课虫会：流量本身没有价值，能够变现才是最大的价值！

先给大家分享两个案例：

案例一：

前两年，在早市有一个卖海鲜的摊位，号称海鲜是每天从青岛、烟台直供的，一般早上六七点到达，八点开始卖，一般不到十二点，一大车海鲜就卖光！

是不是直供过来的，我们没有办法考证，但是他家的海鲜还算是挺新鲜，所以，几乎每天，一大车海鲜都能卖光！

这样的场景只维持了半年时间，然后，他就把它他为后面一个比较大的门店给租了下来，专门卖海鲜，前段时间去的时候，他正和隔壁商量，要把隔壁门店也租下来！

案例二：

去年的时候，有个之前做培训的同事，问我一个问题，他说，他有三个微信号，每个微信号都加满了爱学习的企业老板，都是他在各个课堂上加的微信群，然后又添加了好友！但是他不知道怎么用起来！

我问他，你之前都是怎么用的呢？

他说：我发现哪个老师的课程好，我就去和这个老师的代理谈合作，然后就给这一万多人群发这个老师的课程介绍，也有成交，但是效果不好！

我说：你找个软件检测一下，可能已经有相当一部分人把你删除了！

其实，分享这两个案例，我只想说明一件事情：流量你未必懂得如何驾驭，但是用户却可以慢慢积累！

我们从接触互联网开始，就被流量思维给“洗脑”了，因为我们常说，有了流量，就有了钱赚！

那么我们回顾一下，互联网思维的盈利模式有哪些？

1、广告

2、游戏

3、增值服务

（更多详情请参考《课虫笔记24：《周鸿祎自述我的互联网方法论》读书笔记！》）

当你有了流量的时候，会有商家找你投放广告，不管效果如何，你的广告费是一定可以赚到的！并且，你没有直接成交用户，这就是当年最流行的：羊毛出在牛身上让狗买单！

而游戏和增值服务的前提，是你提供了足够多的价值，产生了用户的粘性，才会有人为游戏买单，为皮肤买单！如果没有游戏可以免费玩，如果没有QQ可以免费用，谁会主动去花钱买这些虚拟产品呢？

所以，不管是哪种盈利方式，你会发现，都没有直接把“鱼”钓上，直接开始“杀”的，因为这种没有任何粘性的用户关系，一“杀”就“死”！

从这个角度来看，其实互联网公司，不仅仅重视流量，同时他们还重视运营，只不过流量是开端而已，没有流量就没有一切，所以流量才显得特别重要！但是，真正在互联网公司的运营体系里面，对于用户的留存，粘性的培养，都是有专门的模式来完成的！

（请参考《课虫笔记18：《增长黑客》读书笔记！》）

因为，我们的最终目的是为了赚钱，为了变现，所以，流量和用户，都是变现的过程而已！

而如果想要变现，前提是用户对你信任，同时他还有需求，你要做的工作，就是想尽一切办法找到他们，并且让他们相信你！

但是，对于一个中小微企业，或者对于一个个人创业者来说，你既要照顾流量，还要考虑运营，还要自己成交，你是忙不过来的，哪有那么多精力呢？

所以，你能做的，就是两个方向：

第一，专注一个领域，其他领域和别人合作！

比如，你就专注做流量，然后找一个会运营，会成交的团队或者个人合作，然后一起分成就可以了！

第二：放小体量，积累用户！

比如，选定一个行业，持续提供价值，等来用户积累！因为付费用户，并且付费之后有了很好体验的用户，他们的粘性是不要可以培养的！

至于选择哪个？就要从你自己的实际情况出发了！