课虫：定价策略，你的产品到底该卖多少钱？

今天有个朋友跟我聊到了关于定价的策略，主要原因是他有一个新的产品要上线，他不知道该卖什么价格好。

其实，对于一个既没有品牌，又没有知名度的产品来说，定价确实不是一件容易的事情。因为你要考虑自己的成本，还要考虑给推广人员的提成，也要考虑自己前期的推广费用，更要考虑竞争对手的价格。

但是在我看来，很多市面上的定价策略，都停留在术的层面，可能有的告诉你定9块9或者19块9这样类似的价格，去和客户打心理战。也有人会告诉你，去淘宝上搜索一下最高价和最低价，然后定一个中间价格！

其实这些都是方法和技巧，你只学习这些方法和技巧，确实可以定出一个价格来，但是不能保证你这个价格真的有人来买。

所以恰好前段时间听朋友讲了这样一个故事，我就把这个故事讲给了他听，故事内容是这样的：

主人公是一个做企业咨询的，最开始的工作就是在一家企业咨询公司做顾问，因为对这行非常喜欢，对这个行业也非常的了解，所以身边的朋友也时不时的会找她咨询一些企业顾问的问题，他也开始在网上发布一些自己对企业咨询的看法，以及各行各业的一些自己的想法，于是开始有人加他的微信，来咨询他关于企业咨询的问题。

最开始的时候他都是免费解答的，但是时间长了，人数越来越多，免费解答，实在是解答不过来了，于是在考虑开始收一点费用，收费也不高，每个小时收1000块钱。

开始的时候他心里还有点儿没底，感觉收了钱是不是就压根不会有人找他来咨询了？开始确实是有这么一点过渡期，但是后来他的圈子里的人都知道他每小时1000块钱，但是由于前期建立好的信任，所以依然有很多人愿意支付1000块钱找他咨询。于是时间一长，愿意支付1000块钱的人也越来越多，而且一天业余时间也只有几个小时，这个时候该怎么办呢？除了全职之外，第2个方法就是提高价格。

于是他把价格提到了3000，结果发生了和上面一样的事情，依然有人接受3000的价格，然后时间一长接受3000的人也越来越多，于是他就把价格提到了5000，最后又提到了1万，最高的时候他把价格提到了5万，但是依然有人愿意给他付钱。

这个故事我想给它阐明了一个道理是，当你是一个新品牌，或者是一个新产品，刚刚打入市场的时候，客户对你们就没有信任，也没有认知，你定多少钱，销量都不会很好。所以你的第1次定价，一定要给用户一个“尝鲜价”，让用户能够接触到你的产品，并且了解你的产品，并且对你的产品产生依赖，然后随着市场的发展，再逐步调整价格，而不是仅仅的去用那些定价策略，或者仅仅或者仅仅的是参考竞争对手而已。

可能你会说我举的这个例子是一个虚拟产品，成本几乎为0，但是实物产品就不适合。

你要这么想那就错了，你可以去看看小米，小米生态链下的所有产品，几乎用的都是低于所有竞争对手的价格来销售给你，甚至你都会怀疑他是低于成本价的销售！所以你会对他的产品产生依赖，你会对这个品牌产生依赖。

于是他就可以在那些你并没有对比的领域里面，生产出更高利润的产品，来弥补前面的盈利。或者可以通过一些隐形的收入，比如广告，比如APP，比如金融等等。

如果你说你没有办法学习小米的话，那么你也可以学习学习最早的微商。微商的品牌几乎都是全新的品牌，甚至有的都是贴牌的品牌，但是他们的定价策略，一方面要考虑到各层级的利润，另一方面在前期开发市场的时候，他会拿出大量的试用装，让他的精准客户“尝鲜”！

要知道，定价的目的是为了服务销量的，而销量来自于用户对你的信任和对你产品的认可。如果他都不知道你的产品是什么，或者都没有尝试过你的产品，那么定价就没有任何意义。

所以大家在考虑定价这个问题的时候，你应该考虑的是如何实现让你的精准用户“尝鲜”，尤其是你的产品质量确实很好的时候，这个方法尤其好用！

在掌握这个原则的基础上，你再去参考一下竞争对手的定价，再去使用一些市面上教你的定价策略，才能真正起到如虎添翼的效果。