课虫：三个切客户真实案例，告诉你，客户都在你的竞争对手那里！

“最优秀的人才不在人才市场，而在你的竞争对手那里。最精准的客户也不在市场上，而在你的竞争对手那里。”

这句话是我最早接触的一个营销老师说的一句话，我对这句话记忆犹新，并且这句话在相当长的一段时间内，都影响着我如何去做业绩。

当然这个老师是这么说的，他也是这么做的。

案例1：行业展会如何切客户？

这位老师最早是从事传统行业的，他曾经在一次行业展会上做过这样一件事情。

首先经历过展会的人都知道展会有黄金位置，也有垃圾位置。而在不同的位置，价格是不一样的，最主要的区别就是人流量。

黄金位置一般都是面积要大，同时进场的客户必须经过的地方。而垃圾位置就是边边角角，有可能客户根本不会走到那个地方去。

但是考虑到成本原因，这个老师没有选择黄金位置，而是选择了一个中差的位置，但是他做了另外一件事情，他在公司带来了一批员工，同时印了一批带走他们企业logo的手提袋，让员工在进门口给所有的客户发放。

因为进展会的人，几乎每个人出来都会抱着一摞购物公司的资料，如果有人给你发个手提袋的话，这些资料拿起来会非常的方便，所以这个手提袋是非常受欢迎的。

于是整个展会就出现了这么一种情况，所有进场的客户，都拿着他家公司的手提袋在会场里来回转悠，甚至还有的客户是专门根据手提袋上的地址，找到了他们家的展位。这不仅仅形成了切客户的效果，还形成了很强烈的品牌推广效应。

案例2：去竞争对手手里切客户。

最早知道这个老师的时候，是因为我们从另外一个老师的课程上考察结束之后，发现酒店门口有一个小伙子在免费发放这个老师的光盘，我们看完之后不错，才结识到这位老师。

到后来才知道，原来在竞争对手的会场客户群里面发送免费光盘，他们已经做到了极致。我给大家分享一个，他们做的最狠的一次。

首先他们听说了这个行业里面比较牛的一个老师，在某一个酒店要开三天的课程，于是他们的代理商安排员工提前住进了这个酒店，就在这个老师上晚上课的时候，他安排所有的员工挨门挨户的从门缝里塞一张免费的光盘进去。

每张光盘上都留有业务员的个人电话，在随后的一个月里面，他们就成交了相当多的客户！当然这里面有一个前提，那就是这个老师讲的确实是真的不错，所以才能够靠一张光盘，几十分钟的视频，就把那些精准的客户全部都吸引过来。

案例3：发动客户去切客户。

有一次偶然的机会，这位老师的课程，和另外一个老师的课程在一个酒店里同时开课，一个在1楼，一个在2楼。

于是，这位老师想到了一个好方法，就是以一个小游戏的名义，发动自己的客户，去对方的会场切客户。

这里面有几个便捷之处。第1，听课的基本上都是企业家老板，都挂着不同的听课证，随便一搭讪，一聊天儿，发颗烟就攀谈上了。结果最后很多老板都是通过换听课证的方式，把对方的学员拉到了我们的会场来听课。

第2，爱学习的老板也就那么一批，可能在其他老师的课堂当中都见过，都认识。所以在微信里一发，发现大家都在同一个酒店听课，随便聊两句就给拉过来了。

所以当时是中午发起的这个活动，下午会场在后面就凭空添加了很多把椅子，而这个老师专门为这些人调整了课程内容，用一下午的时间就把新拉进来的客户成交了一大批。

其实我分享这三个案例，只是想告诉大家一个营销的思路。因为在今天这个互联网时代，想要找到竞争对手的客户，实在是太容易了。

我在我们今年课虫分享会的引流课程当中，不止一次的提到过类似的落地实战方法，其中包括微博，自媒体，短视频，微信群等等这些平台，都可以帮助你找到很多竞争对手的用户。

然后怎么做就不用我说了吧。

但是这里面有一个非常重要的事情，就是你一定要确信你的产品是比你竞争对手的产品好的。不然的话你会死的很惨。

这就好比我们之前分享过一篇文章叫做：投Dou+一定要捡软柿子捏，是一个道理。

因为你和你的竞争对手同样提供一样的价值，同样展现在客户面前，如果你的价值没有超出竞争对手三倍以上，你是很难把对方的客户切过来的。因为用户要考虑自己的机会成本问题。

我们过去常说引流就是找的鱼塘撒对鱼饵。但是如果你想到已经吃饱了的鱼塘里面去钓鱼，那么核心就是要把鱼饵设计的足够诱人才可以。

所以，最后给大家总结几句话：

1、最精准的客户一定在你的竞争对手那里。

2、选择竞争对手，一定要捡软柿子捏。

3、切客户的时候，你能提供的价值，一定要是竞争对手的三倍以上。

当你想清楚以上三点的时候，你就可以开始行动了。