课虫笔记10：金错刀《爆品战略》读书笔记！

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如果你想做一个品牌，想要快速占领市场，你应该怎么做呢？最简单的方法，就是设计一款爆品来打入市场！

什么是爆品呢？从原理上来说，一定是需求量大，并且产品设计极致的产品！但是从我个人的角度来理解，就是用来和用户产生第一次联系的产品！

我们经常发现，很多大品牌都是采用的爆品战略：比如一提豆浆，第一个想到的就是永和，但是永和也卖其他食物；比如一提鸭脖，第一个想到的就是绝味，但是绝味还有其他产品……这样的事情在大品牌当中不胜枚举！

并且，爆品策略在前两年的微商当中，也是非常盛行的！因为很多微商本身是没有品牌知名度的，那想要让用户快速了解并且认可，那就必须有一款爆品来和用户说话！

而微商用的更极致，他是一个爆品，一个爆品的上线，一般都是针对某一个需求，设计独特卖点的产品，当通过这样的产品吸引用户和代理之后，再去设计更多的产品上线！

而《爆品战略》这本书，就可以给你一个很好的设计爆品的策略，方法，和思维，以及案例，有了这些框架，再结合书中的案例解析，你会快速的理解应该如何去设计爆品的思维模式！

所以，如果你对设计爆品感兴趣的话，建议把这本书买回来好好读一下，笔记只是我对这本书的理解，希望对你有帮助！

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以下为笔记正文：

一、什么是爆品

1、一个极致的单品

福特T型车

2、杀手级应用

苹果的多点触控

3、硬件免费

小米硬件不赚钱

4、爆炸级口碑效应

以用户为中心

5、三种爆品路径

爆品功能

先想出一个爆品级的功能

爆品产品

将功能嫁接到一个产品

爆品平台

把多款爆品放到一个平台，带动其他产品销售

微信案例：微信红包——微信钱包——成为各个商家的入口

二、流量黑森林

1、传统行业的流量阳光森林

店面，招牌，广告等看得见的流量

2互联网的流量黑森林

无尽黑暗

到处都看不到用户

暗刀涌动

跨界打劫

高频打压

效益递减

只有爆品才能生存

所以，BAT在做的事情，就是流量垄断

三、价值锚

1、微创新

以用户为中心的价值链创新，从用户困惑入手，一针捅破天，让用户先体验很重要

微小硬需，微小聚焦，微小迭代的方式

找到痛点，让产品尖叫，引爆口碑营销

微创新是方法论，爆品是结果

2、传统=信任状

抢第一

定位理论

强关联

关联第一做第二

技术和品牌拉动

以营销为中心

3、互联网=价值锚

直接可感知

产品好，还要让客户感觉到

强价值卖点

让用户有理性，严谨，有逻辑的判断

用户口碑引爆

直击用户深层次需求

打造价值锚

吃软饭，不靠硬件赚钱

用户体验的最高标准是脑残级别的体验

产品经理级别的思维

4、爆品金三角法则：价值锚的三个维度

痛点法则

产品设计从用户痛点出发

尖叫点法则

产品体验要超出用户预期

爆点法则

用互联网营销引爆市场

四、小米手机

1、雷军2011

单品绝杀：All In

运营成本不能超过5%

坚持做产品+粉丝

2、找痛点：铁杆粉丝模式

让铁杆粉丝深度参与

3、尖叫武器：跑分

性价比：是做爆品的方法论

4、爆点：事件营销

粉丝经济

粉丝架构：荣组儿，核心粉丝，普通粉丝

病毒营销

150克青春

5、小米金三角

痛点法则

铁杆粉丝参与找痛点

性价比提升一倍，价格砍掉一半

尖叫点法则

跑分级产品

爆品法则

粉丝社群，新媒体引爆

用户参与感，引爆事件

五、互联网企业爆品战略

1、最爆的价值锚是免费

低价+高性能

同时口碑要强，体验要强，再加上大数据拷问

2、最值钱的价值锚是高频

六、传统企业爆品战略

1、做爆品先自宫

不掌握核心用户必死

没有互联网流量入口必死

没有爆品必死

2、传统企业的爆品武器

3、性价比是绝杀

酒仙网：非标品一定要通过爆品打造自己的品牌

4、放空式学习

小米死磕苹果，华为死磕小米

模仿第一，当个第二，如果模仿多个第一，你就是多个行业的第二

七、爆品三大陷阱

1、不够锋利

单点做到极致

痛点不够痛

2、不够极致

单点往死里做，让对手无法抄袭的价值锚

3、新爆品干掉老爆品

爆品最大的敌人是行业质变，简单说就是用户的转移

比如，智能手机干掉的不止是诺基亚，还有胶卷和游戏机

八、爆品总裁时代

1、产品人不能被营销人打败

2、有营销无口碑必死

3、要做用户体验屠夫

4、爆品总裁

专注做产品

专注做海报级PPT

5、爆品是杀出流量黑暗森林的核武器

九、痛点法则

1、找风口

又肥又大

国民性需求，深度和广度都要有

高频消费

用户使用频率越高，机会越大

标准化

爆品反个性化，不然带不起来量

2、找一级痛点

贪：性价比

高颜值

小巧

安全性

嗔：高逼格

死磕颜值

苹果，beats

专注明星合作

beats挂在明星耳朵上

抱其他高逼格品牌大腿

beats嫁接克莱斯勒，惠普电脑

痴：粉丝模式

给核心用户特权

饥饿营销也是一种特权

史玉柱满足用户的荣耀需求

如何找痛点

小米将用户痛点集中到几个典型代表用户上

麦开创始人先搞定会抱怨的用户来找痛点

大朴网通过拉用户进群挖掘痛点

史玉柱每周访问50个消费者

优衣库案例

一手抓低价，一手抓逼格，低价不是降低逼格的理由

做减法

减少产品种类

拼设计

产品设计/上海旗舰店

技术流

欧美的生产标准

完整的出货体系

贪：高技术低价格，嗔：高大上的旗舰店，痴：爆品引粉丝

小米案例

专注：找用户最痛的那根针

把价格打到最低

死磕金属壳：属于逼格的范畴

余额宝案例

草根人群的高回报理财服务

简单，易学，易操作

3、数据拷问

关键用户数据

核心用户的数据

横比和纵比

横向比较同行，纵向比较自己时间轴

细分和溯源

按照不同维度更深挖掘

十、尖叫点法则

1、流量产品

产品是1营销是0

痛点变成尖叫产品

没有好产品的营销是空架子

免费

爆品的核心不是低价，但是流量产品的核心就是低价

价值链动刀

外婆家把中餐标准化，程序化

2、打造产品口碑

病毒系数

连小孩都喜欢的产品

超预期用户体验

一星级的价格，五星级的体验

跑分

产品性能指标突出

总之，就是性能强，颜值高，价格低

3、快速迭代

周迭代

月迭代

纠错机制

马化腾：我们永远是Beta版

小米盒子：不断找更精准的痛点

十一、爆点法则

1、传播的三个时代

最早期是大众传播时代

靠的是电视广告和线下门店

中期是分众传播时代

靠的是搜索

现在是精准传播时代

靠的是点对点投放，比如社群，还有自媒体广告

2、一个核心族群

精准

针对一个族群来开发产品

苹果的核心族群是设计师，京东是it男

引爆小众

利用小众来引爆大众

意见领袖

小米的发烧友，加多宝最初的餐馆顾客

3、用户参与感

病毒性内容

口碑扩散

让核心族群帮忙传播

4、事件营销

借势营销

借热点事件

明星元素

给明星一个病毒化的个性标签

邓超的伐木累

岳云鹏的五环之歌

造病毒

创意

支点：第一批感染者

杠杆：放大器，比如微博，微信，头条

苹果口碑秘密武器

搞定发烧友

搞定媒体上头条

制造流行文化

Uber营销案例

引爆1% 引进领袖，带动周边的9%，从而影响剩下的90%

打官司直销事件营销和公关机会，只为战斗不为赢

一键叫车，叫飞机，叫冰激淋，叫舞狮队

以上是全部的读书笔记，如果大家对这本书感兴趣的话，可以购买一本看看，因为我找了很多渠道，都没有找到PDF版本的电子书，所以，就不给大家分享电子版了！当然，晚上可以找到其他版本的电子书，大家可以直接百度一下试试看！

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