课虫笔记55：某知识博主售价4999的《抖音IP打造》课程笔记！

抖音知名的知识主播就那么几个，这是为数不多的一个女主播的课程！

网上有很多人撕她，在我看来，蹭流量的可能性比较大，而至于她的课程值不值那么多钱，我也不好评述，因为价值这个东西，要看你自己的需求和吸收程度的！

但是，有一点我敢确定，你学完她的课程，一定做不出她的成绩！

我最早开始拆解模式的时候，提到过一个一句话：我不要看他说什么，而是看他做什么！

当然，有些行为，我们是看不到的，但是，她的能力，努力，表现力，张力，性格特点等等，这些都不是靠学习能够学来的！

就好比销售和管理，这些都是骨子里的东西，纸上学来终觉浅，大概就是这个道理！

但是，这堂课程还是有它自己价值的，关键是，你怎么把它消化之后，装到自己身上，才是最重要的！

你是什么性格，你有什么能力，你擅长什么，你的定位是什么，你靠什么变现，你的目标客户是谁，他们需要什么……

把上面这些问题解决，再去结合课程的知识和框架，才有可能让你找到打造IP的方向和突破口！

PS：这堂课程算是她的进阶课程了，如果你想系统学习，建议从初级课学习，前后有个衔接，学习起来思路很更清晰！

PS2：想要加入课虫学习会一起靠学习改变命运？可以直接滑到文末，点击图片链接或原文链接，了解社群详情！

以下为笔记正文：

第一课：做抖音怎么赚钱

1、网红打赏：豁得出去面子

2、招商加盟（线下盈利）：晒赚钱能力，晒服务品质

3、接广告：切最大受众，拍热门话题，少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，

4、知识服务：晒学习价值，学习效果

5、电商卖货：垂直类目下的优质内容

第三课：找对标账号

你是谁，找准细分垂直领域

你有什么资源

你有什么才艺

你有什么技能

你有什么行业资源

你有什么身份

什么都没有——学

找一个能赚钱，竞争不大的领域，去学习这个领域的赚钱技能

近期涨粉的人，才会更容易学习，更容易蹭到流量（闫素VS麻辣德子）

两个风口：知识（广义的知识）打百度，本地服务——打美团

男粉在广告领域和消费品领域不值钱，但是在大宗消费，学习，投资，等领域，很值钱

1、想要变现方式

2、确定细分领域

3、找到粉丝量最多的5个分析变现能力

4、找到最近一个月粉丝暴涨的5个账号内容

5、明确对标账号并拆解

数据平台：抖查查，蝉妈妈，飞瓜数据

看达人月榜   看涨分率，不是看涨粉数

第四课：账号搭建

拆对标账号：

1、整体账号搭建特征

2、人物形象

3、文案风格

4、影视语言特征

5、用户浏览反馈

6、变现路径

所找几个，综合成自己的风格，可以模仿可以像，但不要照抄！

明确对标账号：

1、这种内容是我擅长的吗？热爱，不别扭

2、我如何用这种作品变现

3、这种账号变现能力如何

4、视频形式的视频我能做出来吗？持续输出

5、我是否有足够的成本（时间，金钱）

照着最好的账号去对标，自己不专业，却模仿专业，就是东施效颦

明明是专业的，却假装不专业，才会让用户看着舒服，这样才接地气

所谓的专业：是对用户心理的把握和节奏的把握，而是拿腔拿调，花里胡哨

你想吸引什么样的人群——精准用户画像

年龄，性别，地域，身份

人物人设

1、人物名称

2、人物+称呼

3、任务+领域

4、任务+行为

5、人物+感受  

第五课：规划具体的内容赛道

大类下还有小类

1、按内容形式拆

2、按受众人群拆

3、按照方法拆

4、打假辟谣型

5、硬核大咖型

越细分，越容易变现

第六课：建立IP记忆点

个人IP：把自己打造成一个产品，一旦打造成功，是无法copy的

个人垄断，就是为了细分市场逃避竞争

人设不能是虚构的，但是可以被打造，被强化，人有很多点，很多面，拿出其中一个点出来，强化他，这就是你的人设

我们能记住的是一个人的人物和性格，而不是名字

打造人设

1、人物角色

2、外貌专属

3、口播风格

4、肢体动作

5、空间场景

用以上打造，形成用户对你的记忆点

第七课：审核规则

1、播放量长期200以内（长期广告内容

2、播放量为0（PC端看看有没有通知）如果没有通知，再等等！

第八课：推荐算法

去中心化的算法，

要知道，这个算法靠的不是粉丝，而是流量，而流量是通过优质作品来的，哪怕你有千万粉丝，如果作品不好，也没有流量！

所以，不要等到把账号养到几百万再变现，即使到了几百万，也是需要好内容来获取流量的，而前面没有变现动作的几百万粉丝就浪费了！

完播才是最主要的指标

你看到有用的内容，你会点赞，收藏，下载，但是你看完的是沙雕，小姐姐

形式主义不重要，内容本身最重要

能不能进入下一个流量池，取决于实时赛马，至于跑多少名才能赢，平台都不知道，因为平台要根据这个时间段，有多少人需要这类内容！

第九课：养号和标签的意义

短视频标签

1、在账号名字，简介中体现领域关键词

2、在作品文案，标题，内容中体现领域特征

3、#相关话题@相关达人

4、账号粉丝少大于3000-10000以上，或上过一次热门

5、不可能快速获取，需要数据样本积累

查看标签：巨量百应商家版——达人广场

第十课：账号权重

政府机构号   企业机构号   MCN机构账号   个人账号

1、完善主业资料

2、完成个人认证

3、相关认证，比如实名，机构，团队

4、带货等级，信用分，带货口碑

作品加权＞账号搭建

降权

1、作品违规直接降权（站内信）

2、更新频率低，长时间不更新内容

3、作品质量和热度下降

避雷

1、熟读官方规则

2、弱化账号广告行为

3、敏感领域很严格

4、新账号权重低

5、新账号切莫广告，搬运

第十一课：如何上热门

自己账号的数据分析方法，按照整理各数据的“率”而不是量，来看自己哪些账号是用来涨粉的，哪些是用来冲量的，哪些是用来转化的

并非能上热门的视频才是好视频！有可能是流量陷阱

如果视频爆了，第一时间开直播

个人账号只能个人播，企业号可以别人替播

第十二课：投豆荚的目的

1、测试视频是否违规

2、测试视频数据（新号增加数据，来测视频）

3、给作品打标签

4、带动自然流量

5、买量做投产比

内容好了，豆荚才有用！豆荚是锦上添花的，不是雪中送炭的！

豆荚的人审比自然流量的二次人审还严格！否则好好的视频，容易被投死！

第十三课：投豆荚的技巧

1、测试视频是否违规

2、测试视频数据（新号增加数据，来测视频）

3、给作品打标签 几千块钱打标签 达人相似

4、带动自然流量 一百一百的测

5、买量做投产比 一百一百的投

第十四课：选题

选题＞结构＞文采

选题决定了视频70%的命运

选题要向外求，而不是向内求

1、选题要符合账号定位，和人群画像

2、受众尽量广

3、尽量颠覆原有认知，颠覆才能吸睛

4、建立选题库

5、痛点程度，刺激痛点的浅层次还是深层次

6、话题是否具备可操作性和时效性

7、话题符合主流价值观

选题方法

1、按照知识点做选题：细分你行业的知识点，这是你的知识点选题库

2、按照组合法做选题：年龄，职场，关系，人群，行业！每个细分都能分出十几个，然后不同组合，就是新的选题！

3、蹭热点

4、学习优秀对标账号

借鉴选题没有问题，借鉴思想也没有问题

账号初期优选受众大的包括选题，能快速建立信心

初期要做一分钟以内的选题

优秀对标：选账号，找他们的高赞选题

第十五课：脚本设计规划

脚本=画面+音乐+结构+文案

横屏建议上下加字字幕更容易让别人看清楚主题

推荐：口播 过程展示，日常生活，Vlog 剧情

第十六课：文案

日常生活类

1、热门选题

2、节奏快

3、有乐趣

4、有反转

规程展示类

1、主题前置

2、节奏快

3、画面质感高

口播类

1、提出观点

2、解析观点

3、受众清晰

文案四个阶段

1、模仿思路，模仿形式，举一反三（借鉴文案，借鉴形式，借鉴选题）

2、把别人的观点用自己的话再说一遍

3、收集，融合，升级

4、完全原创

说人话，要让普通人听得懂，不要说专业文字

第十七课：标题技巧

封面主图+文字标题

封面主题：是账号视频目录，放到封面里，不是放在视频中！对于知识类的，用于才有封面目录的需求！

标题：

1、写给平台看：迎合搜索引擎

2、写给用户看：增强数据表现的（视频没有表现清楚，文字负责解释）！标题党破播放

7秒破播放

超短视频+超长标题+热门音乐=高完播率

1、视频价值法：这样做可以开胸解闷

2、情绪共鸣法：反正也赚不到钱，出去玩吧

3、引发评论法：争议，内容，个案，不同，共鸣

4、吸引好奇法：标题和开头画面不一样，标题是从看完视频的角度来写的

这种方法，流量，数据都会很好看的，但是有可能粉丝质量让你赚不到钱！

第十八课：拍摄和剪辑

手机调高清和高码率拍摄

（介绍拍摄设备，瘦身设备，固定设备，灯光）

美颜相机

提词器

剪辑技巧，现学现搜

第十九课：BGM

热门同款

热歌榜

查热榜

收藏别人音乐

搜索：悲伤的音乐，有专门的音乐号整理，并且告诉你哪些音乐适合哪些账号

配歌词：抖音发视频的时候，可以加音乐，并且可以出歌词

第二十课：蹭热点

第一阶段：始末盘点！半天内，跟拍

第二阶段：分析评论！半天后，创意再升级

第三阶段：延伸总结！

蹭热点快比质量好更重要

让热点事件和你的行业发生关系，那就是用自己领域的专业角度，来解析热点事件

蹭热门音乐

第二十一课：提升完播率和播放时长

完整播放次数÷播放次数

播放时长比完播率更重要——平均播放时长

算法根本你弄不清楚，因为是多维度考量的

全程无尿点

1、爆点前置，引发好奇

2、价值预告，引发期待

3、干货秒过，引发复播

4、层层递进，欲罢不能

5、节奏紧凑，逻辑紧扣

6、内容不够，画面来凑

第二十二课：提升点赞率

认同，有趣，喜欢

猎奇

正能量

有共鸣

收藏

受众越广，精准度越低，转粉率越低，变现能力越低，粉丝画像也不精准

所以，这种视频不能常做，但是可以用来撑门面

第二十三节课：评论率

有传播性 伴随转发率，@朋友来看

制造槽点引发讨论

维护好评论：不要所有的都回复，帮你带节奏的要回复，违反公序良俗的要删除

为某一类人群发声

不要在意杠精的发言，因为你说1+1=2，都有人和你杠

他和你杠，不是你的问题，是他愿意杠，跟谁都杠！

第二十四课：转发率

恶搞传播属性

安全警醒价值

对号入座

替一个群体发声

奇葩八卦属性

奇观传播属性

第二十五课：转粉率

会吸引粉丝关注你的核心是什么？

对比人有用

1、满足快乐，搞笑类，剧情类，受众广，就算转粉率不高，但是基数大

2、向往拥有：美女，豪宅，豪车

3、提供谈资，热门话题，独特见解

4、学习技能，ppt，excel，剪辑，生活，美食，育儿，教育，知识付费，转粉率最高

网感：刷视频的时候，把视频点赞挡住，你自己盲猜一下他的视频能不能火！

如果你感觉，这个视频一定会火，但是你可能来早了，他还没火起来，那就给他一个骚评论，如果文案功底好的话，你的评论会和他的视频，一起火起来！

热门参考：

点赞1-5%

评论0.1-0.5%

转发0.1-0.5

第二十六课：商家同城号

老板人设型：性格，口头禅，服装，动作

剧情演绎型：服务相关的，比如热情

服务展示型：烤肉，小龙虾，温泉，洗脚

所有的同城服务，都要重视抖音搜索流量！

只要政策允许，万物皆可抖音！

第二十七课：本地探店号

如何让平台给我们更多的本地推流

本地方言

位置定位

本地地标

本地特长

本地美食

其他本地元素

商家号时候为了引流到店

同城达人号是为了接同城广告

商家对达人做广告的痛点

1、做广告就有生意，不做就没有

2、达人号真假难辨

3、坑位费高，但是效果无法保证

4、万一爆了，商家承接不了

5、视频没爆，会有食材损失

可以给自己的广告视频投一些豆荚，为了自己在本地的口碑

前期蹭网红店流量快速起号

第二十八课：抖音直播带货发展

企业直播 40

中小达人 30

平台活动 20

头部大V 10

平台会怎么做

1、去中心化，扶持商家自播和中小达人

2、提高门槛，洗牌，打击套路

三频共振：直播流量，短视频流量，关注页

自然流和投流都能做，综合能力强，才是未来直播的趋势

第二十九课：矩阵的几种形式

矩阵是对抗算法的不确定性的最好方式

一个IP的多个账号矩阵

一个人的多品类矩阵：阿甘阅读，阿甘职场，阿甘职场，阿甘商业……

一个领域内的达人矩阵：一个公司下的多个人的账号

（崔磊，商业小纸条，高盖伦，名正言顺……）

品牌矩阵：鸿星尔克多个账号

一个人的多个平台矩阵：一个IP在多个平台同时发内容

当你有一个号做成功了，才开始做矩阵

发布时间：

7-9点，上班时间

12-13点，休息

16-18点，带薪刷抖音

21点以后，休息了

周末全休

所有人都知道这个时间，就会造成发布高峰期

1、固定时间发布作品，用户养成习惯

2、错开高峰，错开竞争

3、追热点，越快越好

4、根据直播计划，直播前1-2个小时发布

更新次数比更新时间更重要！每发一次，就是一次上热门的机会！

第三十课：快速建立自信

写出来三个或者三个以上的优点！越多越好

我的账号，我说了算，我还能让你欺负了，你爱看不看

黑红也是红

第三十一课：刻意培养领导意识

感染他人的欲望，愿意影响别人，帮助别人

结构化思维，用思维导图做内容（纸笔做笔记不成体系）

利他思维，内容要有价值输出

人设真实：分享想法，信念，价值观，感受，脆弱，故事，

气场，隐形能量，足够的自信

第三十二课：吸引观众注意

1、建立关系：仿佛面对面，明确内容给谁看的

2、了解观众，他是谁，他想听什么，我能帮他解决什么那问题

3、占领心智：强化收益，厌恶损失，夸张放大

4、引导互动：求助，提问，对比

第三十三课：占领客户心智

少女怕什么：怕丑，怕找不到好老公，怕孩子遭罪

宝妈怕什么：怕老，怕老公出轨，怕孩子不优秀

男人怕什么：怕穷，怕秃，怕对象，怕不自由

老人怕什么：怕病，怕死

强化收益：

缩短支付的成本，放大因此获得的收益：自从打开了这三个隐形功能，我的视频突破八百万

给出向往拥有的画面感，假设拥有的爽点

强化隐藏利益（显性需求，隐性需求）

给出爽点（YY，炫富）

你想要买车：

显性需求：代步

隐性需求：虚荣心

你去星巴克：

显性需求：解渴

隐性需求：装B

其实，只有隐形需求，才是你购买行动的决定因素

向往拥有，是一个很重要的利器 ！不是所有人都有自知之明的！利用好这种用户心理！

方法1：你向往拥有什么，你就会喜欢看什么！

整容两次，成功嫁给小自己9岁的富二代

花了3000元，玩遍整个云南

就用了一个月，瘦了30斤

方法2：吓唬他

孩子有这几种现象，不及时干预影响他长高

这几个坏毛病如果你不改掉，你就秃了

方法3：放大夸张

放大范围

放大意义

放大人群范围

放大时间线

放大人群属性

第三十四课：语气语调声音眼神表情

那一篇别人的内容，连自己的表现力，声音要比平时高一个维度

抖音官网：抖音直播伴侣软件

一个摄像头

一个背景绿布

直播背景