课虫笔记50：群响《个人IP训练营》学习笔记！

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关于个人IP打造的课程，我认为群响的这堂课程算是讲的最透彻，最全面的了，因为内容含量确实太高，绝对不是学习一遍就能完全吃透的，并且，对照笔记和原课程，其实笔记也只是课程内容的一部分，很多精髓，还是需要在实战中体会！

另外，对比之前我们分享过的另外一篇关于个人IP的笔记《课虫笔记46：比高《私域IP流量变现》课程笔记！》，两者各有千秋，各有侧重！

群响的IP打造，适合团队运营，因为很多细节需要去执行，不是一两个人能够操作过来的！

但是，如果你是一个人起盘做个人IP，那么建议你去重点看一下比高的IP课程，可能会更简单，更适合一些！

以下为笔记正文：

IP就是一群人的认同和信任

持续内容——持续价值——持续信任——持续成交

信任的过程（信任是成交的前提）：

信息的获取，情感的共鸣，价值观认同

IP的商业模式：

1、选定行业、人群、和产品，

2、在公域用内容精准获客，

3、然后在私域持续精细化运营变现

获客靠IP

流量增长在公域，公域平台全是内容平台

增长流量：大量新流量在抖音等内容平台

内容平台中流量最小单元，是一个个内容账号

稳定精准在内容平台获客，靠的是精准且有价值的内容

成交靠IP

持续经营和转化在私域

IP是最有效的持续信任过程

IP是一种长期资产，是流量和影响力和持续的叠加

如果一个IP连怎么赚钱都不知道，他就不知道应该做什么内容，应该怎么思考用户需要什么？

所以，没有变现的流量毫无意义，不优先考虑变现，就单纯的做抖音，漫无目的，流量不精准

IP常见的5种变现方式：

1、广告曝光

卖的是曝光的影响力和背书

适合大品类内容赛道，超级大爆款专业内容团队

不适合个人和小团队

2、知识付费

内容体系化，结构化，卖解决方案

适合精准人群有明确需求，需要老师型人格，需要结构化自己的知识

需要精准流量，且量越大越好，难度最大

3、付费社群

圈子，解决资源对接，碎片化信息和分享的需求

适合同一行业，同一属性，同一需求的人群，而且有很强的对接需求，可形成付费圈子，需要运营很重，服务周期很长，但是转化率高，产品打磨难度低！

4、服务

比如，代运营，咨询

高客单价，垂直行业，客单价高，利润高，但是需要很强的服务能力！

5、电商

基于信任的卖货推荐

适合流量精准且付费能力强的精准女性粉丝，推荐做高客单价，毛利高的产品

需要公域私域都有精细化运营的能力，供应链有保障

比如，女装，珠宝，二奢

高客单价：因为运营成本非常高，低客单价的标配，就直接打公域就可以了

有内容：你的产品有内容空间，要持续做

有内容营销能力，有合适的IP候选人

十个认知：

1、变现先行

2、要有一点天分，跟随和抄袭，出不了IP（群响：二创专家）

3、不演假戏不作假

4、IP的流量不是免费的，你的精力就是金钱：一篇文章，十个朋友圈，然后直播，视频，课程

5、以用户为核心，不要自嗨

6、IP必起盘于公域：公域起盘，私域做成交和承载

7、致力于打造利润品（不赚钱是坚持不下去的）

8、不能割韭菜：公信力

9、精准细分，不要大而泛

10、不要期待成为超级头部IP

1、抖音的产品形式：上下滑+竖版短视频体验

刷短视频的时候状态，是不经意的却沉浸的，顺滑的，在上下翻动，敏捷，迅速的消费有及时反馈的短视频内容

因此，越直接越好，前3秒才是选题，极致打磨

2、流量逻辑：算法推荐

人机交互，用户通过点击，滑动，评论，喂给平台偏好，算法吃掉数据后，推荐更加精准！

因此，用精准的短视频内容持续捕捉目标客户

3、阵地和变现：没有私域

抖音会让你每时每刻和新手处于同一起跑线

因此，我们要持续发布好作品

4、平台性质：短视频内容平台

谁给我好的内容，我给谁流量

短视频内容，是用户来这个平台的理由

抖音运营的核心一句话：

基于变现（行业，人群，产品），用精准优质的短视频内容，抓取精准的目标客户群，用直播或者导入私域成交！

定位的本质：

你是谁（什么行业，身份，价值，案例（操盘案例），名字）

你能讲什么（用三个形容词和陈述句描述清楚）讲行业案例，行业新闻，和自己的创业成长和记录！

你应该怎么讲（人设规划，做好演绎，持续迭代，定位的核心落地点就是人设）

IP定位实操：商业模式考虑+市场研究+拆解自己=得到定位

1、你要怎么赚钱，什么行业，什么人，什么需求！决定了你要做什么内容

2、观察市场，研究对标账号（蝉妈妈，品类查询，筛选参考清单）

3、用十年体来拆解自己，了解自己擅长什么！用过去十年做过什么，擅长什么

4、得到定位的四个问题的答案！（你是谁，讲什么，怎么讲，价值观主张）

5、落实到账号的基础组件（账号昵称，简介，头像，背景）

定位决定选题

选题清单是做内容的起点

用户不在乎你的选题，他只在乎价值和感受

1、前三秒的体感

2、文案

3、开始前那一帧

两类选题

一种是为了吸引精准选题，另一种是为了吸引大众选题

精准选题是为了垂直，大众选题是为了出圈

泛粉是为了打标签，出圈，支撑粉丝量！

选题实操

收集，筛选，持续收集和筛选，拍摄中复盘，淘汰筛选！

1、基于自己的定位，憋出100个最佳选题！不是头脑风暴，而是信息搜集！

比如个人故事，十年体视频（立人设），个人经历

再比如行业经验，比如律师知识，和真实案例

客户案例

行业大事

客户访谈

创业感悟

2、市场动态，行业新闻，持续挖掘

3、跨界打劫，跨界搬运！知乎万赞答案！公众号10w+文章！

4、站在同行的肩膀上！30个同行，检测一天内破1000赞的！整合选择创新输出选题，转化成逐字稿，文稿成册，拥有借鉴选题！

抖音是一个民工行业，反复实践，反复失败，反复复盘，反复迭代，成为自己赛道的大师！

必须All in的民工行业！

1、反复迭代总结，盯住自己赛道前十，打印他们的逐字稿，前10秒逐字稿，主题，以及数据

2、爆款难得，爆款一定火，同样的内容，自己的前十内容，反复迭代，反复的说，反复的火，吃到底

3、除了选题之外，IP本人的正确姿势就是最大的流量密码，找到自己舒服的姿势（剪辑，拍摄，剪辑）

脚本策划：

不要跳过逐字稿阶段，逐字稿不是用来念的，而是给心里听的

不要讲太多，每次只讲一个点

不要甩大词，说人话

不要啰嗦，逻辑清晰

最好有例子和故事

中长内容是做IP的必经之路，你留住用户的时间越多，说明信任越多

前三秒才是客户心目中的视频选题，前三秒逐字稿一定要精挑细选

不同选题下，立场一致

价值观很重要，不要违背公序良俗

拍摄短视频：

多练习，多体验，迭代，基于数据来决策自己的拍摄姿势

逐字稿要一句一句的念，这样做不会丧失镜头感，一镜到底会容易看出来是念得

拍摄的时候，可以多机位，方便剪辑！

语速考虑一下剪辑的问题！

第一句话要反复拍，因为第一句话是用心中的选题！

一天练十条，坚持三个月

剪辑：

金句前置

残忍删除一切废话，所有无法佐证中心思想的都删除

一分钟350字

剪掉所有气口

BGM库，用音乐给你的视频注入灵魂

短视频关键指标，就是完播率！

细分领域不要要求大，要求精

播放量比粉丝数更重要，粉丝数是虚荣指标，而不是变现指标

播放量越多，成交才会越多

完播率越高，你下一个视频拿到的播放量！你的完播率一定要高于同时期同类型的视频完播率，才会火！

六种被封：

1、抄袭，矩阵（多机位），搬运引流

2、引流，是一种危险的平衡

3、炫富，卖惨，制造焦虑

4、误导弱势群体：宝马，大学生，负债人群

5、公序良俗，道德底线

6、白名单行业：财经，金融，心理，医生，教师，军事，医美！不适合成交，可以做创始人IP！

做私域要持续不断，滔滔不绝

密切关注同行动态，持续学习和迭代

引流要低调

不要贸然矩阵

引流四步走：

1、做一个好的钩子：超级赠品，比其他（同行）付费购买的还有价值！（知道客户需要，去网上搜集相关内容，融入到自己的钩子里面去）让用户超级想要的超级干货！

全且厚，信息量大，目录多，字数多，卖相好，卖点提炼清晰，

2、私信666：日播——主页访问——私信——话术——私域流量（私域漏斗）

头图：私信666送什么

账号简介

评论区置顶

粉丝群：欢迎进群+微信

合集加微

置顶视频，吸引私信（黄金子弹视频）

小黄车，低价引流

3、回复私信

私信不能一致，要手动回复！

+我V：

①⑧四七⑧0四⑨六o

（用两行）

私信回复及时：秒回可以90%的引流到私域

好的，我刚好在，这边不方便，加我v……

4、黄金子弹视频（吃流量+投放）疯狂投放自己的存量粉丝和公域流量

5、直播间持续成交，引流！小店客服回复！秒杀成交低价产品！

干货——福利——话术成交 循环用

反复优化，迭代，持续复盘，持续优化，重在坚持

用个人微信，不建议用企业微信

明年个人微信号注册可能会收紧

养号：一号，一机，一卡，一人，人肉运营

分清楚流量渠道

每个渠道打标签

如何打招呼：

1、个人介绍系统包，文字文案打磨，让人一目了然，清晰明了

2、准备一个超级赠品，提升用户好感

3、立人设的视频

4、储存语音包提高信任度

私域运营公式：链接×信任（真实+利他）×转化

没有信任之前，不要转化

真实的核心就是粗糙，毛边感才真实（私域里面疯狂强调毛边感，公域不用）

私域裂变：视频号，公众号文章（代替一批人表达自己），朋友圈（个人微信号名片）

多次承接，内部循环复用的私域体系

订阅号囤一波，服务号囤一波

个人微信是真正的私域（每个号3000好友）

企业微信可以直接群发私戳（群发助手，直接群发，内容可以带链接，长文字，二维码）

企业微信群，真爱粉囤积到企业微信

视频号：主要是为了做私域直播成交

发朋友圈姿势

1、连续剧直播，让用户参与，认同，感知模式

2、直接怼货模式，人肉橱窗，销售内容

3、获得感模式，让用户觉得你有用

4、种草模式，让用户好奇，并私信，客户见证

5、超级赠品钩子私聊模式，开启销售模式

发朋友圈物料

1、生活物料，显得真实

2、感想物料，显得生动

3、案例物料，显得有价值

4、信息价值物料，显得专业

5、个人照片

6、社群私聊截图：在传递干货的同时，带出来产品信息

对于老客户和已成交客户主动点赞评论

积极回复客户的点赞和评论

禁止简单刷屏

发有价值的内容

朋友圈反馈很重要，可以用户复盘

用好朋友的信息传达，软性传递

一般不要太长（重在成交）

发有价值的，不让别人厌烦的朋友圈，所以，这种情况下，不用担心多发朋友圈

控制促销频次，一月一次，及时删除

每一个朋友圈，对手一种对话，你想和谁，说什么话！

企业微信囤铁粉群

1、可以自动活码

2、可以自动欢迎

3、每一个新进流量都邀请

铁粉群运营【禁言】

1、价值内容

2、感悟

3、文章

一个月一次浪潮发售

订阅号

1、案例变成朋友圈和文章

2、用户的问题，或者思路，就是素材

3、行业就是你的素材，比如新闻，信息

4、一文三用：抖音，朋友圈，文章

5、日更是一种存在感（日记，感悟，随笔）

公众号文章要引导到个人号（基于一篇文章，扫码添加个人号，送所有600篇公众号合集）

重点是个人号增粉，而不是订阅号！订阅号不如个人号值钱！

付费投放，或者互推个人号可以做一下

订阅号触点

1、关注自动回复，引导加微信号，多条文字加私信二维码

2、绑定视频号

3、菜单栏：钩子（目的也是引导加私信）

4、图文表头可以引导关注订阅号

5、文末加钩子引导加个人号

视频号与公众号互通

把抖音火过的东西，在视频号发一遍

引导带链接，有一个钩子（公众号文章：不推送只发布）

分享到朋友圈启动

视频号直播

1、成交工具

2、裂变工具

有私域流量，才能做视频号直播，不要企图靠视频号直播蹭公域！和抖音逻辑不一样！

持续创造价值，持续种草，持续守株待兔（求之于势，不责于人）

1v1私戳+精细化标签=拿到结果

势能够了，就会形成不销而销

私戳之前，一定要有销售物料

1、直接扫码成交的海报

2、常见问题回答库（不断迭代，C端问题，销售常见客户疑惑）

3、产品销售手册（话术，价值点，常见问题回答，销售节奏）

4、IP常见话术不断收集

5、提单话术和物料：促销，赠品

6、赠品

7、成交案例，好评截图

精细化私戳，群发，打标签

1、新进打标签，渠道来源

2、成交打标签，成交了什么产品

3、阶段打标签，成交中，拒绝，已成交

4、特殊标签：高净值，铁粉用户

浪潮式发售

1、预热物料

2、倒计时

3、朋友圈种草

4、海报，H5，文案，详情页，社群海报，图文等设计

5、朋友圈剧本，准点发

6、多渠道触达

7、裂变页H5反复打磨

销售九大内功心法

1、不要重复触达伤害用户

2、IP化是私域销售的核心能力，小二自己要把自己当成IP本人

3、不要强销售，暴利销售目的

4、用好朋友圈的钩子，比如超级赠品，但是注意要及时删除营销物料

5、用好备注，营造熟悉和在意感

6、群发私戳不要发一堆产品资料，多发开放式，且可以引起回复的话题

7、平等对话态度

8、增加附加价值

9、注意销售节奏，控制进度，而不是一天一次性全成交的心态

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