课虫笔记46:比高《私域IP流量变现》课程笔记!

发表时间:2022-02-06 10:50
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比高是最近比较火的一个IP,其模式和内容生产效率,都值得很多知识IP博主学习,而这堂课程是他把自己半年时间增长10万私域流量的经验,总结了出了!

其实,很多都知道,私域流量一定是一个很大的趋势,尤其是一个领域的垂直私域流量,所以,做私域流量课程分享的人也越来越多!

但是,对于一个有结果的IP,再去分享自己私域流量的获取经验的时候,才会更会的我们去学习!

并且,不要认为,只有知识主播才适合做私域流量,其实对于任何以消费品赚钱的行业,都适合做私域流量!

我之前在我们课虫学习会的群里面提到过一句话:今天最牛的商业模式,就是不用自己的主业赚钱!

简单的说,就是把自己的主业产品拿出来引流,和用户发生关系,把用户引到私域,然后再通过大量的后端盈利模式设计,来变现,这样赚得只会更多,不会更好!

是,做私域是一个需要耐心的工作,私域靠的是积累,靠的是持续的输出价值,从来赢得信任,然后你再推荐什么,他们都会买单!而不是加上几千好友,上来群发消息,所以,单靠“积累”这一点,就把很多人来到了门外!再加上还要贡献“价值”,又有很多人进不了门!

所以,私域既是趋势,也是机会,如果你有耐心,同时,你在某一个领域里面可以贡献价值的话,那建议你从今天看到这个笔记开始,着手布置自己的私域引流计划!

同时,我们课虫学习会的网盘群里面,有很多关于“私域流量”的课程,推荐大家先去看《重点推荐》目录下的课程,那里面都是我精挑细选的课程,值得大家重点关注和学习!

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以下为笔记正文:

1:私域底层逻辑

鱼塘理论:把大海和市场里面的鱼,放到自己的鱼塘里面,随时可以捞!

所以,做私域就是前端做钓鱼,后端做养鱼!

私域建立=前端+后端

2:平台和工具

私域工具:

公众号,推送内容为目的,定期更新

视频号,推送视频为目的,定期更新

企业微信,群发+营销组件:承接第一道粉丝

个人微信,朋友圈+私聊:承接付费用户,高价值用户,朋友圈334法则日常更新,用户标签化管理

社群,深度链接关系

知识星球,高价值储存

价值中转站:公众号,视频号

拉近关系好伙伴:社群

无情的营销工具:企业微信

有温度的朋友:个人微信

价值中转——承接沟通——付费用户——社群链接

3:产品转化和变现

产品定价:用户的痛苦是什么,他们为了解决这些痛苦愿意付出多少钱!

产品交付:降低用户期望+拔高产品价值

真诚才是最大的套路!不要把客户当傻子,他们都是很聪明的人!

私域IP不是变现强劲:积累+持续+品牌增强+越做越轻松

4:维护转化三部曲

一般精准用户储存转化率只有5%,所以,剩余的95%有很大的维护价值

树立人设:

介绍自己:聊同频,聊爱好,职业同频,方向同频!我是做什么的!

抛出话题:询问式话题,引导式话题!

给出价值:资料,课件,学习内容!

关系升级:

请求帮助:开启话题,得到对方的小帮助!双向付出才会更稳定!

分享作品:强化自己的人设,比如朋友圈,私信!

谈问题见解:强化认知

分享感悟:分享对方感兴趣的问题

分享资料:价值传递

询问需求:了解对方

产品成交:

客户分类:备注客户信息,标注客户标签,留下客户话题(解决他之前提到的问题和需求,比如想要某个课程或者软件),跟踪客户进度

发起成交:活动信息,一手新信息,直接发起成交,相关营销组件

转化心法:如果未来他是你的最好的朋友,那么你现在会和他如何日常交际!

5:内容布局

并不是所有流量都是好流量,泛粉的价值本来就低

引流的道和术:

道,是适应平台规则的!内容为王,价值吸引!

术,是对抗平台规则的!主动推送,主动触达!工具,技巧,方法!

钓鱼=鱼竿(工具)+鱼饵(价值)+鱼钩(钩子)

在内容中,加上一些工具分享,想要获取这个工具,关注公众号回复,就可以起到引流效果!

比如,选题(影视剪辑教程)——痛点(文案写作,判重,侵权)——价值+钩子(三万粉解说稿,版权清单等等)

加一个充足理由:抖音发不了,链接被和谐,平台受限制,这里不方便,去公众号回复获取

把这些都放进一个有价值的内容里面去!并且,要了解对方的痛苦,说明他的痛苦,然后你的工具可以解决他的痛苦,这样才有价值,他们才回去回复获取!

6:抖音引流

视频越长,抖音对完播率的要求越低!

抖音打标签:

找对标账号:找个中型账号

完全复制他的内容形式

定向投放Dou+,完全投他的粉丝

投入200-500,投10-15个作品

自然流量:1-2个月,60%的人可能会打标签,前提是内容合格

dou+标签:15天左右,70%打标签

自然+豆荚:前十个作品投dou+,提高初始流量,后面跑自然流量

引流触点:

私信引流:引导用户回复私信,获得某些赠品!

抖音群聊引流:用小号在群里面发广告,评论区里面加进群组件(蓝V号,点进入群聊找同频伙伴,群里面送东西,引导公众号!)

主页介绍引流(慎用)

跳转黑科技:天天外链公众号

7:头条引流

流量来源:推荐机制,搜索流量(标题加入关键词),历史播放

中视频2-15分钟

缓慢提升权重,靠积累,3个月周期放上去

吃历史播放非常严重

对画面审核非常严厉

多铺量

多铺关键词

坚持日更:引流渠道坚持日更,三个月时间,一定有大效果

维护打开率

维护完播率

引流1:内容里面布局,不要在画面中放,可以再用语音说,不要出现在画面里

引流2:私信回复,也不要回复公众号,而是用公号

引流3:评论区,小号引流,说自己已经拿到,回来点个赞,别人问在哪拿到的,小号再回复,去公众号回复,他们的公众号也叫比高!再用助理的小号评论回复,去公众号回复什么获取什么,最后,把这个互动评论置顶!

8:知乎引流

文字内容大于视频内容,最好的内容都是问答文字,并且,知乎喜欢长文,所以,知乎里面聚集的都是能够理解长文的人,所以用户平均素质很高!

长文内容结构:

A结果呈现,一年赚了300万

B事实正面:有图有真相

C如何做到的:方法

D总结观点

E结束收尾,呼应开头

选题:关注高的回答,高赞的回答

写作:服务用户,解决用户痛点

引导点赞:不同级别的用户给你点赞,给你带来的权重不同

结合热点:热点也可以帮你破圈

知乎运营:写文章不重要,回答问题才重要,根据问题写文章才重要

一文多答

稳定更新,周3-7更

铺关键词做SEO

3000+的长文

引流1:内容软植入:杜绝直接打广告,比如关注公众号,去公众号回复,都是不能出现的

引流2:签名简介硬植入

引流3:私信引流

9:电商平台引流

玩法1:抖音小黄车

制作低价课程,内容植入钩子

上架头条专栏(头条粉丝过万,付费专栏)/抖店(可以用豆包)

发视频是挂小黄车

玩法2:电商资料

淘宝买资料

资料里面植入钩子(标题,自己录课,加水印)

电商超低价销售+社群免费送

钩子:

把关键的一节课放到公众号

把延伸的价值放到公众号(素材,工具,文案,剧本)

把更多的价值放到公众号

私域的北极星指数,只有一个,那就是私域粉丝的增长数!

10:社群分享引流

高价值的群体在哪里?(找付费群)

知识星球,荔枝微课,头条专栏,公众号自媒体

混群眼熟,支持群主

和群主提出做干货分享,不会出现套路,只分享干货

等待被动添加,一般分享5次左右,可以吸纳群内50%的群成员

分享复制化:

进去养关系,比如一次进十个群

一个内容多群分享,比如文图转发

等待被添加,或者在分享的资料里面植入钩子

做私域IP的三个核心:

1、以增长粉丝为唯一指标

2、引流渠道强执行

3、交付跟上流量:把用户当成聪明人去交付,交付水平才能提升

2022年,我们课虫学习会的资料库从2000G扩容到6000G,并且新增了《精选课程》目录,每周定期更新,感兴趣的朋友,点击下面这篇文章,了解详情!

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