课虫会:流量本身没有价值,能够变现才是最大的价值!

发表时间:2021-10-13 10:22

先给大家分享两个案例:

案例一:

前两年,在早市有一个卖海鲜的摊位,号称海鲜是每天从青岛、烟台直供的,一般早上六七点到达,八点开始卖,一般不到十二点,一大车海鲜就卖光!

是不是直供过来的,我们没有办法考证,但是他家的海鲜还算是挺新鲜,所以,几乎每天,一大车海鲜都能卖光!

这样的场景只维持了半年时间,然后,他就把它他为后面一个比较大的门店给租了下来,专门卖海鲜,前段时间去的时候,他正和隔壁商量,要把隔壁门店也租下来!

案例二:

去年的时候,有个之前做培训的同事,问我一个问题,他说,他有三个微信号,每个微信号都加满了爱学习的企业老板,都是他在各个课堂上加的微信群,然后又添加了好友!但是他不知道怎么用起来!

我问他,你之前都是怎么用的呢?

他说:我发现哪个老师的课程好,我就去和这个老师的代理谈合作,然后就给这一万多人群发这个老师的课程介绍,也有成交,但是效果不好!

我说:你找个软件检测一下,可能已经有相当一部分人把你删除了!

其实,分享这两个案例,我只想说明一件事情:流量你未必懂得如何驾驭,但是用户却可以慢慢积累!



我们从接触互联网开始,就被流量思维给“洗脑”了,因为我们常说,有了流量,就有了钱赚!

那么我们回顾一下,互联网思维的盈利模式有哪些?

1、广告

2、游戏

3、增值服务

(更多详情请参考《课虫笔记24:《周鸿祎自述我的互联网方法论》读书笔记!》)



当你有了流量的时候,会有商家找你投放广告,不管效果如何,你的广告费是一定可以赚到的!并且,你没有直接成交用户,这就是当年最流行的:羊毛出在牛身上让狗买单!

而游戏和增值服务的前提,是你提供了足够多的价值,产生了用户的粘性,才会有人为游戏买单,为皮肤买单!如果没有游戏可以免费玩,如果没有QQ可以免费用,谁会主动去花钱买这些虚拟产品呢?

所以,不管是哪种盈利方式,你会发现,都没有直接把“鱼”钓上,直接开始“杀”的,因为这种没有任何粘性的用户关系,一“杀”就“死”!

从这个角度来看,其实互联网公司,不仅仅重视流量,同时他们还重视运营,只不过流量是开端而已,没有流量就没有一切,所以流量才显得特别重要!但是,真正在互联网公司的运营体系里面,对于用户的留存,粘性的培养,都是有专门的模式来完成的!

(请参考《课虫笔记18:《增长黑客》读书笔记!》)



因为,我们的最终目的是为了赚钱,为了变现,所以,流量和用户,都是变现的过程而已!

而如果想要变现,前提是用户对你信任,同时他还有需求,你要做的工作,就是想尽一切办法找到他们,并且让他们相信你!

但是,对于一个中小微企业,或者对于一个个人创业者来说,你既要照顾流量,还要考虑运营,还要自己成交,你是忙不过来的,哪有那么多精力呢?



所以,你能做的,就是两个方向:

第一,专注一个领域,其他领域和别人合作!

比如,你就专注做流量,然后找一个会运营,会成交的团队或者个人合作,然后一起分成就可以了!

第二:放小体量,积累用户!

比如,选定一个行业,持续提供价值,等来用户积累!因为付费用户,并且付费之后有了很好体验的用户,他们的粘性是不要可以培养的!

至于选择哪个?就要从你自己的实际情况出发了!


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