课虫会：双十一套路越来越透明，用户越来越不好骗了！

记得刚开始有双十一的时候，我爱人都是提前一个月就开始列计划，屯购物，就等到双十一零点那一刻，一键付款，因为那个时候很简单，就是单纯打折，并没有那么麻烦！

但是，不知道从什么时候开始，流行起来了满减政策，各种跨店满减，各种不同类型的优惠劵，各种平台会员打折，你要是六年级的四则混合运算没有学好，你根本就算不清楚这个账！

而到今年，就更有意思了，很多同样的产品，在不同平台上面出现了不同价格的情况，甚至付过预付款的人，最后拿到的价格反而更高！搞得人们没有太多的心情参与其中了！

我记得往年的今天，大家最热衷的话题是各个平台的销售数据，但是，今天到下午为止，没有一个平台的热搜是关于双十一销售数据的！

其实，随着购物平台的增加，和用户们越来越不好骗，大家对双十一的热情已经没有当年那么高了，究其原因，大概有这么几个：

1、天天都是购物节

从开始的双十一，双十二，到后来的618，七夕，520，等等，反正，就是大家尝到了双十一的甜头，就要找到一切噱头，给你一个优惠的理由！

所以，用户再也不用把所有不着急的产品，等到双十一购买了，平时价格就优惠不断，恨不得天天都给你整成购物节，何必等到双十一一天呢！

再加上，过去双十一就一天，而现在双十一都变成十一天了，那种“饥饿营销”的感觉，已经不存在了！

2、套路越来越透明

最开始的双十一，就是直接的打折，没有那么多的套路，但是随着用户越来越聪明，越来越不好骗，所以，优惠的方式开始方程式化了！

之前接触过一个做电商的朋友，他的产品从一开始商家，就分为常规款，和“双十一”款，比如同样是进价5块钱的产品，常规款就卖到19.8元，而“双十一”款就要换个更精美的包装，定价为98元，目的就是憋上一年，等到双十一这一天，把价格变成49元，然后就会出现爆单的情况！

但是，后来很多商家，都懒得这么用心思了，我在去年买书的时候，就有一个很明显的发现：某平台满200减100的书籍促销，看上去很优惠，但是同样的书，新华书店的旗舰店，定价本身就是它的一半！

而今天又出现了同样的情况，本来提前看好的一个产品，定价是429元，结果11月1日开始，价格变成了479元，并且，宣传语是：保证不高于429元！我去，这不就是你日常的价格嘛！

3、内卷越来越严重

在最开始，双十一只有天猫淘宝，后来才有了苏宁京东，而现在加进来的抖音，直播，拼夕夕，可谓是内卷十分严重！

过去可能还允许有一个排他协议，所以同样的产品，用户没有办法对比！

而现在排他协议不允许存在了，同样的产品，在不同平台上面的价格，也会不一样！

比如，有一个朋友参与了某平台付定金的活动，本身一个定价2500的产品，付了100定金，双十一到手价2200元，但是这个朋友付完定金之后，灵机一动，想到去拼夕夕看看同款，结果发现，他们旗舰店里面，本身的定价就是2198元，付定金的意义何在呢？

看来，就算是双十一，想要真正买到实惠，多平台的对比一下，还是有必要！

再加上直播电商的加入竞争，让平时很多产品的价格已经接近于见底了，所以，很多人与其盯着双十一“剁手”，还不如多守着几个直播间买便宜货呢！

其实，双十一本身的目的，就是为了“薄利多销”，既然商家要薄利，用户要实惠，那何不真诚一点呢！

这就好比那个经典的“卖玉”的故事：整条街都卖真玉的时候，卖假玉的最赚钱！当整条街都卖假玉了，卖真玉的开始赚钱了！

同样的，当大家都开始玩套路，并且用户已经开始不为套路买单的时候，是不是谁先开始回归真诚，谁就会更有竞争力呢？