课虫：今天最洋气的生意，就是不靠自己的主营业务赚钱！

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春节前，我们课虫学习会的一个小伙伴，在群里抛出了一个话题：各行各业都很难，大家有没有突破口！结果我随口回答了一句：别用主营业务赚钱！

结果可能很多小伙伴都是从事传统行业的，对这个思路并没有什么体会，但是这句话有没有办法一两句话讲清楚，所以，思来想去，我还是用一篇文章的篇幅，来解释一下我想表达的想法！

1、互联网思维

什么叫别用主营业务赚钱呢？

其实，了解互联网思维的人，可能一眼就看懂这句话背后的逻辑！

比如，你认为360最开始是做杀毒软件的，但是他并没有靠卖杀毒软件赚钱，而是通过杀毒软件免费，吸引了2亿用户，然后靠广告、入口来赚钱！

再比如，你认为小米是一家手机公司，但是他也从来没有靠卖手机赚到过很多钱，他靠的是用手机低价来获取用户，然后再给用户卖什么，都能卖的出去！

所以，小米的中性笔9.9元10支，小米的智能牙刷39.9元……

因为他们压根就不靠卖产品赚钱！

这就是不靠主营业务赚钱！

2、圈子店商

可能你认为互联网思维离传统行业很远，但实际上并不是，因为在今天，已经有很多人把互联网思维和传统门店，进行了结合！这个模式有人给他起名叫做“圈子电商”，门店的店！

什么意思呢？

比如，本地的蹦床馆，门店都是88元，而这个时候你也开一家蹦床馆，就算你卖68,58，竞争依然会很大，但是别人是怎么玩的呢？别人直接降价到19.8元，但是需要你转发三天的朋友圈！只要你连续转发，是任何时候转发，都可以以19.8元的价格进蹦床！

说白了，他就是想要19.8元卖给你，只是给你一个接受低价的理由！

然后，怎么赚钱呢？

他在蹦床外的空地的，加上了几十台游戏机，其实还包括一切娃娃机，因为来玩的都是孩子居多，哪个孩子进到这种环境，没有个一两百能出的去呢？

所以，19.8的蹦床门票，就是引流产品，游戏机才是盈利产品！

再比如：一个做台湾牛轧糖的门店，老板娘靠着自己的经营能力，和好吃便宜的牛轧糖，圈了很多的周边女性用户，然后她干了另外一件事，做代购！

门店的里面卖的只有牛轧糖，但是老板娘的朋友圈是澳洲的保健品，日本的化妆品，泰国的护肤品等等，而那些被她圈到朋友圈里面的人，在她这里复购的概率特别高！

3、成交的基础是信任

不知道想到买家电去哪呢？我第一个想到的就是京东！

我们家的电脑，手机，甚至电视，洗衣机，空调，都是在京东购买的！

为什么呢？源于信任！

你也可以回想一下你自己的购物经历，你哪一次果断的付费，不是因为相信了商家，才会付款那么果断的？

而低价的引流产品，就是让你和用户发生关系，从而用户给你一个获取他信任的机会！

所以，我为什么在京东买家电，就是最开始京东的家电便宜，所以产生了信任，所以，接下来很多东西，都是在京东购买！

那些女士为什么会去台湾老板娘那买代购产品，就是因为牛轧糖既便宜，又好吃，感觉老板娘可靠实在，然后信任就建立了，成交自然就来了！

4、实体店的本质是流量

而今天实体店之所以机会巨大，原因有两点，第一，大家生意都不好做，谁先打通这个思维，谁的生意就会率先翻身！第二，实体店本身就是天然的流量入口，只要你有拿得出手的流量产品，你就能留住用户！

要知道，实体店的本质，就是流量！你花租金租门店，其实就是在花钱买流量！

这就是为什么，一般旺铺租金都贵，原因就是门口的人流量大嘛！

但是，今天，不管线上还是线下，流量都很贵，所以，你就更应该重视后端的维护和运营，如果能够来一个留住一个，坚持积累下去，你的生意一样会越来越好做！

同时，你有没有发现，这件事情放下线下叫做“圈子店商”，放到线上不就是“私域流量”嘛！

同样的逻辑：先有一个流量产品和用户发生关系，然后提供有价值的服务让用户产生信任，最后精选高性价比的产品成交盈利，如果产品性价比真的很好，同时会持续巩固信任，让你的用户粘性越来越强！

这就是“不靠主业”赚钱想要表达的内容！

当然，你也可以灵活使用：

你可以用自己的主业作为引流产品，然后靠跨行业盈利！

你还可以用别人的产品作为引流产品，最后靠自己的主业盈利！

记住：挂着羊头，要卖狗肉，羊肉只是用来引流的，狗肉才是用来盈利的！