课虫笔记54:两套教你做“知识主播”的【做课类】课程笔记!

发表时间:2022-05-22 15:37
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目前,抖音上专职教“做课”的主播越来越多,但是最早做起来的博主有限,我也是在这其中找到两套算是做的不错的,做成笔记分享出来!

其实,我从主观上是不推荐小白去做知识博主的,单纯的为了赚钱,把别人的课程洗稿变成自己的,没有实战经验,其实这是一种严重的割韭菜行为!

但是,对于很多从事不同行业的人来说,在实体生意越来越难做的情况下,把自己所谓行业的内容,变成知识销售,我认为还是大有可为的!

现在只要一提到知识付费,很多人第一个想到的就是“教你赚钱”,在这种环境下,但实际上,你不知道的是,那些教英语的,教数学的,教瑜伽的,教减肥的,教恋爱技巧的,等等,他们在抖音的知识付费赛道,赚得也不亦乐乎!

所以,想要成为“知识主播”,靠卖课赚钱,不一定非要一边学,一边教,还可以挖掘自己的优点和长处,结合市场的需求,做出属于自己领域的课程,然后再卖出去!

而这个时候,这两套“做课”类的框架,对你来说就会有一定的指导意义!

两套课程的侧重点不一样,第一套侧重于框架,第二套侧重于落地,两个结合去学习,对于没有知识付费经验的新手来说,才算是更友好一些!

另外,我上次也提到过,我们在分享笔记的时候,不会提及笔记所涉原课程名称,所以,如果你想知道笔记背后的课程,可以来我们【课虫学习会】社群,我告诉你!


以下为笔记正文:

课程一:造课……

一、什么课好卖
选题,赛道
解决痛苦,满足需求,实现梦想
选题维度:
1、契合热点   09年做淘宝培训,14年做微商课程,现在做抖音课程
方法:直接切入热点!
2、用户明确   用户画像   优质用户画像(成为成功案例,买后端课程,容易成交,容易服务)
3、好处明确   购买动机,生产有目标,是面向问题的课,(定义好处:推导法)
罗列用户的痛点,和你能提供的好处
推后果,只要罗列的痛点足够多,你能推出来的后果就越多
最后挑选一个节点,重点打造
如果能够把这种后果场景化之后,就更好了
4、聚焦细分,不要涵盖的太广,太大
这样,你的工作量就会减少,同时你能把一个问题讲透,更容易销售
二、课纲设计
课程名称是课程的第一张脸,课程大纲是你课程的第二张脸
目录其实就是一堆标题,每个标题都是一次吸引用户的机会,每个大标题下面还有可能设计小标题
典型错误:
1、结构过于系统化,浇灭用户的学习欲望!不要面向知识,要面向问题和结果!对人负责
2、只说内容,不说结果,!要说客户想要结果,说人话
核心思维:
1,价值思维,他买的不是课程,而是结果
2,标题党思维,去顺应拿捏人性   适度的标题党,适应人性,传递信息
①提问题
②写数字
③骚词狠词(网感,共鸣,有情绪)
4个步骤
1、痛点好处清单,从中挑选(迫切,并且你能解决)
2、分类归纳,提炼出问题,形成大纲(对内自己看)
3、详细提纲,建议用思维导图,或者幕布
4、课程目录(对外)写标题
5、反复优化,也可以先去卖,后优化
小标题就是为了增加标题数量,增加一个吸引用户的点!
三、如何讲好课
要让用户的获得感十足
好课公式
1、重视(50%的篇幅分拆到整个课程):引发用户的重视!不重视,他就不会行动!就会说你的课程没用,说你割韭菜!干货不值钱,关键是引发重视!讲痛点(不做),讲好处(做了),讲故事(案例)!
2、原理:理论高度,高级感,举一反三!一句话概括(金句)善举例子
3、方法:原则——足够简单!复杂的方法,都是假方法!分步骤,给模型!有要领!
4、案例:对这套方法的操作演示!从抽象要具象的过程!
三个增色技巧
1、多用金句
2、引用数据
3、图形图表
四、构建核心理论
核心理论就可以提高档次,从而打造个人品牌!
价值:
普通价值:有能力,有结果,有资源
高级价值:有思想(三大宗教)

这个位置听出了王通的感觉来!
三大类要素
1、中心思想(比如,用户思维,流量思维!然后再给一系列的解释)
2、模型(理论模型,或者操作模型)便于理解操作,封装性!
3、方法:类比,引申比喻!跨界组合!改造变形(升级)!
三种模型表达形式:
1、公式
2、流程
3、图像:直观
核心理论的名字
1、罗列词汇
2、排列组合
3、短,好记,正能量,不重名

课程二:制课……
一、缩短你的制课时间
1、尽量选择你熟悉的领域
学习成本   降维打击   入门课更好卖
2、多看同类账号,上百个,不要闭门造车
对标账号   盈利能力   不要对标头部
二、课程定价——提高售价关键点
尽量高价
核心理论+定位+人设=灵魂
预设价格
根据价格做内容
理想价格=动力来源:你要对得起这个价格
三、课程目录——记录课程闪光点
囤闪光点
1、被动记录,闪现灵感记录下来,随时记录,尽量多写,不要只写标题
2、主动记录,抖音搜常见问题,吸收同类精髓,看看还能如何完善!百度关键词+如何(下来关键词)百度经验,去课程网站吸收灵感(大学资源网,我要自学网,慕课网,B站)只做吸收,不做洗稿
连成线
1、归纳,可用于课程,也可以日常视频选题
2、标题取名,(解决问题,定位,关联性)
画出核心圈
把认为值钱的圈起来,
圈外的做成引流视频选题
四、课程内容填充
1、根据定位做内容
考虑学员立场
2、裂变新问题
内容中挖问题,列举疑惑点
3、学会举例子
虚构 真实案例更好
4、有图有真相
佐证自己的言论,把可能有疑问的地方,直接上证明
五、课程润色
填充好最后的修饰,润色,开场
1、数字化结构 具体数字化,能填数字的都填上
2、图形化理论 必须原创,方便记忆,提高课程档次
3、开场植入痛点和危机,让学员有同感
4、简单解决 传递一种感觉:听你的课会很容易帮你简单 容易,给信心
5、植入定位,人设,名言,幽默
6、课程回顾,课程总结,暗示你的学员有干货
六、讲师的四个禁忌
1、缺乏讲述感,你面对的是一个一个的学员!重点加重语气,不能匀速,减缓语速,把学员当成自己的孩子
2、剧透,会让学员对你产生不信任,不过如此,没有神秘感
3、花里胡哨,不要喧宾夺主,重点在你身上,注意力在内容上
4、太过完美,不要让锦上添花的细节,成为你的阻碍,影响量产,怎么省事怎么来
七、常见的录制方式
1、常规讲课(落地三角架,无线麦克风,灯光20-100瓦)
2、电脑实操课(EV录屏,大部分免费,帧率30,原画,音频320,采样率最大,编码精细,录制光标和光标阴影)(bandi,录课软件,付费,功能多,可以实现PPT和人像同时出镜)麦克风,罗技摄像头   麦克风领夹带线的,灯光
3、演讲型的(win版wps模板,免费模板)
4、真人示范,多机位,演示一遍,特写补录   无线领夹麦克风
5、混合型
八、申请商标和版权
35类广告
41类教育娱乐
每个类目选10个标签选项

八、学浪
权限管理——完善老师信息
课程名称:要按照淘宝的关键词逻辑玩法,把字数用完,因为有人会搜索
封面图,最好上满5张图
课程详情图,最好多传几张
价格不要填划线价
7天未学可退
允许学币购买
更新周期相对宽松一些,一到两个月
预计更新——填下线
教学服务:社群答疑——服务周期1个月
开启防止盗录
版权声明开
禁止投屏
跑马灯关闭
十、单课目录标题
不要用极限词
不要用标题党
十二、课程主图
1、课程内容
2、课程卖点
3、解决问题
4、学员痛点
5、售后服务
工具:稿定设计,快设计
最好在课程详情图的基础上改
十三、如何抄袭
1、把别人的点拿出来
2、把多个人的点拿出来
3、单场转换,用他的思想,但不要用他的名词
4、调换顺序,别人先讲引流,你先讲产品
工具:飞书秒记,上传的别人的课,可以看到逐字稿,方便抄袭洗稿

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