课虫会:想要做好生意,先想清楚流量在哪里?

发表时间:2021-10-24 20:12

不知道大家身边有没有这种情况?

那就是只要一说想要做生意,首先想到的就是租一个店铺去开店!

为什么很多人都会有这样的想法呢?

可能你会说,这就是传统的思维!

其实不是,是因为,在过去,只要开一个门店,流量就不用担心了!

你回想一下,是不是越繁华的路段,门脸租金越贵呢!

其实,说到底,你交的租金,就是在花钱买这个地方的自然流量!

但是为什么今天门店生意不好做呢?

因为,要么没有流量了,要么流量不进店!

不信,你在非节假日去看一下你所在城市的大商场服装楼层,你感觉,如果你在那开一家店,能不能把租金赚回来呢?



但是,也并非所有的门店都没有机会!

比如,我们家小区门口的快递驿站,已经又把它旁边的店铺租了下来,准备一个门脸放收发快递,另一个门脸做超市!

而距离他的快递驿站开业,也不过两年时间,他做的这么好,原因只有一个,他的门店有流量!

过去,我们去他家拿快递,或者退货发快递,都会发现,他家不仅收发快递,还开着一家小超市!

所以,有的时候,为了方便,或者为了救急,很多东西就直接在他家买了!

并且,他家还有微信群,常去拿快递的人,一般都是网购比较多的人,于是他把大家拉进一个群,平时有什么生鲜产品,也会在微信群里面推荐,反响也很大!

虽然,我不知道他这么做之前,知不知道这么做背后的逻辑,但是我要说的是他的做法是对的!



因为,今天不管是线上还是线下,流量都是最稀奇的资源,私域流量就更不用说了!

而在这种情况下,你需要解决的就是两个问题:

第一,流量从哪来?第二,流量怎么留住!

先说流量从哪来?

不管你是不是做互联网的生意,但是一旦要有互联网的思维,那就是先拿一个大家都需要,有价值,但是你还不赚钱的产品,和用户发生关系!

比如,快递驿站就是在用收发快递和用户发生关系,360率先免费就是用杀毒软件和用户发生关系,临期产品就是便宜的标配和用户发生关系!

所以,想要用互联网思维做生意,首先考虑的不应该盈利,而是如何不盈利从而获取流量!



再说怎么留住流量!

既然流量那么珍惜,我们就要珍惜那些已经和我们发生关系的用户!

因为第一次发生关系,一般情况下你都没有赚到什么钱,如果再不用一些价值留住用户,那前端的让利岂不是亏了!

所以,培养粘性的过程很重要!

比如京东,电器可以说是它最开始和用户发生关系的产品,然后,再加上一些日用品,卖的也很便宜,同时送货很快,时间一长,用户就会形成习惯!

比如,我现在只要对某个产品着急使用,一定会在京东买,因为他快,次日达!

但是,现在已经不便宜了,就好比前段时间我分享的一个笔记《》里面提到了我下单了一本书,其实后来一对比,其他渠道要比京东便宜十几块,但是没办法,着急用,又有购物习惯!

所以,你做生意也应该有这样的思维!

比如,有的超市,除了日常拿鸡蛋作为引流产品之外,还会拿猪肉和一些日常销量好的蔬菜作为粘性产品,因为这些产品和让他的超市和价格便宜挂上钩,然后在靠其他自营产品或者非标品高价盈利!

这才是今天做生意的正确逻辑!



可能你会说,就是卖个东西,怎么那么多套路?

没办法,谁想啊?

还不是竞争闹得,你不这么做的,但是别人这么做了,你还抱怨生意不好?

所以,今天的生意,应该从思维上彻底的改变,而不仅仅是从技术层面的改变!

最后,借助周导的一句话:

过去做生意,是把一个产品,卖个一千个人!

今天做生意,是找到一个人,卖他一千次!

带着这个逻辑,再去想办法前段让利,后端增加赢利点,你的生意就会慢慢变得好做了!

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