课虫笔记57：售价2600元的两套【卖课类】课程笔记！

发表时间：2022-06-26 11:28

课虫推荐

这是两个教别人“制课”的主播，做出来的教别人“卖课”的课程，关于“制课”的笔记，我之前分享过了《课虫笔记54：两套教你做“知识主播”的【做课类】课程笔记！》，今天我们集中分享“卖课”的笔记！

其实，我在上次分享制课笔记的时候，就提到过自己的观点，我认为，对于有能力“当老师”的人，学习制课卖课技巧，是很多学员的福音；但是对于那些“洗稿”别人课程的人，学会这些方法，就是韭菜的噩梦了！

因为本身现在的知识付费领域，就是鱼龙混杂，课程多如牛毛，我们课虫学习会的网盘群，从年初的6000G，都已经更新到了8000G+，可以说学到“死”都学不完，最关键的是，还在有持续不断的新课上线，但是好在，韭菜也会一波波的长出新的来，所以，有点内容的课程加上稍微会点营销手段，还是可以丰衣足食的！

但是，我依然坚持我的观点：学习不能改变命运，会学才能改变命运；课程本身也没有价值，适合你的课程才有价值！

所以，这也是我建立【课虫学习会】社群的初衷，我希望经过多重的筛选，让更多人直接看到最适合你的课程，所以：

1、我们接下来会把8000G的赠品资料，按照不同类目重新分类储存，你需要什么课程，就直接去相应的类目下寻找就可以了！

2、坚持筛选优质课程，因为不管怎么样，我自己都是要学习的，所以，看到不错的课程，我会把他们放到【精选内容】的目录下，对于没有明确学习目的得新会员，可以考虑先看这个目录！

3、在优质课程当中，我还会优中选优，把它做成笔记，分享出来，所以值得我做笔记方向的内容，是我个人更加认可的课程了！

4、而下半年我们还会有一个新动作，那就是把我个人实操过有效的方法和项目，录制成实战课程，在【课虫学习会】的社群内同步更新，并且对于内部会员，不会进行二次收费，这也是对于优质内容的第三层筛选！（7月初开始更新）

5、并且，最近很多朋友反馈，拿到我们的【课虫工具箱】（在公众号回复“工具”两个字即可获取）很兴奋，但是有些软件没有教程，不知道如何使用，所以，下一步，我还会单独开一个目录，来录制复杂软件的操作步骤，来配合“课虫工具箱”的落地使用！（6月底开始更新）

而增加社群服务的同时，我们的社群费用没有提高，目前为止，我们社群的入群门槛仅为：

【39.8元】

连一包好烟都买不了！

并且，已经不是一个会员提醒我“价格太低了”，但是我考虑的是两个方面：

1、本身社群不是我的主业，今年才算是第二个年头，在没什么名气的情况下，有人愿意用现金给我“投票”支持我，我愿意给大家最大的性价比！

2、价格一定会涨，基本上会根据用户数量的增加，来决定涨价的幅度和时间点，所以趁着现在价格还在“历史最低”，想学习的就赶紧入手吧！

另外，就算是涨价，也不会到“割韭菜”的地步，因为了解我的人都知道，我是做流量的，不会做成交，所以，我只能用更大的价值，来吸引更多人的认可，而不是用营销的技巧，来忽悠你的钱包！所以，让您到的价值物超所值，我自己赚的钱才会心安理得！

现在，想要加入我们【课虫学习会】一起通过学习赚钱的朋友，就可以自己点击下方链接，了解社群详情了！（请重点看社群服务内容，周期，和价格）

‍https://mp.weixin.qq.com/s/DFda4Y2EDnqF3DdfRLl4Eg‍（课虫学习会社群简介）

以下为笔记正文：

《卖课1……》笔记

1、赚钱公式

赚钱公式=流量×转化率×客单利润

影响卖课的因素：产品×品牌×发售方法

产品（选题，内容，成品，定价）

品牌（定位，输出，包装）

发售（价值包装，卖点，广告语）

2、优质用户思维

把用户当成人来看待，而不是流量

用户不是上帝，用户不是越多越好，满足的人越多，产品越来越不聚焦

用户是粉丝，只要优质用户才有用

四大标准：同频，有钱，事儿少，能力强

如何获得的优质用户：

第一步：优质用户画像

第二步：筛选（靠内容（只迎合优质用户），价格（优质用户不见得喜欢低价），成交条件（有门槛，求着你买））

3、定价

错误观念

A、根据体量定价

B、根据主观含金量定价

C、根据竞品价格

正确因素

A、根据用户，你想要什么样的用户

B、你想要用户多，还是想要用户少

C、产品体系设置（流量产品（对于推广能力要求高，前提是有大流量），信任产品（总量不大，推广难度低），利润产品（流量有限的情况下，提高价格））镇店之宝（超高价产品）作为价格锚定

如何提价

销量

品牌包装

产品包装

超值赠品

4、个人品牌

信任（成交，资源）：价值

喜爱：个性（观点，偏好，）

定位（你是谁）

对自己来说是找到优势，赛道，卖点！对于客户来说快速理解你的价值！

细分+交叉

细分：用户的需求，都在你细分到第三层以后的，所以，越细分越专业，越容易找到一个群体

交叉：组合，网络营销+知识付费！美国职场文化+英语培训！抖音培训+美业营销

品牌包装六角模型

成绩：过往成功的事情

价值：你对别人的好处

身份：你是什么头衔

价格：成交过的高价产品

作品：写过书，论文，自己的课程

目标：立志帮助多少人实现什么理想

内部输出

给用户养分

可以自我保装

方便成交

输出什么：干货+广告，为了成交干货+个人品牌，为了吸粉

5、价值包装

第一板块：价值提炼

有效价值是你的产品能给客户带什么好处，实现什么梦想

A、罗列10-30条痛点和好处

B、推导深层结果，一个结果能够引发另一个结果

C、具象化描述：场景化数字化

第二板块：超值赠品

用户想要

和产品相关，卖1.0，未来送2.0,3.0

零成本

价值观强（赠品价值包装：有描述，有价格）

第三板块：风险承诺

零风险

负风险

高价不适合，时间成本高不适合

第四板块：背书

A、成功案例客观结果+主观感受（分享前中后的变化）

B、好评

C、大咖推荐

第五板块：对号入座

A、描述适合人群

B、购买条件，设置门槛，有资格感

第六板块：广告语

A、金句化

B、带产品名

C、长期使用

D、多重复

详情页，销售信，短视频，直播等等，所有话术，都从价值包装中提炼几个板块组合而成

6、公域如何卖课

抖音：

流量大，精准，便宜！花钱买流量，真的便宜

视频信息量大，容易产生信任，了解就会产生信任

平台允许卖课，交易步骤简单

直播+短视频

直播就是在线摆摊

短视频卖课：每一条视频都是广告

卖产品广告成交80%

卖自己广告吸粉20%

天天叫卖

A、硬广：

全面介绍，一条就够，置顶介绍！

对象，痛苦，原理，好处，案例反馈，产品介绍，广告语，（超值赠品，有的抖音不允许）

单点介绍：每个痛点都拍一条，把单点痛点推得更加细致

B、软广：

干货+广告（林雨的视频结构）既能吸粉，又能卖货

C、成交案例+广告，这个成交效果比硬广还好！故事性，不重复！客观结果，主观感受，前中后！不要讲具体干货！

豆荚投放

1、直接成交：挂车，多拍，同时跑

2、迂回成交，不挂车，投进主页，引导橱窗

3、放长线，先涨粉

每发一条抖音视频就投100块！因为每条都是广告！

7、私域如何卖课

触达

朋友圈：

1、多发，因为触达率低，所以要多发 10-30条半小时到一小时发一条一天时间覆盖满

2、删除重复广告，发新的广告，把旧的删除

3、发什么：硬广，软文，图文案例！花式催单（倒计时，剩余名额，还剩多长时间）秀成交量

群

群成交：销售信

（故事）对象，痛点好处，原理，成功案例，课程介绍，购买条件，超级赠品，下单通道

反复迭代优化

私信

精准打扰

1、素材+文案，话术！（不要太长）对话，不是喊话，说人话！要打算几个回合的聊天，而不是为了直接成交，是为了引起聊天

2、标签精准发送

3、同一个产品可以重复，但是重复的文案不要重复

8、加餐1：一对一成交

错误：等待客户提问题

正确：提问问题，专家身份

你卖的是解决方案，最终给建议，给建议的前提是深度了解他的情况

先声夺人，不明觉厉！

深度了解，建议有针对性！

通过提问收集素材，这样的给出的建议更有针对性！

建议的目的，就是告诉他，你的课程适合他

成交建议：场景化描述过程和结果！几天学完，学几遍，几天开始上手，到什么程度开始有结果

对方问问题：表面肯定，实际否定！我理解你的顾虑，但是你认为你的学习能力有多强呢？让对方感觉他的问题是不合理的！

9、加餐2：一对多成交

用于解释成本比较高的产品销售

策划主题

连麦设计

预热宣传

讲什么:不要讲干货，满足就错了，好奇就对了

战略免费，战术收费

给认知：行业认知，局势趋势

给方向：蓝海很香

给信心：你能行

给路径：战略路径

落地：来听课，我们给什么，还有什么赠品……

《卖课2……》笔记

1、入口与必经之路

入口：

你的学员从哪里来？从什么地方看到你？

简单地说，你学员的入口，就是你产品的前端！

比如：

培训内容——流量入口

卖课——学浪的操作

推拿按摩培训——如何解除疲劳

美业培训——美业老板的需求

教别人说活——练习口条，发生

幼儿园运营——幼儿园招生

必经之路：

用户从入口进来，就会遇到一些必经之路，这个必经之路，就是你的课程内容！

必经之路可能很长，而你的课程，就是必经之路的一段而已！

2、卖课文案怎么写

细分话题：入口精细化，不要发大话题，话题越细，越精准，也越能避免和大V的正面竞争！简单得说，就是做长尾关键词话题！搜索量不大，但是一个个的小入口，用户精准，数量加起来也不少！

目的性直接一点：转化多一层，难度涨百倍，所有入口作品，都要有目的

内容植入捷径：直达橱窗，比如，在回答某问题的时候，顺便说一下我在【付费群】提到过，目的就是暗示我有一个有价值的付费群！再比如：我们会员群里有一个小伙伴问我……

入口作品要细分，长尾关键词

每个作品都要有目的

每个作品都要植入捷径，便于成交

3、卖课思维

增加营销环节：不要把课程内容制作为作品发出去，而是多发营销，多发广告！多发干货，真的未必能把课程卖出去！

把劣势变成优势：开始销量少，就可以告诉用户我时间多，可以有时间咨询和陪跑！前期粉丝少，就告诉用户我有时间一对一回复！前期没有订单的时候，可以帮用户做得更多，但是当订单多了，那么订单多就已经是优势了！

及时转化：学习的兴奋程度是有时效性的，所以，不要等待号做起来再变现，而是一旦用户有需求的时候，第一个就找到你的必经之路

不要留恋：不要留恋用户，也不要留恋作品，始终如一的想着新用户，发作品的方向，一定是针对新学员的，不然路子就越走越窄

保持卖课状态：你不是一个老师，你是一个商人！用户不是学员，他们就是客户！减少无价值的服务！

4、营造卖课氛围

粉丝不是你的准客户，只有给你付钱的才是准客户

涨价：“真假”涨价，制造时间紧迫感，用优惠券控制涨价节奏

机不可失：知识付费的红利期还有半年，孩子学英语的黄金期是3-6岁等等，趁着眼花之前赶紧练习书法基础

限定限额：限时优惠，自动涨价

底线问题：价格统一，可以先涨后降，对于非目标用户而说，再便宜都没用，他就是想白嫖

5、评论区互动

植入捷径：比如评论区回答问题，可以顺便说一下：班级里早就发过了

勾引互动：学会给用户的评论抛问题，然后和你在评论区聊起来

故意顶学员评论：学员的优秀评论，或者答复别人的评论里面，你自己植入了捷径，就可以靠自己的小号给他评论点赞，把这条评论顶上去！

蹭别人的评论区：同行不同业，多留言会加深用户记忆

广结善缘，多交朋友：做有价值的评论，不要发广告

6、私聊沟通逼单

真诚对待：要有选择性，只对于付费用户真诚

怎么处理白嫖？

①装傻充楞：当别人总是白嫖你问题的时候，不要直接杠，而是反问题他，你怎么在这里问，你不是在我们会员群吗！答非所问（针对总是问问题，就是不下单）

②延迟回答：冷处理，一天之后回复，回复他：这两天都在忙着回复会员群信息，没有时间看私信，然后接着晾他！或者告诉他，这个东西就在我的会员群某某位置，你自己去拿就可以！这就是结合装傻充愣，引导他要付费购买！

③伪装：装成客服，老师现在在会员答疑，有问题直接去班级群问他吧！

④反向捅：比如：盗版课30块，你的课程3000，有什么区别？回答：30太贵了，很多都是1块钱分享的！

⑤装糊涂：示弱，虚心接受，坚决不改！

2022年，我们课虫学习会的资料库从2000G扩容到8000G，并且新增了《精选内容》目录，每周定期更新，接下来会陆续更新《工具箱使用教程》和《课虫实操教程》感兴趣的朋友，点击下面这篇文章，了解详情！

《课虫学习会2022全面升级，资料库扩容到6000G+，持续更新一年，并筛选优质课程！》