课虫：社群营销怎么做？

社群营销应该怎么做呢？

实际上这是一个很大的话题。因为如果想要把社群营销讲清楚的话，需要设计一整套的营销流程来配合社群营销。

所以通过一篇文章，我们也只能简单的给大家分享一下社群营销应该怎么做。

首先就是对社群的定位一定要清晰。

这个定位来自于两个方向，第1个方向就是你能够提供什么样的价值，然后根据你能够提供的价值来寻找对你这个价值有需求的用户，进入你这个微信群。

第2个方向是根据你自己的产品或者项目，来提炼有价值的东西。再将这些有价值的东西分享给你的基本客户，以达到获取他们的信任，让他们产生好感的效果。

有了定位之后，第2个要解决的问题就是客户来源。

这就是我们最老生常谈的一件事情，就是如何获得精准的流量，也就是精准引流。

我们在这一定要强调精准两个字，因为做社群需要我们付出很多的劳动，而这些劳动制度最精准的用户付出才值得，而如果从第1步开始我们就没有找到精准流量的话，那我们付出再多的劳动最后都会没有结果。

所以说做社群宁缺勿滥，我们在保证质量的情况下，在提高社群人数才是明智的选择，而不是上来直接把乱七八糟的人通通的拉到一个群里面，就分享你的价值，实际上这里面可能有80~90%，不需要你提供的内容，那你的劳动就是没有效果的，也是没有意义的。

第3步给自己的社群要分类。

我们在课虫会的内部系统课程当中，给大家分享过整套的营销流程，应该分成4个步骤。

分别是引流，培养，成交和裂变。

而在培养和裂变这两个环节当中，实际上我们会利用到两种不同类型的社群。

首先我们在培养的环节当中，需要利用一个免费的或者超低门槛的社群来让我们的精准客户提前体验我们提供的价值。

然后在裂变这个环节，我们几乎是把所有已经付费过的客户发到一个微信群里面，然后给他们继续提供超乎他们想象的价值，以达到让他们愿意帮我们转介绍的效果。

我们只有把社区融入到整个的营销流程当中去，才有可能发挥社群的巨大价值，也可以让我们的社群营销越做越好。