课虫笔记52：某sir的《Dou+投放课》课程笔记！发表时间：2022-05-08 11:56
在互联网营销里面，一直流传着一句这样的话：想要省钱，就要花时间；想要省时间，就要花钱！如果你什么都不想花，那就不要做网络营销了！ 但是在过去，付费流量还是比较贵的，不管是百度竞价，还是电商直通车，或者是公众号派单，单个客户的购买成本，是越来越高！ 而截至目前为止，抖音里面的付费流量（dou+）还是很便宜的，这也是为什么很多做电商的人，转移到抖音之后，都很轻车熟路的原因！ 因为，每天拿着直通车的玩法，来玩抖音电商，显然是降维打击了！ 但是，对于很多普通人来说，在今天做抖音就会面临一个困境：自然流量起号所需要的时间越来越长，而付费流量投dou+的方法，也只是从别人的视频里面看到的零星内容！ 所以，我建议大家，在投放dou+之前，还是要好好学习一下的，毕竟是要花钱的事情，能让钱花的更有效率，才是性价比最高时期！ 而这堂课程的架构，就是回答了关于投放dou+常见的40个问题，所以，这个笔记就是40个问题的答案，看完之后，再去做付费流量，你会更有逻辑，更有章法！
以下为笔记正文： 1、豆荚的本质 之所以新号没有播放量，是因为平台对你的账号样本数据不足 所以豆荚的作用，就是花钱买来用户围观，通过数据反馈给平台，让平台更容易判断你的账号和内容是真的好，还是只是运气好 豆荚还可以测试视频有没有违规： ①能投就说明能过机审 ②能够审核通过说明能够过人工审核 但是如果作品本身有问题，上来就投豆荚，可能直接连基础流量都没有了！ 2、新账号一定要投豆荚才能起号吗 泛娱乐内容，如果内容不错的，可以不投豆荚就能起来，因为受众比较广 垂直内容，可能和大部分都无关，所以，如果这个时候你不投豆荚，平台很难快速给你贴上标签！所以，你需要投豆荚，给平台更多的数据样本 3、投放目标怎么选 点赞评论，关注，账号主页 抖音会给每个用户都打不同的标签，包括投放目标：哪些人是喜欢点赞评论的，哪些人是喜欢关注的，哪些人是喜欢看别人主页的！ 但是，选择相应的投放目标的时候，抖音就会推送给那些相应标签的人！ 所以，如果你说为了涨粉，投了关注，其实，可能对方只是习惯于点关注而已，对你的账号和内容并不感兴趣，这样的粉丝留在你的账号里，反而影响日后的粉丝播放数据！ 所以，整体建议，在起号阶段，选择点赞评论！ 因为从另外一个角度来看，用户行为贡献值排名分别是：观看时长＞点赞评论＞转发，而关注量，对于视频的权重贡献值不大！ 所以，如果起号阶段，为了能够让视频爆起来，选择点赞评论综合性价比最高！ 4、投放时长怎么选 短时间是模糊匹配：如果为了快速拿到数据，比如为了数据看上去好看，从而引起用户的羊群效应，毕竟点赞越多的，新用户看到越容易停留！ 长时间是精准匹配：时间越长，你想要的用户抖音越容易帮你找到！ 中时间是你对用户活跃时间比较了解，比如美食账号，就投晚上，所以设置好12小时，去睡觉就可以了！ 5、投放人群怎么选 智能推送不是乱推，而是根据你的标题，文案中的关键词，进行相关标签的推送！这需要你的内容标签明确！毕竟，有的时候，大数据比你更了解你的作品该推给谁看！ 自定义定向：比如你知道的画像是什么样的，就可以筛选设置，比如美食号：女性，20-50，对美食感兴趣 达人相似投放：发布作品之后，过段时间，去搜索你的作品标题或者作品关键词，如果能够搜到自己的作品，然后点击筛选，一天内点赞最多，看看和你同关键词下有没有点赞量过万的视频，直接投他！ 如果没有搜出来，投智能投放！或者，投两笔，一个投达人相似，一个投智能推荐，看看两个数据哪个好，就留下哪一个，另一个停掉！ 6、豆荚如何投放30元 豆荚可以手动停止：隐藏再公开，就停止了 豆荚有一个30%原则，如果跑了30块钱，数据并不好，那就直接停了吧，跑完数据也不会好！赶紧去优化下一个视频，再去用30块钱测试，直到测到优质的作品，然后把钱集中投放到这个作品上面！ 7、新号如何投豆荚 新号每个作品都投豆荚 因为新号的基础播放量，都是抖音的边缘流量，优质流量都会给到那些优质博主 所以，定向投放目标人群，让平台看到，这群人对你的作品感兴趣，花钱来矫正平台对你的认识！ 当然，也可以按照上面的方法，每个作品只投30测试，找到好的再追投！ 8、老号怎么投豆荚 老号：有基础粉丝，有1000以上播放量 让作品跑完基础播放量，看看数据，如果数据很好，但是流量不好，可以去投豆荚，让平台看到更多的样本数据，从而给你更多自然流量！ 但是，如果投了豆荚数据没有维持原来水平，那就及时止损！ 9、什么数据值得投豆荚 一分钟以下的视频，均播时长大于50%，先投30测试，如果数据能够维持（5秒完播45%以上，点赞量在15%以上），更有机会被系统推流！ 10、什么数据值得追投豆荚 如果没有撬动更多自然流量，果断放弃，没有意义 如果100块钱，只撬动了几千几百的自然流量，其实意义也不大 但是，如果你仅仅是为了让点赞量好看（比如点赞过千），可以投 如果是电商投放，100块钱能赚101，那就一定要追投 总之，如果你认为单个数据的价格是划算的，那就是可以追投 均值参考： 泛娱乐：粉丝一块钱十个，点赞一块钱十个 垂直领域：粉丝一块钱0.5个，点赞一块钱四个 11、标签的本质是什么 如果你是速溶咖啡，那么你的账号标签就是饮料类，你的内容标签才是速溶咖啡 但是，就算是有了标签，客户也不一定非要购买，还要看产品质量如何 数据好的作品两个必备要素：标签+优质内容！标签是和平台对话，优质内容才是和用户对话！ 12、识别标签 识别标签的核心是关键词 标题，话题，封面，语音识别 所以，标签准确，其实就是关键词准确，关键词体现的越多，视频标签越准确 找关键字：巨量算数——行业指数——关联分析 13、如何判断是否打上了标签 视频流量稳定来源：爆一条视频，粉丝量突破1000-3000，你以后的视频播放量就会稳定在500-1000了！ 所以，你的账号有没有打上标签没有意义，只有一个爆了的优质视频，才能获取活跃的用户，并且这些用户对你的内容认可！ 14、新号投放多少钱才能打赏标签 换句话说，新号要投放多少钱，才能吸引足够的基础粉丝 所以，在内容优质的情况下，一般平均2000-3000可以给账号打上标签 15、有没有透过豆荚快速起号的方法 砸钱 16、新号一天发几条作品 发的多，测的多，就更容易快速得找到优质作品，更容易做起来 但是还是要看视频制作难度，和自己的时间安排情况来决定 17、卡在10w播放停了怎么办 因为10w会有人工审核，审核通过之后会继续推流 如果想要快速恢复流量，可以投豆荚，因为豆荚投放需要人工审核，等人工审核过了，你可以停掉豆荚，目的是用投豆荚的方式，插队人工审核！ 18、新号发多长时长的作品比较合适 巨量算数——垂类洞察——垂直行业——内容生产分析 看一下内容时长分布 30-60秒，是绝大多数行业不错的时长选择，30秒以下竞争太大，60秒以上可能太拖沓 19、为什么每条作品5000就停了 这可能就是你的过去作品的平均值 你能做的，就是突破内容，形式，文案等方面的束缚，让自己的内容进行一次破播放，只有突破了过去的平均值，才能有机会突破播放量 20、100w播放量停了怎么办 这个时候100块钱买来的5000播放量，仅仅是0.5%，所以不足以给这个作品带来更多的样本数据 因为豆荚的目的，是为了作品推流初期，让平台看到更多的样本数据，但是，如果作品流量已经更大了，这个时候100带来的样本数据，已经不足以改变整个作品的走势了 除非，你愿意花钱买几十万的流量，来给平台看到更多的样本数据 21、不投豆荚就没有流量 明确一下，豆荚流量是用来测试的，不是自然流量 所以，并不是投了豆荚就有流量，不投豆荚就没有流量，应该是，投了豆荚，你也没有流量 因为自然流量500和投了豆荚5500的两个账号，对于平台来说，都是一样的没有打上标签的新号而已！ 22、老作品数据不错还能继续投放豆荚吗 如果老作品爆过，可以投一些，拉动一下长尾流量 如果没有爆过，但是过了两三天的推流期了，就不要投了，因为即使数据不错，但是依然在两三天内没有爆，说明这个数据也不足以爆起来，投豆荚也没有意义 23、作品不能下载怎么办 投豆荚可以解决 只要通过了人工审核的作品，并且你打开了允许下载，用户才能下载你的作品 24、发作品只有50-200播放量 检查是不是被限流 ①检查能不能正常投豆荚 ②有没有收到限流站内信 ③进行账号监测 如果都没有问题，说明被判为低质量账号 解决方法： ①注销重新注册 ②不管基础播放量，因为500和200没有区别，对于后续作品测试没有差别，继续优化作品，豆荚测试，找到优质内容，自然把账号平均权重拉起来！ 25、5秒完播怎么看 投豆荚，可以快速看到 PC端创作者服务中心，看到每一秒的留存率 26、为什么新版豆荚流量很少 新版豆荚是按行动付费，根据预估获取的数据来给你推送流量 过去买5000播放量，就是5000播放量 但是新版豆荚，都是根据你所在行业的平均数值，比如5000播放量能有200个点赞，那么当你获得200点赞的时候，豆荚就会停掉，而当时可能只跑了3000播放量而已！ 27、为什么有的账号是300起投 是因为新版豆荚改成了长周期和短周期，长周期最短是3天，所以是300起投 如果你不想投那么长时间，可以把长周期改成短周期，就可以了 28、批量投放 批量投放，跑30-50块钱，看看哪个作品跑得最好，因为这个作品，一定是5个作品中，数据最好的一个 如果最好的这个作品，单独投放的时候，也没有达到45%+15%的标准，没有撬动自然流量，那么说明其他四个数据只会更差！ 29、好的作品不投豆荚也能爆 顶级作品：不需要运营，不投也能爆，但是如果是垂直领域的新号，也要投 一般作品：需要强运营，大量测试样本，优化内容，单点做不到极致，我们就打组合拳 劣质作品：投也没用 30、为什么挂车后流量差 因为挂车后的走的是商业流量池，普通内容是一般流量池 所以，挂了车，抖音给你推的都是有购买习惯的用户，这些用户对于平台来时都是顶级用户，如果你不花钱，平台会愿意轻易把这么优质的用户送给你吗 并且，挂车之后，平台考察的就不仅仅是完播率和点赞率了，还有转化率数据，因为平台也希望你的作品能帮平台卖出去更多的东西！ 所以，这个时候，投放小店随心推，看一下投资回报率，如果投一百，回两百，那就继续投，想都不要想！如果不划算，就停掉吧！ 31、什么数据才是优质视频 看行业大盘：巨量算数——垂类洞察——选择行业——内容消费分析——看到视频时长分布 可以看到不同视频的互动率和完播率，尽量选取近一周的数据进行比对 高于大盘的数据，更容易上热门 32、作品违规需不需要隐藏 如果仅仅是不适宜推荐，并且对你有其他用处，比如吸引用户到首页观看，可以不用隐藏 如果收到站内信，或者检测出明确的违规，还是要隐藏或删除 33、数据不好可以发出去马上删除重新修改发布吗 总播放时长没有超过1800秒（30分钟）的话，是没有问题的 34、播放曲线大于大盘还是不推流 推流是一个综合指标，所以，不能靠单一数据来判定 这个时候，可以投豆荚，给平台更多的数据，看看视频数据是不是真的好 35、新账号0播放是怎么回事 你的账号还没有被系统认定为是正常账号 尤其是批量起号的 这个时候需要养号，模拟一个正常人的行为，刷视频，看直播，点赞，评论，带着手机出去溜溜，然后发布几条风景作品看看，有没有播放量 ，再去投豆荚试试看看行不行，如果没有问题，就要考虑手机号和手机是不是被封禁了！ 36、老号之前的作品要不要隐藏删除 如果只有500基础播放量，并且账号粉丝几十几百，问题不大，直接隐藏，发型作品就可以了 如果账号之前爆过作品，积累的大量的数据和粉丝（几千几万），这个时候就要考虑，接下来要做的内容，和之前的用户画像是不是匹配了！如果匹配可以直接做！ 如果不匹配，需要投豆荚，把之前的用户数据对冲掉 37、只有播放没有点赞 视频虽然好看，但是价值不大，用户没有获得感，就不会点赞 行动指令：建议点赞收藏，反复观看 因为大部分都是被动型的人，给他们指令，他们会愿意行动的！比如麻辣德子 38、发了几百条还是没有起号 只懂发作品，不懂运营优化迭代 为什么有的人工作了十年，都没有别人一年厉害，是因为他们把一年就学会的东西，重复了十年而已 39、卡粉了怎么办 粉丝播放占比过高 如果粉丝播放数据不了，你的作品就没有新的流量进来了 所以，这个时候需要做内容迭代升级了，层层热点，变一下形式，才能突破瓶颈 40、什么是好的内容 好的素材和赚钱不是一回事 很多数据很好的作品，没有半毛钱的盈利能力 当你没有想清楚变现路径的时候，任何流量都是无效流量 你引流是为了什么？带着这个目的去做内容 运营作为基底，视频素材，甚至账号，都是消耗品
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