课虫拆解：一个中医社群，两年裂变几万个群，是怎么做到的？

对于社群营销来说，并不是只有做培训的适合做社群营销，其实任何一个行业都可以通过社群作为前端来吸引和裂变自己的精准用户。

所以今天我们就给大家分享一个中医行业，如何通过社群裂变，两年时间内做到几万个微信群的。

可能一提到中医社群，即使我不提名道姓，但是，很多小伙伴也都知道我讲的是谁，因为这个社群在前两年确实太火了。

我关注这个社群大概是在2018年，当时我们正在做一个保健品直销的项目，所以对于相关的内容都比较感兴趣。

并且经过了解我们团队的很多会员，之前都是这个社区的群主。所以才让我对这个社群的玩法，有了更加全面的了解，最关键的是我感觉这个玩法可以应用到很多行业。

模式拆解

他们是这么做的：

首先，做社群一定要在群里面给某一类人群提供他们想要的价值。而这个群里的价值就是免费讲课。

这个社群的创始人号称是一个中医古方的研究者，然后每周2~3堂课，每堂课都会讲一个不同的中医古方，和一些中医养生的知识。

于是，对中医感兴趣的人，一听免费可以停课，就纷纷的进到了这个群里。

然后，他们也要有盈利点的呀，那靠什么赚钱呢？他们自己有自己的产品，而他们的产品号称都是根据这个中医古方改良而来的，针对不同的症状，有不同的配方。

所以在群里面有这方面需要的人，因为长时间听这个老师的分享，对于这个老师老中医的身份已经确信无疑，所以会愿意付款购买他的产品。

接下来就是要裂变了，裂变的模式和微商有点像，我如果没记错的话，大概是2000多就可以成为它的初级代理，和微商不同的是，当你成为代理之后，你就有资格建群成为群主，公司就会邀请小助手进你的群，定时的在你群里面分享这位老师的中医课程。

然后再用同样的方式去成交后面的产品，以及成交代理。

这里面有一个细节做得非常好，是我之前反复跟我们的会员强调的，那就是在中医养生的讲课群里面从来不做成交这个动作。

比如说他要成交一个排湿的产品，他一定会在群里面通知我们有一个专门的排湿群，然后在新建的群里面讲排斥的课程以及成交排斥的产品。

包括后来他们成交一款减肥的产品，也是在群里面通知有减肥需要的人进新的减肥群，然后在减肥群里面讲减肥的原理，以及他们的产品为什么有效！

然后把所有成交了的客户再去到一个新群里面，在这里面成交未来的代理。

所以这个细节动作，就导致了他的群活跃度非常高。因为他的群里面群主不会做任何的广告，只做分享，所以这个群的核心目的就是建立信任。然后有需要的人筛选出来单独成交，既能够找到精准客户，又做到不打扰用户。

模式总结

整个的模式拆解下来其实非常的简单，但是如果你想完全的复制，其实并没有那么容易：

第一：你需要有自己的内容产品。

首先这个老师很聪明，第一，他自己确实懂中医，第二，他选择了某个古代名医的古方。这样的话实际上是在双重建立信任，因为他在用古代的名义为自己做背书。

其实当年我们在做保健品直销的时候，也试图通过这个模式去发展自己的客户，但是最后没有坚持下来的根本原因就是，我们需要去外面请中医老师来讲课。

这件事情是完全不可控的，他讲的内容我们不懂，我们也不专业，他讲的好与不好我们也听不出来，最关键的是，我们对外来的老师没有绝对的掌控度，所以当技术和运营思路不匹配的时候，就会出现动作变形的情况。

但是即使这样，我们当时也同时裂变了十几个微信群，说明这种模式如果在你自己可控的情况下，并且你自己能够生产出优质内容，产品的情况下是非常可行的。

因为我还记得当时我们宣布这个群解散的时候，群里面还会有人专门站出来告诉我们，不希望这个群解散，希望每天听到一些有用的东西。

而我对大家的建议就是从你自己擅长的东西出发，或者从你自己可把控的资源出发，做出一系列的，最好是有背书的内容产品，然后作为这个群的核心价值，只有这样，这个群才能够长久生存下去。

第二：定位精准用户。

这个中医群之所以能够快速裂变的第2个原因是因为它的用户定位非常的精准。

大家试想一下，对中医保健这件事情非常在意，非常关心的会是哪一类人群。

基本上是中老年人群居多。而这一类人群有以下几个特点：

1、对互联网和微信应用并不熟悉。

2、平时空闲时间多，有大量的精力管理微信群。

3、人脉广泛，善于交际，邀请进群的多为中关系和强关系。

4、对于除了工资以外的额外收入，有强烈的需求和兴趣。

所以如果这个老师是一个既懂互联网又懂中医的人，他定位的这个群体可以说是降维打击，怎么能够不容易搞定呢！

所以我不知道各位的行业是什么，也不知道大家的精准客户是谁，但是我告诉大家一个道理：交朋友要升维，赚钱要降维。

你如果能够理解这一句话，这篇文章对你来说，也算是你有相当大的收获。

第三：傻瓜式的裂变模式。

这个我们在上一次拆解社交电商裂变的那个案例当中也提到过，而对于我上面提到的这类精准用户来说，因为他们对互联网和微信不熟悉，所以他们更需要有一套傻瓜式的裂变模式。

而这个中医群的裂变模式更简单，他不需要发朋友圈，所以公司不需要给你准备朋友圈素材。他不需要在群里面成交，所以公司也不需要给代理准备成交的话术。

他们需要的只有一个，就是邀请别人进群时群发的那段话，只要他们把人邀请进群了，后续的讲课就由小助手来完成，他们在课前课后发发红包，做一下群互动就可以了。剩下的一切都由系统化的流程来完成。

这对于那些没有接触过互联网的中老年人来说，却又能够通过互联网赚到自己的额外收入，也是非常值得炫耀的事情了。

所以这一点也是非常值得你借鉴的地方。

第四：找到一个变现途径。

之所以给大家分享这个案例，是因为它比较贴近传统行业或者贴近卖产品的这个领域。

他和做培训不太一样。因为做培训的社群，直接成交培训课程或者裂变培训课程就可以了。

但是他的所有培训都可以是免费的，因为他的所有培训都是在教育用户，把用户教育到听他的，信他的之后，然后再植入一个实物产品，这个时候反而更容易成交。

所以对于大家来说，如果你卖实物产品的，你需要做的事情就是通过你的产品，反向找到可以用来分享的内容产品，通过这些有价值的内容产品来吸引别人的关注，最后去成交这些人就可以了。

但是前提一定要记住，内容产品输出的时间要足够长，内容产品的价值要足够大，在没有建立起足够的信任之前，不要谈成交。

切记！切记！