课虫笔记1：周导《逆向盈利》笔记完整版！

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周导《逆向盈利》这堂课原本是一堂三天两晚的线下课程，主要分享的是在今天竞争如此激励的商业社会，如果单纯采用正向的盈利模式，已经是一片红海，如果能采用逆向的盈利方式，可以瞬间让自己在区域竞争中，获得一定的优势！

课程里面讲到的八大盈利模式，六种商业模式，四种商业思维，12个未来商业趋势，和赚钱的36计，都是更具今天的商业现状设计出来的！

因为在今天的商业社会，如果单纯靠产品营销，只有拼价格战的份儿，所以，周导提出：“没有模式，不开公司”的口号！

尤其是，当你还在靠产品盈利的时候，而你的竞争对手已经开始靠模式盈利了，这个时候，你就会感受到“逆向盈利”思维的重要性了！

尤其是对于传统企业老板来说，《逆向盈利》的这套系统方法论，可以让你重新认识商业的本质，了解今天商业的环境，从而做出最适合今天商业世界的应对策略！

所以，周导的《逆向盈利》课程笔记，才会作为我们【课虫笔记】开篇的第一个推荐笔记，分享给你，希望对你有所帮助！

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以下为笔记正文：

一、正向盈利思维

正向的盈利思维就是一方面提高收入，一方面降低成本，自然就会实现利润提升！

一、提高收入

提高收入的根本，就是做好营销！

而做好营销的方向就是三个：增加客流量，增加客单价，增加回头率！

营销的四个方法：提升产品结构，价格体系创新，增加销售渠道，改变推广方式

二、降低成本

成本分为三种：固定成本，变动成本，人工成本！

成本没有办法降低，只能做到外包和删除！

而传统降低成本的方法，就是管理！管理的根本，就是降低成本，而不是其他！

1、目标管理：海豚式的训练方法来给全员定目标！目标不是达成业绩的方法，而是提高员工能力的过程！

2、绩效管理：核心就一个，高收入，才能提高管理效率！人少用一些，钱分的多一些，这样就会降低管理成本，更多精力放在去赚钱上面！

多给钱，就会好招人，就会敢开除人，有人进，有人出，在公司的人就会好好干，所以公司就会容易管理！

因为公司的事情，都是人的问题，人的问题，都是钱的问题！

所有钱给够了，人就对了，人对了，事就没了！

三、正向思维

收入最大化，成本最低化，利润最大化，然后再加大投资，然后再去做收入和利润的最大化！

这种模式，看着赚钱，但就是没钱，因为赚得所有钱，都拿去扩大规模，重新投资了，所以，生意越做越大，钱越来越少！

正确观念：利润不是钱，现金流才是钱！利润思维会导致你缺现金流，从而是导致公司倒闭的根源！因为你把把花花的现金流，拿去花掉赚看不见的利润去了！

二、八大盈利模式

盈利的根本，都是把产品卖出去，只不过现在我们换个卖法！

1、产品盈利：就是卖货赚差价，核心是把成本降到最低，越卖越便宜！

2、品牌盈利：致力于提高产品附加值！

做产品的人是研究货，做品牌的人是研究人！产品是做实，品牌是做虚！

品牌不属于公司，品牌属于消费者！做品牌要找到魂，这个魂，就是消费者愿意掏钱购买的理由！产品好不是卖贵的理由，让客户心中认为好才是卖贵的理由！所有，做品牌，要研究的是客户的心智模式！因为认知，就是事实！

过去卖货的品牌，该形成的，已经形成了！

接下来做品牌的趋势，是做人的品牌！个人IP！

所有企业老板，都在努力的打造自己品牌，把企业老板打造成明星网红！

LV成本500块，售价30000块，其实根本上可以理解为，消费者愿意花29500买一个LV的品牌，顺便花500买一个包！

品牌的附加值：解决别人问题越大，品牌价值越大！

所以，品牌都会大量的打广告，同时大量的铺渠道！

因为品牌，就是要给客户一个愿意多付钱的理由！

客户多付钱了——卖得就更贵了——就有钱打广告了——也有钱分给渠道商了——然后广告费和渠道全都有了

所以，做品牌的人，都是离开产品做品牌的，然后用产品作为一个品牌的载体而已！

①功能诉求：

红牛卖的是提神醒脑

六个核桃卖的是补脑

王老吉卖的预防上火

②情感诉求：

脑白金卖的是儿女孝心

哈根达斯卖的是爱情，哈根达斯是把冰激凌当成玫瑰花卖

③精神诉求：

阿迪耐克卖的是体育精神

LV爱马仕卖的是成功文化

3、模式盈利：隐形盈利，把看得见的钱全分掉，赚看不到的钱！

你还在拿产品赚钱，别人已经开始用免费的思路，拿产品出来圈人了！

4、系统盈利：也称之为资源整合盈利！

做一套可以帮助别人整合盈利的系统，顺便自己盈利！

季琦

第一家公司：携程——获得大量的会员

第二家公司：如家——打造酒店管理系统

第三家公司：汉庭——利用自己的大量会员和酒店管理系统，作为可复制的系统，来整合众多酒店来合作，形成了汉庭品牌！

所有酒店的装修，房租，内饰都是现成的，他只用了一套可以帮助这些酒店盘活的系统，把上千家酒店整合到自己旗下！花钱的事儿都是别人做的，但是钱都进了自己的账上！

其实，逆向盈利本身就是一套系统，可以利用到自己行业，来整合行业资源！

所以，综合下来，目前最实用的盈利模式，就是模式盈利+系统盈利！

5、资源盈利：靠垄断资源来盈利

比如垄断上游原材料：中石油中石化，东阿阿胶

垄断下游渠道：百丽，tata

垄断用户：微信，QQ

6、收租盈利：知识产权，专利

比如华为，高通，英特尔！比如著作，电影，艺术作品

7、金融盈利：利用杠杆盈利！

银行的贷款，和花呗的空手套白狼！

8、国家盈利：强制性盈利，或者说是生态型盈利

可以理解为刮油型盈利！

想好自己的盈利模式路线图：

阿里巴巴：模式盈利——系统盈利——资源盈利——金融盈利——国家盈利（你会发现，每个行业都有BTA的影子）

华为：产品盈利（代工）——收租盈利（专利产品）

所以，目前社会，产品和品牌已经已经成了标配，只有研究好自己的盈利模式，才能脱颖而出！

三、六大商业模式

三个类型的公司

第一类：靠产品赚钱（过时的公司），缩减成本，设计之初的目标是追求产品的利润最大化！靠的是营销+管理！

第二类：靠模式赚钱（现在的公司），大量的跑量，圈人，寻求产品以外的利润！不冲着赚钱去，而冲着有钱去，设计之初目标是现金流最大化！

第三类：靠用户赚钱（未来互联网公司），持续的靠用户融资，设计之初的目标是为了市值最大化！投钱为了聚人，然后钱都是融资而来！

现在商业世界里面，产品已经沦为了原材料，而是通过卖模式送产品，或者卖品牌送产品！

商业模式首先是拿来卖的，这才是商业模式最大的重点和难点！等卖出去之后，才要考虑落地的问题！

而商业模式落地的标准，就是是否满足：圈人？赢利点？

商业模式首先卖给：合伙人，代理商，投资人，股东！

老板的工作就是天天出去卖公司，卖模式

最后，商业模式落地，利润最大化，应该是公司CEO的目标！

不要想着去卖产品，而是想着如何找到更多人帮你卖！

先招股东，股东会注入很多资源，从而会出现很多代理，而代理又会有更多的资源注入！

没有模式，不开公司！很多大学刚毕业的学生，都一定先去找一个商业计划，整理成自己的再去融资，开公司！

模式的意义在于两个翻转：成本变成收入，投资变成融资，总之把没钱变成有钱！

六大商业模式

1、互联网模式：免费无利模式，后端盈利（赢利点：广告，游戏，电商）

互联网模式认为，能够赚大钱的不是产品，而是用户！

所有互联网公司都是只做服务员的！

所以把主营产品拿出来免费送，把副业拿出来盈利！

2、连锁化模式：复制线下门店

做连锁和开样板店是两个逻辑！

样板店的根本还是做好的产品，吸引回头客！

而连锁的根本，是找到样板店当中一个可复制的好东西，复制向全国！

所以，做样板店的人未必会连锁！

而做连锁的人，未必需要自己去开样板店！

连锁的目的一定是为了复制，而不是标准化！在连锁过程中，哪个店里有好的模式，就可以复制给所有连锁店，这就是连锁公司总部该做的事情！

3、直销化模式：倍增和复制

直销模式的运作特点：建团队，造文化，搭系统，做培训！

研究如何利用客户背后的资源！让客户愿意帮你转介绍！

研究直销的目的是，如何把顾客变成我们的利益共同体！

把直销模式和传统多维营销的模式相结合！

4、金融化模式：利用杠杆的力量

需要重点学习一下融资，众筹，杠杆，资本运作的思路！

老板要学会计算投资回报率！而不仅仅是利润率！

金融的核心，第一是信用，没有信用，就找有信用的人合作！第二是杠杆！

5、投行化模式：放大别人的价值，帮助别人进行资源配置！

6、国际化模式：整合产业链。前提是拥有庞大的终端！

创新非常6+1模式，将以上六种商业模式，随意的搭配，都会出现一个新的模式，这才叫做组合拳！这是商业模式真实应用！

靠商业模式即将迎来红利期，时间不会太长，但是效果很很好！商业模式97%靠抄袭，3%靠创新，尤其是行内的商业模式，直接抄袭北上广就可以了！

四、四大思维

过去的传统思维是：投资，营销，管理，利润！

现在的新型思维是：入口，平台，生态，跨行！

1、入口思维

现在的产品，不是用来赚钱的，是用来圈人的！

所以首先考虑，我们有什么入口型产品，可以拿来圈人的！我的入口在哪？

比如周导的商业咨询120万，他的入口或者说引流的产品，就是他的课程！

所以，要重新考虑，我需要的人在哪里，我能用什么方法把他们圈进来！

入口思维才是当今最大的商业模式，现在谈商业模式，就等于谈如何圈人的方法！

所以，不要满脑子想赚钱，而是想着如何提供好的服务，如何提供入口型产品？

2、平台思维

把自己的成功，建立在帮助别人成功的基础上！

所以要思考：我们如何成为别人创业赚钱的平台！不要研究如何卖产品，要重点研究如何让更多人来帮我们卖产品，同时帮助别人赚到钱！

所以，与其想着如何利润最大化，不如想着如何搭建一个平台，来帮助别人赚钱！

让你的公司，变成顾客赚钱的平台，分更多钱出去，才能有更多人帮你赚钱！

这样不仅可以把成本外包和删除，还能赚更多钱，同时还让更多人获得满意！

所以，微商思维，是一种趋势！

3、跨行思维

用主业作为引流的工具，在原有客户当中，筛选出优质客户，通过跨行的产品赚大钱！不要考虑用主业盈利！

一个年投入50万的美容院，一年怎么赚1500万？

给40%的美容院股份给店长，让他干活！

通过美容院，可以获取美容客户名单，将最优质的A类客户20-30和他们混好关系！

一年内带他们去国外注射干细胞，盈利1500万！

所以，未来生意，一定是找到一个顾客，然后卖给他1000次，然后再让他找到1000个顾客，再分别卖给他们1000次！

按照这个思路，每个门店的老板娘，未来都会成为自明星，自媒体，自品牌！她们和门店的客户混好关系，然后在线上成交她们更多的产品！

所以，得实体店老板娘者，得天下！想办法去跨行整合门店老板娘！

4、生态思维

现金流是规划出来，利润才是干出来的，所以董事长主要靠想，总经理主要是干！

挣钱的公司，来自于资源加经营！资源是董事长的事情，经营是总经理的活儿！

资源包括：项目，人才，产品，品牌，渠道，资金

而生态型的思维就是，当你有1000万，把他分成100分，来投入100个不同类型的公司，这样，你的和这100个公司发生关系，自然就拓宽了项目，人才，产品，品牌，渠道，和资金等等这些资源！董事长就是把这些资源组合起来！

把自己的钱投给别人，等自己公司缺钱，让别人来投！

不管是投资，还是融资，根本上都是让不同投资人之间的资源进行交叉！

如果你投了100家公司，你又被100个不同的老板投资，你就和200个不同的公司和行业发生关系，你就成了一个资源库！

雷军成立小米之前，已经投过100家公司，所以做小米成功一点都不意外！

五、商业模式设计

过去的老板的专业是产品，现在的老板的专业应该是商业模式创新专家！

老板的指责，是不断的找到新的盈利增长点！

老板的目标，是首先追求现金流最大化，其次追求市值最大化，创造利润应该是总经理的事情！现金最大化的两个方法：融资，招商！

股东最大的作用不是干活的，而是帮你整合更多社会资源的！

代理权才是你最好的产品，要把产品当原材料，打造一个全新的产品，叫招代理！

传统落地的模式都在开饺子店卖饺子，而创新商业模式是去卖饺子店！

自己算好利润的同时，把钱拿出来一大部分给代理，这样就会有更多的人帮你卖！

建立在钱为基础的关系，才是最稳定可持续的关系！

给你钱的人才会帮你，所以要融资！

现在的产品，都是招商和股权融资的道具！

你的生意人人都会做，那既然人人都会做，那就让别人帮你做！这就是招商！

商业模式的落地，也是学会融资和招商，而不是自己回去落地开店！

1、一个中心

改变原有平面的单一的盈利结构，迈向一个多元的，立体的，组合的盈利模式！

平面盈利是，收入-成本=利润，产品是单一的！

多元：多种盈利方式！立体：根据各种盈利方式排列组合！哪些是用来圈人的，哪些是跑量的，哪些是赚钱的！做好组合就好了！

所以，想要设计商业模式，一定要寻找到更多的盈利增长点！

如果你只是靠理发店盈利，那么就分不出钱去！

如果别人不靠理发店盈利了，而是靠后面的美容，整形赚钱，那么就会有更多钱分出来，人才就来了，客户就来了！根本原因，是这个理发店找到了美容和整形作为新的盈利增长点！

打印机可以不赚钱，但是墨盒和纸张可以赚钱！

杀毒软件可以不赚钱，但是电商，游戏，广告可以赚钱！

小米的布局开始就是立体的，因为他的布局涉及到：硬件，软件，互联网，投资，所以硬件是圈人产品，根本不会拿来赚钱！（多种盈利）

刚开始创业的前三年，一般都是老板自己的落地的！过了三年，都不是自己去落地！老板不是自己去落地的，而是去如何找到可以帮你落地的人！

很多老板说自己专注，但是自己涉及很多事情，今天抓生产，后天管营销，大后天看财务……而这些领域，应该都有专职的人员去做，老板自己的做不完的！

所以，老板最需要专注的是，设计商业模式！

乐视模式：手机，电视，汽车，是拿来圈人的（量）！内容，体育，金融都是拿来赚钱的（利）！硬件不如软件正确，实体不如虚拟赚钱！把一群人搞到一起，总有方法搞你钱的！

要找到更多圈人的项目，加上很多赚钱的项目，你的商业模式才能设计出来！

2、三个基本点

①把看得见的钱分掉，赚看不到的钱

麦当劳不是餐饮公司，而是餐饮管理公司！

麦当劳的收入来源

A、门店加盟保证金！

B、品牌授权费4.5%！

C、辅料配送盈利！

D、地产租金：加盟店所在地区，麦当劳会租下一条街，用麦当劳带动客流量，然后顺势做二房东，把麦当劳临近的门店高价租出去！

E、金融收入：3500加盟店的营业额都从公司走一遍账，公司拿去钱生钱！

而作为麦当劳的加盟店，他们的盈利结构是这样的：

A、巨无霸，引流产品，无利

B、汉堡，走量产品，微利

C、薯条炸鸡配菜，中利

D、饮料，暴力（因为可口可乐给他们是免费的，为了利用麦当劳客户体验营销）

互联网行业更是这个特点！三大巨头，加上360都是这么玩的！

而雷军则是降维操作，在互联网里面玩不过他们，于是带着互联网思维，到硬件行业，采用无利或者微亏的思路，去竞争，从而获得一席之地！

所以，要么做到用户的规模，要么做到渠道的规模！

世界五百强的共同点：皮包公司轻资产。挂羊头卖狗肉！

京东的家电就是引流产品，而后期盈利则是一个平台！所有产品都是别人的！同时因为有大量的资金沉淀，所有金融盈利就有了！

电商金融：你付给京东10万，如果分期付款，就会有5000利息，而这个时候，他并不需求及时给厂商付钱，所以，他接厂家的产品，白捡了5000块钱！

所以，盈利模式太单一，当下是没有任何竞争力的！

②改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整

什么叫改变交易结构？

传统交易结构：厂商——总代——省代——市代——县代——门店——顾客

而直销出来了：厂商——顾客（——顾客——顾客……）

国美苏宁连锁：厂商——门店——顾客

电商平台：厂商——网店——顾客

微商：传统结构+直销+微信传播+教育培训

最好的交易结构：复合式的交易结构！

电商平台+连锁门店+微商模式

电商平台，嫁接众多产品，然后自己的产品用来引流，别人的产品用来扣点盈利！

然后产品可以嫁接到连锁门店去销售引流，同时每个连锁门店的老板娘都可以成为平台的分销商，分享到自己的朋友圈！然后把老板娘分享出来的客户，也有可能成为我们的分销商，不断开发别人的人脉圈子！

所以，要把客户纳入利益共同体！

谁是你的利益共同体？打破原有的利益分配结构！

过去，我们把利益分给，广告，工厂，员工……

现在，我们要考虑如何把利益分给顾客！

把顾客列为利益共同体，利用消费者的朋友圈成为传播的杠杆！

开发顾客背后的人脉资源，帮顾客打造一个人脉银行！所以，一定要研究客户要给你转介绍，对他有什么好处，对他的顾客有什么好处！不是分点钱就可以了，要花心思的！

打造项目成为企业银行，把项目整合出来，打造成一个平台！

③用别人的钱，别人的人，别人的资源，别人的时间，帮助别人实现利益最大化，顺便自己赚大钱

的渠道者的天下，的用户者的天下！

产品不如渠道赚钱，渠道不如用户值钱！

要想开干，先找渠道，先招代理！有了渠道，就会有产品，有了渠道，就可以让渠道找用户！

模式之上是架构，架构之上是系统！

所以，一个公司，加，一个产品，是没有办法设计商业模式的！

阿里巴巴B2B   天猫B2C   淘宝C2C   聚划算F2C 淘点点O2O 咸鱼二手

天猫超市 海淘 支付宝金融……以上都是阿里巴巴的模式！

商业模式的设计的目的不是为了卖产品，没有模式就开发产品，一定是闭门造车！

商业模式设计：所有公司都可以是一家互联网公司！

①凭空捏造   ②移花接木

最大的商机，不是生产和销售，而是服务！

最大的商机，不是客户和产品，而是帮扶！

携程帮扶了酒店和航空公司，大众点评帮扶了饭店！

谁手上有顾客，我们就去帮扶谁，我们就去为谁服务！

现在最大的价值，不是去生产，而是去帮助盘活那些不赚钱的企业！

商业模式的本质，就是对资源和利益重新配置，让和你玩的人都很爽！

商业模式设计的目的：让投资者只赚不赔，让代理商不卖货也赚钱，让消费者可以免费，构建更美好的商业新世界，让人们生活更加美好！

3、创新商业模式设计的6个步骤

第一步：先瞄准非顾客的隐性需求！

①、谁是我的顾客？

②、更庞大的市场，谁是我的顾客？

满足以上两个问题的客户群体，就是非顾客群体！

要挖掘非顾客的隐性需求，让他们变成我的顾客！

王老吉，最初定义为去火，结果年营业额只有1个亿！后来定义为怕上火，结果卖了50个亿！后来绑定中国好声音，卖了200个亿！

六个核桃，开发用脑的人！

脑白金，开发不需要脑白金的人！

周导不是拉丁舞的准顾客，但是他有减肥的需求，于是就会成交！

找到非准顾客的其他需求，而未必是产品原有的功能！

不要首先考虑行业内的准顾客，因为他们已经成为行业当中的最精明的人了！

首先要考虑的应该是行业的非顾客，因为他们是这个行业的小白！

第二步：免费制业绩倍增

免费的目的，是利用顾客背后的资源和人脉！

免费的制度不是不收费，而是让一些人去分享一定的客户之后，我们才会全额返还！

想尽一切办法，让顾客在你家消费完之后免费！

第三步：去成本，外包删除

把花钱，花时间，花人力的事情，交给代理去做！直销做的就特别好！

周导的核心思路：不管你是卖什么东西的，都不要卖东西了，而是卖代理，代理需要的是赚钱，所以你卖的不是产品，而是系统或者模式或者品牌！

全聚德都不用去自己开店，而是整合各地的大店挂上全聚德的招牌，然后让他们加盟，卖烤鸭技术，未来还能整合产品链进入赚钱！

对于直销来说！团队是经销商建的，工作室是经销商筹的，培训是经销商做的！公司只提供产品和品牌！

第四步：裂变代理，全国复制

不加大别人的的投资

不增加代理的成本

力争利用代理的原有资源变现

打造一个这样的模式，就可以全国整合现有资源，进行裂变和复制！

顾客推荐顾客，代理推荐代理，股东推荐股东，这是标配！

第五步：抓资源，进行核心定价

我有什么核心的资源？

中小微最大的核心竞争力，是拥有庞大的销售网络（渠道/用户）

所以，想要打造自己核心竞争力，要么去抓渠道，要么去抓用户！

有了庞大的销售网络之后，就有定价权，就可以和上游厂商谈价格了！

所以，你目前所有的资源和产品，都是用来建立销售网络用的！

等销售网络搭建好之后，就可以和很多产品厂商谈价，拿货，合作！

周导目前，就是在那自己的培训和咨询，建立自己的渠道用户资源！

第六步：上下游产业整合

①、下游搞定销售网络：服务下游！

下游需求：如何把成本快速回本？如何多赚钱翻一倍？如何增加一倍的客流量？

服务下游，就是帮助门店招商！把招商套路，复制给你想要开发的渠道或者门店！

服务好门店，就能整合好门店，你的产品就能植入到这里面去！

把周导的内容，开一个课讲给门店老板听，就可以进行招商！

所以，你的模式一定要讲究两种，一种是自己赚钱的模式，一种是帮助别人赚钱的模式！

②、整合上游有了渠道，就可以整合上游厂商，虚拟整合实体！

③、中游并购控股，核心原因，还是因为你拥有去了渠道和用户！

帮扶下游，整合上游，并购中游，最后实现跨行盈利！

总结：一二针对客户，三四针对代理，五六针对公司！

如果你的公司拥有庞大的销售网络，能够实现跨行盈利，那么投资者就会进来！

如果代理商发现自己不用花钱就能够正确，并且推荐同级别代理还能赚钱，他们就有劲了！

给顾客一个非买不可的理由，然后还不要钱，他就不会拒绝了！

商业模式的设计，就是用136走一遍，再用136复盘一次！

商业模式学不会！造汽车最好的方法，就是买一台回来，拆开抄一遍！

靠产品赚钱的时代，都去抄产品！

靠品牌赚钱的时代，都去抄品牌！

靠模式赚钱的时代，就去抄模式！

会抄的人，叫做有会跟，有会跟的人，才能有慧根！

什么叫会抄？抄袭不是别人怎么做，我就怎么做！而是看看A怎么做，B怎么做，C怎么做……，然后杂交到一起，再结合自己的情况，就可以了！

六、未来商业的12大趋势

1、生活方式取代产品，解决方案取代产品！从卖服装，到卖服装搭配！从买家居，到卖全屋配置！这就是消费升级！不是硬件价格升级，而是软件服务升级，感受升级！所以，以后所有的公司都是培训公司，所有的公司都是微商公司，所有的公司都是定制或者设计公司！而招代理的时候，卖可复制的商业模式，本身就是一种解决方案！针对顾客，卖的是生活方式，针对代理，卖的是解决方案！过去单纯卖服装，鞋子，口红，美发店等等！但是卖生活方式的是，我们为你量身打造一个造型，和服装搭配，这个时候，就可以整合所有美容行业的产品进来！而我们卖的美丽这种生活方式！

2、交易补贴取代收入！帮助别人提高收入，自己的收入自然就提高！阿里巴巴做的就是这样的事情！不是所有人都能赚到钱，但是只要有人赚到了钱，就有阿里巴巴的那份钱赚！把自己的钱分出去，就会有更多人帮你赚钱！

3、外包删除取代成本！公司越小越好，业务越大越好！加大投资，解决不了公司根本问题，节约成本才是根本！

4、分享链接代替广告！抢占客户的朋友圈！人们的目光在哪里，财富就会聚集在哪里！而现在人们的焦点，就在朋友圈！

5、用户传播取代销售！按照用户的传播贡献，来定位客户的精准程度！不能让用户当推销员，而是分享传播！

6、服务体验取代门店！过去的门店就是卖衣服，而现在门店，就是一个聚会聊天交朋友的地方，然后让这些人关注老板的自媒体！过去引流1000个客户，每人卖给他们一件衣服！现在，搞定一个客户，想办法卖给他1000件产品，还要让他帮我们介绍1000个顾客，这就是现代商业！

7、免费模式取代高价！买A送B模式，买保险送轮胎！买1000块衣服，送1000块咖啡消费券！所以，免费的思路一定是帮助客户着想：客户在我这花的钱，怎么才让他赚回去呢？为自己想叫聪明，为别人想叫智慧！天天想着自己赚钱，就赚不到钱，天天想着帮别人赚钱，才能赚大钱！

8、逆向众筹取代投资！众筹最好的方法，就是收他30万，让他一个月时间收回60万！先想要盈利模式，再去考虑众筹！

9、创客制度取代管理！公司分解成独立的小部门！每个部门都发挥自己的主观能动性！让员工为自己干！

10、产业联邦取代个体！五个老板的合作模式，是在五个公司之上，成立一个母公司，让五个老板共同为这个母公司作为供应商和服务商，最后，用母公司收购五个子公司，然后上市！

11、平台社群取代公司！以产品为核心的叫公司，以用户为核心的叫社群！以前是按照产品区分公司，以后用用户区分公司！只要有一个点获取一类的用户，就可以把别人的东西卖给用户！

12、快速迭代取代战略！不追求细胞变大，而追求细胞裂变！不要做布局，因为现在迭代太快，你不知道未来会是什么发展方向！

七、赚钱36计

1、赚钱计：没有现金，就没有赚钱，利润思维是企业倒闭的源泉！

2、资源计：赚钱来自于资本资源人才好项目好策略各种优质资源的聚集！

3、服务计：一切以成就别人服务别人为目标，先成人后达己！坚决放弃本位主义，从利己主义到成人达己，再到利他主义！

4、网络计：一切以锁定为有资源的人提供最优质的服务，构建成为一条庞大的渠道，构建成为庞大的资源体！

5、逆向计：对内抓老板的定位改革，向下抓用户的改革，向外走抓资源层面改革！

6、老二计：赚钱的关键是要有：会跟！不仅自己要有会跟，还要让别人有会跟！

7、干股计：所有的合伙人先是资源的聚集，才有经营的成功，资源人合作共同出资实股制，经营人干股制！

8、定位计：找到更多能够增加盈利的新项目，老板的岗位就是持续不断的找到更多赢利点！

9、入口计：想要赚钱，先做入口，再好的项目也要接触到人！不是用赚钱的产品去接触人，而是先接触人才有赚钱的事！

10、借道计：借用别人的通道迅速接触到别人的用户，才是获取用户的超级入口！

11、平台计：我可以成为竞争对手的亲密伙伴，每天绞尽脑汁的为竞争对手卖货！

12、扣点计：把自己的营收，建立在别人的成本之上，而不是自己的收入之上！

13、跨行计：要用行业外的盈利补贴本行业内的用户！

14、混合计：对赚钱的行业要打破，对行业经营的定位要混合化！

15、专业计：确保自己个人和公司对某一领域的研究要专业化！

16、生态计：从赚钱一生一次，到赚钱一生一世，要获得顾客的终身价值和顾客的边际价值！

17、顾客计：真正要花更多心思的是顾客，顾客资源是取之不尽用之不竭的再生资源！

18、用户计：要把顾客转化成会员，再把会员转化成用户，所谓用户是具备转换价值的消费者！

19、传媒计：公司要善于包装，小公司大架势，大量合影，顾客见证，员工见证，代理见证，股东见证！

20、明星计：你所经营的不是企业，而是老板个人自己！

21、全员会员化：设计完善的会员体系，会员归文化公司管理，顾客归产品公司管理！

22、积分计：消费，转介绍，都要有积分，积分可以兑换产品，服务，旅游，消费！

23、晋级计：级别越多事情越好玩，要给顾客设计晋级！

24、代理计：成为代理重复消费免费！

25、事业部计：每一个有盈利能力的项目拆分成独立的事业部！

26、股份计：全员股东化，设计股东卡！

27、钢丝计：萝卜丝消费，粉丝传播，铁丝做代理，钢丝做事业！100个萝卜丝不如一个钢丝！

28、免费计：整合新项目才能做免费！

29、爆品计：任何一个公司都需要一个爆品！

30、频次计：只要来消费过，都要赠送东西增加回来的次数！

31、微商计：微商不是朋友圈卖面膜，而是深度挖掘顾客背后的人脉价值！

32、预收计：用单品做爆品，跌破底价！

33、众筹计：众筹是一生一世的事情，长期性的工作延续性的工作，还要多中心化！众筹不仅是你自己的众筹，还要帮别人众筹！

34、联盟计：跨行业联盟，同行业联合！

35、社群计：公司未来会被社群平台代替，秀你的生活方式，多组织活动，与非顾客发生亲密接触！

36、分卡计：根据你的消费特性给你各种卡！

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