课虫会：直播有门槛，入行需谨慎！

你有没有想过靠直播赚钱呢？

我相信很多人肯定想过，因为在今天，短视频平台已经成为流量最聚集的地方，没有之一！

但是，想要通过发布优质短视频来积攒粉丝变现，就没有那么容易，于是，人们就开始把目光瞄准了直播市场！

1、只要身份认证一下就能直播！

2、坚持直播就能粉丝观看！

3、直播粉丝和短视频粉丝不是一批人，所以没有粉丝也能直播！

这让很多人误以为，做直播更简单，但实际上，如果你做过，你就会知道，没有那么容易！

给大家举几个案例作为对比：

1、知识博主

反面案例：

我在N年前做线下培训的时候，认识了一个讲师，虽然不知名，但是台风和内容都不错，我听的都如痴如醉的！

但是因为疫情影响，本来就没有什么市场的他，想要进入抖音直播试试看看！

他自己没想到的是，看镜头和面对观众，效果完全是不一样的，何况是，只有个位数的同时在线人数！

他的手不知道往哪放，嘴不知道如何张，连喝水都不敢大声，结果整场下来，同时在线人数也没有超过两位数！

正面案例：

同样是在疫情期间，我关注过另外一个知识博主，这个博主长相有特点，样子看上去很和善，他先靠输出口播类的内容积攒了粉丝，然后再每周定期开两个小时直播！

从一开始几千粉，都后来了的三百多万粉！从一开始的300同时在线，到后来的5000同时在线！

他不仅内容输出的好（每期一个主题），关键是他表达的好，后来我才知道，原来他学过变现！

2、直播卖车

反面案例：

我从今年开始关注二手车市场，因为芯片紧缺，一手车现车变少，没有折扣，导致很多人都去选择买二手车，尤其是豪华品牌！

在关注的时候，平台推荐给我一个熟悉的人，是我们之前一起做项目的小伙伴，不知道什么时候转行卖二手车了！

说实话，在认识的情况下，我也只坚持看了五分钟，然后就划走看别人了，因为讲的实在是太差了，僵着脸，说话磕巴，介绍死板，没有重点！

正面案例：

而与他形成鲜明对比的，就一位河北唐山的二手车主播，男性，三十多岁，操着一个正宗的唐山口音，说话幽默，介绍汽车的时候有底气，关键卖点斩钉截铁！

最关键的是，他的定位清晰，他销售的车，都是两年以内，一万公里以内，原车原漆，无交通事务的车，同时在线一般都是几千人，并且几乎天天播，找他买车的都有几千公里专门过来的！

3、带货博主

反面案例：

前两天在短视频平台上，看到了我的一位邻居在直播，能看得出来，确实是的新手，表情都做很卖力，但就是效果不太好！

她自己在屏幕里面，一会儿唱歌，一会儿喊麦，一会儿跳舞，本来以为是一个娱乐主播，但是后来看着人稍微多一点了，居然开始带货了！

我也是无语了！

正面案例：

同样是带货新主播，一个卖茶叶的哥们做的就非常好，他也没有什么技巧，没有什么话术，就一个特点：卖呆，卖可怜！

他的定位就是一个茶农，穿的很朴实，说话很憨厚，真的就像是一个普通的茶农！

但是，他的营销方法可不像是一个茶农能想出来的！他主推的是一款尝鲜茶的引流产品，每款茶放一袋小包装在里面，一共十款，卖的价格很低，我在下单的时候看了一下，销量十几万单！

同时，他的小黄车里面其他正装销量也算是不错的！

所以，给大家分享了这三个对比案例，不知道大家有没有看出点门道来呢：

1、你需要给自己一个定位，你是谁？你要干什么？不要做着娱乐主播的事情，却想要靠带货变现，其实是饶了远道！

2、你的直播间定位是什么？直播间想要留住人，一定要有价值，比如很多带货主播，最大的价值就是同样的产品，你选的品牌质量好！同样的品牌，你卖的便宜！

3、表达清楚，一定要把镜头想象成一个具体的人，然后在把你要说的话说出来，不然没有专业训练过的人，是很难找到镜头感的！

4、以上具备了，剩下的才是坚持，因为这样坚持下去才会有效果！不如不然的话，你可能也坚持不了多久！

所以，不要太轻易的认为，直播门槛很低，要知道，短视频平台要的是有价值的内容，不管是短视频，还是直播！

而归根到底，你要做的事情，是挖掘自己的价值，然后把它们变成内容，输出出去，这才是根本！

至于形式，那只是表面功夫，多去学学优秀的同行，自然就会了！

这里是课虫会，一个专注于分享获取精准流量经验的团队，有任何问题可以在我们的公众号留言，或者直接加微信：1847804960私聊！