课虫笔记34：《苏世民我的经验与教训》读书笔记！

课虫推荐

前段时间，一次性买了三本超级厚的书，分别是《苏世民》，《价值》，《原则》，因为时间安排的原因，一直没有静下来的读完其中一本，只是把《原则》的开头一部分读了，结果还什么也没记住！

后来听别说，这三本书里面，《苏世民》是阅读难度最低的，所以，才抽时间，先把这本书读完了！

至于苏世民是谁，我就不多介绍了，大家可以自己去百度，总之是一个“大人物”！而这本书讲的，基本上就是这个“大人物”的工作和生活，以及从中获得的经验和教训，他把这些经验和教训总结成了一些平时做事的原则，这才是对我们大家来说最有用的东西！

这些原则里面的第一条，就可以颠覆很多人的价值观，包括我在内：做大事和做小事的难易程度是一样的……!

这在很多人眼里是不正常的，但确实是苏世民自己通过各种经历总结出来的经验，这也可能会改变很多人的根据和认知！

本篇笔记，都是记录书中所体现的总结型的话语，和原则，经验，教训等内容，可能看上去略显枯燥，甚至有的时候都像是“有道理的废话”，但是，如果你去通读原文，结合前后事情的发展，你就知道，这些原则和经验教训，是如何得出来的，并且，如何应用到你自己身上了！

总之，学习一些“大人物”的经验，原则，和格局，有利于我们放大自己的视野，提升自己的格局和认知，有机会的话，大家一定要去读一读这本书！

关注“课虫”公众号

获取更多课虫学习笔记

以下为笔记正文：

25条工作和生活原则

1、做大事和做小事的难易程度是一样的，所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

2、最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果，他们好学不倦，永无止境，要善于研究你生活中遇到的巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮你进行自我提升。

3、给你敬佩的人写信或者打电话请他们提供建议或与其会面的机会，你永远不知道谁愿意跟你见面，最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系，在生命早期结交的人会与你缔结非同寻常的感情纽带。

4、人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题，所以要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他们，几乎所有的人无论他名声多么的显赫，地位多么的高贵，都愿意接受新的想法，当然前提是这些想法必须经过深思熟虑。

5、每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分，性能独特却又相互关联优秀的管理者即洞悉哪个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。

6、信息是最重要的，商业资产掌握的越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规式和异常现象，所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人，新的经验还是新的知识。

7、在年轻的时候请接受，能为自己提供陡峭的学习曲线和艰难的磨练机会的工作，最初的工作是为了人生打基础的不是为了，暂时的声望而轻易的接受一份工作。

8、在展示自己时请记住印象非常重要，整体印象必须毫无瑕疵，其他人会通过各种线索和端倪判断你的真实面貌，所以要重诺守时，真实诚信，准备充分。

9、再聪明的人也不能解决所有的问题，聪明人组成对开诚布公的团队，却可以无往而不利。

10、处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径，通常在于你如何解决别人的问题。

11、一个人的信念必须超越自我和个人需求，他可以是自己的公司，祖国或服役义务，任何一个信念和核心价值观的激励，而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。

12、永远要黑白分明，百折不回，你的诚信必须要不容置疑，当一个人不需要付出代价和承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事，但当必须放弃一些东西时，你就很难保持信用，记录要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。

13、要勇往直前成功企业家，经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人，他们会在恰当的时刻当仁不让，当其他人谨小慎微时他们会接受冒险，当其他人占线过后时他们会采取行动，但他们会选择明智的做法，这种特质是领导人的标志。

14、永远不要骄傲自满，没有什么是一成不变的，无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败，尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

15、极少有人在首次推荐中完成销售，仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受，你需要能够一次又一次坚定的推销你的愿景，大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变，不要因为恐惧而不去争取自己想要得到的东西。

16、如果你看到一个巨大的变革机会，不要疑虑，其他人为什么没有采取行动，你可能看到了他人没有看到的东西，问题越严峻竞争越有限，对问题的解决者回报就越大。

17、归根到底成功就是抓住了寥寥可数的机遇，要始终保持开放的思想，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会，要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴，如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个时机没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。

18、时间会对所有的交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响，一般情况下等待时间越久意料之外的事情就越多，特别是在艰难的谈判中，让所有人在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。

19、不要赔钱，客观的评估每个机会的风险。

20、要在准备好时作出决定，而不是在压力之下或为了达成个人目的，或因为内部政治斗争或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说，我需要更多的时间来考虑这个问题，我想清楚了再回复你，其实是在最艰难最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。

21、忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路，如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形式下的负面风险，并采取行动规避这些风险。

22、失败是一个组织最好的老师，开诚布公的客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策核组织行为的新规则，如果评估得当失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。

23、尽可能雇佣10分人才，因为他们会积极主动的感知问题，设计解决问题方案，并朝着新方向开展业务，他们还会吸引和雇佣其他10分人才，10分人才，做什么事情都会得心应手。

24、如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去，任何人都可以陷入困境，在别人需要的时候，一个偶然的善意行为，就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊和忠诚。

25、每个人都有梦想，尽你所能帮助别人实现他们的目标。

第一部分：追梦

1、如果你足够渴望一件事情，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿，只要你努力，只要你坚持就会变，不可能为可能，就会功到自然成。

2、仅仅有欲望是不够的，追求高难度目标有时难免会事与愿违、不得其所，这是志存高远的代价之一。

3、在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁，越早弄清楚自我越好，只有这样我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人制造的梦幻中。

4、一个人可以通过学习成为管理者，甚至成为领导者，但却无法通过学习成为企业家。

5、人们常常认为自己是唯一的现实，但每个个体都有自己的现实，见的越多，就越有可能理解他人的处境。

6、取得成功人必须先从重复练习基本动作开始，这样才能掌握一项技能。

7、商业中最重要的资产就是信息，你知道的越多，你拥有的视角就越多，可以建立的连接就越多，进行预测能力就越强。

8、许多人失败是因为他们从自身利益的立场出发，只选择性的听取自己有关的话题，至于其他的话题，他们总觉得这对我没有什么用，他们永远无法从事最有意义和最有价值的工作。

9、当你精通一件事情的时候，你就会产生一种信念，那就是任何困难都压不倒我。这将会成为一种志在必得的信念和锲而不舍的精神，而这种精通，需要你付出经验耐力和对痛苦的忍耐。

10、人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。

11、成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维，高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。

12、有时现实和自己想象的生活与事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望，人往往只能看到成功的光环和失败的黯淡，就忽略了那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生当中最重要的经验和教训。

第二部分：决策

1、8分人才是任务执行者，9分人才是非常擅长执行和制定一流策略的，如果公司是9分人才就可以获得成功，但10分人才无需得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向。

2、创业的成败取决于时机，创业太早客户还没准备好，创业太晚，竞争对手又太多。

3、仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界精疲力尽做出让步，把你想要的东西给你。

4、创立和运营小企业的难度和大企业相差无几，因企业的创立无论规模大小都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力，筹集资金，并找到合适的人才，难度也是同样的，在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。

5、如果你相信你推销的东西，对方却拒绝你，应该假设他们还并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会，经过多次讨论，对方才会对你屈服。

6、追求卓越的第1个方法就是专注，第2个方法就是在必要的时候寻求帮助。

7、额外的付出一定会换来意外的收获，并将逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神，这些会在投资过程当中成为取之不尽，用之不竭的无形资产。

8、任何投资的成功与失败在很大程度上，取决于所处的经济周期的节点。周期会对企业的成功轨迹、估值以及潜在的回报率造成重大影响。

第三部分：掌控

1、人生中重要的一点是始终对新体验式开放态度，其实这些体验并非完全在自己的规划内。

2、引入管理人才授予人才充分的权利，可以推动公司的制度化建设，为公司完成一些最大的交易提供资源优势。

3、没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。

4、初创企业的领导人在招募优秀人才时只问一个存在的问题：这个人是否像你一样会壮大企业的使命，要有同样的热忱愿意付出同样的努力。

5、如果你想创业，就必须通过三项基本测试：

第一，你的设想必须足够宏大，所以值得你全身心投入，你要确保自己的创意有潜力，发展成一个规模巨大的企业。

第二，企业的产品或服务应当是独一无二的。如果你的产品和服务没有让人喜出望外拍案叫绝，你就是在浪费自己的时间。

第三，时机必须正确。这个世界不喜欢开拓者，太早进入市场失败的风险会很高。

6、找到合适的人是一家初创企业的重中之重的任务。你必须想方设法充分利用能招到的人。

7、创业初期公司会跌宕起伏，充满变数，而在发展到某一程度后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统，允许他人推动企业向前发展。

第四部分：准则

1、生命之旅是漫长的，在他人需要的时候事已人手只有人的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些艰难时刻扶危济困的朋友。

2、如果有人要求你提供新产品，那么，这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是0，如果有人向你提出这样的要求，那么这背后可能代表一个巨大的机会。

3、任何企业领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。

4、对于创业这件事情，随着时间的推移，如果一切顺利，生活就会变的更容易更简单，随着公司业务的成熟，周围人的素质和能力也会日益提升，公司的各个系统也会更加具有一致性。

5、中国人一直在追求卓越和伟大，如果一次没有成功，他们会一直尝试下去，直到目标达成。

6、无论你的职业生涯如何开启，都要知道你的生活不一定会实现前进，你必须认识到这个世界是不可预测的，即使是非常有天赋的人，也会遇到意料之外的磨难。面对挫折，你必须想尽一切办法继续前进。能够定义你个人品质的永远是你的逆境中展现出来的百折不挠的精神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。

7、把时间和精力投入自己热爱的事物上，热情所至，卓越必成，单纯为了他人的景仰和尊敬而做事，所以很少能够带来成功，如果你对追求梦想充满热情，如果你能够勇往直前，如果你以帮助他人为己任，你的人生就会充满阴影，你也永远有机会建功立业，成就不凡。你为他人付出了善意和努力，最终会给你自己和你所爱的人，甚至给整个社会带来福报。

8、坚持成长就要不断的提出问题，预测实践，审时度势，主动寻求进步和变革。

9、如果领导团队不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动力智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。