课虫会：网红产品的营销套路很简单，但一般人学不来！

你在直播间里买过东西吗？

但最早，有直播带货这个行业的时候，我曾经一直很坚定的告诉自己，我不会在直播间里买东西。

但是直到罗永浩第1次在直播间带货，我陆陆续续在他的直播间里买了很多东西，然后慢慢形成了习惯，也开始在其他人的直播间里买东西了。我老婆就更不用说了，只要没事的时候，手机一定是某个人的直播！

前段时间，听一个做直播运营的朋友说了这么一句话：只要你手机上还有看直播的软件，买东西是早晚的事情。

因为，大数据知道你喜欢什么，知道你想要什么，总有一款又便宜质量又好，有吸引人的东西推送给你，你都没有不买的理由。

当然买的多了，就会踩到坑，踩到空之后，才会有机会去反思，他们到底是用什么样的方式，把一个本身不怎么好的产品，成功的植入到我的大脑里的。

如果你仔细观察的话，其实方法很简单，但是可能需要大量的资金投入，所以一般人学不来。

1、主播自带信任度

我们家里有很多网红产品，比如网红牙膏，网红枕头，网红拉面，网红电动牙刷等等。

这里面有一些确实是用着还不错，有一些用下来也比较翻车，但是总结一下，我发现我们买的这些所谓的网红产品，是在之前，完全没有听说过这个品牌的产品。

要知道我们在做决定的时候，最简单的一种方式就是选择大品牌，因为这样的话，可以减少我们做决策的时间。

但是这些网红产品，是之前从来没有听过的品牌，那他们是如何治我们大脑的呢？

第1种方式，靠的就是主播自带的信任度。

比如说明星的主播，他们本身不但自带流量还自带偶像包袱，让我们相信，他一般不会说假话。

虽然他们号称我不是在为这个产品代言，只是给你推荐这款产品，但实际上在老百姓心目当中，就和电视上的代言广告是一个效果。

信这个主播了，可能也就信这个产品。

2、多主播联动推荐

可能，我相信罗永浩，你相信金星，别人相信刘涛，还有人相信李佳琦，或者相信薇娅。

所以，如果，营销预算充足的话，一个网红产品基本上会尽量多的投放主播，让他们联动推荐。

首先我相信谁，我可能就会，因为他购买了这个产品。也有人谁都不信，但是突然发现这么多人都在推荐这个产品，自己也想试试。

当这些头部主播和明星主播，通过几轮的推荐，把这款产品的知名度打起来的时候，他们就可以用自己的主播或者价格比较低的主播来带这款产品了。

而这些产品的，官方账号里面，发布的广告或者发布的视频，也都是这些头部主播或者明星主播在带货过程当中的推荐内容。

这样下来，可能整体的预算要比请代言人打电视广告要便宜很多，但是，因为有多个自带流量自带信任度的人帮他推荐，反正效果要比打电视广告更好。

于是，这样的产品可以迅速提升知名度，迅速窜红。

3、新品零风险承诺

如果你看了那么多的主播，最后还是不敢下定决心购买，那应该怎么办呢？其实，对于一些功能性的产品来说，商家还有一个传统的保留营销秘诀，那就是零风险承诺。

比如我们家买的美白牙膏，除水渍的清洁剂，我现在还能够清晰的回想起来，当时下决定购买这些产品时候的感觉。

就是因为，他在视频当中提到了一句话：如果用了没效果，即使你把这个产品用完了，把包装给我退回来，我都全额给你退款。

真的会有人退吗？

一定会有。

那能占多大比例呢？

国外很早就做过类似的调查，一般退货率在4%左右，超过10%的都很少。

但是说了这句话却至少能够提升50%以上的成交率，就算有那么个把人退货，那也是很值得呀。

4、电商平台标高价

当然除此之外还有一种人，购买产品的时候是非常谨慎的。当他听说了这个产品不错又想买的时候，他可能不会冲动了，在直播间里下单，而是去电商平台查一查。

结果不查还好，一查不得了，还是直播间便宜。

为啥？

因为网上的官方旗舰店，就是为了直播间服务的。

标价68，直播间卖48，通过某个直播还可以再送10块钱的优惠券，也就是说38块钱在直播间就可以把这一款产品拿走。

所以这个时候，他们在电商上的旗舰店，就一定要标价68元，这叫价值锚定。

反而有这样购物习惯的人，更容易100%的坚信在直播间里买东西便宜，但实际上确实也是，因为别的地方你也购买不到这款产品，因为它是一款网红产品。

其实总结下来，这里面除了营销预算是很多人学不来的之外，其营销的核心却是我们可以借鉴的。

其实营销的核心从来都没有变过，简单总结就两条：

第一，增加更多的曝光度。

第二，增加用户的信任度。

而网红产品只是利用了今天明星带货的风口，来借用他们的信任度和曝光度，这样会红的更快一些。

但是只要你了解了这两个核心，你一定也能够根据自己的情况，想出适合自己的营销方法。

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