课虫:你最精准的用户,就是过去的“你”。

发表时间:2020-11-25 10:20

我相信很多人都想象过一个场景,那就是如果我带着今天的思想回到20年前,我能够成就很大的一番事业。


这就是为什么穿越剧持续火爆的原因,因为这是很多的人的一种梦想。


为什么人们会有这种想法呢?实际上是他感觉到自己今天的认知相对于20年前的自己,已经有了相当大的进步,那么带着这种认知回到当时的环境里面去,你的认知就能够称霸你的社交圈子。


但是,事实上我们都知道我们不可能做到这件事情,但是在现实生活当中,虽然你没有办法穿越回去,但是你依然可以通过时空角的扭曲来实现这个梦想。


我们曾经不止一次的反复的说过,任何的一个时间段,你都可以靠信息差和认知差来赚钱。


比如说你可以跨越时间维度,把今天中国发生的事情带到亚非拉国家去再做一遍,把今天一线城市的事情带到县城的去做一遍等等!这叫做时间机器。


再比如还可以利用空间纬度,比如我们课虫会当中所分享的所有的精准引流的方法,实际上你都可以把它拿出网络营销这个领,拿到你自己所从事那个行业当中去,你就是你所在的行业的精准引流高手。


另外你还可以利用角度维度,不要以为你知道的东西别人都知道。不要以为你坐过飞机,别人都坐过飞机。这才是真正的信息差和认知程度。有的时候我也不理解,为什么现在还有人愿意被割韭菜去做微商,但是对不起,依然有大部分人,可能连微商是什么都不知道。


所以说我个人感觉,如果今天你想创业,今天你想做一份副业,或者今天你想多一份收入的话,真正的能够帮助你起步的就是把你知道的那些东西分享给不知道的人。


所以这又回到我们课虫会的运营体系当中去来思考这个问题了。你需要了解用户的需求,同时你需要帮助用户提供解决方案,然后你还要想清楚用户的需求是不是足以让他付钱来购买你的解决方案。


首先用户需求从哪来?既然你已经认定要把自己知道的事情告诉那些不知道的人,并且还需要这些东西的人,那么我明确的告诉你,你的精准客户就是过去的你。


在这个世界上,在同一个空间维度里面,实际上已经有很多过去的你。


比如在过去你是一个大胖子,然后因为自己的身材受到了各种的委屈,女朋友也离你而去,最后你立志减肥,总结出来了一套减肥的方法,并且帮助很多人减肥成功。然后你准备把这个减肥方法免费分享给大家,这个时候你去建立一个社群,一定会有很多人加入你的社群!


而你要针对的目标客户,就是那些现在还处于很胖的阶段,并且肥胖这件事情已经困扰到他们的那些人。而这些人是不是就是过去的你?


再比如过去你不知道如何赚钱,生活一塌糊涂,因为不懂得创业,欠下了几十万的欠款。但是偶尔的机会,学习到了一套课程,开始研究精准引流的方法,最后找到了一个项目,开始实操,方案的不仅还上了欠款,而且开始和很多的项目合作,最后买车买房,迎娶白富美。


所以这个时候,你的精神客户就是那些目前生活一塌糊涂,不知道如何赚钱,没有学历没有能力,还特别爱花钱,甚至已经有很多负债的人。他们也正是过去的你。


所以用户需求这一点根本就不用你去担心,你只需要在自己身上挖掘痛点,就可以很容易的找到用户的需求,因为你的痛点一定代表一类人的童年,而你如果率先找到了这个童年的解决方法,接下来你只需要做一件事情,那就是把这一类人挖掘出来,把你的解决方案卖给他们就可以了。


这样的创业方向会省去你很多步骤。


比如说你不需要到网上去和别人沟通,也不需要到处去调查别人到底有什么样的需求,跟你的需求就是一类人的需求。


其次你不用刻意的去找解决方案,因为但凡你敢分享给别人的方法,一定是你已经帮你解决了自己痛点的解决方案。而这个解决方案是拿来就能用,并且你自己是有亲身体会的。


所以如果你感觉这个穿越方向不错的话,接下来你需要做的事情都很简单了,那就是去梳理你过去的痛点,以及你过去认为比较成功的经验。


把他们全部都梳理出来,然后给这些成功的经验进行一个评分,评分的综合标准来自于以下几个因素:


第一,拥有这个痛点的人群多吗?

第二,你有没有彻底解决这个痛点?

第三,你当时有没有真的愿意付费来解决这个痛点?


如果以上三个因素你的答案都是肯定的,那么恭喜你,接下来你要做的就是把你的过往经历做成一套解决方案,然后分享出去就可以了。


并且这件事情为什么我会愿意分享给大家,是因为这件事情实在是太简单了,因为如果你按照这个方向去发展的话,你会发现你需要做的事情,只是你能力范围之内的事情。而不是需要到处去学习新的能力!


要知道如果一个能力范围之内的事情又有很大的市场需求的话,这件事情做起来会非常的轻松。并且因为你有确凿的证据,证明你自己的痛点就是通过这套方案来解决的,你传递出去的信心和其他人是不一样的。


但是,人性的特点里面有一个喜欢追求复杂的需求,人们总认为复杂的东西可能才会有用,别人的东西才是好的东西。但是,殊不知你所经历的所有经验都不是白费的,你只需要把它变废为宝,就会成为你创业路上的第1块垫脚石。


最后再给大家分享一个小故事,希望对大家有启发:


一只乌鸦口渴了,他来到河边,发现有一个装了半瓶水的瓶子,于是他拼命的将河边的小石子放进瓶子里面,结果当把瓶子塞满的时候,他依然没有喝上水。


而我们很多人,就是一只乌鸦,你守着一条河,居然还老想着去填满一只瓶子。


所以倒不如反过来总结一下,你有什么能力?有什么资源?你有什么经验?也许这就是你身边的那条河。


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