课虫拆解：仅靠一篇文章，做男性用品，年收入过百万！

特别声明：本期内容涉及敏感行业和敏感词比较多，所以有些内容可能说的会比较隐晦，请大家自行脑补。

大概在十几年前，我刚接触到互联网领域的时候，我就对一个行业非常感兴趣，那就是男性保健品行业。

在营销界一直有一个金句那就是选领域，一定要选以下4个领域：

女人爱美，男人好色，小孩要成长，老人要长寿。

但是，你会发现，当所有人都知道这4个领域的时候，就会造成这4个领域竞争十分激烈。

而竞争激烈的，最后就是强大的用户刚需，如果你能从强大的用户刚需当中找到一条赛道，并且找到一套可以跑通的商业模式，其实也是可以做成功的。

而我今天要给大家要拆解的这个案例，是我在十几年前，刚关注男性健康这个领域这时候，发现了一个同行，因为中间没有深入做这个领域，所以一直没有关注，但是最近几年我发现他做的风生水起。

并且在去年的时候她也成立了自己的社群社群，收费1280，因为有很多的积累，所以很快就收齐了两个微信群。

同时因为他有比较多的用户沉淀，所以他的的淘宝店销量也十分的可观。

而他做到这一点的起点，就只靠一篇文章。

模式拆解。

事情是这样的，大概十几年前我刚关注男性健康领域的时候，我在网上搜索很多相关的帖子，就找到了当时他写过的那篇文章。

这篇文章核心要解决的问题就是男性的zaoxie问题，而他想表达的核心观点就是这个问题可以通过练习来解决。

并且通过大篇幅的讲解来告诉大家，你为什么会有这个问题，并且知道了怎么有的这个问题，自然就知道怎么解决这个问题。

（至于怎么解决这个问题的内在逻辑，不是我们今天要分享的重点，所以我不占用太多的篇幅来赘述。）

当时他把这篇文章写好之后，发到了很多的，尤其是论坛，博客，还有贴吧等等一些几乎可以发的地方他都发。

因为我在搜索这个标题的时候，在很多的渠道当中都见到了同样的内容，甚至这篇内容被很多的人转载。

它更是引起了很多人的好评。

而在前两年一次偶然的机会，我在公众号上又发现了这篇文章，并且根据这篇文章我关注了这个公众号，我发现原来这个公众号应该就是之前这篇文章的作者。

因为他的公众号文章反反复复的都在考着一篇文章的观点，持续的输出，不同的内容，但是想要表达的观点只有一个，那就是男性的这个问题，可以通过练习来解决。

从这篇文章的阅读率和文末的评论内容来看，他的公众号粉丝已经相当多了，而这些粉丝很多都有可能是在几年前就关注过他这篇文章的人。

为什么靠这么一篇文章就能够火起来呢？

其实从我个人来分析，他这篇文章切中了很多男性的痛点。

首先，男人肯定希望自己时间越长越好，所以如果通过练习可以达到这个目标的话，大家还是愿意关注的。

其次，他把其中的逻辑讲得很透，看上去非常有道理，并且这些道理是普通人接触不到的一些道理，至于是不是这个理儿，我不敢保证，因为我不是这方面的专家。但是让外行看来确实很有道理。

最重要的是，他给有类似问题的男性造了一个梦，那就是你不用吃药也不用去看中医，更不用去做手术，通过练习就可以解决这个问题。

并且他并没有保留这个练习的方法，他是全盘的把这个练习的方法和细节通过不同的文章分享给了大家，并且做了一个文章合集。

也就是说只要你有这种问题，只要你看懂了这个原理，你就会很详细的阅读他所有的文章，并且试图通过这篇文章改变自己的现状。

所以他的公众号用户粘性才会比较强，阅读率才会比较高，评论的互动率也非常的高。

但是光靠这一个观点，反复的炒冷饭，用户也会烦。于是后来我又发现他找到了一个新的选题方向，那就是客户见证。

要知道类似于这样的问题，包括减肥这样的问题，他需要你有很强的意志力来控制自己。所以这个时候就需要外在的力量，让他们更坚信这个方法是有效的。

而最能让别人相信一件事情是有效的方法，那就是通过大量的客户见证。

他也很聪明，他不会直接把客户见证贴到公众号上面去，而是通过用户投稿的方式来给大家分享：谁谁谁用我们这个方法，经历了什么样的过程，最后达到了什么样效果。

尤其是中间讲的这些过程，你会发现很多人可能也会在这个过程当中徘徊和痛苦，不知道该继续坚持下去还是放弃的时候，有一个和他同样的人投稿，告诉他只要坚持下去就一定会有结果，那么它就更容易坚持下去。

而更多的人坚持下去之后，自然就会有更多的成功案例，他的这个方法在推广起来就会更容易。

那内容有了，粉丝有了，应该如何变现呢？

他最早想到的一个变现方式就是电商。

要知道在练习的过程当中有两个需求点：

第一，练习是需要工具的。

而因为他免费的给很多人分享了这个方法，所以大家对他的信任度是很强的，那这个时候他在给你推荐练习工具的时候，你就会非常信任。

所以，它在电商上首先上架了一些练习工具。

他会告诉你去练到哪个阶段的时候，需要什么样的工具？并且据他描述，这些工具都是从日本原产地进口来的，用料和设计上都很专业。

然后在美篇公众号后面简单的加一个推广链接，然后那些想要练习的人就会主动的去他的淘宝店购买。

第二，练习的周期很长。

练习的周期短则一个月，长则半年，那在这期间你的能力可能依然没有办法满足你的伴侣。那这个时候该怎么办呢？

于是他就会给你推荐一些比较安全的“外挂”，说白了就是延长时间的工具，比如喷剂，比如药品，比如工具等等。

于是他在他的淘宝店上架了第2批产品就是这样的“外挂”，目的就是让你在还没有练成之前，也能够满足你的伴侣。

所以基于以上这两点，他的淘宝店销量非常的可观！

但是我说过解决这个问题和减肥非常像，并不是你有了方法和工具，你就可以做成功的，因为你需要坚持，需要鼓励，需要有人指导。

所以最后他做了一个陪跑群，每个人收费1280，服务期限为一年，服务内容除了群内的好友，相互鼓励，打卡，练习计划，疑问解答之外，还赠送一些练习工具。

而练习工具就是他淘宝店里的那两类产品。

于是就这样通过用户沉淀，再通过电商变现，再通过社群变现，让一个本身竞争很激烈的行业，在他这儿做出了新的花样。

模式总结。

可能你感觉整个过程是很简单的，但是做起来说实话真的并不容易。

首先他是应该算是非常坚持的。

因为要知道我最早看到这篇文章是十几年前，而在前几年他刚刚开始有了很好的变现起色。当然这也建立在移动互联网的发展，给它造就了一个大的趋势。

但是十几年来他能够一直没有忘记这件事情，一直想要把这件事情做成，其实这一点就是很多人做不到的了。

其次他懂得后端盈利。

当年我在研究这个市场的时候，也遇到过很多卖同类需求产品的同行。

他们的方法就是简单粗暴。

比如找一个老专家，然后告诉你这个老专家是专门治这个问题的，有祖传宫廷秘方，想要联系这个老专家的话，可以加他的微信或者打他的电话。

再比如他可能会塑造一个人物的形象，这个人早期有很严重的这个问题，到现在可以自由控制时间，然后想要学习这个方法的话，给他付钱，他教给你教程。

也就是说传统的在做这个行业的人基本上都是靠买卖产品，为自己核心变现模式。

不管这个产品是一个成品，还是一个课程，总之模式过于单一，才造成这个行业竞争如此激烈。

而他最聪明的地方就是绕开了前端的竞争，他不靠卖课程，也不靠卖成品，更不是靠卖解决方案，而是免费的把一套方法通过文章的形式分享了出去。

并且我上面也提到过，他分享的内容应该是经过反复推敲并且多版迭代优化过的，所以他是非常切中目标客户需求和痛点的！

当靠内容获得大量用户之后，可能当时他都不知道应该如何变现，但是在这个过程当中你会发现就可以找到变现的渠道和缺口。

通过这样的方式成功的绕开了竞争对手的竞争领域，在竞争对手的外围圈起了一批精准用户，并且赚的比他们都多，赚的比他们都轻松。

而这个模式可以被我们借鉴的地方，重点就是这一点：你有没有后端变现的思维？

所谓后端变现，就是不是单纯的去买，卖一个产品那么简单，而是通过一个可以解决很多人需求的产品，拿它和用户去发生关系。

然后在后端再找到需求的缺口填充进去，高利润，高附加值的产品，让你比同行赚的更多，赚的更快，同时还绕开了同行的竞争。

除了上面我给大家拆解的这个案例以外，你会发现，几乎所有的互联网行业的大佬都是在用这种方式做生意。

最经典的一个就是360。

当所有的杀毒软件都收费的时候，他率先免费。

所以他短时间内获得了2亿用户，当他有了这2亿用户的时候，他就可以靠帮电商导流赚钱，可以靠广告收入赚钱，也可以靠游戏来赚钱。

这些内容我们在之前的那篇课程笔记当中也给大家详细的拆解过。

但是可能很多人都会认为用户思维和后端盈利思维是大型的互联网公司才可以做到的。

但是今天我给大家拆解的这个案例就很明确的告诉你，即使一个个人也可以用这种思维，让自己赚的盆满钵满。

因为今天是自媒体时代，所有人都可以靠爆品内容来吸引别人的关注。

所以如果你也想要用这样的思维去做生意，的话，首先要解决的问题，那就是你能够拿出一个什么样的爆品，来和用户发生关系。

当你找到了这个爆品，你已经成功了一大半了。