课虫:拆解一元包邮的直播间是靠什么赚钱的?

发表时间:2022-04-30 16:13

不知道你有没有在很多的直播平台上看到过类似的直播间:

场景非常的简单,只是堆了一堆产品,产品前面放了一个纸牌子,牌子上写着:一元包邮,或者9.9元包邮。

很多人都不理解这种直播间是靠什么赚钱的?因为在绝大多数人的认知里面,一元包邮连快递费都不够。

那么我们今天就来聊一聊这种直播间的赚钱玩法。



1、产品来源

首先你不要认为这种直播间是真的有产品,并且还要自己发货的。

毕竟是一个虚拟直播间,不是线下的两元店,不需要囤货,更不需要发货。

你只需要开创了橱窗功能,然后去选品广场搜索一元产品,就可以找到很多一元包邮的产品。然后把这些产品放到你的橱窗里面,开直播的时候放到小黄车里,就可以直接带货一元包邮产品。

有客户下单你也不用担心去发货,因为你挂的是谁的产品,谁就会给客户发货。

同时你也不用担心商家会亏本,因为没有哪个商家会做亏本的生意,所有人都知道一元产品就是用来引流的。

但是这种引流产品可以给用户真正的实惠,同时也给你实现引流功能。



2、产品盈利

那这样的直播是如何赚钱的呢?

大概分为三种模式:

第1种模式就是假一元模式。

最早我见过有很多直播间一元卖蓝牙耳机的,结果付款的时候需要支付29块9,仔细看订单发现运费需要28块9。

这种就是假一元模式,产品定价低,吸引那些占屏的用户进来或者吸引那些按价格排序的用户进来,进来之后再考高标价的运费来赚钱,作为普通的没有品牌的蓝牙耳机,29块9已经不算低价了。



第2种模式就是两元店模式。

如果你进过两元店或者10元店的话,你就会知道他们的门店是两元起或者10元起。

也就是说我在直播间里可以真的放上那些一元包邮的产品,并且你下单我也会真的给你发货,因为都是从选品广场选来的别人的产品。

但是这些产品就算赚的利润都给我,我也赚不到大钱,所以在橱窗里面肯定还会有其他看上去很便宜,但实际上利润很高的产品。

所以,对于你来说一元品就是引流,等他进了橱窗,可能就像进了超市一样,顺便再买点其他产品你的钱就赚了。



第3种模式是养店模式。

直播一元产品仅仅是为了把直播间的人气养起来。等到人们喜欢进这个直播间之后,再去上架一些性价比高的爆款,因为人们的购买是有习惯的,一旦养成了在你这购买的习惯,当你上架高价爆款的时候,别人也会有一定的比例到你这儿消费。

3、具体玩法

这种玩法在具体时差的时候,其实也分为两种。

第1种是无人直播。

你看上去是一堆产品堆砌在那里,前面放张小卡片,上面写着一元包邮。

有的人可能会说,这样的产品虽然不值钱,但是如果堆一堆的话,也需要自己花钱买啊。

但实际上并不是,如果你了解无人直播的玩法的话,你就会知道这里面可能只有一两件产品是真实产品,其他的完全是靠绿幕抠图加上去的图片。

毕竟真正的一元产品在你的购物车里,而不在于展示的这张图片里,所以用户想要什么需要买什么,还是要到你的购物车里去选购的。



第2种是真人展示。

如果你想自己练练手,或者你想给自己的直播间打一个IP,那么你可以试着拿实物在直播间里推荐一下。

一方面可以练练你自己的直播话术,毕竟推荐一款产品没有什么难度。另外一方面也让用户习惯认识你这个人,以便于以后你推荐更高价的产品的时候,他们也信赖你。

所以,从上面的分析我们可以看得出来,这个方法是非常适合,一个人在家没事的时候开直播带货使用的。

因为这样的玩法不需要真人出镜,不需要囤货,不需要售后,一旦直播间养起来,到时候真人出境带货也不晚。


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