留
开头停留:黄金三秒,在一开始让人留下!
激发好奇?得不到+提问!10万一晚上的总统套房是什么体验
低门槛行为+利益!
持续停留:埋线(第5点最重要)!快节奏剪辑!评论区诱导!
反复停留:30秒以内的视频,无法拖动进度条,并且,提供一个有价值的图表,一秒划过,他想要,就要多看几遍!
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