课虫:今天最洋气的生意,就是不靠自己的主营业务赚钱!

发表时间:2022-02-07 16:36

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春节前,我们课虫学习会的一个小伙伴,在群里抛出了一个话题:各行各业都很难,大家有没有突破口!结果我随口回答了一句:别用主营业务赚钱!

结果可能很多小伙伴都是从事传统行业的,对这个思路并没有什么体会,但是这句话有没有办法一两句话讲清楚,所以,思来想去,我还是用一篇文章的篇幅,来解释一下我想表达的想法!



1、互联网思维

什么叫别用主营业务赚钱呢?

其实,了解互联网思维的人,可能一眼就看懂这句话背后的逻辑!

比如,你认为360最开始是做杀毒软件的,但是他并没有靠卖杀毒软件赚钱,而是通过杀毒软件免费,吸引了2亿用户,然后靠广告、入口来赚钱!

再比如,你认为小米是一家手机公司,但是他也从来没有靠卖手机赚到过很多钱,他靠的是用手机低价来获取用户,然后再给用户卖什么,都能卖的出去!

所以,小米的中性笔9.9元10支,小米的智能牙刷39.9元……

因为他们压根就不靠卖产品赚钱!

这就是不靠主营业务赚钱!



2、圈子店商

可能你认为互联网思维离传统行业很远,但实际上并不是,因为在今天,已经有很多人把互联网思维和传统门店,进行了结合!这个模式有人给他起名叫做“圈子电商”,门店店!

什么意思呢?

比如,本地的蹦床馆,门店都是88元,而这个时候你也开一家蹦床馆,就算你卖68,58,竞争依然会很大,但是别人是怎么玩的呢?别人直接降价到19.8元,但是需要你转发三天的朋友圈!只要你连续转发,是任何时候转发,都可以以19.8元的价格进蹦床!

说白了,他就是想要19.8元卖给你,只是给你一个接受低价的理由!

然后,怎么赚钱呢?

他在蹦床外的空地的,加上了几十台游戏机,其实还包括一切娃娃机,因为来玩的都是孩子居多,哪个孩子进到这种环境,没有个一两百能出的去呢?

所以,19.8的蹦床门票,就是引流产品,游戏机才是盈利产品!

再比如:一个做台湾牛轧糖的门店,老板娘靠着自己的经营能力,和好吃便宜的牛轧糖,圈了很多的周边女性用户,然后她干了另外一件事,做代购!

门店的里面卖的只有牛轧糖,但是老板娘的朋友圈是澳洲的保健品,日本的化妆品,泰国的护肤品等等,而那些被她圈到朋友圈里面的人,在她这里复购的概率特别高!



3、成交的基础是信任

不知道想到买家电去哪呢?我第一个想到的就是京东!

我们家的电脑,手机,甚至电视,洗衣机,空调,都是在京东购买的!

为什么呢?源于信任!

你也可以回想一下你自己的购物经历,你哪一次果断的付费,不是因为相信了商家,才会付款那么果断的?

而低价的引流产品,就是让你和用户发生关系,从而用户给你一个获取他信任的机会!

所以,我为什么在京东买家电,就是最开始京东的家电便宜,所以产生了信任,所以,接下来很多东西,都是在京东购买!

那些女士为什么会去台湾老板娘那买代购产品,就是因为牛轧糖既便宜,又好吃,感觉老板娘可靠实在,然后信任就建立了,成交自然就来了!



4、实体店的本质是流量

而今天实体店之所以机会巨大,原因有两点,第一,大家生意都不好做,谁先打通这个思维,谁的生意就会率先翻身!第二,实体店本身就是天然的流量入口,只要你有拿得出手的流量产品,你就能留住用户!

要知道,实体店的本质,就是流量!你花租金租门店,其实就是在花钱买流量!

这就是为什么,一般旺铺租金都贵,原因就是门口的人流量大嘛!

但是,今天,不管线上还是线下,流量都很贵,所以,你就更应该重视后端的维护和运营,如果能够来一个留住一个,坚持积累下去,你的生意一样会越来越好做!

同时,你有没有发现,这件事情放下线下叫做“圈子店商”,放到线上不就是“私域流量”嘛!

同样的逻辑:先有一个流量产品和用户发生关系,然后提供有价值的服务让用户产生信任,最后精选高性价比的产品成交盈利,如果产品性价比真的很好,同时会持续巩固信任,让你的用户粘性越来越强!



这就是“不靠主业”赚钱想要表达的内容!

当然,你也可以灵活使用:

你可以用自己的主业作为引流产品,然后靠跨行业盈利!

你还可以用别人的产品作为引流产品,最后靠自己的主业盈利!

记住:挂着羊头,要卖狗肉,羊肉只是用来引流的,狗肉才是用来盈利的!

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