课虫笔记52:某sir的《Dou+投放课》课程笔记!

发表时间:2022-05-08 11:56
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在互联网营销里面,一直流传着一句这样的话:想要省钱,就要花时间;想要省时间,就要花钱!如果你什么都不想花,那就不要做网络营销了!

但是在过去,付费流量还是比较贵的,不管是百度竞价,还是电商直通车,或者是公众号派单,单个客户的购买成本,是越来越高!

而截至目前为止,抖音里面的付费流量(dou+)还是很便宜的,这也是为什么很多做电商的人,转移到抖音之后,都很轻车熟路的原因!

因为,每天拿着直通车的玩法,来玩抖音电商,显然是降维打击了!

但是,对于很多普通人来说,在今天做抖音就会面临一个困境:自然流量起号所需要的时间越来越长,而付费流量投dou+的方法,也只是从别人的视频里面看到的零星内容!

所以,我建议大家,在投放dou+之前,还是要好好学习一下的,毕竟是要花钱的事情,能让钱花的更有效率,才是性价比最高时期!

而这堂课程的架构,就是回答了关于投放dou+常见的40个问题,所以,这个笔记就是40个问题的答案,看完之后,再去做付费流量,你会更有逻辑,更有章法!



以下为笔记正文:

1、豆荚的本质

之所以新号没有播放量,是因为平台对你的账号样本数据不足

所以豆荚的作用,就是花钱买来用户围观,通过数据反馈给平台,让平台更容易判断你的账号和内容是真的好,还是只是运气好

豆荚还可以测试视频有没有违规:

①能投就说明能过机审

②能够审核通过说明能够过人工审核

但是如果作品本身有问题,上来就投豆荚,可能直接连基础流量都没有了!

2、新账号一定要投豆荚才能起号吗

泛娱乐内容,如果内容不错的,可以不投豆荚就能起来,因为受众比较广

垂直内容,可能和大部分都无关,所以,如果这个时候你不投豆荚,平台很难快速给你贴上标签!所以,你需要投豆荚,给平台更多的数据样本

3、投放目标怎么选

点赞评论,关注,账号主页

抖音会给每个用户都打不同的标签,包括投放目标:哪些人是喜欢点赞评论的,哪些人是喜欢关注的,哪些人是喜欢看别人主页的!

但是,选择相应的投放目标的时候,抖音就会推送给那些相应标签的人!

所以,如果你说为了涨粉,投了关注,其实,可能对方只是习惯于点关注而已,对你的账号和内容并不感兴趣,这样的粉丝留在你的账号里,反而影响日后的粉丝播放数据!

所以,整体建议,在起号阶段,选择点赞评论!

因为从另外一个角度来看,用户行为贡献值排名分别是:观看时长>点赞评论>转发,而关注量,对于视频的权重贡献值不大!

所以,如果起号阶段,为了能够让视频爆起来,选择点赞评论综合性价比最高!

4、投放时长怎么选

短时间是模糊匹配:如果为了快速拿到数据,比如为了数据看上去好看,从而引起用户的羊群效应,毕竟点赞越多的,新用户看到越容易停留!

长时间是精准匹配:时间越长,你想要的用户抖音越容易帮你找到!

中时间是你对用户活跃时间比较了解,比如美食账号,就投晚上,所以设置好12小时,去睡觉就可以了!

5、投放人群怎么选

智能推送不是乱推,而是根据你的标题,文案中的关键词,进行相关标签的推送!这需要你的内容标签明确!毕竟,有的时候,大数据比你更了解你的作品该推给谁看!

自定义定向:比如你知道的画像是什么样的,就可以筛选设置,比如美食号:女性,20-50,对美食感兴趣

达人相似投放:发布作品之后,过段时间,去搜索你的作品标题或者作品关键词,如果能够搜到自己的作品,然后点击筛选,一天内点赞最多,看看和你同关键词下有没有点赞量过万的视频,直接投他!

如果没有搜出来,投智能投放!或者,投两笔,一个投达人相似,一个投智能推荐,看看两个数据哪个好,就留下哪一个,另一个停掉!

6、豆荚如何投放30元

豆荚可以手动停止:隐藏再公开,就停止了

豆荚有一个30%原则,如果跑了30块钱,数据并不好,那就直接停了吧,跑完数据也不会好!赶紧去优化下一个视频,再去用30块钱测试,直到测到优质的作品,然后把钱集中投放到这个作品上面!

7、新号如何投豆荚

新号每个作品都投豆荚

因为新号的基础播放量,都是抖音的边缘流量,优质流量都会给到那些优质博主

所以,定向投放目标人群,让平台看到,这群人对你的作品感兴趣,花钱来矫正平台对你的认识!

当然,也可以按照上面的方法,每个作品只投30测试,找到好的再追投!

8、老号怎么投豆荚

老号:有基础粉丝,有1000以上播放量

让作品跑完基础播放量,看看数据,如果数据很好,但是流量不好,可以去投豆荚,让平台看到更多的样本数据,从而给你更多自然流量!

但是,如果投了豆荚数据没有维持原来水平,那就及时止损!

9、什么数据值得投豆荚

一分钟以下的视频,均播时长大于50%,先投30测试,如果数据能够维持(5秒完播45%以上,点赞量在15%以上),更有机会被系统推流!

10、什么数据值得追投豆荚

如果没有撬动更多自然流量,果断放弃,没有意义

如果100块钱,只撬动了几千几百的自然流量,其实意义也不大

但是,如果你仅仅是为了让点赞量好看(比如点赞过千),可以投

如果是电商投放,100块钱能赚101,那就一定要追投

总之,如果你认为单个数据的价格是划算的,那就是可以追投

均值参考:

泛娱乐:粉丝一块钱十个,点赞一块钱十个

垂直领域:粉丝一块钱0.5个,点赞一块钱四个

11、标签的本质是什么

如果你是速溶咖啡,那么你的账号标签就是饮料类,你的内容标签才是速溶咖啡

但是,就算是有了标签,客户也不一定非要购买,还要看产品质量如何

数据好的作品两个必备要素:标签+优质内容!标签是和平台对话,优质内容才是和用户对话!

12、识别标签

识别标签的核心是关键词

标题,话题,封面,语音识别

所以,标签准确,其实就是关键词准确,关键词体现的越多,视频标签越准确

找关键字:巨量算数——行业指数——关联分析

13、如何判断是否打上了标签

视频流量稳定来源:爆一条视频,粉丝量突破1000-3000,你以后的视频播放量就会稳定在500-1000了!

所以,你的账号有没有打上标签没有意义,只有一个爆了的优质视频,才能获取活跃的用户,并且这些用户对你的内容认可!

14、新号投放多少钱才能打赏标签

换句话说,新号要投放多少钱,才能吸引足够的基础粉丝

所以,在内容优质的情况下,一般平均2000-3000可以给账号打上标签

15、有没有透过豆荚快速起号的方法

砸钱

16、新号一天发几条作品

发的多,测的多,就更容易快速得找到优质作品,更容易做起来

但是还是要看视频制作难度,和自己的时间安排情况来决定

17、卡在10w播放停了怎么办

因为10w会有人工审核,审核通过之后会继续推流

如果想要快速恢复流量,可以投豆荚,因为豆荚投放需要人工审核,等人工审核过了,你可以停掉豆荚,目的是用投豆荚的方式,插队人工审核!

18、新号发多长时长的作品比较合适

巨量算数——垂类洞察——垂直行业——内容生产分析

看一下内容时长分布

30-60秒,是绝大多数行业不错的时长选择,30秒以下竞争太大,60秒以上可能太拖沓

19、为什么每条作品5000就停了

这可能就是你的过去作品的平均值

你能做的,就是突破内容,形式,文案等方面的束缚,让自己的内容进行一次破播放,只有突破了过去的平均值,才能有机会突破播放量

20、100w播放量停了怎么办

这个时候100块钱买来的5000播放量,仅仅是0.5%,所以不足以给这个作品带来更多的样本数据

因为豆荚的目的,是为了作品推流初期,让平台看到更多的样本数据,但是,如果作品流量已经更大了,这个时候100带来的样本数据,已经不足以改变整个作品的走势了

除非,你愿意花钱买几十万的流量,来给平台看到更多的样本数据

21、不投豆荚就没有流量

明确一下,豆荚流量是用来测试的,不是自然流量

所以,并不是投了豆荚就有流量,不投豆荚就没有流量,应该是,投了豆荚,你也没有流量

因为自然流量500和投了豆荚5500的两个账号,对于平台来说,都是一样的没有打上标签的新号而已!

22、老作品数据不错还能继续投放豆荚吗

如果老作品爆过,可以投一些,拉动一下长尾流量

如果没有爆过,但是过了两三天的推流期了,就不要投了,因为即使数据不错,但是依然在两三天内没有爆,说明这个数据也不足以爆起来,投豆荚也没有意义

23、作品不能下载怎么办

投豆荚可以解决

只要通过了人工审核的作品,并且你打开了允许下载,用户才能下载你的作品

24、发作品只有50-200播放量

检查是不是被限流

①检查能不能正常投豆荚

②有没有收到限流站内信

③进行账号监测

如果都没有问题,说明被判为低质量账号

解决方法:

①注销重新注册  

②不管基础播放量,因为500和200没有区别,对于后续作品测试没有差别,继续优化作品,豆荚测试,找到优质内容,自然把账号平均权重拉起来!

25、5秒完播怎么看

投豆荚,可以快速看到

PC端创作者服务中心,看到每一秒的留存率

26、为什么新版豆荚流量很少

新版豆荚是按行动付费,根据预估获取的数据来给你推送流量

过去买5000播放量,就是5000播放量

但是新版豆荚,都是根据你所在行业的平均数值,比如5000播放量能有200个点赞,那么当你获得200点赞的时候,豆荚就会停掉,而当时可能只跑了3000播放量而已!

27、为什么有的账号是300起投

是因为新版豆荚改成了长周期和短周期,长周期最短是3天,所以是300起投

如果你不想投那么长时间,可以把长周期改成短周期,就可以了

28、批量投放

批量投放,跑30-50块钱,看看哪个作品跑得最好,因为这个作品,一定是5个作品中,数据最好的一个

如果最好的这个作品,单独投放的时候,也没有达到45%+15%的标准,没有撬动自然流量,那么说明其他四个数据只会更差!

29、好的作品不投豆荚也能爆

顶级作品:不需要运营,不投也能爆,但是如果是垂直领域的新号,也要投

一般作品:需要强运营,大量测试样本,优化内容,单点做不到极致,我们就打组合拳

劣质作品:投也没用

30、为什么挂车后流量差

因为挂车后的走的是商业流量池,普通内容是一般流量池

所以,挂了车,抖音给你推的都是有购买习惯的用户,这些用户对于平台来时都是顶级用户,如果你不花钱,平台会愿意轻易把这么优质的用户送给你吗

并且,挂车之后,平台考察的就不仅仅是完播率和点赞率了,还有转化率数据,因为平台也希望你的作品能帮平台卖出去更多的东西!

所以,这个时候,投放小店随心推,看一下投资回报率,如果投一百,回两百,那就继续投,想都不要想!如果不划算,就停掉吧!

31、什么数据才是优质视频

看行业大盘:巨量算数——垂类洞察——选择行业——内容消费分析——看到视频时长分布

可以看到不同视频的互动率和完播率,尽量选取近一周的数据进行比对

高于大盘的数据,更容易上热门

32、作品违规需不需要隐藏

如果仅仅是不适宜推荐,并且对你有其他用处,比如吸引用户到首页观看,可以不用隐藏

如果收到站内信,或者检测出明确的违规,还是要隐藏或删除

33、数据不好可以发出去马上删除重新修改发布吗

总播放时长没有超过1800秒(30分钟)的话,是没有问题的

34、播放曲线大于大盘还是不推流

推流是一个综合指标,所以,不能靠单一数据来判定

这个时候,可以投豆荚,给平台更多的数据,看看视频数据是不是真的好

35、新账号0播放是怎么回事

你的账号还没有被系统认定为是正常账号

尤其是批量起号的

这个时候需要养号,模拟一个正常人的行为,刷视频,看直播,点赞,评论,带着手机出去溜溜,然后发布几条风景作品看看,有没有播放量 ,再去投豆荚试试看看行不行,如果没有问题,就要考虑手机号和手机是不是被封禁了!

36、老号之前的作品要不要隐藏删除

如果只有500基础播放量,并且账号粉丝几十几百,问题不大,直接隐藏,发型作品就可以了

如果账号之前爆过作品,积累的大量的数据和粉丝(几千几万),这个时候就要考虑,接下来要做的内容,和之前的用户画像是不是匹配了!如果匹配可以直接做!

如果不匹配,需要投豆荚,把之前的用户数据对冲掉

37、只有播放没有点赞

视频虽然好看,但是价值不大,用户没有获得感,就不会点赞

行动指令:建议点赞收藏,反复观看

因为大部分都是被动型的人,给他们指令,他们会愿意行动的!比如麻辣德子

38、发了几百条还是没有起号

只懂发作品,不懂运营优化迭代

为什么有的人工作了十年,都没有别人一年厉害,是因为他们把一年就学会的东西,重复了十年而已

39、卡粉了怎么办

粉丝播放占比过高

如果粉丝播放数据不了,你的作品就没有新的流量进来了

所以,这个时候需要做内容迭代升级了,层层热点,变一下形式,才能突破瓶颈

40、什么是好的内容

好的素材和赚钱不是一回事

很多数据很好的作品,没有半毛钱的盈利能力

当你没有想清楚变现路径的时候,任何流量都是无效流量

你引流是为了什么?带着这个目的去做内容

运营作为基底,视频素材,甚至账号,都是消耗品

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