课虫会：想要做好生意，先想清楚流量在哪里？

不知道大家身边有没有这种情况？

那就是只要一说想要做生意，首先想到的就是租一个店铺去开店！

为什么很多人都会有这样的想法呢？

可能你会说，这就是传统的思维！

其实不是，是因为，在过去，只要开一个门店，流量就不用担心了！

你回想一下，是不是越繁华的路段，门脸租金越贵呢！

其实，说到底，你交的租金，就是在花钱买这个地方的自然流量！

但是为什么今天门店生意不好做呢？

因为，要么没有流量了，要么流量不进店！

不信，你在非节假日去看一下你所在城市的大商场服装楼层，你感觉，如果你在那开一家店，能不能把租金赚回来呢？

但是，也并非所有的门店都没有机会！

比如，我们家小区门口的快递驿站，已经又把它旁边的店铺租了下来，准备一个门脸放收发快递，另一个门脸做超市！

而距离他的快递驿站开业，也不过两年时间，他做的这么好，原因只有一个，他的门店有流量！

过去，我们去他家拿快递，或者退货发快递，都会发现，他家不仅收发快递，还开着一家小超市！

所以，有的时候，为了方便，或者为了救急，很多东西就直接在他家买了！

并且，他家还有微信群，常去拿快递的人，一般都是网购比较多的人，于是他把大家拉进一个群，平时有什么生鲜产品，也会在微信群里面推荐，反响也很大！

虽然，我不知道他这么做之前，知不知道这么做背后的逻辑，但是我要说的是他的做法是对的！

因为，今天不管是线上还是线下，流量都是最稀奇的资源，私域流量就更不用说了！

而在这种情况下，你需要解决的就是两个问题：

第一，流量从哪来？第二，流量怎么留住！

先说流量从哪来？

不管你是不是做互联网的生意，但是一旦要有互联网的思维，那就是先拿一个大家都需要，有价值，但是你还不赚钱的产品，和用户发生关系！

比如，快递驿站就是在用收发快递和用户发生关系，360率先免费就是用杀毒软件和用户发生关系，临期产品就是便宜的标配和用户发生关系！

所以，想要用互联网思维做生意，首先考虑的不应该盈利，而是如何不盈利从而获取流量！

再说怎么留住流量！

既然流量那么珍惜，我们就要珍惜那些已经和我们发生关系的用户！

因为第一次发生关系，一般情况下你都没有赚到什么钱，如果再不用一些价值留住用户，那前端的让利岂不是亏了！

所以，培养粘性的过程很重要！

比如京东，电器可以说是它最开始和用户发生关系的产品，然后，再加上一些日用品，卖的也很便宜，同时送货很快，时间一长，用户就会形成习惯！

比如，我现在只要对某个产品着急使用，一定会在京东买，因为他快，次日达！

但是，现在已经不便宜了，就好比前段时间我分享的一个笔记《》里面提到了我下单了一本书，其实后来一对比，其他渠道要比京东便宜十几块，但是没办法，着急用，又有购物习惯！

所以，你做生意也应该有这样的思维！

比如，有的超市，除了日常拿鸡蛋作为引流产品之外，还会拿猪肉和一些日常销量好的蔬菜作为粘性产品，因为这些产品和让他的超市和价格便宜挂上钩，然后在靠其他自营产品或者非标品高价盈利！

这才是今天做生意的正确逻辑！

可能你会说，就是卖个东西，怎么那么多套路？

没办法，谁想啊？

还不是竞争闹得，你不这么做的，但是别人这么做了，你还抱怨生意不好？

所以，今天的生意，应该从思维上彻底的改变，而不仅仅是从技术层面的改变！

最后，借助周导的一句话：

过去做生意，是把一个产品，卖个一千个人！

今天做生意，是找到一个人，卖他一千次！

带着这个逻辑，再去想办法前段让利，后端增加赢利点，你的生意就会慢慢变得好做了！