课虫:“得屌丝者得天下”,理论上是对的,但是不能自己说!

发表时间:2020-11-26 14:16

就在昨天,某粗粮公司的某位高管,无意间说出了一句真话:得屌丝者,得天下。


结果被人传到了网上,引起了不小的轰动和反响。


说实话,从营销的角度来说,这句话是一句至理名言。但是不应该从品牌方自己嘴里说出来。


就好比割韭菜的人,所有人都知道他不爱韭菜,就连韭菜都知道自己是韭菜,但是如果他自己说他自己在割韭菜,就会伤到韭菜的心。


其实我并不想对这件事情进行任何的评判,只是想从营销的角度上来分享一下我个人的一些想法和看法。这些想法可以用在你自己的创业上面,也可以防止你自己不被割韭菜。


1、品牌的重点是做附加值


一个著名的奢侈品牌包包大概卖到几万块,但是它的成本可能不到1000块。对于这件事情的最合理的解释就是:你花了几万块买了这个品牌,顺便多花了1000块拿了一个包而已。


因为品牌卖的本身就不是产品,而是附加值。


什么叫做附加值?其实从根本上来说产品满足的是你物质上的需求,而品牌满足的是你心理上的需求,而这种心理上的需求就是附加值。


前两年就听过这样一句话:买得起苹果手机的人,可能不会去买苹果手机!只有买不起苹果手机的人,才会为了证明自己买得起,然后卖肾也要去买一台苹果手机。


其实这和很多人去购买奢侈品包包是一个道理。因为这些品牌满足的不是他们对产品上的需求,更多的满足的是他们对虚荣心上面的需求。


所以,除了苹果以外的其他手机,虽然最开始的时候卖不上高价,但是他们在做品牌的时候,一人给你注入了附加值:比如说发烧友,比如说情怀。


但是如果一台手机品牌商自己说,我们的定位就是卖给屌丝的,那么这个手机就仅仅是一部手机而已了!


2、定位某一类人群的需求。


其实对于这家粗粮品牌公司,我个人还是比较认可的,除了手机之外,它旗下生态的所有产品质量都还是不错的,并且性价比也很理想。


其根本原因就是在最初做手机的时候,他们的定位是非常精准的。


要知道刚开始苹果进入智能手机领域,他在国内的认知度并没有像现在这么广泛的,并且价格也是所有智能机当中最贵的。同期竞争的,还有三星和HTC等等品牌,所以想用一台智能手机,我不想花太多的钱,这类人群就成了这家粗粮公司最初定位的人群。


所以从营销的角度来说,真正的定位不是定位某一类人群,而是定位某一类人群在某一个场景下的强需求。


然后通过这一个强需求吸引大量的用户,然后再研究这类人群还有其他什么样的需求,然后再通通满足他们,于是这个粗粮公司的生态就形成了。


当然倒推别人的成功总是那么简单,但是当我们应用到自己的创业的时候,实际上这个方法也是有效的。但关键看你怎么用了。


很多人在定位的时候总是喜欢描绘用户的画像,但实际上真正想要定位精准,是要根据某一类人群的某一个需求去定位,从需求出发研究哪一类人有这样的需求,这才是定位更精准的方向。


所以说定位人群还是太宽泛,定位需求可能会更精准,如果你能够做到定位这一类人群在某一个场景下的需求,那可能你更容易找到你自己的立锥之地。


3、长尾理论的广泛应用。


最早听长尾这个词是在刚开始接触seo的时候,因为在做排名的过程当中,长尾关键词是非常重要的一个概念!


但是后来才意识到原来长尾关键词只是借用了长尾理论而已。


什么是常规理论呢?给大家举几个例子,大家可能就明白了。


比如说我们在做关键词的排名的时候,减肥这两个字肯定需求量非常的大,但是同时竞争也非常的大。所以我们暂且把它称之为头部关键词。


但是人们除了搜索减肥这两个字之外,还会搜索一些更加精准的词,比如说:如何减肥,21天减肥法,吃什么能够减肥,如何快速减肥等等。


搜索这些词的人可能比搜索减肥这两个字的人少,但是这样的词很多,每个词的竞争也相对较小。所以如果你能够把更多的这种长尾关键词优化好,获得的流量可能比做减肥这两个字还要多。


再给大家举个例子,苹果手机刚上市的时候定位就是高端,所以说我们可以暂且把它称之为头部手机。


但是另外一家手机公司认为,虽然苹果手机的客单价很高,但是客单价高的同时代表着客户量会减少。如果把客单价降低,那么客户量自然就增长。最关键的是,购买客单价低的手机的人是绝大多数人。这个长长的尾巴就可以利用起来。


这就是为什么她会说,他们公司最初的定位就是得屌丝者,得天下。


其实长尾理论,在我们所有人创业的过程当中,都是非常实用的一个理论。


其核心思想就是避其锋芒,减少竞争,农村包围城市,反而赚的更多。


所以你看这家粗粮公司是这么做的,拼夕夕是这么做的,很多直播带货的平台也是这么做的。


所以最后给大家总结三句话:


不是所有的品牌都会卖高价,但是所有的品牌都必须注入附加值。


定位不一定非要做用户画像,发现需求产生的场景反而更重要。


打不过老大,就去模仿老大,然后去赚买不起老大的人的钱,你赚的可能比老大还要多。


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