课虫笔记57:售价2600元的两套【卖课类】课程笔记!

发表时间:2022-06-26 11:28

课虫推荐

这是两个教别人“制课”的主播,做出来的教别人“卖课”的课程,关于“制课”的笔记,我之前分享过了《课虫笔记54:两套教你做“知识主播”的【做课类】课程笔记!》,今天我们集中分享“卖课”的笔记!

其实,我在上次分享制课笔记的时候,就提到过自己的观点,我认为,对于有能力“当老师”的人,学习制课卖课技巧,是很多学员的福音;但是对于那些“洗稿”别人课程的人,学会这些方法,就是韭菜的噩梦了!

因为本身现在的知识付费领域,就是鱼龙混杂,课程多如牛毛,我们课虫学习会的网盘群,从年初的6000G,都已经更新到了8000G+,可以说学到“死”都学不完,最关键的是,还在有持续不断的新课上线,但是好在,韭菜也会一波波的长出新的来,所以,有点内容的课程加上稍微会点营销手段,还是可以丰衣足食的!

图片
但是,我依然坚持我的观点:学习不能改变命运,会学才能改变命运;课程本身也没有价值,适合你的课程才有价值!
所以,这也是我建立课虫学习会社群的初衷,我希望经过多重的筛选,让更多人直接看到最适合你的课程,所以:
1、我们接下来会把8000G的赠品资料,按照不同类目重新分类储存,你需要什么课程,就直接去相应的类目下寻找就可以了!
2、坚持筛选优质课程,因为不管怎么样,我自己都是要学习的,所以,看到不错的课程,我会把他们放到【精选内容】的目录下,对于没有明确学习目的得新会员,可以考虑先看这个目录!
3、在优质课程当中,我还会优中选优,把它做成笔记,分享出来,所以值得我做笔记方向的内容,是我个人更加认可的课程了!
4、而下半年我们还会有一个新动作,那就是把我个人实操过有效的方法和项目,录制成实战课程,在【课虫学习会】的社群内同步更新,并且对于内部会员,不会进行二次收费,这也是对于优质内容的第三层筛选!(7月初开始更新)
5、并且,最近很多朋友反馈,拿到我们的【课虫工具箱】(在公众号回复“工具”两个字即可获取)很兴奋,但是有些软件没有教程,不知道如何使用,所以,下一步,我还会单独开一个目录,来录制复杂软件的操作步骤,来配合“课虫工具箱”的落地使用!(6月底开始更新)
而增加社群服务的同时,我们的社群费用没有提高,目前为止,我们社群的入群门槛仅为:
【39.8元】
连一包好烟都买不了!
并且,已经不是一个会员提醒我“价格太低了”,但是我考虑的是两个方面:
1、本身社群不是我的主业,今年才算是第二个年头,在没什么名气的情况下,有人愿意用现金给我“投票”支持我,我愿意给大家最大的性价比!
2、价格一定会涨,基本上会根据用户数量的增加,来决定涨价的幅度和时间点,所以趁着现在价格还在“历史最低”,想学习的就赶紧入手吧!
另外,就算是涨价,也不会到“割韭菜”的地步,因为了解我的人都知道,我是做流量的,不会做成交,所以,我只能用更大的价值,来吸引更多人的认可,而不是用营销的技巧,来忽悠你的钱包!所以,让您到的价值物超所值,我自己赚的钱才会心安理得!
现在,想要加入我们【课虫学习会】一起通过学习赚钱的朋友,就可以自己点击下方链接,了解社群详情了!(请重点看社群服务内容,周期,和价格)
‍https://mp.weixin.qq.com/s/DFda4Y2EDnqF3DdfRLl4Eg‍(课虫学习会社群简介)

图片

以下为笔记正文:
《卖课1……》笔记
1、赚钱公式
赚钱公式=流量×转化率×客单利润
影响卖课的因素:产品×品牌×发售方法
产品(选题,内容,成品,定价)
品牌(定位,输出,包装)
发售(价值包装,卖点,广告语)
2、优质用户思维
把用户当成人来看待,而不是流量
用户不是上帝,用户不是越多越好,满足的人越多,产品越来越不聚焦
用户是粉丝,只要优质用户才有用
四大标准:同频,有钱,事儿少,能力强
如何获得的优质用户:
第一步:优质用户画像
第二步:筛选(靠内容(只迎合优质用户),价格(优质用户不见得喜欢低价),成交条件(有门槛,求着你买))
3、定价
错误观念
A、根据体量定价
B、根据主观含金量定价
C、根据竞品价格
正确因素
A、根据用户,你想要什么样的用户
B、你想要用户多,还是想要用户少
C、产品体系设置(流量产品(对于推广能力要求高,前提是有大流量),信任产品(总量不大,推广难度低),利润产品(流量有限的情况下,提高价格))镇店之宝(超高价产品)作为价格锚定
如何提价
销量
品牌包装
产品包装
超值赠品
4、个人品牌
信任(成交,资源):价值
喜爱:个性(观点,偏好,)
定位(你是谁)
对自己来说是找到优势,赛道,卖点!对于客户来说快速理解你的价值!
细分+交叉
细分:用户的需求,都在你细分到第三层以后的,所以,越细分越专业,越容易找到一个群体
交叉:组合,网络营销+知识付费!美国职场文化+英语培训!抖音培训+美业营销
品牌包装六角模型
成绩:过往成功的事情
价值:你对别人的好处
身份:你是什么头衔
价格:成交过的高价产品
作品:写过书,论文,自己的课程
目标:立志帮助多少人实现什么理想
内部输出
给用户养分
可以自我保装
方便成交
输出什么:干货+广告,为了成交 干货+个人品牌,为了吸粉
5、价值包装
第一板块:价值提炼
有效价值是你的产品能给客户带什么好处,实现什么梦想
A、罗列10-30条痛点和好处
B、推导深层结果,一个结果能够引发另一个结果
C、具象化描述:场景化 数字化
第二板块:超值赠品
用户想要
和产品相关,卖1.0,未来送2.0,3.0
零成本
价值观强(赠品价值包装:有描述,有价格)
第三板块:风险承诺
零风险
负风险
高价不适合,时间成本高不适合
第四板块:背书
A、成功案例   客观结果+主观感受(分享前中后的变化)
B、好评
C、大咖推荐
第五板块:对号入座
A、描述适合人群
B、购买条件,设置门槛,有资格感
第六板块:广告语
A、金句化
B、带产品名
C、长期使用
D、多重复
详情页,销售信,短视频,直播等等,所有话术,都从价值包装中提炼几个板块组合而成
6、公域如何卖课
抖音:
流量大,精准,便宜!花钱买流量,真的便宜
视频信息量大,容易产生信任,了解就会产生信任
平台允许卖课,交易步骤简单
直播+短视频
直播就是在线摆摊
短视频卖课:每一条视频都是广告
卖产品广告 成交80%
卖自己广告 吸粉20%
天天叫卖
A、硬广:
全面介绍,一条就够,置顶介绍!
对象,痛苦,原理,好处,案例反馈,产品介绍,广告语,(超值赠品,有的抖音不允许)
单点介绍:每个痛点都拍一条,把单点痛点推得更加细致
B、软广:
干货+广告(林雨的视频结构)既能吸粉,又能卖货
C、成交案例+广告,这个成交效果比硬广还好!故事性,不重复!客观结果,主观感受,前中后!不要讲具体干货!
豆荚投放
1、直接成交:挂车,多拍,同时跑
2、迂回成交,不挂车,投进主页,引导橱窗
3、放长线,先涨粉
每发一条抖音视频就投100块!因为每条都是广告!
7、私域如何卖课
触达
朋友圈:
1、多发,因为触达率低,所以要多发 10-30条 半小时到一小时发一条 一天时间覆盖满
2、删除重复广告,发新的广告,把旧的删除
3、发什么:硬广,软文,图文案例!花式催单(倒计时,剩余名额,还剩多长时间)秀成交量
群成交:销售信
(故事)对象,痛点好处,原理,成功案例,课程介绍,购买条件,超级赠品,下单通道
反复迭代优化
私信
精准打扰
1、素材+文案,话术!(不要太长)对话,不是喊话,说人话!要打算几个回合的聊天,而不是为了直接成交,是为了引起聊天
2、标签精准发送
3、同一个产品可以重复,但是重复的文案不要重复
8、加餐1:一对一成交
错误:等待客户提问题
正确:提问问题,专家身份
你卖的是解决方案,最终给建议,给建议的前提是深度了解他的情况
先声夺人,不明觉厉!
深度了解,建议有针对性!
通过提问收集素材,这样的给出的建议更有针对性!
建议的目的,就是告诉他,你的课程适合他
成交建议:场景化描述过程和结果!几天学完,学几遍,几天开始上手,到什么程度开始有结果
对方问问题:表面肯定,实际否定!我理解你的顾虑,但是你认为你的学习能力有多强呢?让对方感觉他的问题是不合理的!
9、加餐2:一对多成交
用于解释成本比较高的产品销售
策划主题
连麦设计
预热宣传
讲什么:不要讲干货,满足就错了,好奇就对了
战略免费,战术收费
给认知:行业认知,局势趋势
给方向:蓝海很香
给信心:你能行
给路径:战略路径
落地:来听课,我们给什么,还有什么赠品……
《卖课2……》笔记
1、入口与必经之路
入口:
你的学员从哪里来?从什么地方看到你?
简单地说,你学员的入口,就是你产品的前端!
比如:
培训内容——流量入口
卖课——学浪的操作
推拿按摩培训——如何解除疲劳
美业培训——美业老板的需求
教别人说活——练习口条,发生
幼儿园运营——幼儿园招生
必经之路:
用户从入口进来,就会遇到一些必经之路,这个必经之路,就是你的课程内容!
必经之路可能很长,而你的课程,就是必经之路的一段而已!
2、卖课文案怎么写
细分话题:入口精细化,不要发大话题,话题越细,越精准,也越能避免和大V的正面竞争!简单得说,就是做长尾关键词话题!搜索量不大,但是一个个的小入口,用户精准,数量加起来也不少!
目的性直接一点:转化多一层,难度涨百倍,所有入口作品,都要有目的
内容植入捷径:直达橱窗,比如,在回答某问题的时候,顺便说一下我在【付费群】提到过,目的就是暗示我有一个有价值的付费群!再比如:我们会员群里有一个小伙伴问我……
入口作品要细分,长尾关键词
每个作品都要有目的
每个作品都要植入捷径,便于成交
3、卖课思维
增加营销环节:不要把课程内容制作为作品发出去,而是多发营销,多发广告!多发干货,真的未必能把课程卖出去!
把劣势变成优势:开始销量少,就可以告诉用户我时间多,可以有时间咨询和陪跑!前期粉丝少,就告诉用户我有时间一对一回复!前期没有订单的时候,可以帮用户做得更多,但是当订单多了,那么订单多就已经是优势了!
及时转化:学习的兴奋程度是有时效性的,所以,不要等待号做起来再变现,而是一旦用户有需求的时候,第一个就找到你的必经之路
不要留恋:不要留恋用户,也不要留恋作品,始终如一的想着新用户,发作品的方向,一定是针对新学员的,不然路子就越走越窄
保持卖课状态:你不是一个老师,你是一个商人!用户不是学员,他们就是客户!减少无价值的服务!
4、营造卖课氛围
粉丝不是你的准客户,只有给你付钱的才是准客户
涨价:“真假”涨价,制造时间紧迫感,用优惠券控制涨价节奏
机不可失:知识付费的红利期还有半年,孩子学英语的黄金期是3-6岁等等,趁着眼花之前赶紧练习书法基础
限定限额:限时优惠,自动涨价
底线问题:价格统一,可以先涨后降,对于非目标用户而说,再便宜都没用,他就是想白嫖
5、评论区互动
植入捷径:比如评论区回答问题,可以顺便说一下:班级里早就发过了
勾引互动:学会给用户的评论抛问题,然后和你在评论区聊起来
故意顶学员评论:学员的优秀评论,或者答复别人的评论里面,你自己植入了捷径,就可以靠自己的小号给他评论点赞,把这条评论顶上去!
蹭别人的评论区:同行不同业,多留言会加深用户记忆
广结善缘,多交朋友:做有价值的评论,不要发广告
6、私聊沟通逼单
真诚对待:要有选择性,只对于付费用户真诚
怎么处理白嫖?
①装傻充楞:当别人总是白嫖你问题的时候,不要直接杠,而是反问题他,你怎么在这里问,你不是在我们会员群吗!答非所问(针对总是问问题,就是不下单)
②延迟回答:冷处理,一天之后回复,回复他:这两天都在忙着回复会员群信息,没有时间看私信,然后接着晾他!或者告诉他,这个东西就在我的会员群某某位置,你自己去拿就可以!这就是结合装傻充愣,引导他要付费购买!
③伪装:装成客服,老师现在在会员答疑,有问题直接去班级群问他吧!
④反向捅:比如:盗版课30块,你的课程3000,有什么区别?回答:30太贵了,很多都是1块钱分享的!
⑤装糊涂:示弱,虚心接受,坚决不改!
图片
2022年,我们课虫学习会的资料库从2000G扩容到8000G,并且新增了《精选内容》目录,每周定期更新,接下来会陆续更新《工具箱使用教程》《课虫实操教程》感兴趣的朋友,点击下面这篇文章,了解详情!
课虫学习会2022全面升级,资料库扩容到6000G+,持续更新一年,并筛选优质课程!
图片

相关阅读:
提前送你一份新年礼物《课虫笔记2021合订本》!
课虫学习会新增【互联网工具箱】目录,整理分享各种很牛叉的软件和工具!
课虫笔记49:多套《抖音起号运营》课程笔记总结,流程梳理!


推荐阅读
2022-08-14
2022-07-24
2022-07-23
2022-07-17
2022-07-10