课虫笔记58：抖音某“电商大佬”的《抖音运营实操高级班》课程笔记！发表时间：2022-07-10 11:54 我发现，在抖音里面做的不错的知识主播，有相当一批人是从电商圈过来的，这就是我经常给我们会员说的一句话：不要追着风口跑，只要你修炼好内功，等风口来的时候，你自然就会被挂起来！ 所以，抖音就是一个风口，刮起来的，基本上都是在其他领域里面已经修炼好“内功”的人了。 所谓修炼好，其实就是对于“赚钱”“流量”“平台”这些，有一个基础的认知，我发现很多人对于抖音毫无了解，却一直在不停的追各种热门项目，要找到，能让你赚到钱的不是项目本身，而是在提升了对抖音的认知之后，你再去操作热门项目的时候，你才能比那些“小白”做的更好！ 所以，在我看来，在抖音这个大风口下，提升对于平台和流量的认知，就是自我修炼，等你修炼好了，下一个项目就会把你“吹起来”，因为只要抖音还在，互联网还在，热门的项目一定会层出不穷的！ 但是，对于这种抖音上的大知识博主，他们的高级课程，基本上都是大而全的内容，其中会有一些提升认知的课程，也会有一些实操的课程，就比如今天分享的这套笔记，原本是50集的，而我专门把“提升抖音认知”相关的内容做成了笔记，而那些关于实操类的，比如：橱窗怎么开，学浪怎么开，文案怎么写，直播怎么播等等，对于落地操作的时候，也很实用，所以，我把整体课程会放到我们会员网盘群的【课虫笔记】目录里面，大家照着序号，自己寻找查看就可以了！
以下为笔记正文： 新手阶段，做播放。 在这个阶段人们关心的是如何破播放，如何提高视频播放量，如何蹭热点。 基础阶段，做粉丝。 在这个阶段人们在乎，视频账号粉质量能不能增长，直播间有没有人来关注？ 大神阶段，做变现。 到了这个阶段，你就知道，做抖音不是为了做数据的，而是为了赚钱的。所以你不会太在意那些虚拟的粉丝和播放量，只在意精准用户是不是给你买单。 有很多几百万的泛流量账号，在变现方面都做过几万粉丝的垂直账号。如果是你，你会选哪种呢？ 所以，对于一个想要变现的账号来说，千万不要走进下面这几个误区： 第一，流量没有P用。 尤其是对于垂直账号来说，不是流量越大对你的账号就越好。尤其是那些瞎蹭热门的账号，有可能会把你的粉丝画像带偏，再想扭转过来非常难。 每一个赛道都有每一个赛道的精准活跃粉丝数量，比如电商行业，精准活跃粉丝也就40万，而超过这个数字，基本上就是来看你瞎扯淡的。这些人对你来说可能一毛钱也不会贡献。 第二，粉丝没有P用。 对于新号来说，粉丝是提高你基础播放的一个硬核标准。但是当你的粉丝过万了，那么你的视频，就可以直接去和几十万，几百万粉丝的账号去掰手腕了。 所以，前期涨粉确实是可以提高基础播放，而后期粉丝涨起来之后靠的是优化内容。只要你的内容好，这样可以跑出几百万上千万的播放量！这就是抖音的公平之处。 第一，粉丝量。 我们上面就提到过，粉丝量决定了你的基础播放量。在没有粉丝的时候，或者粉丝很少的时候，一个新账号的基础播放就是200~500。但是当你拥有一两万粉丝的时候，你随便发一个视频播放量都会两三千。这是提升视频播放量的基础。 第二，推送机制。 抖音的公平之处在于，你发布的视频不是让你全部粉丝去看的，而是直接按照他自己的推送算法，让喜欢这个视频的人都能看到。 也就是说抖音的视频是标签推荐机制，而不是粉丝推荐机制。这就是为什么3万粉丝的视频和300万粉丝的视频，有可能最终的播放量是一样的。 而最终谁能够上热门，不是取决于你的粉丝量多少，而是取决于你的视频能不能进入下一个流量池！ 什么样的视频能够进入下一个流量池呢？这就牵扯到抖音的另外一个算法，叫做赛马机制。 第三，赛马机制。 你的视频会和同级别，同长度，同时间段，同标签的视频进行赛马。最终在这个时间段里面，谁的数据更好，谁就会进入下一个流量池。 至于取前多少名，取决于在那个时间段，平台需要多少优质的视频推送给用户。 所以从这个机制你就可以看得出来，不是8秒视频一定比80秒的视频更容易上热门。因为抖音看的不仅仅是完播率，和你赛马的一定是和你同时间段的视频，8秒的视频，是不可能和80秒的视频一起赛马的。 第四，数据权重。 那么赛马到底比的是什么呢？比的就是能够给你的视频加权重的数据！ 比如5秒完播率，整体完播率，点赞率，评论率，转发率，下载率，收藏率，主页浏览，以及复播等数据。 所以想要在同时间段，赢得赛马比赛，就要在提高这些数据上面下功夫。 其实我个人一直在反复的强调，想要赚钱赚的长久，一定不是追着项目跑，而是从自身挖掘优点，优势或者资源，才能够长久的赚钱！ 所以想要选择适合自己的赛道，一定要从以下几个方面，进行一下深度思考。 第一、你有哪方面的特长？ 千万不要说你什么特长都没有，因为在你的圈子里面，一定是有一样东西是你知道别人不知道的。 而把这个圈子放大到全国，那就一定有更多的人不知道，这可能就是你的价值。 你有没有发现在抖音上教不识字的人去识字，都能够赚到很多钱，你能说识字算什么特长吗？ 所以想想你是不是有什么专业知识，或者你有什么工作经验，再或者你有什么特长…… 总之，你感觉这个点是你所有的优势里面最有优势的，他基本上就可以拿出来当成你的抖音赛道。 第二、你有什么资源？ 尤其是那些别人不太容易找到的资源，你能够找到，这就是你的优势。 其实在互联网上想要赚到钱，核心还是要靠信息差。而资源就是信息差的一种。 要知道很多人都习惯性的有问题，就去找别人咨询，他甚至都不愿意去查一下百度。 所以，别人的懒惰可能就是你的机会。 第三，你身边有什么特产？ 靠着新疆的可以卖枣和葡萄干，靠着阳澄湖就可以卖大闸蟹，靠着五常的可以卖大米，总之你所在的这个地方，有可能会有很多的资源，是你可以拿来就能直接变现的。 第四，如果啥也没有？ 如果你说我就找不到，或者我真的身边啥也没有，那你还可以考虑去和别人合作。 你以为那些房产账号，他们都是自己卖房子的吗？你以为那些美食账号，他们自己都是开饭店的吗？你以为那些汽车账号，他们自己都是开汽修店的吗？ 你可以没有项目，但是你可以通过抖音聚集一群精准的粉丝，然后去和有项目的人合作。 就比如房产账号，那些专门卖房子的人未必能把一个房产账号做起来，但是专门做抖音的人却能够聚集一群想要买房子的人，接着就会有很多的一手房，二手房大企业和你合作，你知道能卖出一套房产佣金有多少吗？ 当然除了和别人合作之外，你还可以去精选联盟推别人的产品，不需要你囤货，也不需要有售后，你只需要把他们的产品做成视频发布出去就可以了。 而除此之外抖音上还有很多低门槛的项目，比如小程序，书单，中视频等等，这些都是不需要你出镜，甚至不需要你说话，只要你学会剪辑就可以操作的项目。 但是如果你说我什么都不会，但是我还不想学，那么你可能也没有缘分看到这篇文章。 第1类：有内容的产品。 比如你是卖房产的，卖车的，或者是修车的，或者自己家里有工厂，你都可以通过自己的产品，延伸出大量的内容。 比如说买房如何选择户型？比如说20万以内买什么车最划算？比如说买保险的时候会遇见多少坑？等等！ 选题和自己的产品相关，并且能吸引来很多精准粉丝，对于未来变现是有非常大的帮助的。 第2类，没有内容的产品。 对于这类产品来说，你需要做的就是直接展示你产品的特点和优势。 比如，你经常会在抖音上刷到那种玩具飞机，扔出去还能够自己旋转回来，并且价格还不贵，是不是就特别想给自己的孩子买一个？ 再比如，那种手持的高压洗车水枪，只需要把另外一头接到水桶里面，就可以形成高压水流，随时随地洗车。 再比如那种大功率的手电筒，把漆黑的夜晚照得跟白天似的，如果你有需要的话你也会买。 所以有的时候，你的产品真的有优点的话，直接展示出来，是照样可以吸引精准粉丝购买。 第3类，有特色的产品。 对于一些新奇特的产品或者有地域特色的产品，也可以直接通过展示的方式进行抖音销售和推广。 比如华强北的手机或者耳机甚至水果手表，在抖音上只要拿出来做就会卖得很好。 再比如你是某个大品牌的代工厂，或者你的所在地都是某些大品牌的代工厂，然后用这个噱头去卖代工厂里生产出来的同等产品，除了logo不一样，质量都一样，并且价格会很低，一样可以卖出去很多。 第4类，知识付费的产品。 知识付费不仅限于教别人做抖音或者教别人赚钱，任何一个行业其实都可以做成知识付费的产品。 比如理财的，做小吃的，变魔术的，打游戏的，弹钢琴的，唱歌的，教英语的等等。 我之前发现过一个账号，他卖的就是王者荣耀的，单个英雄的使用教程，而他的发的视频就是他自己，在用某个英雄打出5杀时候的视频。 第5类，咨询服务。 比如驾校，本地清洁，月嫂，本地招聘，律师等等，其实这些需要咨询服务的也都适合做抖音。 一方面会有很多故事可以讲，另外一方面也有很多专业知识可以讲，只要能有和自己产品或者服务相关的优质内容输出，其实都挺适合做抖音的。 第6类，展示自己的兴趣爱好。 比如唱歌跳舞的，写字画画的，占卜星座的…… 因为这些内容大家都喜欢，并且你还可以找到很多的优质内容，可以输出，一旦粉丝做起来其实也很垂直，未来的变现方向也非常可观。 所有优秀的选题，视频呈现形式，以及短视频的玩法，其实你的同行都已经帮你研究透了。 所以当你作为一个新手刚进入某一个赛道的时候，一定要学会拆解优秀同行的对标账号。 具体拆哪些内容呢？ 第一，看他的整体路径。 视频是怎么拍的？直播是怎么播的？未来它是靠什么变现的？ 你不需要去照抄他的模式，你只需要多看几个优秀的竞争对手，把他们的优点综合到自己身上，再结合一下自己身上的优点，这就是你自己要在抖音上做的整体路径。 第二，拆解他们的文案。 他们的选题是什么？他们的前5秒说了哪些话？他们是如何留住用户持续看完的？他们是如何写标题的？他们是在结尾如何引导用户点赞或关注的？ 很多人说这些东西，其实当你有了网感之后，你自己就会写了。 但是想要有网感，我个人认为有两种方法： 第1种就是，当你自己的视频爆了之后，你就知道用户喜欢什么类型的视频了，那么接下来你只要照着这个方向去制作，一定流量不会差。 第2种就是，当你看的竞争对手的火爆视频多了之后，你也开始知道你应该如何去拍视频了，你的开头应该怎么说？你的文案应该怎么设计？你如何引导别人去点赞关注？ 所以在没有粉丝的情况下，可能第2种方法更适合新手。 第三，拆他的镜头展示。 如果是展示个人的，你要拆解一下，它的镜头有几个？在什么地方打的光？它的坐姿是正面还是侧面？他说话的时候是什么样的情绪？ 如果是展示产品的，你要拆解一下，它是几个机位拍摄的？近景远景是如何分布的？细节部分又是如何展示的？ 那如果是剪辑类的，你要拆解一下他在这里面用了什么样的剪辑手法，是用了关键针还是用了画中画，还是用了什么样的动画或者特效？ 第四，拆解他的变现模式。 他是直接挂了小黄车引导用户购买？还是在评论区里面挂了链接，让用户去评论区购买？或者是挂了蓝色小链接，让用户点击查看？还是引导用户去私域，然后私聊成交？ 同样的方式，让你多研究几个竞争对手的变现模式之后，然后再结合自己的实际情况，你就会大概明白你应该用什么样的方式去变现了！ 一个选题想要火，一定要遵循两个原则： 第一，你的视频前5秒能不能留住别人？ 第二，火过的视频一定还会再火。 所以基于这两点，几乎所有的知识博主都会建议你去找别人火过的视频，并且研究在这个视频当中，如何用前5秒留住用户观看。 那么应该如何去寻找？ 第1种方法就是直接搜索。 你可以在抖音的搜索框里面直接搜索某些关键词，然后选择近期点赞最多的排序。也可以直接去创造灵感里面，找到和你账号相同的话题。同时创作灵感里面还有一个低粉爆款棒，这也是你选题和跟拍的灵感方向。你还可以找到大量的对照账号，把他账号里点赞最高的前5条全部都翻拍一遍。 第2种方法就是等待平台推荐。 但是需要你前面刷几天的视频，并且只刷和你所在领域相关的视频，把它看完，给他点赞，给他评论，甚至如果短的话可以多看几遍。 不用多大概只需要刷上几个小时，然后抖音就会慢慢知道你喜欢这样的视频，未来就会推送更多这样的视频给你，那么你就会有更多的选题灵感来源。 维度不够，就只能靠运气 流程 0-1w粉自己做 1-30w告诉运营直接发我视频就可以了 维度1：变现逻辑 变现逻辑是否成立，有没有成功案例，变现不解决，其他都是扯淡 不要做到几万粉不赚钱再转型，因为标签会变！ 转型，远远不如做新号 维度2：内容 1、选题：选题看视频前5秒 2、文案：知识分享重文案 3、拍摄：产品重拍摄 如果视频不好，那就反推： 1、是不是选题不好，如果别人用这个选题都活了，那就不是选题的问题 2、是不是文案有问题，文案千万不要抄，如果你连几十秒自己都写不出来，别人凭什么找你学习！ 3、拍摄：气质——自然，自信 如果选题，文案，拍摄都没问题，就是没流量，那就是没打上标签！ 维度3：打标签 前期新号，花300-500打标签 维度4：基础粉丝 没有播放量就没有基础粉丝 没有基础粉丝就没有基础播放 没有基础播放如何破播放 所以，不惜一切代价，先涨到1w粉 做到这四个维度，基本上就起来了！ 维度5：坚持高质高产（这才是技术壁垒） 高产如母猪：十个账号，日更20条，每个账号2条，不断更，不重复，这是从1w-30w的秘诀 持续输出高价值内容，而不是持续输出内容！ 1w粉丝之后，只需要做持续的，高价值的内容输出！ 点题+案例+总结 点题+观点（不同维度）+总结 8、经营抖音就是经营人群 （变现的核心中的核心） 你经营的是哪一类人群！ 1、基层屌丝：怎么破播放 2、认知：有一定基础 3、做生意的：团队转型 什么是人群： 你要做谁的生意、 你要赚谁的钱 他们的属性：年龄，性别，职业，痛点，应用场景 这样精准的粉丝，一万顶二十万 当你知道他们是谁，他们想要什么，他们想听什么的时候，你的选题也就对了，你的对标也有了，你的文案怎么写， 切得越细越好！你的内容越容易起来！做自己能吃得下的！   推荐阅读： 课虫笔记55：某知识博主售价4999的《抖音IP打造》课程笔记！
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