课虫会:锁定1个人,卖他1000次!(落地)发表时间:2021-10-25 15:38 本来,我都是分享一些引流相关实战技巧的,但是偶有所感,昨天分享了一篇关于商业思维内容,没想到还有不少小伙伴感兴趣,和我留言或者私信互动! 但是,可能单纯的看这些思维,还是有点高高在上感觉,不太落地,其实我也理解,可能这种思维举例落地,只差几个案例分享而已! 所以,接着昨天分享的商业思维,给大家罗列几个案例! 首先,我们回顾一下昨天分享的商业思维: 1、有一个问题的流量入口,比如一个门店! 2、找到一个引流产品,比如超市的鸡蛋! 3、增加用户粘性产品,比如价格便宜,或者质量好的其他产品! 4、增加后端赢利点,比如跨行,或者增加盈利产品! 然后,我们直接上实操案例: 1、理发店的案例 一个投资只有50万的理发店,年营业可以做到2000万,是怎么做的? 其实很简单,单纯的做头发,即使充值办卡,钱也是有数的! 但是这个老板娘从闺蜜那学来的方式这样的: 首先,收店长5万块钱押金,然后给他40%的股份,然后就把这家店的管理权,全权交给店长负责了! 然后,她把店里面的优质客户名单整理了一遍,尤其是那些充值比较多的客户梳理出来,大概40多个,接下来的一年,她做一件事情,那就是和她们交朋友,和她们出去玩! 接着,当她们一起喝酒,SPA,下午茶,旅游……下来之后,已经成了朋友,然后开始根据她们的需求找项目对接! 比如,有的客户本身就是赋闲在家的富婆,有整容的需求,她就去对接整形医院,据说一个富二代女儿,为了追一个男孩,通过她介绍的额整形,就花了几百万! 再比如,有的客户想要健康,于是他就对接国外打干细胞针的渠道,一整60万,这家人先是两口子打完,再给四个老人也都各打一针,这就360万! 这还不算其他“闺蜜”的需求,给她带来的收入! 所以,你会发现,她通过和客户成为朋友,无限的开发客户的后端价值,根据客户需求对接盈利增长点! 2、服装店的案例 把门店做成聚会的咖啡厅,因为她压根就不靠服装赚钱了! 这本身是一个买手店,靠得是老板娘自己的穿衣品味,吸引了一些回头客! 过去都是靠低买高卖赚钱,但是,客户又有限,并且不是量产的衣服,所以,赚钱也是有限的! 但是后来她就像是打通了任督二脉,把自己的门店一般的空间,打造成了休闲吧,有咖啡,有茶台,平时摆着水果和小点心,不为做生意,只为开门“交朋友”! 所以,来她店里面的人,已经不仅仅是为了买衣服了,有的时候只是为了来和朋友喝个下午茶,买衣服可能是顺便的事情! 这还不算晚,她发现了朋友圈是个好东西,于是她开始在朋友圈分享自己的生活方式! 比如,今天用了哪个色号的口红,效果很好,但是比某些大牌还便宜,然后有人咨询购买,她就会订货,然后大家来店里面拿货! 再比如,今天发现一款洗发水效果很好,免护发素,洗完头发柔顺光亮,于是又会有人购买! …… 她已经不是在经营服装,而是在经营【美】的生活方式了,因为她的品味,足以让大家信任,同时日常的链接,有能耐持续产生粘性,所以,服装店已经成了入口,后端的朋友圈,才是真正的赢利点! 3、两元店的案例 这在我在很多场合都分享过的一个案例,我认为这是在5年轻就懂互联网思维的一个两元店老板! 但是是给孩子买一个小玩具,结果付钱的时候,老板说,加微信可以打八折,于是加了微信,10块钱的东西,就卖8块钱! 然后到了晚上,我就被邀请进一个微信群,进去才知道,这就是一个淘宝客的优惠劵群! 因为那个时候正好做了淘宝客的店群模式,所以对这个比较了解! 传统淘宝客,是通过影视会员解析,或者免费送盗版电影,来获取流量,然后推荐他们自己的淘宝优惠劵! 传统二元店则是,在一个人群聚集的地方,租一个门店,靠日常流量进店消费,他自己看店就可以了! 而这个老板,把两者结合了起来,把进店的客户都留存了下来,并且,这些对于普通老百姓来说,没有接触过互联网,不知道淘宝客为何物,所以,看到一个群里面,分享各种便宜到“怀疑人生”的产品,一定是心动的!(备注:当时还没有拼夕夕) 所以,这个老板在微信群里面通过淘宝客赚到的钱,要比门店销售的利润大很多,因为这是客户的终身消费! 看完这3个案例,这些应该明白上面提到的四个步骤,应该如何落地了吧! 当然,具体怎么做,你也只能结合自己的行业,资源,和能力,来设计自己的模式,这个别人很难帮你,因为毕竟你最了解你自己! 但是,有了这3个案例,相信你的思路应该会更加清晰了一些! 如果还有什么模糊的地方,也欢迎随时留言沟通,我会把我知道的都分享给你!
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