课虫：到底谁是你的竞争对手？

但凡是你加盟了某一个品牌，然后通过线上的方式销售这个品牌的产品的时候，你认为，到底谁是你的竞争对手？

这句话我和很多的类似的线上创业者都沟通过。他们有的是做微商的，我是做直销的，有的是从事社交电商的，还有的是做网店的。

在他们绝大多数的人眼中，他们的竞争对手就是和他们做同样产品的另外一个品牌。

于是会出现什么情况呢？

A公司的业务员会进到B公司的微信群里面，去拉B公司的精准客户。结果导致两家公司的业务员在线上互骂。

但最可笑的是，在对方群里拉来的客户，成交量非常的低，但是他们被公司教育的依然乐此不疲的在做这件事情。

为什么会出现这种情况呢？

从A公司的老板的角度来看， B公司就是他的竞争对手，因为B公司生产的产品和它正好是竞争关系。

但是如果你是A公司的代理商，对于你来说，你的竞争对手不是B公司，而是A公司的其他代理商。

为什么会这么说呢？

我们给大家梳理一下，一个客户在购买一个品牌时候的过程。

当一个客户需要某一款产品的时候，他会在这个产品当中选择那么几个品牌作为备选。

然后他会对这几个品牌进行了解，这些了解来自于他自己的过往经验，他亲戚朋友的建议，以及这几个品牌推销员给他的推销。

当他对这些东西了解透了之后，其中有相当大的一部分人是愿意自己做决定的。他们自己做决定的表现就在于他们愿意去搜索引擎里面去搜索A品牌，从而让自己获得更加充分的信息。

那么在这个时候，如果用户搜索到的不是你，那一定是你的同行，而绝对不是B品牌的代理商。

这就是为什么我要明确的告诉你，你认为的竞争对手未必真的是你的竞争对手，因为认可A品牌的人不会去搜B品牌，而认可B品牌的人也不会去买A品牌，所以你们的用户几乎不怎么重叠，又何来竞争关系呢？

反而是那些大家都在推广A品牌的代理商，你们之间的竞争关系更激烈。

那么既然有竞争，就一定要分个高下，尤其是在精准客户的竞争上面，更是不能输，因为精准客户实在是太重要了。

大家试想一下，什么样的客户才会主动搜索你所从事的这个品牌的产品？

一定是他对你这个产品的功能有需求，同时对你这个产品的品牌有认可，并且他可能已经从其他渠道了解到了这个产品的功效，所以这样的客户一旦主动加你的微信，成交的概率就会非常的大。

这就是为什么我们当年做微商的时候，利用精准引流的方法，400个精准客户产生的成交额，可以比我们自己原有的1万个微信好友，高出来10倍之多。

而这样的精准客户去哪儿找？最直接的方法就是去所有有搜索的地方进行拦截。

常见的搜索引擎，比如说百度，360，搜狗， UC浏览器。如果当用户在这里面搜索的时候，如果你能是第1名，那么，80%以上的精准用户会打开你的内容看一看。

其次有些用户还会去微信或者微博搜索，所以在微信搜索和微博搜索里面，如果你的内容或者你的账号能够排名第一，你也可以被动地吸引很多精准的用户关注。

还有一些用户在购买一个产品的时候，第1个选择去淘宝或者京东搜索，如果你有实力的话，也可以去布局一个网店，甚至一个旗舰店，你的流量将会是被动的，并且这不仅仅是流量，而且都是活生生的成交额。

还有像大型的视频网站，自媒体平台，短视频平台……总之有搜索框的地方，就一定有精准用户的竞争。

但是如果你仅仅是一个个人的话，那么我反而建议你不要不急的太广，选择一个渠道，把它实现霸屏，才是适合个人拦截精准用户最好的方式。

因为这些方法你学起来本身就需要时间，学会之后实践起来也是需要一个熟悉的过程，不过每个方法都要做到熟悉，那么这个时间周期会拉得太长了。

倒不如只选择一种，短时间内把它学会，我短时间内把它熟悉，短时间内做成功第1个案例。然后把自己的这个成功案例在这个地方大量的复制，你就可以在某一个渠道里面实现霸屏！这算是一个性价比最高的方法之一。

而我们课虫会最擅长的，就是把你的品牌词排到你们的竞争对手前面，从而尽量大的截流那些精准的用户，然后让他们主动来加你的微信，最终实现客户的轻松成交！