课虫笔记56:这是我看过最【干】的“抖加”投放课!

发表时间:2022-06-19 11:56
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我们今天要分享的一堂课程笔记,是关于“投豆荚”的!
因为我这两个月在运营一个自己的IP账号,所以,抖音方面的运营课程看得比较多,尤其是豆荚投放这块,因为,我希望能够快速起号!
但是,学得越多,就越上头,因为不同的讲师,给你分享的观点【不一样】!
比如,抖豆荚到底是投涨粉,还是投点赞评论呢?投涨粉,投来的全是关注狂魔,投点赞,投来的全是点赞狂魔!甚至还有人说投主页浏览,我也是模糊了!
再比如,到底是投粉丝画像模型呢,还是投达人相似呢?粉丝模型不够精准,达人相似又不好找!
真的是不实操一下,不知道到底谁说的对!但是实操完了之后,更加发生,谁说得都不全对!
其实,真正做成过几个账号,你才会发现,想要通过技巧来对抗抖音的算法,是不可能的,所以,没有绝对的技巧,可以帮你上热门,涨粉丝!
而归根结底,我总结出来两条经验:
1、内容为王,虽然这是一句废话,但是如果内容不行,砸钱真的用处不大!而豆荚的其中一个目的,就是通过放大用户数据,来阅读用户对你作品的反馈,同时优化自己的下一个作品,从这个角度来说,我认为投豆荚是有用的!而今天这套笔记,重点也是教你看数据的!
2、数量取胜,在不断优化的同时,能够对抗平台算法不确定性的,只有数量!在保证质量的前提下,量产如母猪,才能有机会(运气)跑出来一两个账号,或者一两个作品,只要能跑出来一两个作品,前面的付出也都值了,网感你也就找到了,粉丝也涨起来,后面的运营也就简单了!
所以,学习别人的“经验”是基础,但是实操之后总结,才是自己可复制的东西,虽然,今天分享的这套笔记,和我之前分享的另外一篇豆荚笔记《课虫笔记52:某sir的《Dou+投放课》课程笔记!》有些观点是冲突的,但是盲人摸象,看的角度多了,你才能对事物的本质,有更全面的认识!
(笔记内容太多,有删减,需要看全集的,点击文末链接,进《课虫学习会》获取对应课程)

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以下是笔记正文:
1、怎么分析数据
账号有三组数据,一定要关注,
一个是五星图,请注意它的定位是账号诊断,也就是说从这五个数据可以诊断出账号大多数问题。他的统计周期是最近七天,但是隐藏和删除的作品不记录,也就是说尽量不要隐藏七天以内的作品,保证账号的活跃性。
第二组账号数据是核心数据概览,对比五星图,一个是这里可以看到昨天、七天和30天的账号数据,第二个是互动指数,有百分比,细化成点赞量、分享量、评论量,并且增加了主页访问量。三个是公布了两个核心数据,账号搜索量和作品搜索量。
第三组账号数据,粉丝数据,一个是铁粉数量,目前还在内测,达到1万粉才会开通,铁粉占比越大,说明粉丝粘性越强。10%是及格线。二是热门在线时段,我们发布作品和独家都要参考这个数据,如果粉丝观察数据优于路人,就卡住这个时段发布,反之则避开投豆荚。三是粉丝性别、年龄、兴趣分布、地域活跃程度和设备分布,建立精准粉丝模型。
其次作品数据主要看哪些呢?
第一个是均播时长,这是一个综合数据,完播、复播、评论、下载都会增加均播时长,很多人把这个数据达到50%作为投豆荚的主要依据,都是经不起推敲的,因为作品时长不一样,赛道不一样,数据要求当然不一样,要作为依据只能是自己经常对比
第二组数据是作品表现播放量,包含作品自然播放量,抖加播放量,抖加撬动的自然流量,主页浏览点击播放量以及搜索流量。
第三组数据是看播放时长分布图,这个要发布24小时之后才会出现,每天十点更新一次,这个图是最能体现作品在同时长同赛道的优劣情况,红线是自己的,蓝线是热门作品的,红线在蓝线之上或者纠缠在一起,可以作为投豆荚的一个重要依据,重点是完播率,为什么这个完播率跟上面的整体完毕对不上呢?
第四组数据是受众人群,主要看年龄、性别,地区分布和兴趣标签是否与目标人群一致。特别是起号阶段,一定要警惕热门作品,防止出现跑偏的情况,一旦跑偏,这个号基本废了,除非你能再出一条播放量达到这条热门作品两到三倍的视频。
2、点赞评论&粉丝量
目标选择取决于账号所处的阶段,新号涨粉为主,建立粉丝模型,老号点赞评论为主,撬动自然流量。
一、点赞评论量已点赞评论和转发三项之和计算。根据点赞评论能加作品分的逻辑,多用于五种情况,
一个是新号打标签,前一到三条作品可以用,因为作品少,转化效果不会好
二是作品数据比较好,比如红线在蓝线之上,500万的50%以上投互动,给作品加分,撬动自然流量。
三是流量卡在一千五千一万十万左右,一定要投点赞评论,试着突破流量池,因为此时停驻极有可能是在排队过审或者上了录取线,分数比别人低。非常值得试一试,但是计算播放量时要减去之前投过抖加的数量。
四是测试作品质量,扩大数据样本,要不然寥寥几个暂不具备分析价值。
五是做点赞数据放大羊群效应,目前投点赞评论平均价格,泛类两毛,垂类五毛。粉丝量不用多说,1000铁粉之前除了特定目标,就是选择涨精准粉丝,快速建立粉丝模型。目前平均价格范围三毛垂类不同赛道两到三块,同城则要更高一些。
二、主页浏览量这个比较鸡肋,两种情况下可以用,一个是想增加作品停留时长。另一个是主业确实很硬,那么倍数很足,不关注你就会有损失,或者看到主页可能产生转化,
关于粉丝量的三个误区,
一、投点赞评论涨的粉丝跟真爱粉没有一毛钱关系,只是那些爱点赞的人同时爱关注罢了。
二、起号抽起关注狂魔粉占比大是一个必经阶段,他们只要能给你的作品做数据,另外,不管是1万粉的成长期,还是十万百万的成熟期,账号能够刷到他视频的粉丝只有铁粉和最近关注他的5000粉丝,所以在优质的粉丝没有成为铁粉,终归会成为你粉丝数字里的一。
三、粉丝无用论,这些人要么是真的不懂,要么是已经有了可观的粉丝,体谅他们的逻辑是粉丝不重要,变现才重要,但是没有粉丝基础就不会有铁粉,没有铁粉就不会有基础播放量,没有播放量便哪门子现呢?
3、系统智能&自定义
系统智能是放大作品原有的推送模型,自定义只能矫正推送模型,什么情况投系统智能?
从系统智能三个前提条件必占其一,否则就是搬起石头砸自己的脚。
一个泛类账号不用在乎观众画像头系统智能曝光领导
二是账号已经有了强标签,铁粉1000以上,并且粉丝画像符合目标人群,已投系统智能为主,AI知道你的内容应该推给谁。
三是作品已经投过定向至少1万以上播放量,也就是说建立了初步推送模型,播放量10万以上,一般就不要再投自定义了,因为你在想矫正推送模型已经是杯水车薪。
抖加自定义就是使投放人群符合自己的目标人群画像,五个选项可以单选也可以组合。
一、性别不用多说
二、年龄24到40岁消费能力最强,50岁以上都是点赞关注狂魔。另外18到23岁这个年龄段挺有意思,比较喜欢圈人和抬杠,但是他很少给你付费
三、地域,本地号专用,选择市一级的时候是包含下面县区的
四、兴趣标签,升级版豆夹已经细化到198个行业标签,所以能够精确匹配到兴趣标签表里的二级标签的可以投兴趣标签,
五、投达人相似粉丝就是投给达人的粉丝,而不是谣传的与达人的粉丝兴趣标签相似的人,直播间才这样,这个跟官方核实过了,也测试过了。
4、投放时长&投放时机
投放时长怎么选?.
1,早上7-9点,中午12-2点,晚上6-10点,3个流量高峰期至少要覆盖一个,不要怕抢不过大号,抖豆荚本身是付费流量优先级大于自然流量
2,尽量选择粉丝在线活跃时间开始,一开始就找到了方向,就会越推越好,容易爆和撬动更多的自然流量。但是要预定好审核时间和排队时间
3,作品刚刚冷却,像停在了一千、五千、一万、十万左右,要想撬动起来选择两小时或者六小时,其他选择12小时或者24小时
4,新号打标签,老账号转型破播放量,连续三到五天作品发布审核一通过就直接投,其他一般等自然流量跑完,看看数据怎么样再决定怎么投。
5、投抖加的四个步骤
第一步,判断并记录作品数据,什么样的作品可以投,可以追投,上节课已经讲过了,记录数据呢,主要是播放量点赞率,如果涂涨粉还有粉丝数,不理解的话复习抖加数据,分析隐性数据。
第二步,确定投放方案要根据账号所处的不同阶段,不同作品数据来确定,起号阶段粉丝在1万以下,播放量稳定在1000之前。重点围绕打标签加建立粉丝模型来
第三步,观察投放数据,一般跑到30到50的时候要着重看一下,根据四种情况要止损来判断确定要不要终止或者追头,或者让他跑完。
第四步,抖加数据分析,两个目的,一个是确定投放效果要不要追求,二个是内容分析,优化作品质量。
6、数据分析与运用
抖加的数据包括两个方面,一个是显性的,一个隐性的,显性的主要看抖加提供的数据,包括投放效果,内容分析,观众画像。重点要分析三个方面
一、投产比,比如这一张七毛多一个的粉丝,需要涨粉的话,完全可以追投。
二、粉丝质量,从四个维度来分析,1是一般主页浏览长的粉丝一定是真爱粉。2是持续收益,如果投得点赞评论是没有这个选项的,他统计的是这一张窦家长的粉丝在最近七天内看到你作品产生的互动,一般不要低于10%!3是互动时间分布,看都是在哪个点关注你的,如果都是在前三秒,不用想关注狂魔!4看粉丝画像,年龄、性别、地域是不是符合要求。这个做美容的客户投的系统智能整体是比较相符的。
三、内容分析,5秒完播率,30%以上为合格,40以上为良好,50以上优秀,点赞率3%以上为合格
对于隐形数据分析更重要,是追投的首要依据,就是在视频投放之前登记作品播放量,涨粉的话还要记录总粉丝数。播放量是为了便于计算抖加撬动的自然流量,只要撬动自然流量比抖加流量大于1 : 1,就一定要追求他的优先级高于投产比。
7、四种数据一定要投
刚起号,原则上每条作品都投,因为没有账号标签和粉丝模型,推送很不精准,必须有足够的播放量来测试作品和提供数据样本给AI去进行识别。播放量能稳定在500以上的算是初级破权,就可以根据作品数据来决定投不投。但是出现下面四种数据一定要投价
一种是24小时之后,自然流量卡在了五千一万十万头点赞评论试着突破这段时,因为此时停驻极有可能是在排队过审或者赛马上了及格线,但是排名比别人的没有进录取线。
第二种是平时播放量总在某个阀值以下,比如1000,突然一条有效突破了,到了两三千就要投一下试试,可以系统粉丝量也可以投点的评论,因为此时一般是叠加推荐不下去了,我们用抖加扩大种子,看能不能让他重启。
第三种是数据比较好,同时满足以下三种数值,
1、红线在蓝线之上。或者纠缠在一起,
2、30秒以下均波时长大于60%,30-60秒,大于50%1分钟以上,大于百分之40、
3、五秒完播率大于50%,这种情况一般是跟其他同时常同赛道的作品PK,失败了,如果点赞率低于3%,可以投点赞评论,给作品加分,高于3%可以投涨粉,先保证投放有收益,再兼顾加分。
第四种老账号比较常见,粉丝播放占比一半以上,整体完播数据高于粉丝完播数据五成以上可以试投。我们反过来想,粉丝不喜欢,但是占比极小的路人,把整体数据拉高了五成以上,当然要投抖加来扩大路人的测试流量了,如果能产生叠加推荐作品很快就能跑出去。
另外还有一种情况,其他数据没达标,但是点赞评论特别高,达到了20%以上,可以投点赞评论,再次加起来可能会作为。长生去录取具体逻辑看抖音推荐算法、赛马机制。
8、四种情况要止损
抖加投放以后什么情况要终止,不光是为了省钱,更重要的是防止账号和作品的数据被拉垮。一般消耗30到50元的时候查看三个数据,不管跑了多少钱,起码要等覆盖过粉丝活跃在线时间段到底在投放时长和实际的时候已经讲过了,
首先观众的年龄、性别、地域是不是符合账号定位,否则会打乱标签或者长得全是关注狂魔。
其次,撬动的自然流量基本没有,且转化效果低于预期,比如涨粉超过两块,这两点都占了就停掉。
第三看播放数据,五秒完播率小于30%,点赞率小于3%,如果没有一个超过五成以上,没有技术的价值。
第四是看作品完播率和均播时长曲线图,豆夹跑起来一般都会下降,但是陡降的厉害就停掉。
这四项数据的优先级是观众画像大于撬动自然流量大于转化率大于作用数据,有自然流量或者转化,两者占其一,作品数据可以不管。
9、怎么投?
1、应该在没跑完之前订单上直接续费,跑完了就只能重新下订单了。
2、预算足的,如果以涨粉为目的的时候,符合这条件直接五百一千的上,别犹豫。
3、一定要手动缩短这套时长,一般计算到次日晚上11点。结束就可以了,时长按系统推送太长,比如追1000给你推荐五天计费是有可能到后面跑不动,
4、追投前后一样的,要计算撬动流量和粉丝数,如果追投中间出现了终止条件,立即停掉。
10、打标签,怎么投?
创作的标签怎么形成呢?它是由账号所有作品的观看者中产生的互动数据的人,当人数足够多的时候,他们的人群画像耦合而成。互动数据包括完播、五秒、完波、关注、点赞、评论、转发、收藏等等。人群画像包括年龄、性别、地域、手机、设备以及最重要的兴趣分布。这是关于账号标签最准确的表述。
只是真的要打算标签单个作品播放量达到10万以上,或者多个垂直作品累计达到20万以上,才可以达成初步标签,整体播放量达到100万以上才能达成较小标签,因为AI需要足够多的数据来进行分析归类。
打账号标签怎么投
前面一到三条作品发布审核一通过就直接投100,选择定向,相似达人,点赞评论24小时!前几天投过之后就要停一下了,作品发布后等自然流量跑完再投,同样还是每条都头,一个是看看自然流量大小,另一个是看推送人群是不是精准的,主要从作品数据人群察看年龄、性别、地域、兴趣分布,此时在头就要根据数据来投了
怎么查验标签?比较靠谱的方式是豆荚测试,在账号总播放量达到20万以后,用升级版豆荚从三道杠dou加上热门进入,从这里选择投放目标视频播放量,然后投系统智能24小时,此时虽然也是一点的评论来结算的,但是推送模型是按自然流量来推送,没有优先推偏好点赞、评论或者关注的人群。
11、如何增加铁粉
第一个问题,铁粉的价值,铁粉的核心价值体现在三个方面,
一个是变现价值,源自凯文凯利的1000个铁杆粉丝理论,对创作者而言,只需拥有1000名铁杆粉丝变成养活自己,官方数据统计,铁粉的负荷率是其他人的六倍以上。
另一个是流量价值,平台会增加视频在铁粉中的曝光量,这个很关键,说明平台总流量见顶,流量分配开始从粉丝数量、粉丝质量转变作品正常水平下,铁粉数约等于你的保底播放量,铁粉越多,基础部分就越大。
第三个是内容分析价值,如果铁粉数量出现大幅度的提升或者下降,直接反映出你近期视频是不是受欢迎,可以据此调整内容方向或者呈现方式,10万粉丝以下铁粉比例占到10%以上是正常,那么1万粉丝以下没办法查看铁粉数量,可以根据播放数据来估算,找四到五个播放量相对接近,没有通过抖加的作品,比如播放量,把每个作品的粉丝播放量计算出来,取平均值,就八九不离十,是你的铁粉数量。
第二个方面,提高铁粉数的五个方法,
起号阶段必须尽快达到1万粉丝,1000铁粉那种厉害的用自然流量涨粉最好,不是特别厉害就用抖加投大人包。
其次,在当前铁粉机制下,一定是用垂直内容起号,目的就是积累铁粉,保证基础播放量之后才去考虑把内容做泛一点
让粉丝经常看到你,这个最重要,具体来讲,一不要断更旗号阶段一周五个是起码的。
第三,引导互动,一些视频中去抓取用户的痛点,激发共鸣,设置槽点,引发讨论,还可以主动要求评论和点赞
第四,能付费的一定是铁粉,哪怕第一天关注你
12、新号抖加快速起号全流程
起号的四条标准,
一,铁粉达到1000以上,发作品才有人撑腰,才有保底播放量,卖产品才有人买单。
二,账号总播放量100万以上,这样才能打成创作的标签,粉丝之外的测试流量才会精准,作品才有跑出圈的机会。
三,正常播放量稳定过线!泛类5000,垂类2000,如果一万粉丝,播放量不到1000,那说明起号无效,或者账号降权!
四,至少完成第一次出单,否则就绝对不能算起号成功。
独家快速起号的打法就是三句话,定位准确,作品过得去,豆荚稳准狠!
快速起号一共分六步,
先打标签,再涨粉丝,逐级破圈,做出爆款,复制爆款,产品转化。
13、老号:拉权重、投转化、搏热门、做数据
老号投豆荚主要作用有四个:拉权重,投转化、博热门,做数据。
首先拉权重,权重看不见摸不着,却着实存在,我称之为账号预估值,直接的体现是作品发出去24小时之后的自然播放量,有的以前基本上三四万,现在只有1万甚至几千,就是账号预估值降低了。
怎么再把账号全都拉起来。一是加大更新频次,我现在争取做到两天一更。二是用豆荚来提高账号预估值,三是投入自己的粉丝,把喜欢你最近视频内容和风格的粉丝唤醒,四是测试一下标签是不是准确,如果出现了问题,投自定义达人!
二、投转化:一个是直接成交的视频,当然要让更多人看到,二个是新产品上线,比如出了新课,开始了新的服务,研发了新的款式。三个是种草类视频,时不时投一下,提高作用,搜索权重,长期占据榜首,获取精准客户。投转化的时候呢,都要计算转化比,精品上线,一定要投一下自己的粉丝,毕竟粉丝一定是基于对你的认同才点的关注,
三、博热门:自然播放率远高于均播娶线,5秒完播50%以上,粉丝播放占比超过一半,整体完播率高于粉丝,投点赞评论,看能不能有所突破。
四、做数据,很多大号都在用几十万粉丝,发布的作品24小时也就一两百赞,然后再过一两天就几千赞。目的:一方面是维持人设,另一方面是羊群效应,为产品和转粉增强背书。
14、转型号怎么判断?怎么投?
三个方面去判断
赛道 转型前后的目标人群是否一致,或者有足够的兼容性,比如你叫宝妈育儿改造,幼儿感统训练,就是兼容的,或者家族带货也有比较强的互通,但是你无厘头的转为职场成长,那就风马牛不相及了
测试数据分析是找规律,但是算法是黑盒子,总是有一些个例,比如铁粉就是认同你这个人,你想怎么转就怎么转,所以测试是必不可少的。发三到五条新赛道的作品,看自然流量数据,尤其是粉丝播放数据跟之前出入大不大,出入不大,继续出入很大
三豆夹。一方面是投达人相似,用达人的粉丝来评判转型后的作品质量,能达到追求的条件就OK。另一方面是投自己粉丝,粉丝数据会单列,判断粉丝能不能接受新视频类型,如果能够和投达人的数据相持平,就OK。
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