课虫拆解：靠信息差赚大钱，关键是他做到了这3点！

大概是在2013年的时候，我们一个做培训的同行，抓住了一个信息差的机会，通过这个信息差，在一年时间里面，让他狠狠的赚了一笔，他是这么做到的！

模式拆解

最早，我们都是在代理某一个老师的课程，但是他在销售课程的过程当中，业绩并不是特别的理想。

恰逢当时是微信营销刚刚兴起的时候，所以微信营销相关的培训也成了培训界的一部新的力量。

因为我们当时开发客户的渠道，都是去竞争对手的课堂上去找客户，所以我们也经常出入一些微信营销的课堂。

而一次偶然的机会，我们一起去了一个微信营销的线下沙龙，时间就是一下午，人数大概也就20多人，以微信营销培训为幌子，主要是为了销售他的微信营销软件。

这个案例我在之前的分享当中也提到过，大概就是把一个可以群发微信群的软件内置到了一个iPad上面，然后这个iPad售价1万多。

其实，当时我也是刚刚接触微信营销，但即使是这样，我也大概看明白了里面的套路：其实就是一个iPad通过越狱，安装上一个正版iPad安装不了的软件。

但是，因为他们邀请的客户都是一些中小企业的老板，尤其是一些传统企业的老板，他们对电子产品是一窍不通，于是在现场看到有这么一个机器可以自动换群，自动加群，自动群发，他们就以为1万多真的就雇到了一个自动的销售员。

所以，当时二十几个人居然还成交了好几单。

回来之后，我们两个基本上都摸清了这件事的套路。但是我们却做了不一样的选择。

我买回来了一个iPad，然后在网上又买了一个功能相似的软件，通过工具自己越狱之后，把这个软件安装上就可以开始换群、裂变、群发、去成交我们的培训课程啊。

这个故事我们在去年的课虫分享会当中，最开始就给大家分享过。

而我这个同行，他做的事情却和我截然不同，现在想起来他做的应该比我更高明。

他是这样做的：

首先他买的不是iPad，而是iPhone4S。如果没记错的话，当时最新的苹果机器是iPhone5，而他通过中关村的熟人，拿到了一批二手的iphone4S。

然后他用同样的方法，把软件内置到了这个手机里面，把她包装成为一个营销手机。和做营销iPad不同的是，他用的是手机，并且它的成本更低。

然后他也是用这些营销手机去加群，换群，群发广告，但是发的内容是邀请他们来参加他举办的微信营销培训。然后在微信营销培训上面销售这台营销手机。

所以他做的事情基本上就是复制了那个做营销iPad人的所有思路和模式，只不过产品做了一些升级，成本下降了，销售的价格下降了，于是销售量就上去了。

如果没记错的话，当时他一台营销手机应该是卖5800，而他拿二手手机的成本加上拿软件的钱，一台机器的总成本不会超过1000块钱。

就用这个方式，他赚的不亦乐乎，并且当时还鼓励我们和他们一起干。

模式总结

其实，这是一个看上去很典型的靠信息差赚钱的案例，但是在我看来，他的背后实际上是跳出原有行业，跨行找解决方案的案例。

首先，他是做企业培训的，他身边有很多的中小企业老板资源，也有很多讲师资源，而他经常的活动，就是出入各种中小型会场结识这样的资源。

于是他对这一部分人的需求和了解非常多，对他们的痛点以及知识盲区也了解非常多。

所以，以至于当我们同时看到那个营销iPad的时候，我想到的是拿它去做我们自己的项目，而他想到的是身边的资源也需要这个东西。

其次，他频繁的在跨行的寻找资源。其实最早他的志向也是想要成为一个讲师或者整合一些行业资源来收取会费。

但是当他跨行寻找到的资源足够多的时候，他就会更容易发现信息差，所以，这才真正验证了我之前提到过的一句话，那就是：同行只能用来模仿，只有跨行才能够实现超越。

最后，还有一个最重要的点，那就是持续的流量来源。

其实最开始他在销售这款营销手机的时候，他手里就已经有很多的中小企业家的微信以及电话，因为在这之前他混迹了各种的大小会场，以同学的名义，认识了很多人，但是当时他并不知道这些人如何利用起来。

其次在他开始卖这款营销手机之后，他再去各种会场学习的时候，他的目的性就已经很强了，他的目的不再是去学习这个老师的课程，而是去这个会场结交更多的人，然后分享自己如何通过互联网做线上营销的方法来吸引这些人，加他为好友，找他来咨询，最后销售给他产品。

所以，这就是为什么很多事情你看别人能做成，但是你做不成的原因，因为即使你具备了前两点，但是如果你没有源源不断的精准流量的话，那这件事情也很难推动起来。

所以最后总结下来，这件事情之所以能做成，就三个核心点：

1、你需要对某一个行业或者某一群人有深入的了解，对他的需求，对他的痛点，对他的行为模式都有深入的了解，最好你就是他们当中的一份子。

2、主动寻求圈外找资源，你去模仿行业第一，你顶多变成行业第二，但是如果你跳出你自己的行业，在圈外找到一个大家都需要的资源，你就能赚他们的钱。

3、想好启动流量的来源，和源源不断的流量从哪来，或是进去他们的圈子，或是去竞争对手那里寻找，总之，流量是启动项目的源动力，也是保证项目能够持续下去的燃料。

所以，他做过的这个项目未必适合大家今天去做，因为他自己今天都不再做这个项目了，而是去做一些情感问题咨询的项目了。

但是，这里面的思路和方法论其实是值得大家去学习和研究的，因为他现在做的情感咨询的项目，实际上也是因为从自己身边的圈层需求出发的，是因为他发现了身边人有这样的需求，然后恰巧又碰到了一个做这个项目的人，于是两人一拍即合，就已经开始成立公司，开始运作了！

所以你不妨也可以去试一试，分析一下自己是什么样的人？和你一样的人大概有哪些？像你这样的人有什么需求？你能如何跳出自己的圈子去寻找解决这个需求的方案？

如果朝这个方向想想的话，有可能你能给自己找到一个新的创业方向。