课虫笔记13：花了980元买来得5本电子书课程笔记！发表时间：2020-10-28 11:26 课虫推荐
这是我第一次付费学习，花了980元买来的5本电子书，从现在看来肯定是被割韭菜了，但是，韭菜就是被割的啊，如果没有被割韭菜的经历，怎么能让自己成长呢！
但是，从另一个角度说起，其实这5本电子书也确确实实改变了我的命运，因为运用了这5本电子书当中的部分方法，让我快速的尝到了甜头，并且通过网络营销精准引流，收获了算是自己的第一桶金吧！
你说这五本电子书有那么神奇吗？其实方法都是普通的方法，甚至我在我们每周一次的免费课虫分享会当中，都讲到过！但是它当年对我来说之所以有效果，我现在回头总结，原因有以下两点：
第一：因为我付费了，所以我一心认为付费的东西应该不会差，不然他怎么敢收这么高的费用呢？（这在今天看来，这就是典型的“韭菜思维”）并且，我付了钱，我就要好好学习，好好运用，最起码能把学费赚回来！
第二：看完之后我发现，里面的方法，在我之前免费学到的方法当中，都有讲到，这让我明白了一个道理，不是那些免费学习的方法没有效果，而是因为没有付费，所以我个人并没有重视，所以，后来，我又把过去学过的免费方法找出来，挨个实操一遍，才形成了自己的一套引流方法！
而这5本电子书，我在分享会的前几次，就已经免费分享给了我们的会员，但是我相信，绝大多数人可能都没有看，因为这是【免费】的！
所以，我才把这5本电子书的精华，重新整理了一遍，做成笔记分享给大家，希望它也能给你带来应有的效果和好处！
扫描关注“课虫”公众号 回复“980”获取5本电子书原件
以下为笔记正文： 第一课：产品寻找和推广综述一、选产品
1、市场定位
卖给谁 满足他们什么需求 卖给哪一类人 因为很多产品过气很快，所以总不能换一个产品再去重新打广告一批人吧！如果提前做好一个市场定位，即使你换产品，也从这个定位的范围内换，也就是每次即使换产品，你的客户积累对下一个产品都是有用的！这是我们所称的数据库营销！
2、利润要高，利润决定了你的广告投放成本，也决定了你的广告回报率！
比方说，你操作一款产品，一单利润1000,你如果想用软文来操作 反之你的产品利润如果只有100，那就意味着你的广告成本只能控制在100以内，总不能亏本卖吧 100块钱广告和1000块钱，所发挥的作用完全不是一个等级的（我这里只以软文来举例子，其他广告形式同理推）
3、迫切+强需求
减肥、丰胸、狐臭、祛痘祛斑啊等这些相较来说是刚需＋迫切的
4、推广方式
减肥、丰胸、祛斑祛痘等相对女性化，年轻化的产品比较适合多种方式推广，包含了竞价、网盟、软文、微信等等，基本上所有的推广方式都适合！ 老年保健类的产品，这些产品真的是急迫＋急迫的刚需！这些类型的产品，推广方式比较单一：基本上完全依靠搜索引擎了！（百度＋搜狗） 丰胸：去年一年都在走下坡路，我觉得可能是政策原因，现在电视购物类的产品基本上没有丰胸产品 男性类的产品：基本上也都是依靠搜索引擎，但是这个是很适合玩数据库营销的，回头我会找案例给你们！
二、操作模式
总结下来，就是两种操作赚钱模式：
1、电视购物+竞价的快速赚钱模式（适合暴力产品）
补充一下，应该是竞价、软文、问答等搜索引擎方式（俗话叫占据百度首页排名） 这种模式是这几年最为普遍的，一个产品在电视上投放广告，然后再网上就会有很多人来搜索，这样你再百度投放广告或者做排名，就坐等客户送上门！ 逮住这样的产品，你只需要，复制网站，投放广告，等待咨询，客户订购，发货，收钱 能花钱解决的就别自己解决，时间成本大于一切！另外，做这样的项目要坚持，毕竟花了3000块，不坚持也不行啊！
2，厚积薄发型的赚钱模式（数据库营销）
比方说一款产品刚刚火热，你不去做竞价，而是致力于软文、贴吧、问答、豆瓣论坛等这样的低成本方式去做的话！威客猪八戒付费操作 容易上前十的高权重 新闻网页软文贴吧知道豆瓣西祠胡同 可能是时间慢了一点，但是你执行力足够强，反应够快的话，完全是足够你吃了！ 三、如何做大
1、钻透一个推广模式，横向发展，批量拓展产品！
2、狠钻一个市场，各种推广渠道为你开路 两者选其一吧，要么就精钻一个市场，比如男性保健，丰胸，减肥等的！我个人倾向于男性保健！一般生活，一般见证，什么功能啊，效果啊，都是其次！另外一个就是精钻一个推广方式，案例中是一个精钻豆丁文档的，里面加入很多广告，玩好了，也是不得了！玩好一个再说下一个，玩多了，精力不够用的！
四、产品选择渠道
1、淘宝与阿里巴巴，一般来说，供货商的店铺里面都有各种各样的产品，你搜索一个产品，就会发现一堆专门做批发的！之前我分享过一期免费教程，大家可以下载后再看下。朋友圈有。 这里提醒下，阿里巴巴上有不少卖家是很坑爹的，甚至就是骗子，所以一定要谨慎，除非有朋友推荐！
2、电视购物qq群 在qq群搜索：电视购物等，这些群里面每天都有很多供货商再发广告！多加一点，能知道什么产品会火爆！
3、代发货平台 加他们的客服 找他们要代发货的产品清单！！！！ 这些都是渠道的资源，掌握渠道资源，基本上就掌握了90%的产品资讯了，这是最重要的
4、同行
5、大型保健品或者化妆品商城
http://www.jianke.com/ 健客网 是行业知名的 保健品领先品牌 http://baojian.jianke.com http://mm.163.com 这个是网易的 http://www.9939.net 这个专门做保健品的 http://www.wkjjk.com 这些保健品商城，主要是长期积累，像健客网，我经常就会去看看，有没有什么新品！
6、硬广（门户、主题网站等等）
http://hao.360.cn/jianfei.html 各种减肥主题网站，里面的广告实在太多！ 四大门户的一些广告也比较多，包括一些军事网站也都会有这些广告！有的在内页，有的在主页！ 产品寻找方式差不多就是这些，掌握一两个就足够了，尤其是把渠道资源打开后就轻松的多了，不用天天去找产品！
五、单页面网站
这里面涉及到一个最基础的网站建设问题，大家不要去纠结怎么做的问题，去淘宝搜索竞价单页复制 客服系统推荐使用ibangkf 免费的自己下载就可以了。 其他购买域名和空间，以及网站搭建，看其他的教程！
第二课：低成本流量
一、软文营销
1、关于软文的内容
A、原创性 我觉得这个是很有必要的，现在大部分人的文章都是摘录来的，摘录来的文章或许也会有排名和收录，但是可读性不一定好，所以从转化率角度来看！我建议还是要写原创文章，并且要求通顺一点的 文章一般就是两种形式：
B、文章里面必须引导客户加qq、微信，必须引导客户打电话订购咨询等 并且给好处，吸引被人加你的微信或者QQ，以便搭建自己的数据库！
C、图片，文章里面必须加上图片，图片尽量用清晰一点的产品图片，产品里面加上水印（电话或者qq）
2、关键词和标题
A、只重点做品牌词和品牌长尾词
多搜索几个品牌长尾词，基本上就可以把90%出单的关键词抓住了
B、关键词到标题的转化！
加后缀的形式 比方说： 加前缀的形式 其次可以看一下同行的，摘录一下！搜集几个比较好的 再者，就是带上功效类的词语，或者吸引眼球类的词语 比如 xx产品内幕曝光 xx产品实情讲述 可以把这些字眼都加上 括号 像这种标题，就非常吸引人 多看多搜集，所研究！对于点击率提高非常有帮助！
3、发布技巧
网站搜索一些软文新闻源发布网站，或者联系我的微信：1847804960，里面有两百多个地方新闻网站资源，供大家发布软文！单篇文章价格低至5-10元！
4、什么产品适合软文营销
答案：电视购物类型最适合，其他都不太适合 而且记住，我们只发品牌词，功能词，行业词等都不要发，没啥效果！
5、扩大赚钱规模
放大也只有一个方法，就是批量上产品！等你能够操作10款产品的时候，你就会发现： 上10个产品以上，才能算是在这一块稳定了！ 并不一定10个产品，每个产品都赚钱，只要总体投入回报是盈利的就ok了！ 测试成功之后，不要一天还停留在一两百块钱的预算上面了！必须加大投放力度！每个产品，每天的预算100-300块钱完全足够了！甚至有的产品，一天只需要几十块钱 一个产品做软文做到极致的标准就是：我们所选择的品牌词和品牌长尾词的搜索结果都有我们的软文排名！
二、百度知道
我这边给大家推荐淘宝然后搜索百度问答 然后找好评好的一般都可以 第一种是专家号回答采纳 一般价钱在 10-20块钱一条！ 第二种就是 普通的那种一问一答已采纳的 形式！ 那种容易被删除！ 专家号做的话不容易被删除！ 一款产品，一天不需要做太多，10条左右就够了，每天坚持发！排名有了之后就等订单就行了！ 问答模版： 个人认为，做软文，不如做知道效率高，尤其是多产品！百度知道必不可少！、
三、辅助模式
贴吧+论坛+博客 贴吧 豆瓣 百度文库 豆丁 西祠胡同 新浪博客 网易博客
付费找威客帮你发帖，节省时间成本，加大宣传效果！
论坛类型任务模版： 贴吧类型任务模版 贴吧类型任务模版 博客类型任务模版： 豆瓣类型任务模版：
第三课：百度竞价
一、百度竞价
电视购物产品只做品牌关键词或品牌长尾关键词，或者说是产品长尾关键词 1、选择的产品一定利润在300以上 2、出价不要超过均价的1%！如果你的产品均价是300，那么关键词投放只能出 3块，最多不能超过3.5，这样，平均100个点击出一到两单，是划算的！根据估价工具选择出价！ 3、数据分析不要海量关键词，做电视购物产品，30个左右的关键词完完全全足够了，甚至有的人只投放四五个关键词！（省钱）每天必看关键词搜索报告把搜索量少的 搜索多但是不咨询的全部剔除出去，把搜索完有下一步动作的关键词放大投放！
二、订单转化
电话订购 目前看来，大部分还是转化到QQ或者微信咨询更靠谱一些，可以为后续数据库建立做准备！ 1.53kf或者pop800等在线客服系统，只引导客户加微信，不谈具体产品 2.网页挂上显眼的 二维码，以及微信账号，供客户加！ 3.通过优惠活动，打折，优惠劵等吸引客户加微信 4.总体来说，很多东西多看多研究，模仿就行 第四课：转化率课程
一、从网页——微信的转化
1、营销型网站
接地气，更直接！ 首先，多看几家同行的网站，然后选出比较好的部分，最起码比较吸引你自己的地方，分段复制到自己的网站上面去！ 其次，网站上一定要有引导别人加你微信的话术，比如加我微信，免费领取试用装！加上之后，你可以说，每天就送一百份，今天送完了！ 最后，在线下单的订单系统，越简单越好，不需要申请在线支付，在支付宝或者微信那个地方，直接留下自己的支付宝或者微信号，然后留下联系方式就行！
2、前置弹窗系统
首先弹出来 第一段话：欢迎语 那么间隔 20左右发送第二段话术： 第二段话，是确定客户的基本上意向 那么一旦客户回复了，你立马要qq，要qq理由可以有很多，比方说： 等等 那如果第二段话没有回复，ok，继续等待二三十秒！ 诱惑话术，你们懂得！ 一旦客户说，想了解 ok 要qq 要微信！！！ qq上跟你说 如果客户还是不回复，那么再等一分钟左右， 等等 类似这样的话 好了，下面说一下，这个强制弹窗的设置，我们现在一般用的都是 53kf和pop800，ibangkf，所以拿这个举例子一下！ 注意 是强制对话，不是主动给邀请
时间参数按照这个设置就行
在这个活动公告里面 设置弹窗内容
怎么吸引客户加qq 这个刚上面也说了，可以无所不用其极 跟之前说的一样 在这个活动公告里面 写上最近的活动 赠品 等等 吸引客户加qq 或者留下qq 等你去加 设置完了，之后，就要按照我们刚讲的！依次设计：
添加一个 公共分类 公共分类的意思就是 如果53kf你又好几个客服工号！那么这些工号上面的 所有这些话术都是一样的
便于你管理客服
二、微信——订单成交的转化
1、客服话术
话术主要分为几点：
用问题来了解客户与你产品之间相关的问题，让客户跟着你的思路走 B、给出解决方案 以记住在了解完客户信息之后立马给出解决方案，以例证的方式给出，比如我的其他客户也是这个症状，用了之后，效果如何，这是他的反馈…… 首先要告诉客户，你的情况比较常见，我们见的多了去了！
C、建立客户信任
意向购买，无非剩下的就是顾虑了，解决顾虑，也就是三个方向！ 产品类的问题：怎么用、一天几次、哪里生产的等 效果类的问题：效果如何？是不是真的很好？有没有副作用等等 价格类的问题：多少钱啊，有没有优惠，有没有赠送啥的 报价的时候，切记，一定要把所有的套餐价钱一起发出去，这样有比较，有贵有便宜，客户自己会权衡！
客户确定购买了！那么记住先不要问客户怎么付款！而是先要姓名 地址 电话 要完之后，问客户是选择货到付款，还是选择先支付宝打款 可以跟客户说清楚，货到付款快递公司收取快递费！ 成交过程中，不管是发朋友圈，还是给客户聊天，客户见证的截图至关重要！ 最关键的客户见证！包括了：
那这些见证怎么弄呢？有些产品确实有效，自然慢慢积累会有！ 有些一开始做的，没有这么多！就只能自己刷了 两个小号对聊 就行了 客户见证的话 主要分为那么几类
类似于这种就是属于 直接展现产品效果的 另外，我们也需要塑造一些我们的口碑好，转介绍多，老客户重复订购，很多客户直接打款的氛围 三、数据库营销
老客户，或者说已经加了微信的客户，成交成本几乎为零！我们只需要做的就是，每月选择一个理由，做一次活动！ 关于我们的促销方案 无非就是那么几种
促销最好是单独发送消息，根据不同的分组！我们的朋友圈里面可能有1/3已经成交，1/3不会购买，1/3的犹豫不定，而针对老客户复购的，可以发送到老客户已成交客户那一个组别，针对新客户的，可以针对新加上来的客户，和那些犹豫不定的客户！促销三次，依然没有购买，可以把这个客户降低一个级别！
至此，一个互联网营销的体系基本成型！
1. 产品：高利润，有足够的利润空间做广告 2. 客户：一方面做竞价，一方面做软文推广，发新闻稿，还有威客辅助发软文 3. 成交：建立一个营销型网站，设计弹窗引流，剩下的转化，全靠客户见证
第五课：微信派单
一、产品
产品有几个要求：
B、刚性需求（减肥丰胸、祛斑祛痘、美白抗皱、男性）
C、受众面广一点（减肥丰胸最好的原因就是因为受众面广泛）
D、产品最好独家oem，或者有代理权的！
如果你做的产品是电视购物的类的产品，那么很容易给别人白白倒入了流量！这是一大损失！
二、文案
1、直接抄袭别人的吧！ 这个简单！每个人都能做，包括我自己这边也在做！因为快，找到一个不错的，立马就能够上了 就像我上面随便发的几个案例，你们就可以拿过来，直接改一下联系方式，就能上了！ 我这边关注了 四五百个公众号，如果我不忙的话，基本上每个账号，每天我都会点开看一下！看到有不错的都会收藏起来 关注公众号的来源，你们可以百度搜索，也可以找类似微博易这样的平台
2、那么我重点说一下 自己策划文案，是怎么个策划法
A、现在所有的文案，都是以一个第三方客户的口吻形式写出来的。 因为这样，可以具有信任度，千万不要以你自己的角度去觉得这样的文章是不是很傻，一定要站在客户的角度思考！
B、文案要对卖货的人进行一个塑造。 可以说这一点，你们在别的地方，100%学不到，因为这是我近期才测试出来的！ 所以，如果你们文案塑造高冷女神这一点，哪怕客户不买你产品，就冲着好奇心，都会去加微信。
C、文案里面图片尽量真实而全面 全面指的是：既要有使用前后对比图，又要有一些聊天客户见证，还要有一些生活美照（这个不一定）
D、细节处理
E、文案以及故事到底如何写？ 这就是文案的大概情况！ 三、选号投放
这些情况每天都能见到，如果你们加了很多派单q群的话 1、qq群（水太深，骗子多，但是可以作为了解的渠道） qq群搜索微信派单 等会出来一大堆群！甚至可以带上地址 上海微信派单 苏州微信派单 武汉微信派单 这样
2、平台（类似微博易这样的平台，但是价钱不便宜）
3、公众号后台
4、同行 然后把对方投放的资源，一个个关注下，尝试去联系！
关于选号的几点注意：
最好是查看历史消息的近半个月的数据量做参考
2、看粉丝增长量， 要比较平稳，这个需要远程看，但是有的人是不给看的，或者觉得比较麻烦就懒的弄！这个其实没有太大必要，主要看你找的账号来源渠道！渠道只要稳定的，远程与否无所谓的 一般一个礼拜发送一次广告，这是我们接受的最低底线，不能比这个次数太多了，粉丝也不容易，被强奸次数太多，效果会越来越差！
5、如果有资源，可以尝试地方性公众号，效果超好！
四、朋友圈营销
建设朋友圈的时候 有以下几点注意：
1、新账号 第一条朋友圈要发类似一下的内容：
3、这个就高级了 懂点心理学更好， 刷见证 遵循 半生活 半见证的 比例 。
见证内容：
5.发货图 点赞很多的图 信息太多的图 五、活动策划
1、每月必做 ，每次都要在5天左右 试想一下，如果你有五六个产品项目，一个个轮着来，是不是相当于，你每天都在做活动！ 降价一般就是9折扣左右的价钱，不能再降了，否则会给客户一种你这东西不值钱，价钱太虚的感觉 同时促销时推出先付款有优惠 并且说明原因，因为货到付款要给快递公司手续费 这样
活动具体操作 ： 3、群发给客户 微信自带群发功能，每次200人 有条件的 最好让女客服 直接群发语音 这样更具有信任感 一般活动，预告的时候，告诉客户是3天左右，到第三天的时候 要告诉客户 名额告急 没有名额了 。 到第四天的时候 告诉客户，由于实在太多人要订购，再次开放多少名额 限量抢购 并且正儿八经的告诉客户，每个客户只能定一套，老客户不允许参加，把机会留给新客户
六、二销
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