课虫笔记29：《奸的好人》之权谋现场课笔记，系统学习勾魂夺心催眠术！

课虫推荐

这是我第三次分享《奸的好人》系列的课程了，也是最后一次，要不是我们的会员强烈要求，我都有点厌烦了！不过，对这个系列课程感兴趣朋友，或者对人性感兴趣的朋友，应该对这个笔记很喜欢，因为这是现场课程的笔记！

现场课程的录音，我已经放到我们课虫学习会的资料包里面了，我们内部会员可以直接去搜索查找，里面除了录音还有讲义，如果想要加入我们学习会的小伙伴，可以滑到文末，有详细的图文介绍！

其实，我也是听录音学习的这套课程，因为上课地点从一开始就在国外，所以当年能弄到录音，也确实是费了很大的功夫！

但是，现场的录音确实很嘈杂，以至于当时我在学习的时候，都是戴上头戴式的耳机，一点点边听边学的，这也是为什么，我们的会员强烈要求我把笔记分享出来，因为学起来确实有点难度！

不过，里面的内容，也真的是好，最初分享勾魂夺心洗脑催眠的时候，那只是一个宣传课，即使这样，就已经颠覆了很多人的认知了，而这堂付费的现场课，就是真正的实战内容！

所以，如果你对这套知识体系感兴趣，但是又懒得去学， 那么这个笔记倒真的是帮你快速吸收的好东西，值得收藏！

以下是笔记正文：

如果想要解决一个问题，你首先就要详细的把这个问题描述出来，否则你很难解决这个问题。

学习成交的招式最好的方法就是你以客户的身份去体验别的业务员是如何出招，如何成交你的感受，这个过程你的收获会很大。

盗雷引导：不管对方说什么，都先顺着他的思路说，在不知不觉的时候把她带到自己的思路上面来。

比如有人对一个保险业务员说，保险都是骗人的。那么这个时候你就可以告诉他：你说的对，保险就是骗人的……但是如果你按照我说的这样做的话，他们就骗不到你……

学习永远不是学习别人说了什么方法，而是学习他的思考模式。

和别人合作最看重的是利益，而不是你的外包装和你的穿着外包装，确实可以骗到一些层次比较低的人，但是骗不到高人，所以包装绝对不是唯一的方法。

我们一定要学会怀疑，因为当你完全迷信一件事情的时候，你就看不清事情的真相。

人类的头脑第一事件是跟着感觉走的，所以有话术可以激发对方大脑的感觉出来。

在成交客户的时候，首先讲出自己的动机才显得自己真诚，但这个动机未必是你自己真正的动机。

当你懂得一些招式的套路的时候，你就可以去拆解别人的招式，当你能够成功的拆解别人的招数，你就可以把他们的招式变成自己的招式。

极端自我的前提是以结果为导向。你知道自己要什么，你的立场很稳定，这才是拥有自我人格的人。

一个真正的自我需要4种性格来支撑：

1、傲

别人否定你，你去骂他，这是你的傲气。

别人否定你，你就想办法换个招式，让他肯定你这是你的傲骨。

训练傲的时候，一定要大方的接受别人的赞美。

尽量把不好意思删除，多让自己做在自己可控的范围之内的，不好意思的事情当不好，意思降到最低的时候，你就开始进步了。

不要把社会规范和不好意思当成你自己，那只是别人给你的观念，那不是你自己的，当你觉察到自己不好意思的时候，表示这个情绪已经不是你的了。这个时候一定要抽离出来意识到自己有不好意思的情绪，然后及时的调整。

调整的方法和方向只有一个，那就是接下来我如何做才能让效果更好一些，如果做不好意思的事情，但是效果会很好，那我需要继续做这件不好意思的事情。

2、狂

不要太注重社会规范，懂得为了自己的目的去打破一些条条框框。

在练习的时候可以去挑战得罪一些并不太重要的人，让自己感受一下踩过别人的边界是什么样的感觉。

找一些能量等级明显比你弱的人来练习踏过别人的边界，因为踏过别人的界限，是争取格局的最重要的关键。

3、野心

找到一个假想敌，让自己短期内超越他。

或者找到一个自己喜欢的东西，然后让自己入迷，甚至入魔。

4、好学

学习有用的东西就可以了，实际上的知识你不可能学完的。

有了上面几种性格之后，你的学习才会变得有效益。

学习的方法一定是以输出为目的的，当你带着去教别人的心态去学习的时候，你就会把学习到的内容提炼和内化。

学习一定是三个过程。

第一是破，先把自己原有的观念打破让新的观念进来。

第二是立，让两种观念在你体内融合形成一种新的灵感和观念。

第三是用，把形成了新的观念应用出去，就会变成你的自家之言。

在修炼自我性格的时候，最重要的就是不要被所谓的道德规范所束缚。

以一种学的心态来修炼性格，并且多找到一些证据来支持自己，打破道德规范的这种行为。

这和学习武术是一样的，学习武术的时候有两个东西是很重要的，第一不怕疼，第二要不断的和自己的师兄弟对练。

想要学好武术，首先要把恐惧的心理抛开，练习时不要太看重结果，而是要把注意力放在练习本身练习到招式纯熟的时候，结果自然就好了。

时代会变化，方法也会变化，但是其核心是不变的，它的核心就是人性。

在市面上做销售培训的会有一个大的主流的方向，那么如果你想在这个领域里面脱颖而出，你首先要做的就是和他们反着来，然后再把这种相反合理化，那么你的定位就对了。

一、格局

需不需要决定了主控权在谁手里？

需要的程度有多大，决定了主控权的筹码有多大？

所以我们一定要表现出来，我不需要这个时候主攻权才能落到你手里，但是这个不需要不能是你说出来的，而是你要靠行动带出来的。

并且这个行动一定是让对方可见的。比如在和商家还价的时候，你要说别人比他家便宜，他不会为之所动的，但是如果你扭头就走，那么他肯定会挽留你并且给你降价。

所以要通过行动给对方制造假象，散播噪音，用细微的证据和资讯证明你真的不需要，但是就是不能直接讲出来。

在没有掌握主控权的时候，你和他直接对立是没有任何意义的。

价值都是假的，价值都是对比得出来的结论。

没有拿到合法伤害权的格局，都是虚的格局。

当你拼命想要证明自己的时候，你一定要小心了，因为你可能已经开始踏入了别人给你设的低价值格局。

所以当你被迫想要证明自己的时候，一定要通过一个问题来回应对方，从而让他对你证明一些东西。

在谈话的过程当中，谁提问谁就掌握了谈话的方向和主动权。

这就是为什么高手在销售的时候永远是在问问题，而不是在介绍。

举例：有学员问你的课程和某某课程有什么区别？

正确的回答方向应该是：

你听过某某的课程吗？你听完之后你感觉有什么区别呢？

如果你认为我们和外面的讲师是一样的话，那你就没必要来上我的课了。

如果你感觉没有什么东西能让你大开眼界，你就不要再浪费时间上我们的课了。

拿回主控权的核心就是一定要找到这种感觉，就是：我要审视你的答案，而不是你来判断我。

人都有两种需求，一种是内在的需求，另外一种是外在展示的形象。

你一定不要为了获得外在的形象而放弃了内心的需求，也就是说不要让别人说你是个好人，你就非要做一个老好人而放弃自己内心的追求的利益。

同样你还可以用这个招数去搞定别人，利用对方的外在形象给他一个头衔，锁死他的形象。让他按照这个形象该有的行为去行动。

因为人的外在形象是一个人的弱点，因为很多人都喜欢去维护自己的面子，并且为了面子需要付出很大的努力和成本。所以当你给他的外在形象足够多的面子的时候，他就会放弃自己内心的需求，从而利益的天平就会倾向到你这边。

二、勾魂

扭转格局最好的方法是：勾魂或者静默，什么都不说！

勾魂只是第1步，可以帮助我们暂时拿到主攻权！

勾魂的目的是为了给对方制造能量最低点，打破它的固有模式，让它被动的进入能量最低点。

你可以感受一下什么是能量最低点：比如你进到一个陌生的环境，或者第1次遇到某种突发事件的时候，没有方向感的时候，你会很容易出现能量最低点的感觉。

在最早做传销的人都是去火车站找那些两眼一摸黑一脸迷茫的人去对他们进行传销洗脑的。因为他们一出火车站就始终处于能量最低点的状态，这个时候你说什么他可能就会听什么，并且这个时候他听的多，想的少，因为他大脑里没有处理这类信息的经验。

所以想要拿回主动权或者想要给别人需要，那你的前提就是先要让对方进入能量最低点。

这就是为什么有一些销售型的公司喜欢招聘刚刚毕业的大学生或者传销公司总是瞄准那些没有方向的人，因为他们没有方向感，想要某件东西又不知道如何得到，并且没有经验积累，这个时候他们就是最容易被影响的一批人，最容易被洗脑的那批人。

包括每一次的在一动一静的环境转化的过程当中，也会产生能量最低点。

比如一个老人从工作岗位上退休或者你带一个女孩从酒吧再进入公园，他们都会有短暂的能量最低点出现，因为你在反复的打过他的机械式的固有模式。

主动创造能量最低点的方法：

1、好奇。

制造好奇感是让对方停下来把时间交给你，对方停下来后你要用眼睛盯着对方，等着他问你问题，你才回答他的好奇心。

比如你在开会的时候，你可以把前面发言的人的所有内容讲到的漏洞全部都整理出来，然后在自己发言的时候把这些漏洞全说出去，这样会让你显得既有间谍又与众不同。

2、张力

张力的目的是让对方产生情绪落差，从而可以加深他的印象，用这招也可以产生火化，尤其是有张力的拍马屁。

比如说皱着眉头说话，就可以让对方产生担心的情绪。

比如说有一个好消息，有一个坏消息，你先听哪个也是给对方制造情绪上面的落差。

3、意外举动。

目的是为了终止和别人聊天，或者打断别人对你的指责。

比如当领导骂你的时候，你可以突然说：你认不认识黄医生。

当一个人的惯性被打断的时候，是很难再找回来的。所以这一招可以很有效的去打断别人的思维。

盗雷也是一种很好的意外之举。

比如一个客户到你的店里来退货，业务员就是不给他退，并且还不断的给他解释为什么不能退？

但是这个时候经理过来了，直接给客户说，我给你办理退货。这种方式会让顾客直接愣住。

在他愣住的时候，这个经理又会说退货之前那让我们给你解释一下…

这个时候你就获得了给客户解释的权利和说话的主控权。

和对方找共同的话题是很容易建立亲和力的，比如说对方有孩子，那么这个时候你也可以拿出自己孩子的照片让他看一看，这个时候你们就会产生共同的话题。

比如说有一些非常要面子并且包装的非常高大上的老板，你在和他见面的时候一定不要和他对着干，而是要不断的去吹捧他，当你捧到他不好意思的时候，他就会主动的跟你说出一些真的东西来从而打破它的包装。

因为人们在被吹捧到一定程度的时候，它会自动启动机械式的谦虚，从而会讲述出自己的一些痛点，这个时候就是你抓住对方需求的时候。

在市面上你所能学到的主流的销售培训，实际上都想把业务员培养成一种机械式的推销员，当这种套路的市面上用的比较多的时候，客户心目中就会建立起自动的防御系统。

比如封闭式的问句：你上午有时间还是下午有时间？

这种问题在最一开始用的时候可能是管用的，但是现在用户已经不上这种当了，所以这种过时的营销方式在和客户沟通的时候，会让客户感觉到你在套路他。

所以你在和客户沟通的时候，一定要有颠覆性的开场白，这样你才能够把他的魂给勾住。

人性的需求当中是有本性和伪性存在的。

本性就是我们的内在需求，而微信就是环境和周围的人给你的影响，也就是我们前面说到的外在形象。

所以如果你能够关注并且利用别人的微信，你就可以很容易控制他！

比如这个人非常的爱面子，那你就疯狂的去捧他，疯狂的去夸他，他就会为了维持自己的伪性而舍弃自己的本性。

但是在特定的环境下，有可能会激发这个人的本性，比如说他的内心的需求得到了强烈的挑战。

三、夺心

夺心的目的是为了制造权威，让别人认为你就是这个行业里最专业的人。

勾魂需要时间去实验，夺心也需要时间去准备，去收集资讯，去铺排产品知识等等。

权威者的心态是，不管怎么说我都是对的，当然这需要有技巧来帮你做到，永远是对的。

1、阴阳二分法。

甲班专家最好的方法就是有头脑，有逻辑，有料的把事情说清楚。

说话的逻辑一定是先破后立。先破，就是找到对方坚信的漏洞，把它说出来。后立，就是在通过自己的理论灌输到对方的大脑里去。

2、千隆问屈术。

千：先说一句模棱两可的话。

问：通过问答把可能性变成肯定性。

隆：推销自己可以把对方送上天堂。

屈：最后给对方指点迷津。

这是4个技巧而不是4个步骤，所以并没有顺序可言按照效果随机使用。

3、天堂地狱法。

核心思路就是反复的把对方的情绪提高，再打低。

不断的给他希望你就是他的拯救者，然后不断的在通过转折把它从天上拉到地下，他的情绪就会有起伏。

以上分享的三个招式，阴阳二分法是为了吸引别人听下去，千隆问屈是为了和对方互动起来，而天堂地狱法就是在调动对方的情绪。

通过这三招就可以起到夺心的效果，在这个基础上再给对方设置一个小小的障碍，让他产生犯贱的效果，追着你购买，这件事情就成了。

四、洗脑

1、举手之劳。

先让对方帮你做一些，对他来说是举手之劳的事情，让他习惯受你控制，然后你得寸进尺的一步一步的提高要求，他也会不受控制的听你的话。

从小事开始服，从慢慢的大事他也会服从你，这是一个训练的过程，叫做要求是洗脑。

记住最开始让他做的事情，一定是非常细微的举手之劳的事情。比如让他帮你倒杯水，让他帮你拿一个很轻的快递上楼，甚至让他帮你点一个赞都可以。

这个方法可以用到去征服你的朋友同事领导，包括你的客户，只要从小事开始，要求慢慢的多服从几次，大的要求他也不会拒绝了。

2、牺牲

牺牲就是在一次两次三次，他服从了你的举手之劳的要求之后，给他提出一个较大的要求，让他有额外的付出。

比如本身你只是让他给你打印几件东西，让他给你拿一个快递，但是突然你要求他帮你加班做一个东西，对于他来说就相当于做出了很大的牺牲。

3、中奖

中奖是一种非确定性无规律的奖励。这种奖励会让别人对你又爱又恨，并且死心塌地。

而中奖和上面的牺牲结合在一起，就称之为帝王学。

因为中奖和牺牲反复的使用，就会让人感觉到牺牲是合理的，是为他好。

所以对于员工来说，不一定非要用年终奖。用牺牲中奖的方式或者用天堂地狱法也可以激发员工的动力，甚至能够让他感觉到被老板骂是对他的一种赏识，今天骂明天可能就是升职！

4、假障碍。

给对方的大脑多一次合理化的机会。让他坚信他的选择是对的。这个方法经常用在成交的临门一脚上面。

也就是当用户已经开始想买的时候，不要推着他，而是告诉他不要买或者不要多买，或者购买还需要什么其他条件，他反而会有更要购买的动力。

所以在整套的成交方法当中，其实就三个步骤，勾魂，夺心，洗脑。

勾魂的目的是帮你暂时拿回主控权。

夺心的目的是让你在对方的心目当中成为专家。

洗脑的目的是让对方对你不断的服从。

而是整个一套系统应用最好的，你会发现是医院。所以你带着这套东西去拆接医生给你看病的过程，你就会发现他们才是真正的营销高手。