课虫笔记21：周导最新微课《圈商客厅》完整笔记！

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本周周导做了三天的线上微课，主题叫做《圈商客厅》，口号挺有意思：圈子+各行各业！正好，昨天听完了最后一天的课程，所以抓紧时间把课程笔记整理出来，分享给大家！

我个人对周导的课程内容，还是非常认可的，因为他的思路，和传统的培训讲师的思路是完全不同！

熟悉我的朋友都知道，我是做总裁培训出身的课程销售出身的，听过的课不计其数，但是，绝大部分课程，都是起源于西方成功学和管理学，然后在这个基础上，延展出来的！

但是，周导的系统课程，是以“逆向思维”为基础的课程，所以，当我最开始在抖音上刷到周导第一个视频的时候，就被他的内容吸引了！吸引我的不是他的长相和幽默，而是内容和思维方式！

所以，我才在之前，分享了很多关于周导的课程学习笔记，而这次线上微课，我感觉确实也不错，所以，整理了笔记分享给大家！尤其是对于传统企业老板，会有很大的启发！如果你没有公司，也不要紧，这些思维方式，对你今后做事，也会有很大的启发和帮助！

以下为笔记正文：

第1课：

做保温杯，如何轻松年赚1000万的秘密？

卖产品不如卖赚钱的机会。

如何把一个极其传统的保温杯行业能够做到年赚几千万的秘密:   从传统的盈利方式迈向逆向盈利的方式，系统性解决赚钱这个问题。

什么叫做传统的行业？涉及到人们衣食住行，吃喝玩乐，方方面面的卖产品、卖服务等等。

什么叫做传统的盈利呢？就是收入减掉成本，最后赚取利润，这种就叫传统的盈利方式。

传统行业+传统的盈利方式做生意正变得越来越难做

传统做生意的方式，首先选做什么行业，做什么产品，然后再投资，去开工厂，开门店做批发，或者是租仓库租办公室，紧跟着就绞尽脑汁的去研究如何能够把产品卖出去，透过营销来提高收入，同时管理好内部员工，把事情做好，有效的降低成本，这样你才能够真真正正赚到钱。

所谓的传统行业传统的盈利方式做产品，搞投资，提高收入，降低成本。最后追求利润，事实上这种做法不管你从事什么行业，不管规模大小，都是常规的做法。

如果你正在经营者传统行业，并且正在用传统的盈利方式在做生意，那么不管你怎么绞尽脑汁的去研究如何打广告，如何做促销，如何招聘更多的员工，提高销售的能力，如何去降低各项的成本，比如租金成本、工资成本以及各项的费用，你也会发现经营的压力越来越大。

事实上在今天为什么很多的人都在说传统行业很难做，事实上并不是传统行业的问题，真正核心关键是【做传统行业的这种做法】，太过于落后，太过于传统。所以导致于现在很多人都说生意难做，所以都开始选择新的行业。

这在今天真正要思考的问题，并不是想着找到一个全新的行业，开创全新的蓝海，而是要思考如何用一套创新的方式把传统的行业做好，这才是真正我们要思考的问题。

与其绞尽脑汁研究如何寻找新的行业，【不如寻找全新的做法，把传统行业重新再做一次。】

做生意本来有千万条路，但是因为做生意的人多了，路就没了。做生意的人太多了，所以在这样的背景之下，逆向盈利的赚钱方式就应运而生。

问自己三个问题:

1.当我要做生意，一定要靠自己投资吗？

2.我想要提高收入，难道一定要靠自己去推销去卖货吗？

3.如果我要销售要卖货，一定要靠自己招聘员工发工资，提高成本，打广告去销售吗？

如果你把这三个问题都想清楚了，就可以不需要用传统的方式去做，你就能够实现逆向盈利。

比如说今天让你去做一个儿童保温杯，你会怎么去做？

正常情况下确定要做儿童保温杯这个叫【产品】。

那么正常的做法就是你可以开工厂，可以开门店，也可以去做批发，也可以做品牌代理商，或者做外贸等等，无非就这几点。但是有人就能够跳开这个空间。因为如果不跳开这个空间就是第一产品确定，然后就投资，投资下去以后，天天研究收入减成本等于利润，但是它跳开这个空间。

用逆向引盈利的方式去做了以后，总投资不过才10万块钱，仅仅4个月左右的时间就能够实现净利润，请注意不是营业额，是净利润2000万。

在各行各业生意如此难做的今天。绝对在传统行业里面算得上是出类拔萃的，并且第一年，成功的就赚到了4000万的净利润。同时这一家公司从创办到现在，已经连续赚钱赚了三年，每年都能够达到4000万。那么如果短短用一个月三个月、一天三天，其实那些都没什么可以值得炫耀的。因为很多公司靠一场招商会就能够收3000万5000万。但问题是他连续做了三年，所以我们每次上课面对1500人讲课，都会把当案例，那么你想知道他是怎么做到的吗？

我们今天就围绕着我们整个圈商会的方方面面，各种各样的方法当中就讲一个点，如何能够把一个极其传统的保温杯行业可以做到低成本投入，然后又能够做到年赚几千万。

那么按照我们逆向盈利的模式来说，赚钱最重要的第一件事情，你首先得知道钱在哪里，这就如同去钓鱼，你总得知道鱼在哪里吧？所以我们发现赚钱最重要的事情就是知道钱在哪里，很多人会说【钱当然在市场上】，钱当然在别人的口袋里，这个说法当然没错，但问题是这个市场到底是个什么市场？

我们发现有三个市场叫做消费市场，创业市场以及资本市场。

1.什么叫消费市场？面对的就是消费者

2.什么叫做创业市场？面对的就是创业者

3.什么叫资本市场？面对的就是投资者。

1.所以如果你是卖产品，那么钱当然就在消费市场，因为买的人就叫消费者。

2.如果你卖的是赚钱机会，那么钱就在创业市场，因为买的人就是创业者.

3.如果你卖的是公司的未来，公司的股权，公司未来能够赚钱分钱的机会，那么买的人又在哪里呢？买的人又是谁呢？这个就叫资本市场，买的人投资者。

所以我们过去做生意，几乎千编一律就是做好一个产品，天天研究卖产品，可以卖给批发商，可以卖给代理商，可以卖给消费者，其实都是消费市场。

那么当今天所有的人都这么做的时候，其实更大的机会不是把产品卖给消费者，比如说我的产品50块钱成本，卖100块钱，那么我能够赚50块，那么我这样子把它卖掉之后，我赚到了50块，就是叫【消费市场】。那么我如果把这50块少赚一点，40块分给别人，自己只要10块钱，那么谁想赚这40块钱？那个人就叫创业者。所以当我可以把40块分出去，我就可以找到更多的人帮我去卖产品。虽然我把40块分给了别人，好像表面上看我赚钱少了，但是因为帮我卖的人多了，事实上总量合在一起，反而赚钱变得更多了。

所以今天最大的机会在【创业市场如何找到更多的创业者】，所以这位老板从一开始就想清楚这件事情，我卖的不是杯子，而是卖我的杯子能够赚钱，所以我少赚，反而能够多赚。所以他就找来了很多想要赚钱，想要创业的创业者，让他们帮他去卖杯子。他就把我们逆向盈利的那一套模式。拿来用到了他的杯子上面告诉别人，我有一套成型的模式，能够让你赚钱。所以当有一大批的人被他找来了以后，接着它的整个渠道迅速打开

那么这个时候你就要问自己一个问题了:【你有这样的一套模式吗？】如果你有这样的一套模式，接下去你就从卖产品开始转向卖创业机会。如果没有这样的一套模式，那么你天天只能够靠自己零售，找客户、卖产品、搞销售，如果你有这样的一套模式，那么接下来要问自己的第二个问题就是能够帮我卖杯子的人在哪里？所以我们在逆向盈利里面讲，今天赚钱最大的机会是【跨行业同客群】

也就是说虽然不是同一个行业，但是有相同的顾客群体，那么其实【做生意的核心关键】如何掌握渠道？产品是什么？产品是当你拥有渠道之后，拥有用户之后，如何把渠道和用户变成钱的一个基本标配的道具。比如说他发现那些要买保温杯的人，其实都在那些童装店老板老板娘的手里。那么因为童装店的老板娘开同装店有了很多的妈妈，那么我的保温杯要卖给小孩，顺便就出去了。所以他找到了童装店。那么因为童装店有他要的客户，所以只需要花15,000块钱首批进货，然后拿到他的杯子里以后，因为每一个童装店都有几千个消费者已经在他家买过常精准的买杯子的用户，所以他们只需要发朋友圈，结果有一家店一天时间就把150个杯子全部卖光了。所以在没有增加任何成本的情况下，结果光靠卖它的杯子就撞到了2万多块钱。所以童装店没有增加一个员工，没有增加一分投资，在原有的基础上，能够把原有的客户资源快速变现。

所以今天各行各业存在巨大的机会【，跨行业同客群】，也就是说帮助那些拥有资产的人，可以是实体门店，也可以是工厂，可以是公司，可以是代理商批发商，也可以是微商团队长等等。任何拥有固定资产，拥有客户资源的人，都是我们今天的合作伙伴。所以如何能够帮助那些拥有资产，拥有客户资源的人，通过商业模式创新，帮助他们把资源进行有效的变现。

所以我们创办圈商会其实也就是致力于在做一件事情在不需要增加任何成本的情况之下，也不需要刻意去做巨大的改变。如何通过模式的创新，【能够把卖产品变成卖创业机会】，【能够再次把别人的渠道和用户进行有效变现】。接着同时在启动两个机制，如何让顾客进行分享转介绍，让同窗店分享转介绍。因为在今天靠自己去开发顾客资源非常困难，靠自己去开发代理商，这个周期也非常漫长。那么如何能够让用户和我们的代理商帮我们进行分享转介绍，就可以迅速裂变。

所以他就是用了我们这样一整套的【分享裂变】的方式，一年的时间开发了8000家门店，帮助他卖杯子，因为有这么多的人帮他在推广，帮他在做销售，所以赚钱自然而然就变得非常简单。所以很多的人是说生意难做，事实上商业本质买卖二字，【如何找到更多买的人】，【如何去找到更多卖的人】，生意自然就变得简单。

所以接下来几个问题:

1.你想要的人他是谁？

2.你想要的人在谁的手上？

3.我有没有一种方式能够让他变成我的合作伙伴。我如何能够帮他快速进行资源变现。

4.同时把他的客户还能开发成为帮我进行分享裂变转介绍。

所以你有没有一种模式能够一次性系统性的解决问题，既能够让别人帮你分享一遍，又能够快速的让别人赚到钱，同时你有没有一种方法能够让各行各业拥有相同客户资源的人，都能够成为你的合作伙伴。这就是今天最大的赚钱机会。

在今天各行各业的生意都开始要思考一个问题，如何能够把别人家相同的顾客群体开发出来，但是能够把别人的客户开发出来，靠的绝对不是你的产品，因为别人缺的不是产品，别人缺的是【把我已经具备的客户资源如何能够进行再次变现】，所以这个时候你需要的就是一套全新的模式，能够帮助别人赚钱。因为今天最大的机会不是卖产品，最大的机会是卖赚钱机会，也就是创业市场。

所以重要事情说三遍，从卖产品变成卖创业机会。从卖产品变成卖创业机会是今天的创业市场最大的一个赚钱风口！

你理解了吗？这就是为什么我们要推出圈商会的目的。因为【我们已经设计好了一整套的模式标本】

1.比如说绝味鸭脖如何开12,000家店的连锁模式？2.美团如何打造互联网+线下服务业的模式，以及卖传统的八宝粥，卖传统的纯净水，构建了一整套联销体的模式，让他能够多年持续不断的成功

3.华为如何打造全员持股的模式，能够让他成为世界级的企业？

4.肯德基不从0开始加盟，他把一个经营成功的餐厅卖给别人？

5.以及711，全世界开10万家店，超级轻资产的模式？

做鸭脖这是非常传统的行业，但是绝味把它做成功了。

餐厅是非常传统的行业，但是美团把它做成功了。

卖水，卖八宝粥，以及卖各种各样的饮料，是非常传统行业，但是娃哈哈用一套联销体模式把它做成功了。

开餐厅是非常传统的行业，但是肯德基进入中国，根据中国而改变，并且打造一套不从0开始加盟的模式，做成功了。

便利店、杂货铺，那么传统的行业人家竟然能够开10万家，并且这些店不用他开，那些工厂不用他开。711的超级轻资产模式，他们到底是怎么做的呢？

我们已经一整套系统的讲解清楚了。所以在今天不管从事任何的行业，最好的做法【都不是一上来就卖产品，而是在产品之上设计一套模式，然后把这一套模式设计好以后，卖给别人，这是今天各行各业最赚钱的机会】。

1.什么叫做正向盈利呢？就卖产品。

2.什么叫逆向盈利？在产品之上设计好一种能够帮助别人盈利赚钱的模式。这种盈利方式会发现跟你原来想的不太一样，所以我们称之为叫逆向盈利。所以今天如果不去逆向盈利，未来必将无法盈利，因为商业本质买卖二字。如何找到更多买的人，首先找到更多卖的人，还能开发更多买的人，最后变成卖的人。

所以非常诚挚的邀请大家进入圈商会一起用圈子的方式做生意。因为今天卖产品不如卖赚钱的机会，自己去做投资，不如做收益型股权融资。自己天天绞尽脑汁研究找顾客，不如发动会员，帮我们进行分享转介绍。

欢迎走进我们圈商会，相信你的人生将会分为两个阶段，加入圈商会之前和加入圈商会之后，我在圈商会等您

第2天：

做整形医院，如何投资回收3000万的秘密

加入圈商会，一起用圈子的方式做生意。

【做投资不如做收益型股权融资模式】

一个传统的整形医院本来投资了1000多万，但是可以回收3000万回来的秘密，如何能够从传统的盈利方式开始迈向逆向盈利，系统性解决钱的问题。

事实上过去不管你从事各行各业，都需要投资。

比如说你开一个服装店，需要投资，你开一个餐厅需要投资，你开一个工厂也需要投资，那问题是今天已经有那么多的工厂，那么多的门店，还需要你再去做投资吗？

所以在上个时代稀缺的是【产品和资产】

比如说以服装为例，你要把服装做出来，那么你就需要有服装厂，服装厂把服装做出来以后，接下去要销售掉，那么就需要开门店。那么服装厂开工厂、服装店、开门店，接着如何把服装厂的衣服帮到服装店去，所以中间又需要有一个批发商，代理商来实现流通的工作。那么批发商代理商他需要开始租场地，租办公室、租仓库，然后有效的实现商品物流的过程。那么这些做法都是在过去产品稀缺，资产稀缺。但是改革开放40多年过来了，各行各业不缺产品，各行各业也不缺资产。

所以为什么要邀请更多的人加入【圈商会】？

致力于在帮助大家解决一件事情:

【从过去卖产品(产品稀缺)到，现在开始卖产品能够带来的赚钱机会】

过去我们因为是资产稀缺，缺厂房、缺店面、缺仓库、缺办公室，到今天我们各行各业都不缺，反而今天要思考的问题是，【如何能够把已经投资下去的钱，能够用一套收益型股权融资的模式把它回收回来】

所以以前研究卖产品，今天要研究卖产品能够带来的赚钱机会，从过去研究东借西借做投资，今天要研究如何有效的进行融资。

比如

一个总投资1000多万的整形医院，用6个月的时间把它全部回收回来，并且不仅仅把它全部回收，同时还翻倍。也就是说1500万的等级医院，仅仅6个月的时间能够融资融回来3000万，同时实现客流量的暴涨，并且打造了一大班明星客户，并且让这些明星客户还可以帮他转介绍。那么你想知道他是怎么做的吗？

今天就分享一个在【圈商会】里面的一个点

如何能够【用融资的方式代替过去的投资，同时不仅仅能够实现轻资产运营，同时还能够带来客流量暴涨的方式方法】

你想知道他是怎么做的吗？你有方法吗？

对于投资者而言，他真正在意的不是你的资产，不是你的努力，不是你的利润，不是你好不好学真正在意的通常都是【我的投资能够产生什么样的回报？】

你1500万的整形医院，那是你的事情，投了多少钱，做了多少事，这是你的事。对于别人来说，他要投资你，最在意的是我的投资能够产生什么样的回报？

所以【圈商会】针对整形医院先进行分拆，因为一个整形医院卖给一个人太贵，别人不买，这个道理很简单，这就如同1个公司100个亿卖给一个人，别人买不起，但是我把这100个亿拆分成为1亿股，每一股100块，那么大家就可以买得起。事实上买的人真正在意的【并不是你这个公司值不值100亿，别人在意的是我100块钱买进去的股票，有一天能不能够变成200块？300块、500块，这个才是核心关键】。

所以今天我们针对整形医院也要进行拆分，那么可以拆分成100分，也可以拆分成200分，你愿意的话甚至可以把它拆分成为500分，当然它拆分成为了200分，那么每一份卖多少钱呢？最早的时候准备卖30万，卖过以后觉得有点贵，然后改成卖20万，相当于我的整形医院拆分成为200分，每一份卖20万，同时我卖200份，那么相当于你就拥有我省级医院0.5的股份，那么你成为我的股东，什么都不需要做。那么我的整形医院开了三年，你就能够分红分三年，如果开10年20年，你的分红就能够分10年20年，同时你虽然给了我20万，我给了你0.5的股份，同时再赠送给你30万的消费，给你这30万的消费，一可以自己用，二也可以分享出去把它卖掉。如果你分享出去卖掉的话，可以回收30万回来，不仅仅20万能够回本，而且还能够倒赚10万块那么这个账很好算，一方面能分红，另一方面我又有30万的消费！

这个非常好理解。

过去股东就是股东，顾客就是顾客

1. 如果是股东，那就是纯粹投资，然后等着分红，2.如果是顾客那就纯粹就消费。

是当今天两者有机的结合在一起，就能有效的解决这两个角色的问题:

1.股东投资下去以后，往往会涉及到第一个问题，亏损的问题怎么办？第二个问题，以及投资下去以后，多久能够回本，多久能够赚到钱，并且我每一年能够赚多少钱，这是股东的疑问。

2.站在消费者角度，你让我去消费20万，消费30万，毕竟花钱花掉，大多数的人都是相通的。

但是当今天把这两个角色一结合之后，有效的解决了这两个角色的问题。

1.对于股东而言，他觉得最差状况，反正我手里头有30万的整形，一我自己用就当消费，第二，我如果卖掉以后我还能倒赚10万，同时我还能分红。

2.对于消费者而言，反正要整形，我整形整掉那个钱就白花了，但是今天我成为你的股东，不仅仅20万就能够拿到30万的整形，如果我自己用掉10万，20万卖掉，不仅仅把20万能够回本，同时这一个整形医院反正开在这里，3年5年8年10年，反正我持续不断都还能够分红。对于我来说，消费其实没有消费，只是暂时垫付一下。

对于股东而言，他觉得我只要把卖掉我就能回本。

所以在今天各行各业过去这几个角色都是完全切开的。

比如说

1.消费者就是消费者，你来我这里消费，花钱就好，我的产品品质好，我的服务好，你很满意，下次再回来。

2.如果是我的员工，那么你就帮我推销，然后产生销售，我给你分享提成。

3.接着如果你是代理商，那就是代理商，做好中间商，做好流通，带团队、建组织，多卖货

4.如果是股东，那你就是纯粹投钱。然后等着分红就好。

但事实上在今天各行各业发展的过程中，带来的各种制度创新，然后能够把【每一个角色的价值发挥到最大化】。

所以也就是说股东代理员工消费者的角色已经发生改变。对于过去纯纯粹粹是股东的话，他投了点钱，接下去啥事都不干。那么对于我们而言，它的贡献仅仅就是那点钱

但是当今天我给了他30万，他有两种做法:

1.如果是自己用，那么整形完毕以后，它立刻能够成为我们的一个明星样板，明星股东，所以这个样板就能够起到示范作用。

2.如果他能够把这30万卖给别人，又能够帮我们引进很多全新的顾客，所以叫千金难买第一次

事实上很多的顾客第一次来最困难，所以如何能发动股东，不仅仅只是出点钱，同时让它能够成为我们的样板顾客，还能把它背后的人脉资源有效的开发出来。

针对消费者如何降低它消费的压力，比如说要花20万去整形，很多的人压力还是很大的，但是当今天我给你30万的整型，你只需要付20万，不仅仅卖掉可以到赚10万，同时还可以拥有我整形医院终身分红的0.5的分红。那么随着我整形医院经营好，你不仅仅可以把那20万挣回来，同时还可以把30万卖掉，还能够回收。

所以对于你来讲不仅仅能够消费，而且还能够回本，而且还能够分红，�所以对消费者来说也是一个无法抗拒的。

那么这个时候就会分两种情况:

1.第一种情况，如果是自己用，当然非常简单，那么就让他整形完毕，成为我们的样板客户。

2.如果对方想要把它卖掉，那怎么卖呢？你总不可能让他天天出去外面拉人头，所以我们设计好一张叫【股东卡】，那么每一个股东给到他20张的股东卡，在每一张股东卡里面包含了1万块钱的消费，同时还赠送他几个体验型的项目，比如说价值4800的水光针，价值4800的玻尿酸，价值4800的瘦脸针。同时只要你是股东，那么只要我们在做任何的活动，任何的优惠，任何的促销，同时还能够享有折上折9折的优惠，这还不算。所有你消费过的，我还可以给你纳入到积分，所有的积分都可以变成钱使用。

那么所有的股东都可以出去跟别人说，【我跟我的好朋友共同投资了几千万，开了一个整形医院，那么以后你过去多多关照，我会送给你一张股东卡，里面既有1万块钱的消费，还有玻尿酸、水、光针、瘦脸针，通通已经不用钱了。如果即使你要消费别的，我们只有股东才有的特权，折上9折也就不管我们做什么促销，什么优惠，还可以有9折优惠。这还不算，同时所有的消费还可以给你积分，积分，到时通通可以当钱用】

那么对于你的200个股东而言，他如果把那20张股东卡送出去，所有的股东在额外产生的消费，通通还会给到他20%的基金，那么这20%的基金同样可以自己用，也可以卖掉，变成钱。同时针对员工拿出5%的提成，如果你招募一个20万的股东，我还给你1万块钱的提成

所以老板娘自己因为内部管理已经是成型，他不需要花心思研究整形医院内部管理，所以老板娘带头【天天研究如何卖股东】，结果6个月半年不到的时间，就把这200个股东全部卖完了。因为所有的员工卖掉一个20万的，还有5个点的提成，能够赚1万块钱，所以每个员工都有一个基本目标，说我一个月如何卖掉三个股东等于就能够赚3万块钱了。

当然这里面是一分为二，做事的人不能卖，因为你整形医院这是有技术要求的，认认真真把事做好，服务好销售的人纯销售。那么接下来我们可以算一个总账，200个股东全部都卖完，那么总共20万一个，合在一起就是4000万的收入，减掉200万，也就是5%的销售推广股东的提成，同时再减掉，因为你送出去了200份，每一份30万的转型，合在一起送了6000万的整形出去，那么里面的综合各种成本放在一起，大约20%左右，那么这个时候有1200万的成本，那么这个时候账就出来了，1500万成本加上1200万的整形成本，再加200万的销售提成，合在一起为2900万，那么4000万减掉2900万，等于能够靠整形医院卖股东，产生盈利1100万，我们这个称之为叫【资本收益】

思考:

1.如果今天你去开一家整形医院，你会不会想到要这样开？

2.如果今天你去开一家服装店，或者开一家餐厅，你会不会这样开？

3.如果今天你去创办一家公司，或者你去开一个工厂，你有没有想到还可以尽量用这种方式去做？

这一套的做法不仅仅可以把投资回收，更重要的是有了200个样板顾客，因为他们拿到了30万的整形，大多数的人都是首先自己先整一整，有了样板之后他再分享一下。那么这个时候你会发现三下五除二这200个客户一整型，那么立刻产生了巨大的一个样板示范效应。同时每个人自己整过，再把那20个股东卡送出去，相当于拥有了4000个客户储备。所以一个新的整形医院半年时间迅速的就在当地火起来

你接下来一定会考虑另一个问题，【这200个股东我怎么弄呢？】

这200个股东如果要查账，那我应该怎么办？

同时这个做法会不会涉及到非法融资，这个根本不存在。

因为你送的股东其实是一个【分红权】，因为它其实是付了20万，你给了他30万的消费。所以从结构上来说，本身就是一个消费者，所以从形式上来说，他首先是消费者，同时我赠送给你一个分红的权利，那么分红的权利怎么分呢？你如果把他们全部都登记注册写进去，没多久估计就疯了。同时你如果在每一个月拿出账本跟大家11在那里算账，没多久肯定就疯了。

所以在传统意义上我们会理解成为就是股东就要公开、公平、公正。事实上那要看针对什么样的股东，如果你人数少，针对合伙人，每天一起上下班情有可原，但是针对这种我们称之为叫【收益型股权融资】模式，所有的股东本质上它分的不是所有权，分的是一种【分红权】。所以我们有一整套叫【协议分红的方式】，不用看账本，只需要根据营业额减掉你的损益平衡点，直接按照一个比例就可以进行200人的共同分配。比如说你50万是保本点，一个月做500万，多出来450万，有40%的利润率，那就是180万除以200人，每人能分8000块，能够分9000块，皆大欢喜，不用抗战，简单高效。

所以整个【圈商会】其实不是一个点子，不是一招一式，而是一个体系。他不是一句话，而是一整套完整的系统。

所以今天不管做什么行业什么生意，不要去说行业好不好，然后你们生意好不好做，核心关键是【用什么方式去做？想清楚了，什么行业都好做，想不清楚什么行业都不好做。】

所以整个【圈商会】其实不是一个点子，不是一招一式，而是一个体系。他不是一句话，而是一整套完整的系统。

所以今天不管做什么行业什么生意，不要去说行业好不好，然后你们生意好不好做，核心关键是【用什么方式去做？想清楚了，什么行业都好做，想不清楚什么行业都不好做。】

【圈商会】就是用圈子的方式，把各行各业重新再做一遍。今天不是这个行业好，那个行业好不好的问题，而是如何能够找到创新的方法去经营最传统行业。

因为今天最大的机会恰恰来自于传统行业传统公司传统老板

传统的生意，比如说我们逆向盈利课程收费4980，每一个月开课开两场，每一场都有1500人来听课，成为中国教育培训行业里最火的一堂课程。事实上就是因为讲清楚今天到底应该怎么赚钱

所以创办【圈商会】是为了能够帮助全国各行各业的人，不用千里迢迢来杭州，就能够实现有效的学习。因为今天各行各业如果不去逆向盈利，未来必将无法盈利。

比如说

1.卖家具这么传统的行业。但是宜家透过商业模式创新，打造了场景体验模式，越做越大

2.做服装这么传统的行业，优衣库能够打造超高性价比的模式，能够越做越大

3.过去大家都觉得电子商务已经没有机会了，但是拼多多用用户分享裂变的模式越做越大

4.你知道他们是怎么做的吗？三只松鼠卖三核桃，这么传统的产品，用电商的商业模式越做越大

5.卖小百货这么传统落后的行业，名创优品开4000多家店，你知道他们是怎么做的吗？

6.同时我们以为迪斯尼它是一个电影公司，是一个游乐场，其实迪斯尼是一个超级娱乐帝国的模式，你知道他们都是怎么成功吗？

所以【圈商会】用一个模式系统让你即使最传统的行业都能够用创新的商业模式把它重新再做一次。

所以【卖产品不如卖赚钱的机会】，【做投资不如做收益型股权融资】，【找顾客不如发动让更多的会员帮我们去分享】

欢迎走进圈商会，相信你的人生会分为两个阶段，加入圈商会之前和加入圈商会之后，感恩遇见，我是周导，我在圈商会等你！

第3课：

做实体店，如何会员增长5000人的秘密？

找顾客不如让会员分享，实体门店如何能够让会员增长5000人的秘密

很多人都很纠结，为什么年年都很努力？为什么年年都在原地踏步？2020年都觉得已经是新的一年，我已经跟过去不一样了，但回头发现跟2019年差不多，2019年也觉得跟2018年不一样了，但是还是跟过去差不多，所以年年都说新年好新年好，但是到最后发现一年一年又一年，结果最后发现一年不如一年。

事实上什么原因呢？核心原因就是你用相同的方法从事相同的行业，以及跟相同的一般人在一起。同时面对相同的一般人，你怎么可能会进步呢？因为整个社会天天都在发生巨大的变化。然后你在原有的产品，原有的行业，原有的团队，原有的打法，原有的固有模式上，你以为努力努力再努力能够越来越好，事实上是不可能的。因为现在的社会经过了互联网，经过了移动互联网，所有的国际化大公司，互联网公司、民营企业越做越大，都会对传统行业造成巨大的挤压。

在今天各行各业已经高达1.23亿，做生意的人请注意这1.23亿仅仅是包含个体工商户和有限责任公司，合在一起已经1.23亿，全中国总共才14亿人口，这14亿人口当中还有老人，还有小孩，同时有6亿人，他的月收入还没达到1000块，所以今天所谓生意难做，从1979年改革开放，一路发展到今天，各行各业的从业人员越来越多，开工厂的越来越多，开实体店的人越来越多，做电子商务的人越来越多，以及做批发、做代理、做外贸、做进口电商，所有行业的人都越来越多。

再总结一句话，不是你不努力，不是你产品不行，而是各行各业从业人员太多了。所以有一句老话叫时过境迁，随着时间发生改变，整个环境都会发生改变，那么我们有没有顺应这个环境而发生改变？大多数我发现是很难的，即使外在环境发生改变了，他依然坚守着原来的做法，坚守着原来的行业。因为大多数的人已经在过去曾经赚到过钱，曾经过去的努力已经产生了回报，所以就会形成一种惯性的做法。事实上你会发现今天觉得生意很难做，明天你一定会发现只会越来越难做

到底应该怎么办呢？新的一年我们如何能够有效的解决问题，如何能够赚更多的钱？那么首先就要问自己三个问题:

1.提升销售收入一定要靠员工去推销吗？

2.我如何能够卖更多的产品？一定要靠营销推广吗？

3.经营一个生意，开一家门店，一定要靠自己去投资吗？

事实上我们惊讶的发现:

人家做传统的保温杯行业，从卖产品转成卖创业机会，竟然4个月能赚2000万，以及连续三年每年能赚4000万

如何能够把一个传统的整形医院能够非常好的卖给别人，然后不是卖给一个人，卖给客户，同时找来的200个股东，每个股东还能帮你分享转介绍，所以一个传统的整形医院可以通过一套收益型股权融资模式，不仅仅可以把投资回收，而且还能产生资本的收益，股权100%都还在自己手上，还能发动顾客转介绍。

所以在今天各行各业的做法其实已经发生了巨大的改变，不仅仅是把产品做好，投资下去开工厂开店，租办公室搞仓库就可以，不是招员工打广告搞销售就可以，【如何能把生意做好，还需要有各种各样的创新做法】。

所谓生意难做，最核心的问题其实就是一个产品越做越多，但是客流量却越来越少。所以也就是说三个时代的核心叫【物以类聚，也就是产品稀缺】。今天这个时代叫【人以群分，是流量的稀缺】。如果你不考虑当下的外部环境，还在延续着用过去的做法，那么你肯定会这么做，比如说开工厂一定要有一个部门叫做营销部，开一个服装店，需要有营业员，需要有导购，开一个公司一样需要招聘业务员。那么因为解决销售的问题，要招员工进行销售技巧的培训，销售观念的培训，销售目标的制定，那么在上个时代，因为主要的特征就是客户资源泛滥，也就叫流量过剩，但是产品稀缺，缺服装、缺鞋子、缺包包、缺化妆品，缺汽车、缺房子就什么都缺。所以你只要招到大量的员工进行培训后，天天推销，就能够把产品给卖出去。但是这么个做法的背景和前提条件，客户资源很多，也就叫流量过剩，产品稀缺。所以透过员工迅速的能够把产品信息传递到客户手上，就能迅速的缩短客户选择的时间，你就能够快速拿下成果。

但是今天信息是泛滥成灾的，客户选择的空间是很大的，产品各行各业的供应量是严重过剩的。所以当你把员工培养的很好，用过去推销的方式做激励，搞促销打广告，这个方式在上个时代是百分百有效。但是在今天光这么做就不太够了。所以这些做法都成为了基础，工作要不要做？当然要。但是光这么做，所以这一套做法的核心关键是【产品很稀缺，流量很过剩，竞争对手很少，所以我如何能够迅速招到一批人，快速的能够提高他们的能力，把我的产品信息传递到用户手上，那么这个时候我就能够快速的完成推广】

今天可怕的事情是什么呢？这个产品已经泛滥成灾，竞争对手已经很多，客户资源就那么多，他们一方面能够选择的空间很大，另一方面要求越来越高，所以导致你把人员培训好，光靠能源销售产生的那一点流量，不足以支撑一个公司，

所以还得考虑两个问题

1.如何能够在销售之外，流量扩大？

2.如何能够在本行业之外能够盈利边界拓宽？

我用一个案例来解释这一点。比如说微娅很火，做什么？做【直播】。事实上她每一次只要一开直播，2000万人在线观看，然后透过做直播4个小时的时间，然后在直播的过程中能够分别卖各种各样的产品，比如说卖衣服、卖鞋子、买化妆品、卖保健品、卖鸭脖子、卖坚果，甚至卖电影票，卖旅游景点门票，卖房子、卖车子，更夸张的事情，他竟然还可以卖火箭。试问有什么东西是他不可卖的，所以我们就以他这个现象来做一个基本的剖析。

直播事实上是一个工具，他透过直播这个工具，一波有2000万人在线观看，那么2000万人在线观看，这个事情就是【产生的流量】。

那么当我拥有了流量之后，我如何能够把这些流量进行有效的变现，所以他分别找来了几十种产品，能够把这些流量变现，所以直播是获取流量的工具，当电子商务是他拿来变现的工具，所以合在一起叫做【直播电商】，当然也有人把它叫做直播带货，其实本质是一个意思。

所以直播这一个工具能够带来流量，电子商务这个工具能够帮助他带来变现，那么这个时候我们就要算个账，比如说我们今天传统做一个生意，开一家店，投了一堆的钱下去，一天进店总共100人，这就叫流量。同时我如果是一个卖西装的，比如叫报喜鸟服装店，那么一天进来100个顾客，同时我卖来卖去只有一种类型的产品，就是西装，所以我的流量100人，我的产品变现是西装只有一种类别，但是跟他一比较差距立刻出来了。

人家借助直播产生2000万的流量，我们的借助门店产生100人的流量，所以她获取流量是我们的20万倍。同时她一网上直播下来能够有40种类别的产品可以进行变现，结果我们一天下来甚至一年下来，就只有一种类别的产品可以变现，

所以她的变现能力是我们的40倍，所以流量是我们的20万倍，变现是我们的40倍，最后一算账你就会发现为什么人家能够挣钱？就是因为他获取流量的能力是我们的20万倍，它变现的能力是我们的40倍，两个数字一乘，你最后发现他赚钱的速度是我们的800万倍。

显而易见，所有的生意颠过来倒过去就两点，1.获取流量能力的竞争

2.变现能力的竞争

这就是所有各行各业竞争的核心本质。那么问题来了，我们在今天如何能够去提升流量，如何能够提升变现能力呢？我们是不是也冲进去做直播？晚了，直播在今天已经成为了一个标配，已经成为了工具。

你不管做不做直播电商，不管做不做直播带货，都会用到直播这个工具。

1. 第一个阶段的直播叫做【娱乐直播】。那个阶段更多是那些小哥哥小姐姐唱唱歌跳跳舞和打赏的大哥聊聊天，所以那个阶段比较火的叫虎牙，等于花椒映客。慢慢的互联网领域有一个特点，但凡只要有流量的地方，就会有人去琢磨一件事情，能不能透过这些流量卖点货，所以慢慢2.0阶段的直播出来了

2. 开始叫做【平台直播】，也就是说各大电商平台就要开始推主播了，然后透过用直播的方式直接能够进行卖货。所以在那个阶段就是流量聚集的时候，因为比如说像淘宝，他就要把大量的流量导流给这些主播。所以在这个阶段因为是榜样的需要，那么流量会非常的便宜，甚至免费。那么如何透过有几个榜样，比如说薇娅李佳琪成功之后，带动所有做电子商务的人都能够用好直播这个工具，这叫2.0阶段。所以薇娅李佳琪就是在这个阶段应运而生，包含还有快手上面的各个明星，网红对吧？所以接着再来到了3.0阶段，

3. 平台已经所有的人都开始做直播了，这个阶段已经没有任何优势，所以这个时候你本身自带流量，这个事情就变得极其重要。比如说杨坤去做直播，比如说李小璐去做直播，就是说还有罗永浩去做直播，【本身自带流量的人】能够借助直播这个工具来进行变现。

4. 到了4.0阶段一定要开始考虑【社群直播】，因为如何用社群的方式获得免费的流量，在借助直播的方式进行流量变现，所以这就是整个直播发展的一个主旋律。所以在今天如果要做直播，肯定要考虑的是社群直播了。

如何借助我刚刚的案例分享，跟我们的各行各业能够有机的结合？

回答两个问题:

1.不管你今天从事什么行业，一定要思考一个问题，我流量如何增加。

2.已经有了流量以后，如何增加我流量【变现的能力】？

举个例子，以报喜鸟西服为例，比如说过去投资500万下去，那么一年如果下来能够赚300万500万，这个阶段一定就是叫小富即安。因为我投资500万，一年能够挣三五百万，那么我肯定觉得我租店面这个事情是对的，我的装修是对的，然后我的品牌是对的，我的广告宣传推广也是对的，我的员工薪酬结构也是对的，我做的所有一切都是对的，所以这个阶段你跟他谈任何的事情，基本上是无感，没有任何兴趣的，因为已经能够赚到钱了，所以没有太多别的想法。因为这个阶段靠报喜鸟本身西装就能够变现。

第二，看店面本身流量就已经足够，所以它的投资、它的品牌、它的管理，他的所有决策都能够透过两点，一流量不是问题，第二变现不是问题。那么这个阶段他当然没有别的什么想法，

但是如果今天500万的投资，一年只能赚50万，这个时候想法就出来了。因为他发现我的变现能力光靠西装不行，同时再来，我发现我的流量光靠店面本身也不行，那么这个时候怎么办？我们称之为叫【穷则思变】。所以在这个阶段就要绞尽脑汁去开始研究如何增加流量，如何增加变现。

总结，比如说像微娅我们看到的是直播，事实上我们认为他在经营的不是直播，是【经营一群人的生活方式】，哪一群人叫【微娅的女人】，所以他在直播的过程中经常会讲到叫微娅的女人，经营这一群人什么生活方式，我们称之为叫【一生两人三餐四季】，也就是说它不是简单卖个货的概念，它经营的是一个人一辈子的生活方式

为什么要叫两个人呢？

因为锁定薇娅的女人，同时能够女人覆盖男人，所以叫两个人。早餐、中餐、晚餐。春天、夏天、秋天、冬天。

锁定一群人卖他一生一世，所以事实上是他的流量获得能力，它的【变现能力】背后支撑的从卖产品变成经营一群人的生活方方面面。

所以不是说仅仅直播这个工具厉害，更重要的是互联网带来的经营理念，【流量获得和盈利变现】，跟传统线下比，压根不是在同一个维度

如何能够从卖报喜鸟西装转为【经营穿报喜鸟西装的男人】。这个时候你就会发现你盈利边界就会很宽，因为穿报喜鸟西装的男人，他可能要减肥，他可能同时还要买珠宝，他可能还要喝酒，可能他还要买保健品，同时可能他要旅游，可能他要买车子，可能他要买房子，可能他还要买保险，各种理财产品，所以你最后发现，如果你能够从卖报喜鸟西服转向经营穿报喜鸟西服的人，你会发现你的盈利边界就会无限宽广。基于这一个点，你就可以变成报喜鸟西服这一家店，仅仅只是卖衣服变现的方式，应该在【报喜鸟西服之上构建一个圈子】

所以为什么【圈商会】把圈子跟做各行各业的生意有机结合起来，然后同时从卖西装，因为卖西装这个是非常具象的，我卖西装给你，我如果今天不买西装，我干嘛要到你西装店，所以我肯定就不会来。所以很多的客户资源就这样白白流失，因为你的品类太窄，但是当你经营穿西装的男人的时候，一眼看去满大街，所有的人都可以成为你的顾客。

所以当你如果可以开始【经营一个圈子，开始打造会员的时候，你可以提前跟无数的人发生关系，】

1.所以我们称之为过去的生意是把一个产品卖给1000个人，所以开店开工厂都是这么做的。

2.如何能够迈向今天，锁定一个人卖他1000次，这个就叫【圈子】。

3.明天的生意让每一个人帮我找来1000个人。那么当别人觉得在这个圈子里挺好，各种各样的消费都能够搞定，并且又好还又省钱，并且组织各种活动，让我的生活可以变得更美好。【他帮你再顺便分享转介绍一下】，你就会发现不仅仅你的变现能力变强了，同时你大幅度降低成本的同时，还能发动所有的会员帮你进行分享转介绍。

这也就是为什么我们智客会刚开始做培训没多久，一个月两堂课，每堂课1000人，但是虽然每堂课都有1000人，一个月有2000人来听课，但是我们发工资的员工总共就4个人，两个是财务，两个是企划。

因为我们充分发动每一位学员，让他们听过课程之后，发自内心的觉得我们的课程好，分享给身边的人，因为毕竟每个人身边总有一批做生意的人，所以当他认同我们的课程体系之后，我们在借助它分享传播，所以就实现【逆向盈利】这堂课程爆炸式增长。

那么如果按照传统招员工搞推销的方式，一个月两堂课程开，每一堂课1000人，最少要招200个以上的员工，然后每个人每一个月再去开发4位学员，还需要有管理人员办公司电脑管理等等，这种做法过去习以为常，在今天压力巨大。

所以当你觉得生意很难做的时候，事实上很多的人却觉得生意很好做，因为你如果经营货，这个生意就难做了。如果你开始经营人，经营会员的生活方式，经营会员分享裂变，这个时候你会发现现在如同改革开放刚刚开始，各行各业都可以重新再做一次。

所以当我如果透过经营会员分享裂变，拥有庞大的用户数，那么我又可以通过后端各行各业跨行业的方式进行有效变现。所以我们把这一套称之为叫【逆向盈利】。

所以今天如果不去逆向盈利，未来必将无法盈利。

所以为什么我们创办【圈商会】邀请更多的企业家老板共同加入？

因为各行各业在今天都需要创新，比如说我们在圈商会里向大家解读:

1.四季酒店锁定回头客的模式

2.像全日本1.2亿人口，6000多万人都是鸟屋书店的会员，所以他们将经营的叫全员会员制的模式。

3.像西贝餐饮，如何精准定位的连锁模式，迅速扩张，开开餐厅一年能够做60个亿

4.海底捞超级服务模式，叫海底捞，你学不会？他们到底是怎么打造的？能够变成一家500亿美金的公司，无非就是开开餐厅而已。

5.诚品书店，所有的书店纷纷倒闭，结果他们家卖生活方式的模式越做越好。

6.无印良品全品类全覆盖。

所以诚挚的邀请大家共同进入【圈商会】，用圈子的方式做生意！

因为今天卖产品不如卖赚钱机会，做投资不如做收益型股权融资，找顾客不如发动会员分享，主营业务还要增加跨行业盈利。

核心关键词：流量和变现

增加流量，增加变现能力，欢迎走进【圈商会】，相信你的人生会分为两个阶段，进入圈商会之前和进入圈商会之后，感恩遇见，我是周导，我在圈商会等你

以上为三天线上微课的完整笔记，因为这是最新的课程，所以线上找不到完整的音频课程，只能群内听课！如果你想学习这三天的微课，可以加一个微信：zhike18，去收听三天的课程，价格只要9.9元！

并且，据说还有大量的周导完整《逆向盈利》视频，免费赠送，感兴趣的可以去了解一下！