课虫笔记53:《短视频底层方法论》课虫学习笔记!

发表时间:2022-05-15 16:06

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有句老话叫做“人老奸,马老滑”!

本来我分享学习笔记,只是一种倒逼我自己学习的一种方式,并且分享出来,谁能看到也就随缘了!

但是,确实从一开始分享,就会出现被举报的问题,以至于2021年的课虫笔记完整版里面,就缺少了三篇内容!

所以,我也学奸猾了,为了不给这个账号再找麻烦,从这篇笔记开始,我就不在内容中体现出来这是谁的课程了!

但是,熟悉我的小伙伴都知道,但凡能让我做成笔记的课程,都是精挑细选,优中选优的课程,如果你看了笔记之后,感觉内容不错,可以加入我们的课虫学习会,在我们内容社群里面,我们可以聊点“不让播”的话题!

想加入课虫学习会的小伙伴,可以直接跳到文末链接,看社群介绍!

而今天要分享的这套笔记,也是在抖音上面很火的一个知识博主的课程内容,他分享的角度和维度,比之前很多知识博主讲的都高一个层次,因为他是带着经济学的视角,来看短视频这个行业!

所以,如果你在营销领域里面有一定的基础,对于短视频也有一定的了解,那就可以把这个课程笔记,作为一个认知的提升,让你从更高角度,更深的思考,来看待抖音短视频这件事情!



以下为笔记正文:

第一章:战略篇
1.1抖音短视频要不要做
真正决定行动的是什么?确定性,靠谱程度!
短视频最根本的问题是:目的!目的明确了,主观能动性才会更好!
先解决动力问题,再考虑方法问题!
短视频是未来5年的机会!
商品的价格谁来决定的?机会成本
你的劳动值多少钱和你的劳动没有关系,和你的可取代程度有关系
体力劳动:打工=体力劳动,打工不需要你出风头,根本轮不到你奋斗(战点)
风险劳动:战点的背后就是风险,战点的前提是判断,判断错误,越努力越失败
赚钱的关键是什么:超出对手,超出部分才是你的收入
战术:你比别人更牛,更独特
战略:选择一个对手不懂的行业
财富是什么?有人的地方就有价值,是人的共识
如何增加财富?生产,交易!绝大部分来自于交易
而短视频为什么是趋势:因为他有人,并且他还是交易平台2.0
有趋势不代表能赚钱:门槛高低
互联网是放大优点,只要你放大优点,获取流量就能赚钱
实体店是放大缺点,只要一个环节出了问题,就容易全盘皆输
短视频赚钱,上无顶,下无底,赚钱可以很多,成本可以很低
人,时间,效率=机会
时机:路径清晰的时候,才是最好的时机,而不是早,或者晚
趋势逐渐明朗,但是大部分人还毫无章法的时候,就是好时机
未来细分领域是大方向!比如:新闻门户——细分门户!新浪汽车——汽车之家
1.2为什么除了抖音其他都会“死”
为什么互联网更容易出现寡头:交易成本(小区门口的便利店1.5元,两公里以外的大商超1元,你会选择哪个),但是互联网交易成本为零,所以,互联网上便利店一定会死!
不能激发创作者,平台就会死掉:所以,激发创作者——涨粉,赚钱
好平台的四个要素:流量,变现,制度,趋势
其他视频平台有一个共同问题:没有人愿意为了这个平台单独生产视频,而是抖音视频同步过去
中视频:只有短视频里面的中视频,没有独立的中视频
1.3怎么做,5个问题解决99%的问题
公理1:稀缺
时间成本:不要以为免费就是省钱
比较优势:不要以为事必躬亲就是省钱
最大权重:永远只做最关键的那件事
公理2:收入=流量×变现
量化描述生意本质:流量的低买高卖,低价批发,高价变现
量化计算是赚是赔:量化产出比ROI:每投100块,能赚多少钱
能力1:学习能力
1、通俗:忽略定义,定义是用来严谨描述的,不是用来给初学者启蒙的,没本事才长篇大论!不做定义,直观展示!
2、付费:一定要为知识付费!经济学的核心是放弃,效率的本质是时间的交换比!分工提高生产力,这就是知识付费的原理!方案层面:买课程!细节层面:买劳动,比如建站,让别人做!
3、模仿:真正的核心难以描述!能学到的只是框架和骨架!输入:海量输入,疯狂输入!输出:细胞级别的输出!
4、拆分:把一个大问题拆成N个小问题,如果难你就拆,如果还难,那就继续拆!
能力2:分析能力
逻辑分析:常识,异常(不同于常识的因素总结出来)
AB测试:对比(操作成本低,无负面效果)
逻辑分析是框架,AB测试是细节
策略:差异化
空白:别人想到我就不这么做,别人想不到我就这么做
跨界:杂交出一个新物种
做细分行业的No.1
比如:讲财经的里面最怕老婆的!
第二章:战术篇
2.1五步打造个人品牌
有了框架,再搞定细节,结果只是时间问题了
流量篇:流量很容易获取,但是低成本获取流量很难
获取流量本质是一种交换:钱换,或者是内容换
可以用钱,但是钱是标品,你能做同行业能做
而只有内容,才能你的护城河
五步打造IP
人=信任度,认识有温度的
品牌都要人格化,何况个人IP呢!
你的购买行为,有的时候,不是为了某个公司,而是某个销售员
1、定位理论:
细分领域No1:空白(细分)/跨界(杂交)大能(修表的里面最会说相声的,并且声音是最虚的)大而全=反趋势!春晚为什么被骂?是因为他要满足所有人!
名字+简介:目的明确,手段差异化!
先看有什么,再看怎么做!
你有什么?专业知识?变现力?一技之长(或降维输出)?独特经历(失败经历,负债经历)?独特资源
2、真人出镜
不出境:打一折(机器=智障,没有人喜欢机器,喜欢有温度,有性格,哪怕有缺点的人,基础信任,就是你这个人不会跑路),记不住,被抄袭
3、占据心智
视觉锤:一个图记住你的模样(客户右脑,图片优于文字,文字需要处理,图片更加直观)
文字钉:一个句概括你的定位(客户左脑,通过反复重复画上等号)
这个人长什么样,这个人是干嘛的!
4、提供价值
结合定位,满足细分!
客户对你的价值疲劳了怎么办?
换形式:可乐包装
做工具:工具型内容输出,解决用户的问题和需求,比如大米饭
做跨界:特格尔唱105度
5、分析对手
想看三个月的视频:建立地图,基础框架,有了这些,才有灵感
工具:第三方数据平台
思考优于数据
拆解对手:他的细分领域,他的优劣势,他的视觉锤文字钉,价值,涨粉的原因,我可以借鉴什么,我可以突破什么
2.2 深度了解抖音的算法
懒人喜欢各种技巧,这些都是邪道
正道是内容
所有的算法,最终的结果,都是无限趋近于人性
99%的情况,是内容问题,而不是算法问题
如果内容没有问题,拉长时间,算法出错的几率趋近于零
好的内容不是自嗨,而是用户喜欢的,才是好内容
真相1:账号标签
所谓的垂直,是目的的垂直,手段随意
真相2:完播率
唯一指标:人性,把理解机器,改成理解人性
1、感官
2、情绪
3、价值
基础算法
识别内容:快速知道你到底讲的是什么!OCR视频>语音转文字
归类聚类:你跟哪个赛道比拼才有意义!
低质量作品
抵制作弊
展示排序
有产品的话,直接投豆荚,计算ROI
没产品的话,坚持输出内容
短视频没有目的,看直播的人带着目的
短视频是从0-1,直播是从1-万
为什么字幕替代汉字:因为OCR容易识别错误,毕竟是机器审核
为什么播放量破不了500:内容差,或者需要更长时间
为什么蹭热点容易火:因为基础用户多
涨粉不是线性的:20%的视频贡献了80%的粉丝,一部分内容用来涨粉,一部分内容用来维持价值和人设
粉丝不是线性的:20%的粉丝贡献了80%的金额,重点维护最有价值的人
内容不是线性的:一个就是90分的作品=100个70分的作品,内容深度大于数量
2.3 极度重要的拍摄方式
选择有门槛的方式
好门槛:不高不低,有难度但是不太难
画面和声音:收益无限,一劳永逸
产品是一个链条,而不是产品本身!比如,卖猪肉的红灯,奢侈品店的装修!你卖的不是产品本身,而是整个链条!
所以,短视频不是文案本身,而是声音,画面,BGM等一系列的链条!
表现力:情绪,肢体语言,语气语调
缺什么,补什么
1、刻意练习:细胞及模仿
2、切换角度:45度拍
3、制造冲突:边扫地边讲经济
4、反其道行之:变现力差到极致,大能,孤狼
2.4 选题和文案的杀手锏
选题
五个方向
找痛点
找疑问
找坑
找盲区
找泛话题
四个来源
行业积累
买书,全买
刷短视频:2.0版本,或跨界结合
搜索用户惯性什么:关键词+疑问词!关键词+细分角度!结合行业,无限细分!
你知道的,用户真的也不知道!
一个要点:
每次只解决一个小问题
两个策略
专业话题:专业,精准,提升信任,但是受众窄,目的是扫除信任障碍,为变现做准备
泛话题:受众广,迎合算法,容易涨粉
相辅相成
文案
没有精修的文案,就像是没有放调料的菜
四段结构
开头抓眼球
衔接咬的紧
高光足够亮
结尾再刺激
四个技巧
短句:节奏感强,紧凑
数据:多用数据,数据等于说服力
比喻:多讲原理,降低共同成本
金句:画龙点睛
好文案一句话就够了!
具体数字
让用户想问为什么
2.5变现效率做到极致
变现原则
离钱越近越好:帮他挣钱,帮他省钱,帮他避免赔钱
路径越短越好:
痛点越痛越好:同一个产品,多个痛点,找最痛的那个做切入点
边际成本越低越好:
变现方式
星图
带货
高级方案:知识付费
上升期
切入不同的痛点,设计不同的课
2C卖课
1.0卖课变现
2.0引流私域,二次成交
低价引流
1.0解决信任:卖相机,9.9元相机的26个隐藏功能,多放干货
2.0私域成交:卖相机,卖镜头,卖高级摄影课
2B课程
比如,做起来一个二手房账号
然后,做一个二手房自媒体的教程
卖给行业同行,你就不用赚客户的钱了
怎么卖:
免费流量:直播(适合高单价,因为需要强介绍),短视频(适合低单价),挂小黄车
付费流量:豆荚(把握框架,回报>零,就能干)

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