课虫会：锁定1个人，卖他1000次！（落地）

本来，我都是分享一些引流相关实战技巧的，但是偶有所感，昨天分享了一篇关于商业思维内容，没想到还有不少小伙伴感兴趣，和我留言或者私信互动！

但是，可能单纯的看这些思维，还是有点高高在上感觉，不太落地，其实我也理解，可能这种思维举例落地，只差几个案例分享而已！

所以，接着昨天分享的商业思维，给大家罗列几个案例！

首先，我们回顾一下昨天分享的商业思维：

1、有一个问题的流量入口，比如一个门店！

2、找到一个引流产品，比如超市的鸡蛋！

3、增加用户粘性产品，比如价格便宜，或者质量好的其他产品！

4、增加后端赢利点，比如跨行，或者增加盈利产品！

然后，我们直接上实操案例：

1、理发店的案例

一个投资只有50万的理发店，年营业可以做到2000万，是怎么做的？

其实很简单，单纯的做头发，即使充值办卡，钱也是有数的！

但是这个老板娘从闺蜜那学来的方式这样的：

首先，收店长5万块钱押金，然后给他40%的股份，然后就把这家店的管理权，全权交给店长负责了！

然后，她把店里面的优质客户名单整理了一遍，尤其是那些充值比较多的客户梳理出来，大概40多个，接下来的一年，她做一件事情，那就是和她们交朋友，和她们出去玩！

接着，当她们一起喝酒，SPA，下午茶，旅游……下来之后，已经成了朋友，然后开始根据她们的需求找项目对接！

比如，有的客户本身就是赋闲在家的富婆，有整容的需求，她就去对接整形医院，据说一个富二代女儿，为了追一个男孩，通过她介绍的额整形，就花了几百万！

再比如，有的客户想要健康，于是他就对接国外打干细胞针的渠道，一整60万，这家人先是两口子打完，再给四个老人也都各打一针，这就360万！

这还不算其他“闺蜜”的需求，给她带来的收入！

所以，你会发现，她通过和客户成为朋友，无限的开发客户的后端价值，根据客户需求对接盈利增长点！

2、服装店的案例

把门店做成聚会的咖啡厅，因为她压根就不靠服装赚钱了！

这本身是一个买手店，靠得是老板娘自己的穿衣品味，吸引了一些回头客！

过去都是靠低买高卖赚钱，但是，客户又有限，并且不是量产的衣服，所以，赚钱也是有限的！

但是后来她就像是打通了任督二脉，把自己的门店一般的空间，打造成了休闲吧，有咖啡，有茶台，平时摆着水果和小点心，不为做生意，只为开门“交朋友”！

所以，来她店里面的人，已经不仅仅是为了买衣服了，有的时候只是为了来和朋友喝个下午茶，买衣服可能是顺便的事情！

这还不算晚，她发现了朋友圈是个好东西，于是她开始在朋友圈分享自己的生活方式！

比如，今天用了哪个色号的口红，效果很好，但是比某些大牌还便宜，然后有人咨询购买，她就会订货，然后大家来店里面拿货！

再比如，今天发现一款洗发水效果很好，免护发素，洗完头发柔顺光亮，于是又会有人购买！

……

她已经不是在经营服装，而是在经营【美】的生活方式了，因为她的品味，足以让大家信任，同时日常的链接，有能耐持续产生粘性，所以，服装店已经成了入口，后端的朋友圈，才是真正的赢利点！

3、两元店的案例

这在我在很多场合都分享过的一个案例，我认为这是在5年轻就懂互联网思维的一个两元店老板！

但是是给孩子买一个小玩具，结果付钱的时候，老板说，加微信可以打八折，于是加了微信，10块钱的东西，就卖8块钱！

然后到了晚上，我就被邀请进一个微信群，进去才知道，这就是一个淘宝客的优惠劵群！

因为那个时候正好做了淘宝客的店群模式，所以对这个比较了解！

传统淘宝客，是通过影视会员解析，或者免费送盗版电影，来获取流量，然后推荐他们自己的淘宝优惠劵！

传统二元店则是，在一个人群聚集的地方，租一个门店，靠日常流量进店消费，他自己看店就可以了！

而这个老板，把两者结合了起来，把进店的客户都留存了下来，并且，这些对于普通老百姓来说，没有接触过互联网，不知道淘宝客为何物，所以，看到一个群里面，分享各种便宜到“怀疑人生”的产品，一定是心动的！（备注：当时还没有拼夕夕）

所以，这个老板在微信群里面通过淘宝客赚到的钱，要比门店销售的利润大很多，因为这是客户的终身消费！

看完这3个案例，这些应该明白上面提到的四个步骤，应该如何落地了吧！

当然，具体怎么做，你也只能结合自己的行业，资源，和能力，来设计自己的模式，这个别人很难帮你，因为毕竟你最了解你自己！

但是，有了这3个案例，相信你的思路应该会更加清晰了一些！

如果还有什么模糊的地方，也欢迎随时留言沟通，我会把我知道的都分享给你！