课虫：做社群营销的前提，是想清楚你能够提供什么样的价值。

社群营销在今天已经是一个非常火的私域流量运营方式了。

但是很多人对于社群营销的理解不太一样，可能很多小白就认为随便拉一个微信群，这就叫社群营销了。

其实社区营销不管是从分类上来看，还是从深度运营上来看，都没有那么简单。但是这里面始终有一个核心是大家一定要掌握的，那就是你要想清楚能给社群提供什么样的价值。

不管是免费的群还是付费的群，只有你给对方一个进群的理由，他才会成为你的社群成员，而这个理由就是你要给他提供一个价值，并且这个价值是他需要的，或者说能够产生足够大的动力，推动他加入你的这个社群。

那应该提供什么样的价值呢？这要根据你自己的情况而定了。

第1种选择提供价值的方式，就是根据自己的爱好和擅长来确定价值提供了方向。

比如你喜欢唱歌，你就可以做一个叫别人唱歌的群，你喜欢做饭你就可以做一个分享菜谱的群，你喜欢健身就可以做一个叫别人塑身减肥的群。

再比如你的专业是学法律的，那你就可以做一个法律咨询的群，如果你的专业是学医的，你就可以做一个在线诊断的群。

大家千万不要担心这样的社群不容易变现，其实任何一个价值的周边都可以找到它的变现产品，比如说叫别人唱歌的群，你可以提供给他们专业的麦克风和音响；分享菜谱的群可以给他们提供一些小零食或者辣椒酱；健身塑身的群可以给他们提供蛋白粉或者奶昔；法律军可以通过未来的法律咨询收费；诊断群也可以推荐一些你认为比较不错的保健食品。

总之在今天做社群，首先不要考虑的如何去变现，而是要考虑的如何通过一个免费的价值把人吸引进来，当你有了人之后，只要你的价值提供到位，信任培养到位的话，基本上后期变现是很容易的。

第2种提供价值的方式，就是围绕你现在从事的行业或者产品来寻找周边的价值。

任何一个实物产品，它都能够找到和它相关的内容产品，而这个内容产品就是你免费提供给你的用户的社群价值。

比如你是做保健品的，你就可以做一个持续分享健康养生知识的社群，比如你是做女性私护用品的，你就可以做一个女性健康的分享社群，比如说你是卖汽车零件的，你就可以做一个汽修保养小常识的社群，总之你总能找到和你的产品周边相关的内容去分享。

而这种社群就压根不用担心变现，因为他们在进群的时候就已经把你定位成了这个行业比较专业的一个人，但他们有需要的时候，肯定第一时间想到的去找你购买。

就是他有没有发现，社群的出现实际上是给成交建立了一个桥梁。

过去的成交是从一个陌生客户直接就给他推销产品，而今天的成交是通过陌生客户和你之间产生不断的链接，让他对你产生信任，产生好感，让他认为你是一个有价值的人，之后你再提出一些成交的条件来，他会感觉这个时候成交会更加的顺其自然。

所以，做社群的目的不是为了成交，做社群的目的是为了通过提供价值来吸引更多的人认识你，关注你，信任你，一旦这个目标实现了，成交根本就不是问题。