课虫:私域流量是什么意思?

发表时间:2020-07-11 10:06

私域流量是什么意思?


其实,私域流量并没有那么神秘,只不过是过去的一个老概念,今天换了一个新说法了!


打个最恰当的比方:


如果公域流量是大海的话,那么私域流量就是自己家的鱼塘!


如果公域流量是BAT的话,那么私域流量自己的微信号好友!


简单说,就是被你留存,并且可以和你直接产生链接的的用户!


说的不好听一点,就是钓进自己鱼塘的里面的鱼!


私域流量的价值在于,他离成交更近,我们通过网络营销的完成流程来分析,就不难看出现在大家对于私域流量有多么的重视:


1、精准引流


其实,获取精准客户,就是把公域流量引导私域流量的过程,这个过程需要你去找到大量的流量池,撒下大量的诱饵,吸引有需求的精准客户主动进入我们的鱼塘(微信社群,公众号)!


2、用户培养


不管是他们关注了我们的公众号,还是加了微信,或者进了社群,其实都算是已经成为了我们的私域流量,所以,从第二步开始,我们就要进入私域流量的运营阶段的!


培养的环节,主要的动作,就是持续的给用户提供价值,让他们在成交之前,就已经体验到我们提供的极致服务和巨大价值,这会让用户产生好感,信任感,依赖感,亏欠感,然后再去成交就会顺其自然!


3、客户成交


其实只要培养到位,成交会非常简单,但是这个动作你也一定要做,并且做得和别人不同!


可能,对于传统的商业来说,成交就是价值交换,1000块钱,买1000块的东西,甚至低于1000块的东西!


但是,对于私域流量运营来说,成交都是让用户占便宜的过程,我们讲究给客户一个无法拒绝的成交主张,这里面包括:比产品价格高出10倍以上的赠品,零风险承诺甚至负风险承诺,产品价值的提前体验,后续服务的持续跟踪等等!


4、流量裂变


过去,成交就花上了句号,今天,成交仅仅是一个个开始!


成交之后,你需要继续,或者是更加要给你的客户提供超值的服务,一定要让客户感觉到惊艳!


这个动作的目的,是为了让客户原因帮我们转介绍,然后我就再也不缺流量了!


而这个动作的核心,也是个用户价值!


所以,你会发现,四个营销步骤,只有一个是引流,其他三个都在分阶段的提供高价值,让用户感受到我们的能力和价值,只有这样他们才愿意跟着我们的步伐前进!

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