课虫笔记7：万能的大熊《格局逆袭II》读书笔记！

课虫推荐

今天给大家推荐的不是一个课程，而是一本书，是万能的大熊老师第二本书，书名叫做《格局逆袭II》，不要小看这本书，它的威力绝对不亚于任何一个高付费的课程！

可能很多人听到格局这个词，感觉这是一个飘在空中的概念，但实际上并不是，所谓的格局，就是让你的眼光放得长远一些，可能更容易让你得到逆袭的机会！也是也是我个人的亲身感受！

因为，我们课虫会做了很长时间，我发现太多人学习了太多的课程，但是依然不成功，原因不是课程没有用，而是他们自己没有去执行！为什么不去执行？原因很简单，是因为大家没有找到一个正确的方向，缺少一套完整的思维体系，以及脑子里没有一个完整的方法论！

我们常说要具备独立思考的能力，但是对于很普通人而言，因为脑子里面的东西是错的，所以自然思考出来的东西也自然就是错的了！

所以，我推荐这本书的读书笔记给大家的一个很重要的原因是，帮助大家找到大方向，梳理清楚正确的思路，建立一套成熟的方法论，同时也有很多落地实战的内容，所以，基本上关于逆袭的“道”“法”“术”“器”都包含在内了！

这次笔记的字数比较多，所以没有制作相应的导图，并且为了方便大家观看，字体也相应的比较小，如果在线看不方便，可以去我们“课虫”公众号里面回复“逆袭”二个字，获取完整版的电子书笔记！

而这本书在各个电商平台都有卖，如果大家看完笔记感觉不错，建议直接去购买一本原书，仔细阅读几遍，一定会有帮助的！

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以下为笔记正文：

一、认知升级

0、序言

普通人，没有背景，没有天赋，靠的是更多的努力和积累！

成功的因素：时代的风口，宏观的格局，营销的技巧，不懈的努力！

赚钱的方式：用自己的时换钱，用别人的时间换钱，用钱来赚钱，用社交来赚钱！

1、1000粉丝理论

你不需要有原创能力，靠作品吸引1000个粉丝，而是靠高品质的产品，来吸引500-1000个忠实用户就可以了！

一个人成为你的目标客户，他身边的朋友成为你目标客户的概率就非常高！

社交变现基于1000粉丝理论，你的1000粉丝，靠的是第一批铁杆用户帮你推广而实现的！

2、右脑时代

营销是发现市场需求，抓住产品，渠道推广，完成销售！

营销就是强势广告加渠道，网络营销就是找到流量，并且成功转化为销量！

碎片化削弱的渠道的力量！这使得品牌包括IP的传播成本降低，转化率更高！

过去的营销是基于渠道，而今天，不管是公关，品牌，还是营销，都是基于关系！

左脑发达的人会成为专家，左右脑都发达会成为企业家，右脑发达可能会成为忽悠！

因为有了百度，今天不再需要左脑型人才！

朋友圈营销三个奠基理论：中关系成交，情感营销，体验经济！

从自身出发，首先输出价值，制造公关事件，然后逐步建立品牌，通过品牌建立关系，通过关系实现最终营销！

右脑时代的两个核心：高感知和高体验！

高感知是除了强调产品功能和服务之外，还要学会强调设计，外观，和独特用法！

某知名编剧的逻辑：首先要高颜值，其次不要简单的输出理念，而是学会讲故事！有冲突的各种情节，更能增强人的感性认知！

跨界的产品能力，多领域整合营销的能力，用养儿子的方法养猪，用对待父母的态度对待客户，用包装钻石的方法去包装水果！跨界，就是用一个行业的特质去改造另一个行业！

高体验就是增强用户对产品的体验感，把产品赋予情怀，意义，高回报，让用户感觉钱花得超值！这种超值建立在比较的基础上！比如买螃蟹送醋没什么特别，但是买醋送螃蟹，就显得醋极好了！

情商高，智商低，总得贵人相助！情商低，智商高，总觉生不逢时！懂得这些，就更能看懂营销的技巧了，因为营销根本就是增加体验和参与感，这些方法的内功和根基，还是右脑理论！

3、流量思维

玩互联网最重要的是资源，因为资源可以带来流量！

但是因为移动互联网的发展，已经不存在大的入口了！所以今天的互联网，已经从流量的思维转变成运营思维的！也就是尽量多的促成转化，留存，和消费！

这就是电商和微商的区别，电商靠的是流量，获得的是新用户！而微商很难获得大量的用户，靠的就是运营来提高转化率和客单价，比如大代理！

4、从流量为本到以人为本

我们需要和客户深度沟通，需要更有人情味的文案传播，更好的用户体验，然后希望用户去帮忙分享甚至销售

不是说流量不重要，而是通过运营，把流量留存下来，这样即使你没有那么多的流量，但是你重运营，依然会有很不错的收入

5、移动互联网时代

逆袭成功有一半的因素不在自己身上，而是在时代身上，如果你自己30分，时代机遇50分，你就是80分！如果你自己50分，但是没有机遇，你依然只有50分！

6、社交的工具

所有产生内容的地方，都可以有社交

引流的方式，其实就是内容的推广

要选择哪个社交工具呢？越多越好，形成交叉矩阵，效果最好

所有渠道都发内容，因为每个工具的粉丝类型不同，获取的粉丝数量也会增加，最后通过二维码，把所有的粉丝汇聚到一个工具集中管理就可以了，这个工具最好是微信或者微博！

7、碎片化社会的意见领袖

每个意见领袖，都会影响一部分人

不同行业的意见领袖，形成互推矩阵，就会成一个小的生态

意见领袖最常见的社交工具就是微博和微信，微博是公开的，传播效果更好，微信是私密的，成交率更高！

8、巨头的挑战和传播的困境

什么样的广告最有效？在人们很休闲的时候，不得不找些什么东西看的时候，这样的广告最有效！所以，电梯的广告效果反而更好！

当人们有很强的目的或者正在做某些事情的时候，你强迫他看的广告，效果就会不太好！

对厂家而言，广泛地影响很多人已经很困难，垂直地去抓住某些消费者，并且加深和他们的关联，显得更靠谱一些！

二、面对现实

9、为什么你过的那么辛苦

很多人一天到晚只喊不动，雷声大，雨点小！

人笨没关系，但是别懒！

人应该把自己放低一点，脚踏实地一点，不要有太多抱怨和借口，不要去空想没有用的，先去做，去死磕自己！

10、那些迷茫，只是高度的问题

大公司的优势，永远是你看不到的，你能看到的，只是你能理解的部分，而决定胜负的，是你看不到的部分！

去大公司看看，去和成功的人聊一聊，甚至和成功的人一起工作，是很有必要的！因为你的成就，永远不可能超过你的思维格局！

做事的时候，还是要从小事做起，千万不要盲目乐观，不要觉得你比谁都强，其实很多背后的努力和资源，是你看不到的！

11、付出和回报为何难成正比

信息不对称是商业之本，如果信息对称了，那就拼资源，谁的资源多，谁就占有支配权，谁就有更多的资源可以被调动！

越小金额的赚钱，越不需要信息差，随便做个劳动力就可以！

如何发现信息不对称？简单的说，就是深入某一行业，了解他的本质，你就会比别人更有机会看到信息差带来的机会！

12、学会克制

不要一直追着风跑，而是等待风来吹你

我们需要在诱惑面前学会克制，时刻提醒自己到底追求的是什么，擅长的是什么，然后往这个方向不断的努力！而不是中路看到什么好，就去做了什么，最后依然不是自己想要的结果！

13、多行动，少思考

读书学习的意义不在于多少，而在于读过书，学过习之后，你有没有行动，而不是空想！

所有结果都是干出来的，而不是想出来，或者学出来的，所以，一个字，干，才会有结果！

14、本事和平台

很多人的本事只适合某一个平台或者公司，当你换到另外一个公司或者平台的时候，未必能获得同样的结果，因为你过去的成就，可能有相当一部分因素是平台的原因！

所以，跳槽的风险在于，企业坑你瞎了眼，为了挖你给你高薪，原因是，他看到了过去的结果，所以对你有预期！但是，如果你在新的公司没有达到他的预期，你面临的就是失业的风险！

另外，平台给你还有资源，很多人挖你，是看中的你的资源，而并非你的个人能力，但是当你离开某个平台的时候，你失去相应的资源，你自己的价值就大打折扣！

所以，每个人应该清醒的认识到，自己的强大，可能更多是因为平台的原因，而自己的渺小，也可以通过努力，去换一个大点的平台来实现，毕竟，平台是给你赋能起到很大的帮助！

15、四年前的三个预判

赚钱是一辈子的事情，而不是一时的高低，只要自己一直处于增长就会肯定越来越好！而微商行业总是大起大落，不是我追求的方向和目标！

既然我的方向是做品牌，那么目标就是建立知道额品牌知名度和行业话语权，其他一切影响我目标的东西，就算是赚钱，我也不会做！

钱这个东西，其实是消耗信任的！如果你只追着哪个行业赚钱，就做哪个行业，最后你会发现，你每换一次行业，都会丢失一批客户！但是，如果你定好方向，不是什么钱都赚，然后朝着这个方向去努力，积攒三五年，一定会有大变化！

所以，当你觉得一个方向是对的，就坚持下去，最后绝对比你追逐热点要好得多！

服务收费，其实就是消费升级；朋友圈营销，依然适用于社交电商；品牌建设靠的就是今天的自媒体和社群！可能方法和平台变了，但是大趋势还是没有变化！

三、逆袭心法

16、格局与干货

格局靠坚持，干货靠极致！

只要你坚持一条正确的路 ，一直走下去，你一定会遇到风口！

所以，如果你没有办法把事情做到极致，那就选择坚持，两个方向哪个更适合你，你就选择哪个去做！

坚持不一定能让你达到怎样的高度，但是足以让你甩开中途放弃的那些人！

17、为什么三年时间逆袭

慢慢来比较快，你需要做可以积累你品牌信誉度的事情！

第一年打基础，第二年建优势，第三年开始收获，第四年开始转型，布局下一个三年！

用两年的时间，去搏一件事情，成功的概率还是挺高的，所以，接下来考虑两年规划！

18、时间可能是你唯一的投资物

你给那些时薪只有十几块钱的人说，时间是宝贵的，他们是没有概念的，也是没有感觉的！

对于普通人而言，时间是你唯一的投资物，如果你只是拿时间去换钱，而没有做任何积累的事情的话，一旦体力不行了，你的时间就贬值了！但是，如果你做的事情是有积累的投资，可能换来的是更多可以随时变现的资源，比如能力，人脉，粉丝，品牌等等！

19、成功就是别人睡着的时候，你醒着

强者恒强，是因为你越强，越有钱，就会越有资源，越有影响力，从而你就会更强！

只要停下来，立马会被不停的人超越，并且你再也回不到你之前的位置上去了！

20、如果你一年获得三年工作经验

三倍的经验来自于三倍的工作时间！

工作的本质和商业模式的本质一样，就是三个字：人财物！人怎么调配？资金怎么流动？物质怎么管理？

同级别竞争的时候，技巧没有什么意义，更多的是资源和渠道！投机取巧只能用在以高打低的竞争中！

身经百战的意思是，你可以从一个对手那里学来某些经验，去打另外的对手，当你经历的对手足够多，足够强，并且每个对对手都能让你学习到东西的时候，你的成长速度就会非常的惊人！

成交思维，只有成交才算数，不然做的再好也没有用，这就是结果思维！

记住成交的经验，忘记不成交的经验，记住成功的感觉，直到养成成功的直觉，你的工作一年就能顶上别人三年！

30岁之前靠努力和拼搏积累，30岁以后靠资源弱肉强食，所以30岁之前不要过的太舒服，跟对人，做对事，拼对命就显得尤为重要！

21、普通人逆袭的六个死穴

认为自己不是普通人，到最后，觉得自己是傻瓜的人都成了大事，而觉得别人都是傻瓜的人，大部分都是普通人！

热爱各种缓解焦虑，焦虑缓解只会让你感觉好一点而已，如果不行动，现状不会有任何的改变！

热爱立竿见影，不喜欢坚持，所以，做事的事情时候，不要总考虑钱，实在不行跟着爱好走，坚持的可能更久一些！

抵触新事物，在一个新鲜事物刚出现的时候，有的人总是负面的担忧大于正面的导向，他们常说“这样做不长久”。这个世界上，除了贫穷，确实没有什么可以很长久，努力一两年，实现财富小自由，买两套房子打底，才是逆袭者的必经之路！

自以为懂了，总认为自己看透了别人的成功，总认为如果我也那么坏，我也能成功，看上去是活在自己的真善美当中，实际上是单纯的无能！

非黑即白的一元思维：非黑即白，非对即错，这样的思维只会限制你看到事情的真相！只有相信这个世界的多样性，学会利用这个世界的多样性，才是普通人逆袭的重要路径！

一个简单帮助自己成功逆袭的方法就是，别人都做，都说的事情，你就不要掺和了，要相信，大多数人都是平庸的，和他们一样，你也只能平庸！

22、阻碍你的也许是你最讨厌的东西

讨厌自己现在喜欢的东西，喜欢自己现在讨厌的观点，然后用自己讨厌的办法去做事看看，到底是自己过去的坚持是对的，还是自己讨厌的东西才是真相！

很多人明知道自己讨厌的就是真相，但依然讨厌他们，多半是因为自己的心里保护！

给自己找了很多理由开脱，比如别人赚钱是因为靠忽悠，而我是一个正直的人！满满的你就会喜欢上这些理由，开始讨厌现实的东西！

换个角度来说，观点一致的人，层级差不多也一致，你如果不想成为某个层级的人，就要摒弃这个层级的一贯想法，去和更高层级的人在观点上保持一致，这样才能做到行动一致，于是结果才能一致！

阻碍我们进步的，其实是我们觉得正确的东西，能帮我们成功的，往往是我们讨厌的东西！

23、真传一句话，假传万卷书

很多事情的核心说出来简单的要死，但是简单不等于容易！

做任何事情之前，先考虑自己是个傻子，然后考虑下在现有资源和趋势下，自己能做到什么程度，这样的结果往往和预期比较匹配！

赚钱不是为了你想赚钱，而是你做的事情值钱！大部分人把精力放在前面怎么去想，而忽略了后面要去做的事情！

四、赚钱的逻辑

24、赚钱千万，始于一元

大部分人不成功，不是才能的问题，也不是选择的问题，而是坚持的问题！

坚持爬一座山三年和爬到一半就换山，你感觉三年之后谁的高度更高？

对于普通人来说，没有资源，没有能力，学历不高，没有背景，如果你还想出人头地，靠的就是别人看不上的积累和坚持！因为你别的拼不过，就只能拼耐心了，否则就真的什么机会都没有了！

就好比社交变现，它不同于流量思维，它靠的是一个用户一个用户的成交，一个客户一个客户的积累，坚持服务好他们，你就是在积累人脉，粉丝，和品牌口碑！

25、你知道的机会，都不是机会

一般人能接触到赚大钱的信息，大部分都是假的，因为如果真是一个好机会，不可能落到你头上！

这个社会有很多层级，上层掌握优质资源，他们才是优先找到好机会和更好回报的，所以，能到普通人层级还有好机会，那就剩下人骗人，人拉人了！

对于普通人而已，没有资源，没有技术，没有能力，只有手里一点点钱，而所谓的好机会，就是冲着你这点钱来的！

最顶层的人靠资源赚钱，层次稍微低一点的靠资金赚钱，底层人民只能靠努力赚钱！然后再靠遇上一些风口的夹持，你才能算是真正赚到了钱！

风口不是让你不努力就能赚大钱，而是有风口的情况下，你可以稍微的容易些，但是努力依然必不可少！

任何机会，前期才是红利，当所有人都感觉靠谱的时候，你就没法做了！所以，大众的认知其实是一个反向指标！

对于一个新产品而已，开始的时候，平台扶持多，流量多，机会就大；当市场成熟了，流量变少，扶持变少，后期竞争激烈，就只能拼才华了专业度了！

所以，一般成熟固化的市场，靠的是好的技术和高的水平，而新兴市场，只要胆子大肯努力就可以！所以说，一般人看到的机会不是机会，我们讨厌的东西反而往往是机会！

因为你混了三四十年都没有起色，你就可以假设一下，你之前相信的东西是错误的，然后换个对立的方向去相信，可能生活马上有改善！

26、想赚钱，少想钱

都说恋爱的人智障为零，其实，想钱的人，智商为负数！因为，恋爱的时候，最起码不会自作聪明！

人和人格局上的差别，大多都能从一件事情上得到体现，那就是赚钱时候的吃相！

成功需要积累，当你开始不从自己的利益出发看待一些事情的时候，事情往往好做了，钱也就赚到了！

27、没有什么赚钱的新模式

很多所谓的新模式，只是老的东西大家干不下去了，想出一些新的忽悠方法罢了！

还有一种所谓的新模式，只不过是跨行借鉴而已，把另外一个行业的模式，放到自己的行业来，就成了所谓的新模式了！

如果没有产品创新，或者劳动关系创新，都不会有新的模式创新，顶多算是模式优化！

市面上的所谓新模式，都是“朝三暮四”的典范，换个说法，换个计酬机构，换个代理制度，就成了新模式了？其实，他们的目的，只是让猴子满意就可以了！

28、现在没有大风口，只有小机会

从微商往直销发展的时候，就已经显露颓势，因为一个新的营销模式变成老的营销模式的时候，就已经丧失了未来的预期！

社群电商：只要你能够积累500-1000个客户，每年也会有几十万收入，但是前提是客户，而不是代理！因为客户只要你服务到位，产品好，他们就会来消费，而代理是跟你赚钱的，一旦赚不到就不做了！

一个行业初期的草莽期最容易赚钱，但是文化人一般都看不上，等到行业成熟，文化人看上了，也就基本晚期了！

内容创业已经成了必选项，不管你是做任何行业的，都应该做内容，汇聚粉丝！从自己的爱好和擅长出发，创造内容，获取粉丝，然后通过电商或者社群变现，成了一个普通人创业的标准套路！

社群的价值在于，在一个是信息碎片化的时代，有一个人给你传授经验，显然比自己去查资料，从头钻研，要靠谱的多！

小机会：社交电商，内容创业，社群经济，在这三点上整合和耕耘，然后期待一个大机会的到来，就算没有，这三个小机会，也能让你赚点小钱！

29、要避开的坑，和抓住的机会

移动互联网和互联网思维是冲突的，移动互联网的本质特点是碎片化，而互联网的特点是门户式的入口，如果你在移动互联网时代，用互联网思维建入口，这么也建不起来，即使初具规模，也会慢慢的区域化，垂直化，最后陷入发展停滞！

颠覆其实不是靠烧钱建入口，而是靠供应链的改变，也就是周导说的，改变原有的交易结构！

社群营销，圈子经济，虽然圈子的传播力不大，但是影响力巨大，所以，去深度影响一批人，比广泛影响一堆人更有价值！

30、何以解忧，唯有暴富

与其怨天尤人，不如归而自省，其实机会几年就一波，抓不住的原因主要还是老思维，因为你和精神病一样，每天重复着同样的事情，当你世界观被刷新几次之后，神经病才能治好

所有一夜暴富的人，都具备以下三个条件：一个风口，三两年的积累，再加上胆量和敢执行

科技发展表面带来的是信息的透明，其实更带来了资源的快速集中，和投机机会的变少！

31、这几年赚钱的奇葩项目

为什么现在社会容易赚钱，主要是因为社会发展太多，出现很多新鲜事物，社会的制度和法律不健全不完善，恰好又有很大的市场需求，自然更容易发财一些！

五、收入的进阶逻辑

32、年入10万

不需要才华，靠辛苦就能实现这个目标，比如摆地摊，把客户加到微信上，提供一些信息交换的平台，或者送外卖，送快递，大城市的蓝领工人，一个月也要8000-10000的收入！

33、年入30万

需要一点智商和努力才能实现的门槛，可能是你在某个领域做到了很高的水平，或者在某个领域坚持的时间足够长了，或者自媒体的中小V，或者在某个行业有客户或者资源的积累，然后出来单干！

34、年入50万

需要非常努力和非常有脑子，坚持写文章，做自媒体，做社群，是一个可以实现的方向；但是，靠的是坚持积累，当你拥有1000粉丝的时候，年入50万还是比较容易的！

35、年入100万

第一需要风口，第二需要努力，同时靠坚持的积累，和社群的经济也是有机会的，因为人总是有需求，坚持满足一类人的需求，这就是社群的价值！

其实，正是因为社会上有很多懒人的存在，才是我们这些不懒的人的机会！

36、年入300万

年入100万基本上是普通人的极限了，如果想要做到300万，需要付出更多的精力和把握更大的风口！

普通人不适合全部投入，因为全部投入需要风口，和天赋，而这两个都不是普通人拥有的东西，所以，多找几个方向赚钱，才是普通人突破100万瓶颈的方向！

比如，做社群一年100万，接广告一年30万，额外附加价值的盈利，一年50万，投资一个餐馆，一年20万，和别人合作操盘项目，一年50万……

37、年入1000万

赚钱很简单，但是简单不代表容易，会不会行动，够不够努力，能不能坚持，都至关重要，而对于很多普通人来说，之所以普通，就是因为行动和坚持不够！

普通人的机会，就是在坚持努力的的情况下，积累一些优势和资源，等到赶上风口，就可以起来了！这个过程需要的是耐心！所以说，普通人赚钱最大的障碍，还是格局的问题！

从300万到1000万，需要公司化运营，团队支撑，深度运营IP，做更多内容和产品，进行更多资源合作和业务尝试！同时夯实平台，在现有基础上不断进步！

赚钱不是爆发，而是积累的，小钱是大钱的祖宗，不要这也看不上，那也看不上的！

突破瓶颈最好的办法是跨界和引入新的资源！

38、普通人最后的障碍

路径依赖，指的是一旦进入某一个路径，不管好坏，都有可能对这个路径产生依赖，并且，你还会惯性的给自己不断强化，让自己轻易走不出去！

普通人逆袭的偶然性更大，所以抗风险能力更弱，自身素质更差，能选择的方向也就不多！因为之前赚钱太容易，而现在赚钱难了，于是就会选择那些赚钱相对容易的资金盘，而很难接受缓慢盈利的项目！

其实，很多成功，都是时代的机遇，而并非你自己的聪明和能力，所以，不要获得一点成就就狂妄起来，这样会给下一个大的失败埋下伏笔！

不是每个机会都适合你，也不是每个机会你都能抓住，所以，我从来都不追着风口跑，但是都会做一些，看看后续的积累和反馈！

市场不好的时候，谁能留住资金熬过去，谁就是赢家，但是，层次越低的，越绷不住，最后结果就是钱都投进去，不赔光不算完，最后丢了金钱，也失了信任！

39、穷怕确定，富怕洗脑

每个人都在追求一种确定性，不管是烧香拜佛，还是读书学习，大家都是在寻找一个能够有确定性回报的行为！但事实上，人生就是随机的，需要冒险和不同的尝试！

教练技术的营销化，就是洗脑的技巧！他们在满足人性的一种诉求，叫做你还有另一种可能！让你感觉自己与众不同，另一个可能也会让自己和世界变得都会更好一些！

六、个人品牌的塑造

40、首先发现自己

很多人都不知道创业应该做什么，能做什么，想做什么，根本是压根就没有发现自己，所以30岁之前，最好不好太考虑赚钱的问题，而是多去尝试，从而发现自己！

尝试不是浅尝辄止，而是每个行业，每分工作都认真做，深入了解一个行业，才能成为这个行业的半个专家，这些精力将会对你未来的发展，有巨大的帮助！

从另一个角度说，经历的事情多了，认识的人也会多一些，他们都可能成为你能够利用起来的资源，毕竟认识的人越多，机会越大！

41、个人品牌的未来

从公关讲，从五个途径看到同一个品牌，你就会相信它，所以万能的大熊在各个社交媒体的昵称和头像都是统一的，这是品牌意识！目的是在各个方向都有看到这个品牌的可能，最后实现一个个人品牌化的打造！

我们未来的方向，一定是要做个人品牌，只有这样，才能在未来碎片化的时代掌握优势，毕竟，品牌是任何人不能剥夺的财产！

42、品牌是夺不走的资产

对于普通人而言，最后能利用的也只有人脉了，而在今天的移动互联网时代，社交就是一个很好积累人脉的工具，也是这个时代逆袭最好的领域了！

社交的机遇，自己的努力，再加上高人的推荐和指点，逆袭的机会就会很大！

43、培养品牌意识

古代名医的成名之路：先是便宜的为老百姓看病，然后口口相传看病的人就多了，总有一个机会有一个达官贵人得了怪病找到他的头上，只要他给治好了，人生就转折了，加官晋爵，走入仕途，世代御医！

所有赚钱的事情，都是一个项目而已，真正的事业，其实是打造个人的品牌，而今天移动互联网的碎片化，给了个人IP有了一个生根发芽的土壤！

赚钱这件事情就是交易，换的钱多了，手段不高明了，品牌就会贬值，但是如果开始赚的少，但是品牌增值，可能会带来更多收获，更高的高度，和更广阔的发展空间！

品牌的价值就两个，一个是区分，一个是溢价，所以，个人品牌的价值也是如此，让别人知道你有什么不同，同样的东西挂上你的名字更有价值！

品牌要的是一种感觉 ，就是让人一听就觉得很专业，高大上，仔细想想，也不知道牛在什么地方！

自媒体时代可以让一个小小意见领袖，通过各种社交工具，成为大的意见领袖，从而影响成千上万人！

很多行业，钻得深了，影响的人就多了，玩的层次就高了，就成了群内的意见领袖！做的事情多了，后来聚焦到一个点上，就更容易成为这个领域的专家！

44、如何起个好名字

考虑到简称不要有歧义，比如我不是傻子，可能你的简称就是傻子！

最好运用上超级符号，就是人人都知道的一些概念，加到名字里面去！

不要用谐音，传播的时候容易出问题，搜索的时候也容易出问题！

现在起名注重的是好记，易传播，某位广告大佬说过，起名使用ABB的格式，比较容易传播，可以借鉴！

延伸品牌，比如用自己的品牌做产品的时候，熊力玛咖！

45、我的品牌故事

很多人教别人成功，却从来不讲自己是怎么做的，但是我认为，自身的经验，才有传播的价值，而那些好听的概念，往往没有用！

大熊的故事，原名宗宁，法学本科，父母医生，开始叫做万能的大熊座，后来因为QQ昵称限制而改名万能的大熊，因为知名度高了，所有大家都叫他大熊！

2011年开始微博写文章，一月20篇左右，后来被周鸿祎发现，去了360上班，再后来一篇文章被刘强东邮件推荐，奠定了在电商圈的知名度，后来有了公众号，保证一天至少一篇文章，其他不可复制，但是坚持确实值得称赞！

2013年发现朋友圈的价值，开始建社群分享朋友圈的生意经，虽然当时微商很火，但是他依然在360坚持工作了一年，这一年参与了360游戏和儿童手表的推广，除了收获经验，还积攒了品牌赋能！2015年正式离开360，拿到两个投资，做过两个微商产品，目前以社群和意见领袖，畅销书作者为主要盈利，年收入几千万！

46、创造品牌的基本步骤

1、定位，想好你是一个做什么的

2、品牌承诺，比定位还要重要，告诉客户，你能做到什么程度！并且，后面的品牌规划和品牌文化，都是围绕定位展开的！也就是说，围绕你的承诺，你要做哪些服务和措施来保证你的信用，保证你一定能实现你的承诺，而不是忽悠！久而久之，执行下去，就形成了品牌的文化，最终形成品牌优势！

很多自媒体没有定位，也没有承诺，所以就很难做！但是比如大熊，之前就承诺公众号每天更新一篇文章，然后坚持了三个月，就有了上万粉丝！但是很多人都做不到自己的承诺，慢慢的品牌影响力就成了恶性循环！

大财靠运，小财靠勤，爆发很难，但进步不难，进步多了，往往发现自己也就逆袭了！

47、文案只是品牌营销的基础

非理性的文案，要比理性的文案有效得多，并且，非理性的技术含量，更高，因为它更接近于天赋，而不是努力！

人类天生有一种病，叫做追求确定性！就是希望通过学习一套方法，看一本书，通过一次培训，就找到了发财致富的真理！但事实截然相反！

其实，对于营销起决定作用的是资源，比如渠道！剩下的是产品和运营，文案只是表面起个好看的作用！对于企业来说，排名应该是品牌，产品，运营，公关，市场，文案！

48、大佬的推荐事半功倍

和大佬聊天，不是为了听干货，而是听他们如何思考和应对问题，这种思维方式才是最值钱的！而结论和方法，只能作为参考，因为你未必有适配的资源和能力！

只要你一直说真话，你就永远不用记着你说过什么，因为逻辑永远不会打败事实

七、重新思考社交资产

49、社交资产

粉丝经济的问题在于，他依旧是流量思维，而不是社交思维，大家把粉丝看作流量，通过各种方式变现，卖东西给他们，这种商业模式不会长久！

所以，微商存在一个重大的课题，那就是不出新品能不能持续运营，目前看来，微商靠的就是不停的出新品来推动，然后不断的洗代理的钱，于是代理越来越少！

社交电商在卖什么？其实是一种人格背书，而产品只是载体而已，而客户买的是一种价值观的认同！而这一些都是社交资产变现！

社交资产更多是基于一种情绪，而你能够满足这些人越多的情绪，你就能累计越多的相关资产，最终通过产品的销售或者服务收费来进行社交资产变现！

我们相信任何一种价值都源自于交换，但社交时代最大的好处，是你可以销售虚拟的价值，比如见识，知识，体验，或者和判断！而这些可以变现的虚拟价值，也可以称之为社交资产！

因为只有在社交平台上，这些东西才能变现，所以说，社交一直存在，但是玩法日新月异，尤其是赚钱的方式，也不断更迭，想要社交变现，首先要有社交资产！

50、社交资产的种类

货币资产是有上限的，比如你会购买我推荐的书，但是不会永远买下去，因为你的经济能力有限！

传统的社交资产也是有上限的，因为你接触的人有限，有的人常说把能借钱的人都借了一个遍了，这本质上就是传统的社交变现，因为传统的社交，可能就是一个村子，或者一个家属院！

而今天社交工具的诞生，让你的社交外延，是的你的社交资产可以不断扩大，也就出现了商业模式的可能！

在社交环境中，人们更愿意相信半生不熟的人，因为陌生人不安全，熟人又有很多除了金钱以外的各种交往，所以不需要再靠钱来建立关系！反而是半生不熟的新关系，是人们内心更渴望建立的，所以才会愿意借钱给他，买他的东西，或者做他推荐的项目！这从另一个角度，其实是中国自古都是对陌生人友好而对自己人苛刻的原因！这也是中关系成交理论的原理所在！

社交资产第一种是可以直接销售的，比如见识，知识，经验，判断等等！但这需要你有品牌，和知名度，才更好卖！而基本的方式，就是靠自媒体建立品牌IP，用社群服务来实现变现！

第二种社交资产是间接销售，靠的是公信力！比如名人推荐的书籍，实际上是在消费名人的社交资产，如果书不行，对于名人的社交资产是有损耗的，如果书好，自然对他的社交资产有积累！

公信力变现的方式，就是靠自己的社交资产帮助别人销售东西，比如明星广告，比如流量明星的高票房，其实都是他们在用自己的社交资产间接变现！因为他们本身没有价值，但是他们的流量和粉丝，就是他们的社交资产，而这种社交资产，是商家看中的！所以，流量明星，网红的诞生，实际上也是社交时代的红利，因为过去培养一个明星，需要大量的时间，精力，和积累！而今天就方便的多！

其实，每个人都有社交，所以每个人都有自己的社交资产，你是大部分人不知道如何变现，通过运营这些资产，我们还能实现社交资产增值！而普通人，缺少资源和资金，社交资产变现，可能是唯一的出路了！

51、社交资产的本质

社交资产的累计，本质就是信誉的积累，凡事能够产生信誉的东西，最终都会变成社交资产

社交资产变现的同时，不仅仅获得的是金钱，同时还有信任，如果能善用这些钱的信任，其实可以做出很大的成绩来！

社交资产的本质是信任，别人有多信任你说的话，他就会有多支持你！你用社交资产换来的除了钱之外，还有他们对你的鼎力支持，往往他们在付款后，还要发动自己背后的资源来支持你，这就是让对方即出钱又出力！

信任是无法透支的，所以社交变现要谨慎，力求最大程度的获取成功，如果对方成功，你会积累更多社交资产！

旁氏骗局，就是最好的社交资产变现的典范，首先，他们先返钱给你，获得你的信任，当你大额投入的时候，往往就在崩盘的边缘了！

所有人的成功，都不是朝夕之功，而是长期社交资产的积累，然后瞬间变现的结果！

骗子是非常会积累社交资产的，他们通过各种积累，骗取你的信任，然后一次性把所有的信任变现，然后消失，这种变现有点极端，但是积累信任的手段可以借鉴！

所以，对于普通人而已，经过一些自身品牌的运营，内容的输出，建立自己的社交资产，并且通过一定的公关广告销售的方式变现，是一条比较正常的逆袭道路！特殊情况下，还可以建立社群或者言对，持续放大自己的社交资产，这也是我们提倡的变现模式！

52、社交资产的积累

微商的秀朋友圈，炫富，开会，大咖站台，其实都是在积累信用背书，也是一种信任资产的积累！

过去的第一印象是面对面，而今天的第一印象是朋友圈，所以，千万不要晒负能量，抱怨之类的内容，因为别人不会同情你，反而会排斥你！

第一种，身份的加持！比如一些专业人士，老师，医生，律师等等，这样的人，需要在专业上精进，这是获得社交资产的第一步！

第二种，价值输出！写文章，做内容，让大家看到你的才华和坚持，这就是有价值的！这种输出可以给别人一种直观的感受，尤其是坚持，从而建立信任！就比如大熊，四五年的坚持写作，才换了10000个付费会员，而有的人，是看了他两三年的文章之后，才加入的！

第三种，利益的交换，比如社交互动，相互点赞，相互评论，相互转发，也就类似于互推，互捧！

第四种，你的资源，信息，和位置，当你有这些的时候，别人自然是愿意和你合作的，这种更像是一些实物资产，也和身份有一定的相似之处！并且可以和其他的方法一起使用，比如用资源和信息的分享，塑造身份，然后坚持分享有价值的信息，最终就可以在别人心目中成为一个专家或者大咖形象！

社交资产积累需要时间，所以，当你的社交资产变现的时候，别人购买你的不是产品的便宜或者优质，而是因为热情和信任！最后强调一下，好看本身就是社交资产，因为人们喜欢好看的！

53、社交资产的变现

类似于papi酱这样的搞笑博主，因为信任度比较浅，所以卖货变现不现实，也就只能靠接广告变现是一个不错的选择！因为信任不够，很难在粉丝身上赚钱的！

身份加持的变现方法，最好是咨询或者转介绍收费！比如高考志愿，律师咨询，空中门诊！或者推荐你们买什么书，去哪培训等等！以专家形象如果自己卖东西，就会大大影响自己的公信力！

价值输出的变现方式就是社群收费，咨询收费，培训收费！卖货变现就不太适合，理由和上一个一样！因为别人赚了钱不感谢你，不赚钱一定会怨你，所以，不找这麻烦，不去带人做项目！

利益交换的社交资产比较浅层，都是点赞之交，但是有可能他们会愿意买你的东西，是产品，而不是项目！所以，很多人会把昵称改成名字自己买的东西，当你和对方互动的时候，会留下一个印象，一旦对方需要，可能会直接想起来找你购买！

资源，信息，位置的变现，最好的就是拉别人一起创业，微商，直销，社交电商，炒股等等！

初次信任：很多中关系人群，初期和你打交道，是本能的希望给你一次机会的，如果你初次提出的要求，或者初次的成交额度不大，门槛不高，对方是愿意支持你一下，以便和你建立更好的友谊和关系！这就是中关系成交的秘密！

如果这个时候，你提供的服务确实很好，你们的信任度就会增加，如果你提供的东西很差劲，你就会失去他们的信任！不要以为骗网友没关系，要知道，如果骗得多了，你的品牌口碑会直接让你的社交资产变成负数！

54、社交中的强关系和弱关系

强关系是靠很强的情感因素维系的关系，尤其是在中国，强关系是办事的基础，而强关系的互动方式，最好是采用分享型互动，基于娱乐和生活的分享更多，通过这种生活方式的输出，让别人有所羡慕，也是提升你形象，积累你社交资产的方式！

弱关系没有很强的情感关系，所以更需要一种价值观的输出，来增进大家的关系！中国人有一个毛病，就是对陌生人会比对熟人更加友好一些，其实原因很简单，和陌生人交流，第一不会有隐私风险，因为相互不认识，倾诉隐私也不会在自己的朋友圈子里面传播开！另外，就是弱关系传递信息的成本低，因为你说了对方也不一定信，随便说，不太需要负责任！所以，弱关系的社交资产的积累，是通过分享价值，让别人有收获，才可以实现了！

55、职场中的社交资产

人最重要的两个能力，就是平等沟通的能力和让别人信任的能力！前者需要不取悦的心态，后者需要强大的价值输出来做背书和作证！所以，如果你觉得自己不得志，大概是这两方面出了问题！

我所做的事情价值观都非常一致，做有价值的东西，获得理所应当的回报，让每个人成长，让优秀的人赚钱，同样不取悦客户，大家根据价值付费，忽悠其实是透支自己的品牌，而持续的成长则需要不断的建立自己的品牌，难度是在建立自己品牌的同时，还要赚钱！

很多社交的资源都来自于之前的同事，和竞争对手！在一个平台上的竞争对手，当你离开的时候，反而会容易达成合作！

56、不要让你的口才成为负资产

在职场上，口才很重要，但是在社交中，能言善辩，巧言令色，可能会被认为是不真诚的表现，往往起到反作用！

口才和你的成功没有必然联系，反而是你做什么，做到了什么，有什么成绩，才是你积累社交资产的本钱！因为很多口才好的人，自己过的并不好，其实这是在打自己脸的表现，好的口才是加分项，但需要在做出好成绩的基础上！

57、做粉丝营销要高冷一些

企业营销的核心，应该更倾向于广告式的传播，而并非内容性的运营！比如杜蕾斯的微博，是公认的做的做好的，但是营销的作用并没有起到太多！对于这样的品牌而已，是这个品牌给微博带来了能量，而微博给他们带来了什么呢？

企业微博的核心，不是和粉丝交流，而是呈现产品，让客户搜到，看到产品特质，这才对营销有更大的意义和价值，如果只是讲段子，做游戏，恐怕不能真的带来转化！

比如vivo和oppo做的就很好，他们永远讲的是自己的特点，代言人是谁，而不会讲，你买了我的手机之后，你是谁！因为如果这么说的话，如果他们买了手机之后，发现并没有成为谁，就有被骗了感觉！

社交时代，最重要的不是忽悠，而是克制，认清楚一些事实和前提，比如大部分是不会成功的，所以不要凭空作出太多承诺，当他们相信你之后，却没有得到自己想要的，就会粉转黑，而粉转黑的危害是巨大的，虽然这可能是他们自身的问题，但是谁又会承认自己有问题呢！

八、社群的运营和变现

58、社群是用来筛人的

社群不是粉丝经济，粉丝是围绕偶然展开的，而社群的核心是互助，但是规模比较小！

社群的意义，首先因为一定互联的碎片化，其次是社交时代，再加上一点信息大爆炸，人们无法分辨真假信息，所以，人们更相信社交信息！

一心想着圈人收钱，可能这就是为什么很多人组织不起来社群的原因！尤其是想着二次消费，多层收割的群主！

一切想要改变别人的举措，都是自作多情，他自己不想改变，你操什么心？

为什么大熊会几年下来还有那么多人，是因为筛选愿意改变的20%，帮助他们成功，这就是筛人的结果！

社群给会员无非是机会，你可以在这里找到志同道合的人，也可以看到之前看不到的东西和方向，然后逐渐努力改变自己，凡事加入社群，想让别人给你赚钱的，肯定是不可能的

资源也好，流量也罢，不管客户户还是代理，都是稀缺资源，你想占别人便宜，最后就会有利益之争！正确的做法是，指引方向，加锦上添花！因为强者恒强，自助者天助，况且，只要别人努力，一帮就能起来，不努力的，怎么托举都不行！

不要相信自己能做网红，不要相信没卖出过东西的人懂营销，话说的有道理很简单，但是事情做到有结果才是真本事！

59、为什么社群做不下去

社群持续的要点有两个，第一个是整个社群平台的价值，第二点是社群老大的资源价值，两者缺一不可！

平台价值考验的是社群老大的影响力和组织力，这决定了什么层次的人进来，并且，收费是一个很好的门槛，因为愿意花钱的人会更靠谱一些！1000块钱是一个比较合理的价格，太高人会少，太低层次会降低！

社群老大的能力和资源，才是社群最大的价值，比如卓越的见识，合作的机会，或者一些高层对接的机会！

社群运营还是一个比较难的事情，老大要提供独特价值和整合能力，社员还要积极参与互相支撑，而且，这个群还要有价值的核心追求，才能延续下去！

并且，普通人天加入社群还是有很大意义的，因为贫穷的根本是丧失从社会获取资源的能力，而，社群里面有很多人还是可以给你提供更多信息和资源的，只要你积极参与，就可以能会启发你或者给你很多资源！

很多时候，有没有用不是核心问题，核心问题是你有没有其他选择！

60、社群的三个类型

第一类服务分享型社群

培训营销社群，主要分享各种方法，技巧，趋势

学习成长社群，会员目的性强，就是来学习的

行业交流，主要是互换信息和资源

专业服务群，比如法律，金融，医疗等等

服务类社群，目的性强，来的人都是为了获得资源，成长，或者获得什么东西，这种社群，少闲聊，多分享，多活动

第二类产品销售型社群

需要产品好，功能独特，价格可以高一些，不要廉价产品，太贵的可以加赠品，混搭提高性价比，一定是非标品，转化复购会比价好

第三类兴趣爱好型社群

群成员为的是追求归属感，因为他们想要被尊重，被认可，学习更多行业知识，或者一起组织更多的活动！这类社群需要更多服务，尤其是教学类

三大类型是为了满足会员赚钱，学习，花钱三大需求，而事实上，很多人做不起来，是没有提供别人需要的内容，而是提供了自己觉得有用的东西，所以，持续和群成员互动问答，解决大家的问题，是找到自己分享方向的好方法！

61、社群开始前的五个准备

行业选择

要么是你做过的，要么是你有资源的，你能提供什么产品，你能调动什么资源，你要做什么，你能做什么？思考好方向，因为方向决定一切

营销工具准备

公众号，服务号，微博，自媒体，微信号，网站等等

内容的准备

不要分享干货，而是分享一些行业知识，不管是文章，段子，或者录音，视频都可以，重要是持续，持续才能有IP出来！

产品的准备

虚拟产品准备好素材和内容就可以，实物产品准备好产业链和快递就可以！实物产品，建议从卖别人的产品练手开始

模式的准备

比如收费进群，或者年费加入，还有进群送产品！如果没有粉丝，可以从免费开始，或者卖产品进群，提供一个附加价值！

合适的模式，结合合适的产品，就会产生好的社群，好的氛围，从而可能后续还有转介绍，而加上前面我们一直做的内容营销，还可以不断的吸引新会员加入，通过一两年的积累，完成自己数百上千的社群建设！

社群开始会比较难，比如大熊会第一年才100多人，以后每年都是2000人了，所以，一开始一定不是很成功，随着你做的越久，也就越成功！反而一下子做起来的社群，容易中途出问题，因为缺乏运营经验，可能会有一些问题半路闹出来，所以，先从小社群慢慢练手比较好！

62、社群规则的建立

你的社群如何加入

四种方式：付费，免费，消费，或者照做加入

如果没有号召力，开始收费有点困难，消费进群就会比较简单，毕竟社群是免费的福利，免费社群主要是为了圈人，比较容易，照做进群，基本上就是转发朋友圈，或者群发好友之类的，就可以免费进群！

社群如何收费

按年收？按次收费？不收费？终身一次性收费？

社群如何组织

微信群为的是活跃，QQ群为的是好管理，微博为的是传播

如何拓展你的社群

运营的核心，是自身找到一些有点去强化，因为只有专业度，才能吸引同类人加你

引流靠的是新媒体的内容传播来获取流量

比如，一个做宠物的会员，直播分享宠物知识，然后捎带做社群和电商，坚持一年半载，差不多有几万观众，加她咨询的也有很多，同时可以销售类似产品！

很多人的问题在于，既不专业，也不坚持，最后只能半途而废

社群如何结束

多少人停止招募，什么情况会剔除出群，什么时间点群解散

其他几个问题

不要让群友持续的提供资助，首先群友水平未必高，如果真的高，人就被洗走了，并且也没有办法持续

群主必须给群注入资源，可以是金钱，实物，产品，治理，培训，咨询，方向，场地，服务，关系等等，一切可以交换的内容，都可以带来价值

社群不能无休止的收钱，和做广告，各种二次收费和薅羊毛，最后人都被自己壕死了！

63、选定领袖和目标人群

这种领域的专业能力，是作为社群领袖的必需技能，如果不专业，别人干吗跟你学？

选定人群，可以是你的朋友或者同事，也可以是网友和陌生人！因为陌生人反而更容易信任你！同城的人比较容易见面，或者你自己的忠实客户，信赖度和付费率也非常高！还有一些其他共识组织，比如奔驰车友会，雪茄收藏会！

又给做宠物群的，自己也加入和很多宠物社群，如果他们自己的会员问的问题回答不上来的时候，他就会把这个问题发到其他群里面等别人解答，然后在复制回来帮助自己的会员解答，这也解决了一个专业度的问题！我也可以一边做社群，一边加入其他高层次社群！

大家要力求精准和价值观匹配，而不是过度承诺，因为成功与否，取决于大家自己的努力，而不是别人，而社群的核心，就是指引方向，成功与否取决于自己！而过度承诺，会导致大家把不成功原因归咎于你的身上！

领袖还是有一些经验和见识的，而不是整天的打鸡血！

如果群里面的人很混乱，说明你的社群缺乏门槛和标准！

64、社群的运营

首先确定社群核心追求，一般就是三个方向，第一追求利益，第二追求品质，第三追求境界

服务性社群追求利益，这种社群最大的制约，是群成员的行动力，如果只学习，不行动，成功的概率就会很低，所以，群里要激发大家行动起来！

产品销售型社群追求的品质，要求更好的产品和服务，群主要对供应链和品控有严格的要求，起码是高于市场水准！同时，这样的社群还有一个好处，就是用可以帮忙推荐，或者成为你的代理！但是如果社群层次太高，客户不屑于零碎收入，就需要谨慎采用转介绍和代理制度！

兴趣爱好社群追求的是境界，他们追求的是更嗨，收集的东西更全，专业度得到提升等等，所以，需要社群领袖是个达人，要更加专业才行！

社群活动也要有规则，固定活动是一种日常的活动，养成会员的习惯和积极的习惯，这也是给客户一种存在感，和体现坚持的力量，比如每日一文，还有每周一颗，关键是坚持住，就会有效果！

不固定活动，比如随机事件，促销活动，或者临时时间等等！

除了活动之外，还有一些其他的运营，比如写文章，做视频，整理资料分享等等！还包括分享群主的各种有价值的资源！

还有一个很重要的环节，就是了解会员的资源，可以和会员之间有合作，也可以撮合会员之间合作！但是这里面有一个问题，就是掌握好亲密度！

社群运营最主要的是活动和运营，设计好活动和成熟的运营，才能提高活跃度，增加影响力，为今后的发展打下基础！

65、社群的推荐极致

社群的持续发展，一方面来自于领袖的魅力，另外一方面来自于会员的推荐！

高端社群，可以采用推荐的制度，一般社群用不到！

裂变模式，也就是像一个方法去开发群成员身边的资源，因为一个目标客户背后的资源，是最有可能成为你目标客户的人！

消费裂变，比如拉人送产品，最好不要返利，可能会让很多人有心理障碍！

背书推荐，找一些名人背书，或者参加一些平台活动，塑造自己的价值，还有网站，百科自我介绍，说明，品牌词霸屏！

地推模式，虽然可以面对面，但是我个人不太喜欢！

短期做社群靠引流，长期靠品牌，品牌才有长期价值，而且不断增值，一定要珍惜品牌，不要乱发消息，乱转介绍，乱推荐产品，因为每次背书，都是自己品牌的消耗！包括变现太多，也是对品牌的透支，慢慢就做不下去了！

66、做社群的初心

社群长期运行的核心在于，你创造的价值和你对社群的付出，如果只为了变现拉群，最后很难坚持下去！并且，过度承诺，可能会给你带来更多会员，但是如果大量的会员没有实现赚钱的目标，第二年就难做了！

专业的人，有积累的人，愿意付出的人，有一定成绩的人，通过社群来让自己的价值变现，所以，我们更希望大家能在某个方向或者专业有所研究，再有一定积累之后，选择社群模式变现，通过把积累传递给更多人，帮助对这个领域感兴趣的人成长，从而累计社交资产，实现自身价值！

格局和高度上的提升之后，才通过技巧和方法来实现逆袭和跨越！而不是单纯的追求方法和技巧！否则就是无源之水，无根之木！但这个观点有点反人性，大家更希望找捷径，这才是很多人成功的障碍！

很多成功的自媒体都是从兴趣出发的，因为一开始就奔着钱取得，最后都很难成功，因为他们总是想要圈粉，引流，总是做一些擦边的事情，最后会被封号处理！

社群不追求规模化，而是追求深度运营，挖掘会员自身的价值，从而实现微信群的飞跃！

67、社群的一些套路

社群的负面声音很多都来自于过高的承诺，然后承诺做不到，导致负面声音！但是不乏有人进来捣乱，所以可以采用分段退费的模式，比如加入一个月退90，二个月退80，三个月退70等等！

群管理不要民主，避免小团体出现，才能保证社群稳定！

在社群中要有风险提示，避免出现骗财骗色的情况出现！

最好不成立分支机构，以免不好管理！

注意小团体加入，相互抬轿子，削弱群主威信，然后拉人！

社群，是一个考验人性的事情，可以看到各种表演，各种人格，所有，有些路，还是要自己走一下，很难绕开的！

68、社群如何变现

变现方式：会员费，业务收费，产品销售，广告收入！

会员费不要随便收太高，因为收得越高，大家的期望越大！

分享型以会员费为主，销售为辅！

产品销售型以销售收入为主，会员费为辅！

兴趣爱好以销售和活动收入为主，比如骑行活动，同时卖骑行装备！

除了收费的价值，还要在意会员的自身的价值，比如他背后的资源，和他的终身价值，或者他自身的资源，等等！

社群运营不难，难就难在坚持，从策划到运营，再到品牌和产品打造，坚持下来的话，变现会是一个水到渠成的事情！毕竟，赚钱是价值交换，只要价值创造的足够多，就一定能赚到钱！

九、微商之殇

69、较早的微商文章

熟人的信任关系，是开展商务的优良土壤！

朋友圈商业模式的特点！

第一，专业化程度高，有一定的门槛，行业比较小众，没有大公司，大品牌横行！

第二，客单价比价高，无论是宗教产品，美容批发，还是奢侈品珠宝，一般不用太多客户，一对多维护百人左右的规模就可以达到不错的销售额！

第三，客户是不断积累的，靠关系维系的，有信任度，是不断增加的！

第四，比起公众平台来，不会因为推送而打扰用户

朋友圈电商真正的去把社交关系，变成了 摆摊的电商平台，我隐隐觉得，这将是一个社交化营销的大方向，生命力强，门槛低，人人可以做，没有大平台管理，因为这是全靠个人关系和信誉的维持的，微信不具备大范围传播和引流的能力，没有同平台竞争，完全靠自己苦心经营，前期多付出一些，用户保质期长，这几乎是完美的移动电商模式！

70、微商最大的门槛是人性

洗脑刷卡比刷朋友圈招代理快，坑钱总比赚钱快，所以微商越走越偏！

赚钱其实不是一个难事，难的是能驾驭这些财富，德不配位，早晚会被耗进去！

其实，如果能克服人性的贪婪，坚持去做一个好的服务和产品，那么微商也是一个不错的创业方式！

比如一些坚持做和田玉，翡翠的，客户越来越多，销售额越来越大，最后赚的钱比微商代理模式还要多！

71、微商模式的十个问题

你想突破一个模式，你的思想必须高于这个模式，但大部分人身在其中，自然只能用自己之前的经验来修修补补，比如做会销的把微商做成了会销，做电视购物的就把电视购物的模式加入微商，做直销的把微商做的更像直销，这就是明显的路径依赖，这也是常说的人的成就无法超越自己的思维格局！

产品需要有终端消费者，如果人人都是卖货的，最后只能是击鼓传花，最后都只能自己用掉，所以，终端没有持续的销售产品的模式，都是不能长久的！

72、企业用微商模式的风险

第一，微商体系和传统体系的冲突！

第二，生产问题，因为销售不稳定，备料生产容易出问题！

第三，未来发展问题，因为微商都是爆品驱动，三到六个月出一次新品，而对于传统企业，如何选择产品，怎么备货，都是让人头疼的问题！

73、赚不到大钱微商还能做吗

微商最大的问题是从业人员水平低，商业模式创新能力比较弱，基本上到最后，都是去学习其他成熟的制度体系，很多人直接带着团队做直销去了！

微商的盈利模式也要更多样化，如果作为线下实体或者线上店铺的补充，微商模式还是蛮合理的！简单代理，和强需求，高品质产品，相信会有更长久的机会！

社交的营销，还是未来的一个趋势，每个人在朋友圈出售自己的产品或者服务，唯一的问题是碎片化导致的无法起量和无法形成较大的规模化，所以深度经营才是最好的方向！

微商无法作为一个独立的商业模式来存在，而是成为很多商业模式的补充和增强！

74、微商的道德成本

拉熟人最大的成本就是道德！他会让你脱离原来的生活圈，进入一个新的无序的不正常的微商圈！你很难再去过正常人的生活，而是无时无刻不给自己打鸡血，安慰别人！而最后这些事情给你人际关系造成的创伤，还是非常大的，因为你可能会牺牲你全部的社交资源，别人看你也会戴上有色眼镜，你要是发财了还好，如果没有赚到钱，那就真的是一件可悲的事情了！

大部分普通人不觉得自己的朋友和社交是有价值的，所以，很多人不在乎用朋友和社交换钱！而这种社交资源的过度开发和滥用，最终造成的结果，可能要过几年才会显现，这就好比妓女从良之后，必须换个地方重新生活了！

75、微商的未来

慢慢来比较快，因为我们作为普通人，本身不是社会精英层，在社交时代抓住一波红利实现自己的逆袭其实已经是不容易的事情，这全是靠积累而炒作的！

行业的周期，就显示抢鱼的过程，先抢鱼头，后抢鱼身，最后只能抢鱼尾巴！因为开始的时候，市场不规范，只要你胆子大，进去更容易浑水摸鱼！等人们都开始加入的时候，抢鱼身的时候，就要需要一定的努力和才华了！拼到最后时期，在一个规范的市场里面，拼的就是资源了！而这个时候，就看你在前两个时期积累了多少资源，你就会有多久的变现能力！

所以，我们应该为自己未来考虑一些积累的事情，而不是透支自己的人脉和品牌！

商业的核心还是价值交换，而不是囤货，能让自己用户获得价值，你才能慢慢积累越来越多的好名声和用户，如果你只是让人囤货越来越多，你的口碑会越来越差！

微商的五个趋势

社交电商是趋势，比如微信，网红，社群，都是社交电商范畴！

消费升级是肯定的，所以高品质的好东西是趋势！

1000粉丝理论依然有效，但注意是1000个消费者，而不是代理！

个人品牌是未来的核心，长期耕耘和建设自己的个人品牌，是一件稳赚不赔的事情！

十、热门问答

76、如何坚持行动

如果动力不够，大概还是不够穷，或者说没有承担责任的意识，因为还有依靠，还有人替你承担责任！

明确一下对自己的要求，你到底想要成为一个什么样的人？不要总找一些借口和方法，而避免自己通过努力改变生活！比如带更多的款，或者分期，借钱，因为只有自己的努力，才能实质性的解决问题！欠款不是习惯，有钱才应该成为你的习惯！

最开始的动力来自于兴趣，后期的坚持基本上就靠收入了！

一般来说，我们想做什么事情，可能会带来财富自由的结果，但是以财富自由为目的，多半要被坑

人还是需要社交和群体归属的，自由职业不是好职业，因为你自己就是天花板，如果不是在某个专业上到达顶层，并不建议选择自由职业！

有一些比较浮躁的东西尽量远离，一些莫名其妙的聚会，一些莫名其妙的人和事情，会占据和浪费你的大量时间！

对于年轻人来说，老老实实去大公司打工，有了成绩和方向再去创业更合适！

不要把自己的定位放在创业上，更建议定位到赚钱，才会容易多了！

赚钱不是每天都转的，而是抓住一个机会，猛赚一笔，猛赚一笔是员工的思维！

对于年轻人，不要考虑太多的回报，而是考虑成长性，能不能实现某一方面能力的增值，和资源的增持！

很多事情不是可以策划出来的，你处心积虑也发不了财！但有一点是肯定的，有价值的东西最终都能实现自己的价值，遇到风口就会加倍实现财富自由，你要做的就是坚持做一些事情，让自己变得有价值！

不要老想着一步登天，前面还有很多人，你比他们强吗？本身出身就低，要有积累一代，让下一代更好起飞的觉悟！

普通人必须正视两个问题，第一你自己能力并不出众，第二目标太高太着急！大部分上层人基本上都是两三代的积累，而普通人却总想一步登天！如果你用三代的眼光看待逆袭，你就会有远见很多！

77、如何快速致富

如果欲望和能力匹配，就可以帮助你提升，如果欲望太大而能力太小，就容易陷入空想！大家要适当控制自己欲望，让它和你能力匹配！

财富自由靠的是才华和风口，而对于年轻人而已，缺的就是才华，更多的是激情而已，所以，要学会积累才华，和耐心等待风口！

财富的过程是：积累才华和经验，然后等到风口抓住一个，就可以抓住一个赚很多钱！然后靠赚到的钱买房，买黄金等等，你就进入了一个可以用资源赚钱的时代，最后，再保证你不掉下来！所以，前期，当你把焦点不放在钱上，而是做事或者做人上的时候，距离财务自由就会更进一步！

最好的创业方向，还是内容创业，成本低，适合草根！

要么安分守己，做好自己的社会基石，要么拼一把，给自己或者给下一代创造一个逆袭的环境和条件！如果你既不安分守己，也不拼搏向上，而是去听听听知识付费，找到一些安慰剂安慰自己的话，你的生活也就这样了！

78、如何提升竞争力

什么是核心竞争力，要么能写，要么能干！

能写一直以来都是核心能力，底子是逻辑好，累积厚！

今天进入右脑时代，纯技术都能被查到，所以专业人员地位下降！而能够创造内容的画家，艺人类的，反而可以通过能力，获得粉丝，运营品牌，让自己更有价值！

如果为了更好的发展和成长，建议去学一些其他方面的知识，去跨界，比如微商，营销等等，很多行业跨界之后，再把几个行业融合在一起，就是你的优势！

79、如何养成赚钱的思维

新的领域一般因为不够成熟，所以机会更多一些，如果抓住了就可以以小博大，但是很多人只是缺乏发现这样机会的能力，坚持，和努力！

赚钱这个东西是需要不同纬度，想要转不同数量的钱，还是回去看看赚钱那部分内容！

努力能做到的事情你不努力，靠才华能做到的是你却没有才华，都是要命的事情！值得一提的是，如果努力积累了第一个目标，距离第二个目标就会更近！因为你每上升一个层次，你可以支配的资源更多，所以，不要想着跨越，一步一步来，从年入10，到30万，到50万，100，300……这是一个一个的台阶，步子迈大了，会扯到蛋！

如果你想靠分享类似的知识来赚钱致富的，多读书确实可以建立自己的逻辑体系去忽悠人，是有价值的！如果不走这条路，我觉得努力实践的价值会更大一些！

首先学会建立自己的社交形象，让自己去认识一些有价值的人，其次，打理自己的微信朋友圈和微博，尽量研究一些行业前沿的信息，掌握先进思想，再有就是和人合影，让人感觉你更优秀！

避开穷人的共性：

v 喜欢用概念遮盖自己的贫穷！

v 用知识掩盖自己的焦虑！

v 崇拜投机取巧的人！

v 觉得自己什么都懂！

v 非黑即白的思维！

v 渴望金钱，又觉得金钱可耻！

v 以为自己不是普通人！

80、如何赚钱

赚钱的本质是价值的交换，所以，你首先要确定的问题，就是你有什么价值可以去交换！

所谓趋势是指溢价，也就是同样的东西，可以换更多的钱，也可以说是泡沫！如果你赶上泡沫，那么可能你的东西并不是很好，但是很值钱！如果赶不上泡沫，那么可能你做的东西还不错，但是也就勉强等于它的价值！

明白这些以后，你就应该考虑自己有什么特长，有什么爱好，或者资源，有什么能力可以用来培养，形成价值以后用来换钱！如果这个方向恰好又和某个趋势匹配，那么你就能赚到更多钱！如果方向不匹配，你就能赚到一些钱！如果没有趋势，但是能够做到极致，一样可以赚到很多钱！

发财的共性就是抓住了风口，没有风口爆发，是赚不到大钱的！我还没见过靠勤奋努力每年都赚很多钱的企业！人的共性都是首先很聪明，其次很敢干，再就是执行力强！

赚钱就三个方向：政府的钱，企业的钱，用户的钱！

政府的钱就是补贴政策，企业的钱就是帮他们推广，而赚用户的钱，靠的就是产品供应链能力和推广能力，比如微商，电商！

赚钱第一要考虑的问题就是，我要投入多少钱，或者我要投入多少精力，以及我有什么样的资源和才华！

如果想要追求更高的发展，就需要通过网络和主流社会联系起来，参加一些社会上的项目和服务，联系一些一线人士去你们那里，做一些培训分享，建立自己的商务圈子！

还可以考虑做一些本地的社群，比如宠物，读书，车友，只要把人圈起来，赚钱就很容易

有了几十万之后，就可以去炒房子，或者做生意！如果赶上风口两年赚上几百万上千万的太多了！如果没有风口，一年赚三五十万指日可待！

最重要的是，这个收入虽然不能让你发财，但能给你后代一个更好的起点，没准你的下一代又抓到一个风口呢！反正这么年轻，只积累自己的社交资产，总有一天，量变会达到质变！

81、如何掌握营销

尽可能的去服务消费升级市场，找到少数有钱人去服务，而不要在大众市场消耗大多精力，今后主要走社群电商，靠品质商品去聚合有价值用户，尽可能形成平台！

培养用户的忠诚度：人的信任是有标价的，一个人在他心目中值多少钱也是有数字的！

赚钱方式多样化：年轻的时候多积累，走向更高，年纪大了要变现！对于普通人来说，基于服务的小社群可能会更容易一些！但是大部分人没有耐心积累，天天想着变现，所以很难有成绩！最大的困难是心魔，最大的问题是风口过了，赚钱目前只能靠运营！

小地方赚钱的误区：小地方靠关系，所以小地方反而发挥不出互联网的优势！小地方最好的营销方式是地推，如果非要做线上，可能短信群发效果更好一些！

线上线下组合拳：企业现在需要在各种社交平台上深度运营客户，比如社群，电商，微博矩阵，然后让线下流量去关注，然后不断服务，重复生产销售价值，以实现小规模用户数的更大规模盈利！

等客户上门的模式，如果没有线上的深度运营，可能也是赔钱的，线下流量反而更精准和有价值，这对传统企业来说是个机会！

加盟商的选择：一般低价加盟的项目，会存在很多问题！好的加盟一般都提供整套的服务体系！一些技术类的加盟相对好一些！最好在加盟之前，去访谈一下他的加盟店，或者蹲几天看看情况！品牌加盟相对好很多，比如知名的餐饮或者服装品牌！

82、如何作出正确判断

影响一个人作出正确判断的大概有两个因素，一是财务，二是贪婪！比如你很贫穷，生活压力很大，可能就会有很多顾虑，比如不敢辞职！再有就是贪婪，在一个很好的赚钱机会面前，就迫不及待的冲进去，想要捞一把，然后不幸被套牢！

当你考虑问题的时候，第一，不考虑自身的经济因素，第二，不高估自己的水平，只做能力范围内80%的事情！所以，正确的判断方向是，要么抓住风口，要么放弃诱惑！

很多东西虽然很赚钱，但是可能和你发展方向不符，最好还是放弃，不然就会被打扰，走到了岔路上！

有的时候，傻傻的坚持也未必有用，还是要赶上一个风口，因为很多时候，自己能力没有变化，但是趋势和环境变了，你的结果就会变化！如果你赚不到趋势，那就坚持做有价值的事情，等风水轮流转就好了！

到处都是有才华的穷人，有些看似专业的人，但是因为想的太多了，其实引入了更多变量，反而影响最终选择的确定性！

83、社群怎么玩

首先要给社群注入价值，一般是你擅长，喜欢的东西，并且达到了一定水平可以指导别人！

社群建立之后，积攒一段时间客户，当会员达到一定数量的时候，你就可以做一些产品，不过到了那个时候再说！

做社群最害怕的是你有什么产品，就做什么社群，完全不考虑用户接受不接受，需不需要，而是突破自己的限制，才能有更好的额结果！

提供有价值的内容，或者提供有价值的产品会更方便持续运营！

如果你的技术是大众需要的技术，比如赚钱技术，引流技术，炒股技术什么的，那就另说，只要价格不要太高，又有一定的曝光度，相信还是可以吸引一些人加入的！并且，社群里面，必须讨论起来才有持续性，不讨论起来很难持续！

做社群为的是不用加人，深度运营少部分忠实粉丝就好了，你坚持做一件有价值的事情终究会带来一些坚定的支持者，或者跟随者，当然也有传播技巧，但内容还是核心！要知道，微商大代理也要靠几个主力出货，而不是大多数人！

这个时代的变化就是从渠道到品牌，都在持续的碎片化，所以，抓紧建立自己的小圈子和品牌，才是至关重要的问题！

社群运营工具最好是人人都能用的产品，比如微信，公众号，朋友圈，QQ群，还有微博

其实，一切内容的核心无非就是聚人，只要有了人，就有了各种消费或者合作的可能，改变的只是销售的模式和组织的形式，这块我也不断的探索和研究！目前来看，社群的模式和代理模式一样，都是很有价值的组织形式！

二三线城市的赚钱机会最大的就是降维打击，把一线城市的思想，业务，模式，拿到小地方去复制，基本上可以横扫趋势！比如自媒体本地号，或者本地社群！

84、跳槽和30岁之后的规划

跳槽的原因应该是你已经无法获得成长，但是感觉自己能力还有富裕，想要做更大的事情，之后再难过情况可以跳槽，如果单纯是因为薪水低，还是和老板谈了之后再做决定也不迟！

如果纵向发展走到头了，可以考虑一下选择横向发展，多参加一些社交活动，结识一些不同行业的朋友，就像是和象棋冠军打网球，和网球冠军下象棋！

我之前没有什么优势，既做总裁助理，又做网管，还能写文案，又能做策划，综合起来对于一个小公司来说，还是挺实用的，所以，如果你的工作比较闲，可以考虑把宽度的事情做好！深究一下爱好，未来可能把爱好变成生存的技能！

85、一些项目是不是传销

很多人问你某个项目是不是传销，其实他并不是想要诚恳的建议，而是想要得到肯定，然后让自己心安而已！

传销最大的问题是心魔，就是你一旦相信，只要把钱投进去就什么都不用干，就有钱返回来，那么这辈子，你就会一直寻找这样的机会，即使一个项目覆灭，还会去找下个，所以传销坑的不是钱，而是心态！

传销是一种心魔，和制度没有什么关系，只要你想投机取巧，一劳永逸，那么你做什么事情，都会有传销的影子！这种心魔可能在很多地方复辟，大家给自己找很多理由，说自己不是做传销的，然后又去拉下一个人头！

这种心魔的危害在于，但你习惯了用手机聊聊天就能赚钱，有这么会放平心态，去拿几千块的工资上班？但是，你真的有在手机上就能赚钱的本事吗？这可能是时代给你的机会，而不是你的能力！但是你的能力被放大了，想要放低姿态就难了！

所以，最重要的是认清自己，认清现实，现实会告诉你时机已经过去了，有些快钱不好赚钱了，自己告诉自己，我有多大本事，应该如何为将来做一点打算而不是继续投资下去！

凡是你喜欢的，大都集中了你人性中的弱点，凡是你不喜欢，你讨厌的，则往往是事情的真相！这件事情决定了大部分人的命运！大部分人的结局是，被你喜欢听的东西洗脑了，无非就是不用努力就有钱赚，只要投资就有高回报这种事情！

86、职业方向选择

关于职业方向，其实无须选择规划，你先做了再说，特别是市场营销专业，你和没有专业是一样的，有人愿意要你，尤其是大公司，那就赶快去干着再说！

30岁以前不断尝试，找到适合自己的领域，然后再安定下来！

靠劳动赚钱是年轻适合的事情，年纪大了就要靠资源和经验了！

学习这件事情，要多思考，看逻辑道理，怎么做还是要靠实践！

时间挤挤还是有的，不要和社会脱节才是第一步！自由职业不是不好，但要保持一直进步和优化，还是要与处于时代前沿的人和圈子接触，加入一些社群也可以！