课虫会：德云社的营销思路，值得所有做营销的人深入学习。

你还记得郭德纲是怎么火的吗？

据郭德纲自己描述，是因为当年有一个北京广播电台的主持人叫大鹏，把他们现场说的相声录成了音频，在北京的广播电台播放，于是就传的家喻户晓了。

随后这些音频被传到了网上，然后就有越来越多的人听到了他们的相声，慢慢的走进了剧场里面。

当时他们的小剧场最火爆的时候，连台上都有人听相声，并且当时郭德纲还说过，我就算再火，我的票价也只收20块钱。

当然我们用事后诸葛亮的逻辑来分析一下这件事情之所以能火起来，背后的根本原因我感觉有三点：

1、产品好。

当时所有人都说相声干不过小品，原因就在于我们在电视上看到的所有相声，都是在对口的念晚报，确实不好笑，并且时间又短，总感觉还不如小时候在收音机里面听到老先生们说的相声好笑。

但是突然有这么一个人，说的内容又通俗，时间又长，包袱又密集，自然就会容易火起来。

2、传播好。

产品好是基础是标配，而在这个基础上，你还需要做到更广泛的传播。

所以后来郭德纲火了之后，在接受采访的时候，他曾经说过，唯一感谢的贵人就是大鹏，因为要不是大鹏把他的内容拿到了电台去播放的话，可能到现在还没有人知道有郭德纲在说相声。

所以再好的内容也需要让更多的人知道，如果曝光量不够的话，依然火不起来。

3、门槛低。

就算是放到当年20块钱去听一下午的相声，也绝对的是值得的。何况当时给的还多，甚至一场专场下来几个小时。

虽然现在你已经买不到20块钱的票了，但是百元价位的票价依然能够进小剧场，说明德云社依然还在用这样的方法来打磨新人。

不知道他们自己有没有总结过自己的成功经验，但是在我看来，德云社后来火了的所有明星基本上全部都是用的同样的套路。

首先在小剧场历练是必须的，这一方面是因为门槛低能让更多的用户看到，第二方面就是打磨自己的产品，让自己的内容更受喜欢。

其次扩大宣传的力度，去参加各种喜剧类节目，并且几乎参加过喜剧类节目的相声演员也都火了。

与此同时还有自然传播的力量，捧红了很多人，尤其是德云社一直保持一种开放的心态，那就是所有人现场都可以录音录像。

而那些小角儿们，通过录音录像传播到了很多的网站上面去，在没有公司力捧的情况下，依然火了起来，而在我看来，其实都没有套出上面我们总结的3个关键点！

然后我们再去用同样的思路来看最近德云社的一些举动，比如麒麟剧社，是唱京剧的。麒麟鼓曲社，是唱大鼓的。天津德云社是说相声的。

而这三个剧社在开张初期，都是靠德云社的大咖前去压阵，先让流量起来。然后和优酷合作，允许他们官录，增加传播的力度。同时也并没有完全限制现场观众的录音录像，因为在优酷官录出来之前，b站上已经到处都是他们的视频片段了！

所以，不管在最开始的时候郭德纲是不是这样设想的，但是我能够感觉到在现在的娱乐圈里面，郭德纲是最懂营销的，并且能够按部就班的把自己的营销步骤一步一步的落地实施。

这不仅仅值得娱乐圈学习，更值得所有做营销的人学习。