课虫会：互联网广告中介是如何赚钱的？（揭秘）

前段时间，我们群里有一个小伙伴问我，有没有空手套白狼的项目，恰好，这两天遇到了之前做互联网广告的一个朋友，我才突然发现，他做的这个行业，其实就算是“空手套白狼”了！

他做的是什么样的互联网广告呢？

比如，公众号排单，新闻源内容发布等等！而他的赚钱模式也很简单，就是一头拿资源，一头找客户，看上去特别像是中介干的事情！他能赚的钱，就是中间商差价！

但是你不要小瞧这个赚差价的生意，只要资源稳定，客户源源不断，他就是一个正规的互联网广告公司啊！

那他们具体是怎么做的呢？

1、客户有需求！

首先，市场上有相当一部分营销团队，靠的就是付费投广告，来推广自己品牌或者来赚钱的。

这对于客户来说是一个强需求。

因为我们在之前分享的时候提到过，免费的引流需要大量的数量堆积，而付费的引流只需要你钱花到位，渠道找到位。

但是有些公司确实有一笔营销经费，但却没有营销经验，所以他们想要找到渠道去投放广告的话，就只能在百度或者淘宝里寻找类似的商家。

当然还有一种情况，就是这种商家能主动找到你。

不管怎么说，市场上有付费做广告的需求，那么这样的生意就有很大的赚钱空间。

2、信息从哪儿找？

然后我们换一个角度，如果今天你想成为一个互联网信息的中介，你的这些信息，你的这些资源从哪儿来呢？

比如有人想要投放自媒体广告，找到一些自媒体的大微博主，精准的投放自己的软文。

其实方法也很简单，你只需要找到一些数据平台，然后搜寻相应的公众号，头条号，百家号等等，然后找到账号的联系方式，直接询价就可以了。

然后，把你整理出来的所有不同类型的账号，粉丝量，阅读量，以及报价做成一个Excel表格，直接发给客户，让他自己选择。

你的价值是帮助客户节省的时间，因为他没有时间，也没有经验，去寻找一个适合自己的自媒体账号投放。

而你只需要在报价的基础上加一些服务费或者赚一些差价，对方也是可以理解的。

再比如新闻源广告，那就更简单了。你在百度里随便搜索一下新闻源，然后选择一个看上去比较正规比较高大上的平台去代理一下。

比如在新浪的某个频道上发一篇文章是120元，你就可以直接给客户报价180元。大概就是一个逻辑。

但是这里面你找到各平台，有可能他们也是代理的别人，所以通过你对这个行业越来越熟悉，尽量往上游找资源，因为越往上游找资源，你拿到的价格就越便宜。

3、客户从哪儿来？

如果你是一个新手的话，那你就不要期望别人通过搜索找到你了，而你应该主动出击。

比如说你首先想要攻克减肥行业，那你就把减肥相关的长尾词全部都整理下来，然后放到百度里面挨个搜索。你就会发现，不管是竞价广告，还是一些个人发的帖子，他们都会留下联系方式。

而你要做的就是用尽量多的号去加他们的微信，或者和他们取得联系，目的只有一个，就是告诉他们你是做这方面的业务推广的，如果有需要可以让他们来找你。

我们前一篇文章当中分享过一件事情想要做成，最主要的是量大。成交也是有运气成分的，尤其是对于没有任何成交技巧的人来说，运气成分就更加重要。

而对抗运气最好的方法就是大量的行动，所以你联系的人足够多，你联系他的次数足够多，那么你成交他的概率也有所过大。

当然除了减肥这个行业以外，你还可以找到很多的行业，所以你能够主动找到的客户的联系方式可以说是无穷多的。

并且除了在百度搜索以外，淘宝，京东，拼多多，这些商家也会有一些人对做推广感兴趣。

4、如何成交客户？

所以，当你找到大量的客户的时候，接下来就是最重要的一个环节，成交客户。

不管是广告公司，还是类似于这样的信息中介公司，他们最常用的一种方式就是展现自己的成功案例。

所以你也可以利用这样的方法。

比如我们就针对减肥行业，针对公众号派单，这一个项目，我们来聊聊如何成交客户。

首先，做减肥的通过公众号排单的人非常多，你就找到他们发布的软文内容，找到这些软文内容的阅读量，然后把内容的文档，以及内容的阅读量通通整理出来。

然后，把这些内容作为赠品送给你的客户，因为同样是做减肥的，你整理出来的他的同行的优质文案，对他来说是非常有帮助的。

但是，这些优质文案仅在自媒体的派单过程当中用处比较大，其他的地方用处反而不大。

当他心动了，也想用这种方式推广一下自己产品的时候，那么你的机会就来了。

然后适当的群发一下阅读量的截图，群发一下留言的截图，群发一下客户发布了这个广告之后，好友数量倍增的截图。

基本上在这种情况下，如果对方有需求，同时他又有能力支付这个广告费的话，他一定会选择前期少量试一试的。

而当对方想要试一试的时候，你一定要把控住自己的欲望，不要上来就希望成交一笔大的，反而这个时候你应该反其道而行之，给他一个合理的建议，奉劝他不要投资太大，先测试一下，因为最后的效率取决于投放的渠道以及文案的好坏。

这样既显得你实诚，又显得你专业，同时如果效果不好的话，你还把责任的一半推给了文案！

因为之前接触过这个行业，所以对这个行业多多少少有些了解，并且我也知道有不少个人都在自己操作这个项目，甚至有一些工作室也都是从一个人慢慢做起来的。

但是任何行业的钱都是给内行赚的，外行永远是在看热闹，所以想要赚这个行业的钱，你还需要更深入的去了解这个行业的运作模式，以及你的同行都是怎么做的？

了解的越多，自然赚钱的效率就越高。