课虫笔记53：《短视频底层方法论》课虫学习笔记！

发表时间：2022-05-15 16:06

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有句老话叫做“人老奸，马老滑”！

本来我分享学习笔记，只是一种倒逼我自己学习的一种方式，并且分享出来，谁能看到也就随缘了！

但是，确实从一开始分享，就会出现被举报的问题，以至于2021年的课虫笔记完整版里面，就缺少了三篇内容！

所以，我也学奸猾了，为了不给这个账号再找麻烦，从这篇笔记开始，我就不在内容中体现出来这是谁的课程了！

但是，熟悉我的小伙伴都知道，但凡能让我做成笔记的课程，都是精挑细选，优中选优的课程，如果你看了笔记之后，感觉内容不错，可以加入我们的课虫学习会，在我们内容社群里面，我们可以聊点“不让播”的话题！

想加入课虫学习会的小伙伴，可以直接跳到文末链接，看社群介绍！

而今天要分享的这套笔记，也是在抖音上面很火的一个知识博主的课程内容，他分享的角度和维度，比之前很多知识博主讲的都高一个层次，因为他是带着经济学的视角，来看短视频这个行业！

所以，如果你在营销领域里面有一定的基础，对于短视频也有一定的了解，那就可以把这个课程笔记，作为一个认知的提升，让你从更高角度，更深的思考，来看待抖音短视频这件事情！

以下为笔记正文：

第一章：战略篇

1.1抖音短视频要不要做

真正决定行动的是什么？确定性，靠谱程度！

短视频最根本的问题是：目的！目的明确了，主观能动性才会更好！

先解决动力问题，再考虑方法问题！

短视频是未来5年的机会！

商品的价格谁来决定的？机会成本

你的劳动值多少钱和你的劳动没有关系，和你的可取代程度有关系

体力劳动：打工=体力劳动，打工不需要你出风头，根本轮不到你奋斗（战点）

风险劳动：战点的背后就是风险，战点的前提是判断，判断错误，越努力越失败

赚钱的关键是什么：超出对手，超出部分才是你的收入

战术：你比别人更牛，更独特

战略：选择一个对手不懂的行业

财富是什么？有人的地方就有价值，是人的共识

如何增加财富？生产，交易！绝大部分来自于交易

而短视频为什么是趋势：因为他有人，并且他还是交易平台2.0

有趋势不代表能赚钱：门槛高低

互联网是放大优点，只要你放大优点，获取流量就能赚钱

实体店是放大缺点，只要一个环节出了问题，就容易全盘皆输

短视频赚钱，上无顶，下无底，赚钱可以很多，成本可以很低

人，时间，效率=机会

时机：路径清晰的时候，才是最好的时机，而不是早，或者晚

趋势逐渐明朗，但是大部分人还毫无章法的时候，就是好时机

未来细分领域是大方向！比如：新闻门户——细分门户！新浪汽车——汽车之家

1.2为什么除了抖音其他都会“死”

为什么互联网更容易出现寡头：交易成本（小区门口的便利店1.5元，两公里以外的大商超1元，你会选择哪个），但是互联网交易成本为零，所以，互联网上便利店一定会死！

不能激发创作者，平台就会死掉：所以，激发创作者——涨粉，赚钱

好平台的四个要素:流量，变现，制度，趋势

其他视频平台有一个共同问题：没有人愿意为了这个平台单独生产视频，而是抖音视频同步过去

中视频：只有短视频里面的中视频，没有独立的中视频

1.3怎么做，5个问题解决99%的问题

公理1：稀缺

时间成本：不要以为免费就是省钱

比较优势：不要以为事必躬亲就是省钱

最大权重：永远只做最关键的那件事

公理2：收入=流量×变现

量化描述生意本质：流量的低买高卖，低价批发，高价变现

量化计算是赚是赔：量化产出比ROI：每投100块，能赚多少钱

能力1：学习能力

1、通俗：忽略定义，定义是用来严谨描述的，不是用来给初学者启蒙的，没本事才长篇大论！不做定义，直观展示！

2、付费：一定要为知识付费！经济学的核心是放弃，效率的本质是时间的交换比！分工提高生产力，这就是知识付费的原理！方案层面：买课程！细节层面：买劳动，比如建站，让别人做！

3、模仿：真正的核心难以描述！能学到的只是框架和骨架！输入：海量输入，疯狂输入！输出：细胞级别的输出！

4、拆分：把一个大问题拆成N个小问题，如果难你就拆，如果还难，那就继续拆！

能力2：分析能力

逻辑分析：常识，异常（不同于常识的因素总结出来）

AB测试：对比（操作成本低，无负面效果）

逻辑分析是框架，AB测试是细节

策略：差异化

空白：别人想到我就不这么做，别人想不到我就这么做

跨界：杂交出一个新物种

做细分行业的No.1

比如：讲财经的里面最怕老婆的！

第二章：战术篇

2.1五步打造个人品牌

有了框架，再搞定细节，结果只是时间问题了

流量篇：流量很容易获取，但是低成本获取流量很难

获取流量本质是一种交换：钱换，或者是内容换

可以用钱，但是钱是标品，你能做同行业能做

而只有内容，才能你的护城河

五步打造IP

人=信任度，认识有温度的

品牌都要人格化，何况个人IP呢！

你的购买行为，有的时候，不是为了某个公司，而是某个销售员

1、定位理论：

细分领域No1：空白（细分）/跨界（杂交）大能（修表的里面最会说相声的，并且声音是最虚的）大而全=反趋势！春晚为什么被骂？是因为他要满足所有人！

名字+简介：目的明确，手段差异化！

先看有什么，再看怎么做！

你有什么？专业知识？变现力？一技之长（或降维输出）？独特经历（失败经历，负债经历）？独特资源

2、真人出镜

不出境：打一折（机器=智障，没有人喜欢机器，喜欢有温度，有性格，哪怕有缺点的人，基础信任，就是你这个人不会跑路），记不住，被抄袭

3、占据心智

视觉锤：一个图记住你的模样（客户右脑，图片优于文字，文字需要处理，图片更加直观）

文字钉：一个句概括你的定位（客户左脑，通过反复重复画上等号）

这个人长什么样，这个人是干嘛的！

4、提供价值

结合定位，满足细分！

客户对你的价值疲劳了怎么办？

换形式：可乐包装

做工具：工具型内容输出，解决用户的问题和需求，比如大米饭

做跨界：特格尔唱105度

5、分析对手

想看三个月的视频：建立地图，基础框架，有了这些，才有灵感

工具：第三方数据平台

思考优于数据

拆解对手：他的细分领域，他的优劣势，他的视觉锤文字钉，价值，涨粉的原因，我可以借鉴什么，我可以突破什么

2.2 深度了解抖音的算法

懒人喜欢各种技巧，这些都是邪道

正道是内容

所有的算法，最终的结果，都是无限趋近于人性

99%的情况，是内容问题，而不是算法问题

如果内容没有问题，拉长时间，算法出错的几率趋近于零

好的内容不是自嗨，而是用户喜欢的，才是好内容

真相1：账号标签

所谓的垂直，是目的的垂直，手段随意

真相2：完播率

唯一指标：人性，把理解机器，改成理解人性

1、感官

2、情绪

3、价值

基础算法

识别内容：快速知道你到底讲的是什么！OCR视频＞语音转文字

归类聚类：你跟哪个赛道比拼才有意义！

低质量作品

抵制作弊

展示排序

有产品的话，直接投豆荚，计算ROI

没产品的话，坚持输出内容

短视频没有目的，看直播的人带着目的

短视频是从0-1，直播是从1-万

为什么字幕替代汉字：因为OCR容易识别错误，毕竟是机器审核

为什么播放量破不了500：内容差，或者需要更长时间

为什么蹭热点容易火：因为基础用户多

涨粉不是线性的：20%的视频贡献了80%的粉丝，一部分内容用来涨粉，一部分内容用来维持价值和人设

粉丝不是线性的：20%的粉丝贡献了80%的金额，重点维护最有价值的人

内容不是线性的：一个就是90分的作品=100个70分的作品，内容深度大于数量

2.3 极度重要的拍摄方式

选择有门槛的方式

好门槛：不高不低，有难度但是不太难

画面和声音：收益无限，一劳永逸

产品是一个链条，而不是产品本身！比如，卖猪肉的红灯，奢侈品店的装修！你卖的不是产品本身，而是整个链条！

所以，短视频不是文案本身，而是声音，画面，BGM等一系列的链条！

表现力：情绪，肢体语言，语气语调

缺什么，补什么

1、刻意练习：细胞及模仿

2、切换角度：45度拍

3、制造冲突：边扫地边讲经济

4、反其道行之：变现力差到极致，大能，孤狼

2.4 选题和文案的杀手锏

选题

五个方向

找痛点

找疑问

找坑

找盲区

找泛话题

四个来源

行业积累

买书，全买

刷短视频：2.0版本，或跨界结合

搜索用户惯性什么：关键词+疑问词！关键词+细分角度！结合行业，无限细分！

你知道的，用户真的也不知道！

一个要点：

每次只解决一个小问题

两个策略

专业话题：专业，精准，提升信任，但是受众窄，目的是扫除信任障碍，为变现做准备

泛话题：受众广，迎合算法，容易涨粉

相辅相成

文案

没有精修的文案，就像是没有放调料的菜

四段结构

开头抓眼球

衔接咬的紧

高光足够亮

结尾再刺激

四个技巧

短句：节奏感强，紧凑

数据：多用数据，数据等于说服力

比喻：多讲原理，降低共同成本

金句：画龙点睛

好文案一句话就够了！

具体数字

让用户想问为什么

2.5变现效率做到极致

变现原则

离钱越近越好：帮他挣钱，帮他省钱，帮他避免赔钱

路径越短越好：

痛点越痛越好：同一个产品，多个痛点，找最痛的那个做切入点

边际成本越低越好：

变现方式

星图

带货

高级方案：知识付费

上升期

切入不同的痛点，设计不同的课

2C卖课

1.0卖课变现

2.0引流私域，二次成交

低价引流

1.0解决信任：卖相机，9.9元相机的26个隐藏功能，多放干货

2.0私域成交：卖相机，卖镜头，卖高级摄影课

2B课程

比如，做起来一个二手房账号

然后，做一个二手房自媒体的教程

卖给行业同行，你就不用赚客户的钱了

怎么卖：

免费流量：直播（适合高单价，因为需要强介绍），短视频（适合低单价），挂小黄车

付费流量：豆荚（把握框架，回报＞零，就能干）

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