课虫笔记50:群响《个人IP训练营》学习笔记!

发表时间:2022-04-17 11:43
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关于个人IP打造的课程,我认为群响的这堂课程算是讲的最透彻,最全面的了,因为内容含量确实太高,绝对不是学习一遍就能完全吃透的,并且,对照笔记和原课程,其实笔记也只是课程内容的一部分,很多精髓,还是需要在实战中体会!

另外,对比之前我们分享过的另外一篇关于个人IP的笔记《课虫笔记46:比高《私域IP流量变现》课程笔记!》,两者各有千秋,各有侧重!

群响的IP打造,适合团队运营,因为很多细节需要去执行,不是一两个人能够操作过来的!

但是,如果你是一个人起盘做个人IP,那么建议你去重点看一下比高的IP课程,可能会更简单,更适合一些!

以下为笔记正文:



第一部分:IP概述

第1课:IP的本质

IP就是一群人的认同和信任

持续内容——持续价值——持续信任——持续成交

信任的过程(信任是成交的前提):

信息的获取,情感的共鸣,价值观认同

IP的商业模式:

1、选定行业、人群、和产品,

2、在公域用内容精准获客,

3、然后在私域持续精细化运营变现

获客靠IP

流量增长在公域,公域平台全是内容平台

增长流量:大量新流量在抖音等内容平台

内容平台中流量最小单元,是一个个内容账号

稳定精准在内容平台获客,靠的是精准且有价值的内容

成交靠IP

持续经营和转化在私域

IP是最有效的持续信任过程

IP是一种长期资产,是流量和影响力和持续的叠加


第2课:IP变现先行

如果一个IP连怎么赚钱都不知道,他就不知道应该做什么内容,应该怎么思考用户需要什么?

所以,没有变现的流量毫无意义,不优先考虑变现,就单纯的做抖音,漫无目的,流量不精准

IP常见的5种变现方式:

1、广告曝光

卖的是曝光的影响力和背书

适合大品类内容赛道,超级大爆款专业内容团队

不适合个人和小团队

2、知识付费

内容体系化,结构化,卖解决方案

适合精准人群有明确需求,需要老师型人格,需要结构化自己的知识

需要精准流量,且量越大越好,难度最大

3、付费社群

圈子,解决资源对接,碎片化信息和分享的需求

适合同一行业,同一属性,同一需求的人群,而且有很强的对接需求,可形成付费圈子,需要运营很重,服务周期很长,但是转化率高,产品打磨难度低!

4、服务

比如,代运营,咨询

高客单价,垂直行业,客单价高,利润高,但是需要很强的服务能力!

5、电商

基于信任的卖货推荐

适合流量精准且付费能力强的精准女性粉丝,推荐做高客单价,毛利高的产品

需要公域私域都有精细化运营的能力,供应链有保障

比如,女装,珠宝,二奢

第3课:IP适合的人群和业务

高客单价:因为运营成本非常高,低客单价的标配,就直接打公域就可以了

有内容:你的产品有内容空间,要持续做

有内容营销能力,有合适的IP候选人

十个认知:

1、变现先行

2、要有一点天分,跟随和抄袭,出不了IP(群响:二创专家)

3、不演假戏不作假

4、IP的流量不是免费的,你的精力就是金钱:一篇文章,十个朋友圈,然后直播,视频,课程

5、以用户为核心,不要自嗨

6、IP必起盘于公域:公域起盘,私域做成交和承载

7、致力于打造利润品(不赚钱是坚持不下去的)

8、不能割韭菜:公信力

9、精准细分,不要大而泛

10、不要期待成为超级头部IP


第二部分:抖音的内容操盘

第4课:抖音的本质

1、抖音的产品形式:上下滑+竖版短视频体验

刷短视频的时候状态,是不经意的却沉浸的,顺滑的,在上下翻动,敏捷,迅速的消费有及时反馈的短视频内容

因此,越直接越好,前3秒才是选题,极致打磨

2、流量逻辑:算法推荐

人机交互,用户通过点击,滑动,评论,喂给平台偏好,算法吃掉数据后,推荐更加精准!

因此,用精准的短视频内容持续捕捉目标客户

3、阵地和变现:没有私域

抖音会让你每时每刻和新手处于同一起跑线

因此,我们要持续发布好作品

4、平台性质:短视频内容平台

谁给我好的内容,我给谁流量

短视频内容,是用户来这个平台的理由

抖音运营的核心一句话:

基于变现(行业,人群,产品),用精准优质的短视频内容,抓取精准的目标客户群,用直播或者导入私域成交!


第5课:抖音IP定位实操

定位的本质:

你是谁(什么行业,身份,价值,案例(操盘案例),名字)

你能讲什么(用三个形容词和陈述句描述清楚)讲行业案例,行业新闻,和自己的创业成长和记录!

你应该怎么讲(人设规划,做好演绎,持续迭代,定位的核心落地点就是人设)

IP定位实操:商业模式考虑+市场研究+拆解自己=得到定位

1、你要怎么赚钱,什么行业,什么人,什么需求!决定了你要做什么内容

2、观察市场,研究对标账号(蝉妈妈,品类查询,筛选参考清单)

3、用十年体来拆解自己,了解自己擅长什么!用过去十年做过什么,擅长什么

4、得到定位的四个问题的答案!(你是谁,讲什么,怎么讲,价值观主张)

5、落实到账号的基础组件(账号昵称,简介,头像,背景)


第6课:选题

定位决定选题

选题清单是做内容的起点

用户不在乎你的选题,他只在乎价值和感受

1、前三秒的体感

2、文案

3、开始前那一帧

两类选题

一种是为了吸引精准选题,另一种是为了吸引大众选题

精准选题是为了垂直,大众选题是为了出圈

泛粉是为了打标签,出圈,支撑粉丝量!

选题实操

收集,筛选,持续收集和筛选,拍摄中复盘,淘汰筛选!

1、基于自己的定位,憋出100个最佳选题!不是头脑风暴,而是信息搜集!

比如个人故事,十年体视频(立人设),个人经历

再比如行业经验,比如律师知识,和真实案例

客户案例

行业大事

客户访谈

创业感悟

2、市场动态,行业新闻,持续挖掘

3、跨界打劫,跨界搬运!知乎万赞答案!公众号10w+文章!

4、站在同行的肩膀上!30个同行,检测一天内破1000赞的!整合选择创新输出选题,转化成逐字稿,文稿成册,拥有借鉴选题!


第7课:脚本,拍摄,剪辑实操

抖音是一个民工行业,反复实践,反复失败,反复复盘,反复迭代,成为自己赛道的大师!

必须All in的民工行业!

1、反复迭代总结,盯住自己赛道前十,打印他们的逐字稿,前10秒逐字稿,主题,以及数据

2、爆款难得,爆款一定火,同样的内容,自己的前十内容,反复迭代,反复的说,反复的火,吃到底

3、除了选题之外,IP本人的正确姿势就是最大的流量密码,找到自己舒服的姿势(剪辑,拍摄,剪辑)

脚本策划:

不要跳过逐字稿阶段,逐字稿不是用来念的,而是给心里听的

不要讲太多,每次只讲一个点

不要甩大词,说人话

不要啰嗦,逻辑清晰

最好有例子和故事

中长内容是做IP的必经之路,你留住用户的时间越多,说明信任越多

前三秒才是客户心目中的视频选题,前三秒逐字稿一定要精挑细选

不同选题下,立场一致

价值观很重要,不要违背公序良俗

拍摄短视频:

多练习,多体验,迭代,基于数据来决策自己的拍摄姿势

逐字稿要一句一句的念,这样做不会丧失镜头感,一镜到底会容易看出来是念得

拍摄的时候,可以多机位,方便剪辑!

语速考虑一下剪辑的问题!

第一句话要反复拍,因为第一句话是用心中的选题!

一天练十条,坚持三个月

剪辑:

金句前置

残忍删除一切废话,所有无法佐证中心思想的都删除

一分钟350字

剪掉所有气口

BGM库,用音乐给你的视频注入灵魂


第8课:抖音运营实操

短视频关键指标,就是完播率!

细分领域不要要求大,要求精

播放量比粉丝数更重要,粉丝数是虚荣指标,而不是变现指标

播放量越多,成交才会越多

完播率越高,你下一个视频拿到的播放量!你的完播率一定要高于同时期同类型的视频完播率,才会火!

六种被封:

1、抄袭,矩阵(多机位),搬运引流

2、引流,是一种危险的平衡

3、炫富,卖惨,制造焦虑

4、误导弱势群体:宝马,大学生,负债人群

5、公序良俗,道德底线

6、白名单行业:财经,金融,心理,医生,教师,军事,医美!不适合成交,可以做创始人IP!


第9课:直播和视频偷流量

做私域要持续不断,滔滔不绝

密切关注同行动态,持续学习和迭代

引流要低调

不要贸然矩阵

引流四步走:

1、做一个好的钩子:超级赠品,比其他(同行)付费购买的还有价值!(知道客户需要,去网上搜集相关内容,融入到自己的钩子里面去)让用户超级想要的超级干货!

全且厚,信息量大,目录多,字数多,卖相好,卖点提炼清晰,

2、私信666:日播——主页访问——私信——话术——私域流量(私域漏斗)

头图:私信666送什么

账号简介

评论区置顶

粉丝群:欢迎进群+微信

合集加微

置顶视频,吸引私信(黄金子弹视频)

小黄车,低价引流

3、回复私信

私信不能一致,要手动回复!

+我V:

①⑧四七⑧0四⑨六o

(用两行)

私信回复及时:秒回可以90%的引流到私域

好的,我刚好在,这边不方便,加我v……

4、黄金子弹视频(吃流量+投放)疯狂投放自己的存量粉丝和公域流量

5、直播间持续成交,引流!小店客服回复!秒杀成交低价产品!

干货——福利——话术成交 循环用

反复优化,迭代,持续复盘,持续优化,重在坚持


第三部分:私域运营

第10课:私域承接

用个人微信,不建议用企业微信

明年个人微信号注册可能会收紧

养号:一号,一机,一卡,一人,人肉运营

分清楚流量渠道

每个渠道打标签

如何打招呼:

1、个人介绍系统包,文字文案打磨,让人一目了然,清晰明了

2、准备一个超级赠品,提升用户好感

3、立人设的视频

4、储存语音包提高信任度


第11课:IP私域运营

私域运营公式:链接×信任(真实+利他)×转化

没有信任之前,不要转化

真实的核心就是粗糙,毛边感才真实(私域里面疯狂强调毛边感,公域不用)

私域裂变:视频号,公众号文章(代替一批人表达自己),朋友圈(个人微信号名片)

多次承接,内部循环复用的私域体系

订阅号囤一波,服务号囤一波

个人微信是真正的私域(每个号3000好友)

企业微信可以直接群发私戳(群发助手,直接群发,内容可以带链接,长文字,二维码)

企业微信群,真爱粉囤积到企业微信

视频号:主要是为了做私域直播成交


第12课:如何发好朋友圈

发朋友圈姿势

1、连续剧直播,让用户参与,认同,感知模式

2、直接怼货模式,人肉橱窗,销售内容

3、获得感模式,让用户觉得你有用

4、种草模式,让用户好奇,并私信,客户见证

5、超级赠品钩子私聊模式,开启销售模式

发朋友圈物料

1、生活物料,显得真实

2、感想物料,显得生动

3、案例物料,显得有价值

4、信息价值物料,显得专业

5、个人照片

6、社群私聊截图:在传递干货的同时,带出来产品信息

对于老客户和已成交客户主动点赞评论

积极回复客户的点赞和评论

禁止简单刷屏

发有价值的内容

朋友圈反馈很重要,可以用户复盘

用好朋友的信息传达,软性传递

一般不要太长(重在成交)

发有价值的,不让别人厌烦的朋友圈,所以,这种情况下,不用担心多发朋友圈

控制促销频次,一月一次,及时删除

每一个朋友圈,对手一种对话,你想和谁,说什么话!


第13课:私域矩阵

企业微信囤铁粉群

1、可以自动活码

2、可以自动欢迎

3、每一个新进流量都邀请

铁粉群运营【禁言】

1、价值内容

2、感悟

3、文章

一个月一次浪潮发售

订阅号

1、案例变成朋友圈和文章

2、用户的问题,或者思路,就是素材

3、行业就是你的素材,比如新闻,信息

4、一文三用:抖音,朋友圈,文章

5、日更是一种存在感(日记,感悟,随笔)

公众号文章要引导到个人号(基于一篇文章,扫码添加个人号,送所有600篇公众号合集)

重点是个人号增粉,而不是订阅号!订阅号不如个人号值钱!

付费投放,或者互推个人号可以做一下

订阅号触点

1、关注自动回复,引导加微信号,多条文字加私信二维码

2、绑定视频号

3、菜单栏:钩子(目的也是引导加私信)

4、图文表头可以引导关注订阅号

5、文末加钩子引导加个人号

视频号与公众号互通

把抖音火过的东西,在视频号发一遍

引导带链接,有一个钩子(公众号文章:不推送只发布)

分享到朋友圈启动

视频号直播

1、成交工具

2、裂变工具

有私域流量,才能做视频号直播,不要企图靠视频号直播蹭公域!和抖音逻辑不一样!


第14课:IP私域销售

持续创造价值,持续种草,持续守株待兔(求之于势,不责于人)

1v1私戳+精细化标签=拿到结果

势能够了,就会形成不销而销

私戳之前,一定要有销售物料

1、直接扫码成交的海报

2、常见问题回答库(不断迭代,C端问题,销售常见客户疑惑)

3、产品销售手册(话术,价值点,常见问题回答,销售节奏)

4、IP常见话术不断收集

5、提单话术和物料:促销,赠品

6、赠品

7、成交案例,好评截图

精细化私戳,群发,打标签

1、新进打标签,渠道来源

2、成交打标签,成交了什么产品

3、阶段打标签,成交中,拒绝,已成交

4、特殊标签:高净值,铁粉用户

浪潮式发售

1、预热物料

2、倒计时

3、朋友圈种草

4、海报,H5,文案,详情页,社群海报,图文等设计

5、朋友圈剧本,准点发

6、多渠道触达

7、裂变页H5反复打磨

销售九大内功心法

1、不要重复触达伤害用户

2、IP化是私域销售的核心能力,小二自己要把自己当成IP本人

3、不要强销售,暴利销售目的

4、用好朋友圈的钩子,比如超级赠品,但是注意要及时删除营销物料

5、用好备注,营造熟悉和在意感

6、群发私戳不要发一堆产品资料,多发开放式,且可以引起回复的话题

7、平等对话态度

8、增加附加价值

9、注意销售节奏,控制进度,而不是一天一次性全成交的心态


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