课虫：兴趣电商来临，微商卖不出去的产品，可以拿到抖音再卖一遍。

前两天刷抖音的时候刷到了一个广告，卖的是洗牙粉。

之所以我对这个广告有一点兴趣，是因为我们当时在带团队做微商的时候，也出过这么一款产品。

而抖音上的这个广告视频和我们当时卖的那款洗牙粉，除了包装上面的logo不一样，其他几乎是一模一样的。

其实，类似的事情已经不是我第1次发现了。比如在抖音上卖颈椎膏药的，其实之前微商也有人在卖。比如在抖音上卖搓泥膏的，之前我们也有接触过。就更不用说在抖音上卖减肥相关的产品的了，这都是之前很多微商品牌主打的领域。

所以，让我突然意识到一个问题：其实过去在微商已经卖不动的产品，今天可以在抖音上再重新卖一遍。

1、抖音的流量更大。

第1个原因就是抖音的流量和微信的流量有天壤之别。

过去微商卖产品靠的全是朋友圈，而朋友圈是一个封闭的社交平台，你需要加了足够多的好友，你的朋友圈才会有人能看到。

但是对于那些只希望动动手机就能够赚到钱的宝妈，他们是很难在朋友圈以外获得精准流量的。因为这需要长时间和大量的学习。

而抖音不同的是人人都能拍，人人都能发，并且流量是开放的，关注度是非常大的，甚至可以说是今天最大的流量平台。

所以，即使你发布一个产品并没有像那些大IP一样，有几百上千万的播放，那即使是这样，流量也比过去你单纯的发发朋友圈效果要好。

2、选择微商爆品。

当然，在选择产品的时候，也不是所有的产品都适合，需要找一款微商里面的爆品来销售！

爆品有几个特征：

第一，立竿见影。

因为抖音是通过视频来展示的，所以，如果你能够通过类似于实验或者真实的展示来让用户看到你产品的效果的话，那是最好的。

即使做不到这样的效果，那至少你也能够敢承诺，如果没有效果你敢全额退款。

甚至你还可以做得再狠一点，在抖音里面直接吸引别人加你微信，直接免费送赠品，让他们先体验，后付费。

所以，想要做到这一点的话，你需要让你的产品真的有效果，并且见效时间比较短，只有这样他们才会用赠品，还会找你复购。

第二，客单价不能太高。

为了增加信任，你首单成交的价格一定不能太高，如果过去你微商销售的产品客单价在1000块左右的话，那建议你把它换成小包装，尽量把它控制在200块钱以内。

所有的成交最难的一步就是第1次成交，如果有了第1次成交并且他体验了你的产品真的不错的话，那未来它会源源不断的找你购买。

所以第1步成交千万不要给用户太高的门槛，不然的话他卖起来会很困难，你需要和他建立的信任度也非常高，这对你的成交并没有任何的好处。

第三，利润要比较理想。

过去的微商都是靠层层的代理加价，其实从零售价到最顶端的出厂价中间的利润空间是非常理想的。

而拿到抖音上去卖的产品也需要做到这一点。

你可能不需要层层跟别人分利润，但是如果你有比较理想的利润空间的话，那么你可以拿到这一部分利润空间去投广告！

我个人认为如果你是做电商的，并且是做利润比较高的产品的话，直接去投Dou+，是一种很好的营销方式。

要知道在过去很多做高利润产品的人都是做竞价广告的，而相对于百度竞价，其实Dou+算是比较实惠，性价比比较高的付费推广方式。

3、兴趣电商会给你助力。

这两天兴趣电商这几个字在抖音上热度非常高，因为这可能是抖音接下来的一些战略部署。

但不管是不是其实抖音一直在做的，就是兴趣电商。

因为它的大数据算法，可以研究清楚用户到底喜欢什么样的内容。

同样的原理，它就可以用同样的算法弄清楚用户到底喜欢什么东西，然后再推荐给你。

不信的话你可以去京东搜几个产品，然后你再回来刷抖音，你就会发现抖音上会出现很多和你想要的这款产品相关的广告视频。

其实这件事情即使抖音不说，他也一直在这么做，只不过今天说出来了，他的机会可能就会变得更大，它的竞争也会更激烈起来！

其实在任何一次流量清洗的过程当中，我们都能够发现很大的机会。并不是产品创新的机会，而是营销阵地转移的机会。

我们常说用户在哪儿我们就去哪儿做营销，所以可能在过去产品没有变的情况下，我们只需要变换一下营销阵地，有可能这个产品就卖火了。

因为不同的营销阵地，他们的流量属性不一样，他们的流量数量不一样，他们的流量开放程度不一样，所以说不仅仅是微商卖不出去的产品，可以放到抖音上去试一试，在各行各业的快消品实际上都可以在抖音上找到属于你自己的机会。

至于怎么去做，我没有办法给你具体的案例，我只能给你一个方向，那就是去抖音上找那些已经开始这么做的同行，看看他们怎么做的，你照猫画虎就可以了。