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这是两个教别人“制课”的主播，做出来的教别人“卖课”的课程，关于“制课”的笔记，我之前分享过了《课虫笔记54：两套教你做“知识主播”的【做课类】课程笔记！》，今天我们集中分享“卖课”的笔记！
其实，我在上次分享制课笔记的时候，就提到过自己的观点，我认为，对于有能力“当老师”的人，学习制课卖课技巧，是很多学员的福音；但是对于那些“洗稿”别人课程的人，学会这些方法，就是韭菜的噩梦了！
因为本身现在的知识付费领域，就是鱼龙混杂，课程多如牛毛，我们课虫学习会的网盘群，从年初的6000G，都已经更新到了8000G+，可以说学到“死”都学不完，最关键的是，还在有持续不断的新课上线，但是好在，韭菜也会一波波的长出新的来，所以，有点内容的课程加上稍微会点营销手段，还是可以丰衣足食的！
但是，我依然坚持我的观点：学习不能改变命运，会学才能改变命运；课程本身也没有价值，适合你的课程才有价值！所以，这也是我建立【课虫学习会】社群的初衷，我希望经过多重的筛选，让更多人直接看到最适合你的课程，所以：1、我们接下来会把8000G的赠品资料，按照不同类目重新分类储存，你需要什么课程，就直接去相应的类目下寻找就可以了！2、坚持筛选优质课程，因为不管怎么样，我自己都是要学习的，所以，看到不错的课程，我会把他们放到【精选内容】的目录下，对于没有明确学习目的得新会员，可以考虑先看这个目录！3、在优质课程当中，我还会优中选优，把它做成笔记，分享出来，所以值得我做笔记方向的内容，是我个人更加认可的课程了！4、而下半年我们还会有一个新动作，那就是把我个人实操过有效的方法和项目，录制成实战课程，在【课虫学习会】的社群内同步更新，并且对于内部会员，不会进行二次收费，这也是对于优质内容的第三层筛选！（7月初开始更新）5、并且，最近很多朋友反馈，拿到我们的【课虫工具箱】（在公众号回复“工具”两个字即可获取）很兴奋，但是有些软件没有教程，不知道如何使用，所以，下一步，我还会单独开一个目录，来录制复杂软件的操作步骤，来配合“课虫工具箱”的落地使用！（6月底开始更新）而增加社群服务的同时，我们的社群费用没有提高，目前为止，我们社群的入群门槛仅为：并且，已经不是一个会员提醒我“价格太低了”，但是我考虑的是两个方面：1、本身社群不是我的主业，今年才算是第二个年头，在没什么名气的情况下，有人愿意用现金给我“投票”支持我，我愿意给大家最大的性价比！2、价格一定会涨，基本上会根据用户数量的增加，来决定涨价的幅度和时间点，所以趁着现在价格还在“历史最低”，想学习的就赶紧入手吧！另外，就算是涨价，也不会到“割韭菜”的地步，因为了解我的人都知道，我是做流量的，不会做成交，所以，我只能用更大的价值，来吸引更多人的认可，而不是用营销的技巧，来忽悠你的钱包！所以，让您到的价值物超所值，我自己赚的钱才会心安理得！现在，想要加入我们【课虫学习会】一起通过学习赚钱的朋友，就可以自己点击下方链接，了解社群详情了！（请重点看社群服务内容，周期，和价格）
用户不是上帝，用户不是越多越好，满足的人越多，产品越来越不聚焦第二步：筛选（靠内容（只迎合优质用户），价格（优质用户不见得喜欢低价），成交条件（有门槛，求着你买））C、产品体系设置（流量产品（对于推广能力要求高，前提是有大流量），信任产品（总量不大，推广难度低），利润产品（流量有限的情况下，提高价格））镇店之宝（超高价产品）作为价格锚定对自己来说是找到优势，赛道，卖点！对于客户来说快速理解你的价值！细分：用户的需求，都在你细分到第三层以后的，所以，越细分越专业，越容易找到一个群体交叉：组合，网络营销+知识付费！美国职场文化+英语培训！抖音培训+美业营销输出什么：干货+广告，为了成交 干货+个人品牌，为了吸粉有效价值是你的产品能给客户带什么好处，实现什么梦想A、成功案例 客观结果+主观感受（分享前中后的变化）详情页，销售信，短视频，直播等等，所有话术，都从价值包装中提炼几个板块组合而成对象，痛苦，原理，好处，案例反馈，产品介绍，广告语，（超值赠品，有的抖音不允许）单点介绍：每个痛点都拍一条，把单点痛点推得更加细致C、成交案例+广告，这个成交效果比硬广还好！故事性，不重复！客观结果，主观感受，前中后！不要讲具体干货！1、多发，因为触达率低，所以要多发 10-30条 半小时到一小时发一条 一天时间覆盖满3、发什么：硬广，软文，图文案例！花式催单（倒计时，剩余名额，还剩多长时间）秀成交量（故事）对象，痛点好处，原理，成功案例，课程介绍，购买条件，超级赠品，下单通道1、素材+文案，话术！（不要太长）对话，不是喊话，说人话！要打算几个回合的聊天，而不是为了直接成交，是为了引起聊天你卖的是解决方案，最终给建议，给建议的前提是深度了解他的情况成交建议：场景化描述过程和结果！几天学完，学几遍，几天开始上手，到什么程度开始有结果对方问问题：表面肯定，实际否定！我理解你的顾虑，但是你认为你的学习能力有多强呢？让对方感觉他的问题是不合理的！用户从入口进来，就会遇到一些必经之路，这个必经之路，就是你的课程内容！必经之路可能很长，而你的课程，就是必经之路的一段而已！细分话题：入口精细化，不要发大话题，话题越细，越精准，也越能避免和大V的正面竞争！简单得说，就是做长尾关键词话题！搜索量不大，但是一个个的小入口，用户精准，数量加起来也不少！目的性直接一点：转化多一层，难度涨百倍，所有入口作品，都要有目的内容植入捷径：直达橱窗，比如，在回答某问题的时候，顺便说一下我在【付费群】提到过，目的就是暗示我有一个有价值的付费群！再比如：我们会员群里有一个小伙伴问我……增加营销环节：不要把课程内容制作为作品发出去，而是多发营销，多发广告！多发干货，真的未必能把课程卖出去！把劣势变成优势：开始销量少，就可以告诉用户我时间多，可以有时间咨询和陪跑！前期粉丝少，就告诉用户我有时间一对一回复！前期没有订单的时候，可以帮用户做得更多，但是当订单多了，那么订单多就已经是优势了！及时转化：学习的兴奋程度是有时效性的，所以，不要等待号做起来再变现，而是一旦用户有需求的时候，第一个就找到你的必经之路不要留恋：不要留恋用户，也不要留恋作品，始终如一的想着新用户，发作品的方向，一定是针对新学员的，不然路子就越走越窄保持卖课状态：你不是一个老师，你是一个商人！用户不是学员，他们就是客户！减少无价值的服务！涨价：“真假”涨价，制造时间紧迫感，用优惠券控制涨价节奏机不可失：知识付费的红利期还有半年，孩子学英语的黄金期是3-6岁等等，趁着眼花之前赶紧练习书法基础底线问题：价格统一，可以先涨后降，对于非目标用户而说，再便宜都没用，他就是想白嫖植入捷径：比如评论区回答问题，可以顺便说一下：班级里早就发过了勾引互动：学会给用户的评论抛问题，然后和你在评论区聊起来故意顶学员评论：学员的优秀评论，或者答复别人的评论里面，你自己植入了捷径，就可以靠自己的小号给他评论点赞，把这条评论顶上去！①装傻充楞：当别人总是白嫖你问题的时候，不要直接杠，而是反问题他，你怎么在这里问，你不是在我们会员群吗！答非所问（针对总是问问题，就是不下单）②延迟回答：冷处理，一天之后回复，回复他：这两天都在忙着回复会员群信息，没有时间看私信，然后接着晾他！或者告诉他，这个东西就在我的会员群某某位置，你自己去拿就可以！这就是结合装傻充愣，引导他要付费购买！③伪装：装成客服，老师现在在会员答疑，有问题直接去班级群问他吧！④反向捅：比如：盗版课30块，你的课程3000，有什么区别？回答：30太贵了，很多都是1块钱分享的！2022年，我们课虫学习会的资料库从2000G扩容到8000G，并且新增了《精选内容》目录，每周定期更新，接下来会陆续更新《工具箱使用教程》和《课虫实操教程》感兴趣的朋友，点击下面这篇文章，了解详情！
