课虫笔记54：两套教你做“知识主播”的【做课类】课程笔记！

发表时间：2022-05-22 15:37

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目前，抖音上专职教“做课”的主播越来越多，但是最早做起来的博主有限，我也是在这其中找到两套算是做的不错的，做成笔记分享出来！

其实，我从主观上是不推荐小白去做知识博主的，单纯的为了赚钱，把别人的课程洗稿变成自己的，没有实战经验，其实这是一种严重的割韭菜行为！

但是，对于很多从事不同行业的人来说，在实体生意越来越难做的情况下，把自己所谓行业的内容，变成知识销售，我认为还是大有可为的！

现在只要一提到知识付费，很多人第一个想到的就是“教你赚钱”，在这种环境下，但实际上，你不知道的是，那些教英语的，教数学的，教瑜伽的，教减肥的，教恋爱技巧的，等等，他们在抖音的知识付费赛道，赚得也不亦乐乎！

所以，想要成为“知识主播”，靠卖课赚钱，不一定非要一边学，一边教，还可以挖掘自己的优点和长处，结合市场的需求，做出属于自己领域的课程，然后再卖出去！

而这个时候，这两套“做课”类的框架，对你来说就会有一定的指导意义！

两套课程的侧重点不一样，第一套侧重于框架，第二套侧重于落地，两个结合去学习，对于没有知识付费经验的新手来说，才算是更友好一些！

另外，我上次也提到过，我们在分享笔记的时候，不会提及笔记所涉原课程名称，所以，如果你想知道笔记背后的课程，可以来我们【课虫学习会】社群，我告诉你！

以下为笔记正文：

课程一：造课……

一、什么课好卖

选题，赛道

解决痛苦，满足需求，实现梦想

选题维度：

1、契合热点 09年做淘宝培训，14年做微商课程，现在做抖音课程

方法：直接切入热点！

2、用户明确用户画像优质用户画像（成为成功案例，买后端课程，容易成交，容易服务）

3、好处明确购买动机，生产有目标，是面向问题的课，（定义好处：推导法）

罗列用户的痛点，和你能提供的好处

推后果，只要罗列的痛点足够多，你能推出来的后果就越多

最后挑选一个节点，重点打造

如果能够把这种后果场景化之后，就更好了

4、聚焦细分，不要涵盖的太广，太大

这样，你的工作量就会减少，同时你能把一个问题讲透，更容易销售

二、课纲设计

课程名称是课程的第一张脸，课程大纲是你课程的第二张脸

目录其实就是一堆标题，每个标题都是一次吸引用户的机会，每个大标题下面还有可能设计小标题

典型错误：

1、结构过于系统化，浇灭用户的学习欲望！不要面向知识，要面向问题和结果！对人负责

2、只说内容，不说结果，！要说客户想要结果，说人话

核心思维：

1，价值思维，他买的不是课程，而是结果

2，标题党思维，去顺应拿捏人性适度的标题党，适应人性，传递信息

①提问题

②写数字

③骚词狠词（网感，共鸣，有情绪）

4个步骤

1、痛点好处清单，从中挑选（迫切，并且你能解决）

2、分类归纳，提炼出问题，形成大纲（对内自己看）

3、详细提纲，建议用思维导图，或者幕布

4、课程目录（对外）写标题

5、反复优化，也可以先去卖，后优化

小标题就是为了增加标题数量，增加一个吸引用户的点！

三、如何讲好课

要让用户的获得感十足

好课公式

1、重视（50%的篇幅分拆到整个课程）：引发用户的重视！不重视，他就不会行动！就会说你的课程没用，说你割韭菜！干货不值钱，关键是引发重视！讲痛点（不做），讲好处（做了），讲故事（案例）！

2、原理：理论高度，高级感，举一反三！一句话概括（金句）善举例子

3、方法：原则——足够简单！复杂的方法，都是假方法！分步骤，给模型！有要领！

4、案例：对这套方法的操作演示！从抽象要具象的过程！

三个增色技巧

1、多用金句

2、引用数据

3、图形图表

四、构建核心理论

核心理论就可以提高档次，从而打造个人品牌！

价值：

普通价值：有能力，有结果，有资源

高级价值：有思想（三大宗教）

这个位置听出了王通的感觉来！

三大类要素

1、中心思想（比如，用户思维，流量思维！然后再给一系列的解释）

2、模型（理论模型，或者操作模型）便于理解操作，封装性！

3、方法：类比，引申比喻！跨界组合！改造变形（升级）！

三种模型表达形式：

1、公式

2、流程

3、图像：直观

核心理论的名字

1、罗列词汇

2、排列组合

3、短，好记，正能量，不重名

课程二：制课……

一、缩短你的制课时间

1、尽量选择你熟悉的领域

学习成本降维打击入门课更好卖

2、多看同类账号，上百个，不要闭门造车

对标账号盈利能力不要对标头部

二、课程定价——提高售价关键点

尽量高价

有核心理论+定位+人设=灵魂

预设价格

根据价格做内容

理想价格=动力来源：你要对得起这个价格

三、课程目录——记录课程闪光点

囤闪光点

1、被动记录，闪现灵感记录下来，随时记录，尽量多写，不要只写标题

2、主动记录，抖音搜常见问题，吸收同类精髓，看看还能如何完善！百度关键词+如何（下来关键词）百度经验，去课程网站吸收灵感（大学资源网，我要自学网，慕课网，B站）只做吸收，不做洗稿

连成线

1、归纳，可用于课程，也可以日常视频选题

2、标题取名，（解决问题，定位，关联性）

画出核心圈

把认为值钱的圈起来，

圈外的做成引流视频选题

四、课程内容填充

1、根据定位做内容

考虑学员立场

2、裂变新问题

内容中挖问题，列举疑惑点

3、学会举例子

虚构真实案例更好

4、有图有真相

佐证自己的言论，把可能有疑问的地方，直接上证明

五、课程润色

填充好最后的修饰，润色，开场

1、数字化结构具体数字化，能填数字的都填上

2、图形化理论必须原创，方便记忆，提高课程档次

3、开场植入痛点和危机，让学员有同感

4、简单解决传递一种感觉：听你的课会很容易帮你简单容易，给信心

5、植入定位，人设，名言，幽默

6、课程回顾，课程总结，暗示你的学员有干货

六、讲师的四个禁忌

1、缺乏讲述感，你面对的是一个一个的学员！重点加重语气，不能匀速，减缓语速，把学员当成自己的孩子

2、剧透，会让学员对你产生不信任，不过如此，没有神秘感

3、花里胡哨，不要喧宾夺主，重点在你身上，注意力在内容上

4、太过完美，不要让锦上添花的细节，成为你的阻碍，影响量产，怎么省事怎么来

七、常见的录制方式

1、常规讲课（落地三角架，无线麦克风，灯光20-100瓦）

2、电脑实操课（EV录屏，大部分免费，帧率30，原画，音频320，采样率最大，编码精细，录制光标和光标阴影）（bandi，录课软件，付费，功能多，可以实现PPT和人像同时出镜）麦克风，罗技摄像头麦克风领夹带线的，灯光

3、演讲型的（win版wps模板，免费模板）

4、真人示范，多机位，演示一遍，特写补录无线领夹麦克风

5、混合型

八、申请商标和版权

35类广告

41类教育娱乐

每个类目选10个标签选项

八、学浪

权限管理——完善老师信息

课程名称：要按照淘宝的关键词逻辑玩法，把字数用完，因为有人会搜索

封面图，最好上满5张图

课程详情图，最好多传几张

价格不要填划线价

7天未学可退

允许学币购买

更新周期相对宽松一些，一到两个月

预计更新——填下线

教学服务：社群答疑——服务周期1个月

开启防止盗录

禁止投屏

跑马灯关闭

十、单课目录标题

不要用极限词

不要用标题党

十二、课程主图

1、课程内容

2、课程卖点

3、解决问题

4、学员痛点

5、售后服务

工具：稿定设计，快设计

最好在课程详情图的基础上改

十三、如何抄袭

1、把别人的点拿出来

2、把多个人的点拿出来

3、单场转换，用他的思想，但不要用他的名词

4、调换顺序，别人先讲引流，你先讲产品

工具：飞书秒记，上传的别人的课，可以看到逐字稿，方便抄袭洗稿

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