课虫笔记58:抖音某“电商大佬”的《抖音运营实操高级班》课程笔记!

发表时间:2022-07-10 11:54
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我发现,在抖音里面做的不错的知识主播,有相当一批人是从电商圈过来的,这就是我经常给我们会员说的一句话:不要追着风口跑,只要你修炼好内功,等风口来的时候,你自然就会被挂起来!

所以,抖音就是一个风口,刮起来的,基本上都是在其他领域里面已经修炼好“内功”的人了。

所谓修炼好,其实就是对于“赚钱”“流量”“平台”这些,有一个基础的认知,我发现很多人对于抖音毫无了解,却一直在不停的追各种热门项目,要找到,能让你赚到钱的不是项目本身,而是在提升了对抖音的认知之后,你再去操作热门项目的时候,你才能比那些“小白”做的更好!

所以,在我看来,在抖音这个大风口下,提升对于平台和流量的认知,就是自我修炼,等你修炼好了,下一个项目就会把你“吹起来”,因为只要抖音还在,互联网还在,热门的项目一定会层出不穷的!

但是,对于这种抖音上的大知识博主,他们的高级课程,基本上都是大而全的内容,其中会有一些提升认知的课程,也会有一些实操的课程,就比如今天分享的这套笔记,原本是50集的,而我专门把提升抖音认知”相关的内容做成了笔记,而那些关于实操类的,比如:橱窗怎么开,学浪怎么开,文案怎么写,直播怎么播等等,对于落地操作的时候,也很实用,所以,我把整体课程会放到我们会员网盘群的【课虫笔记】目录里面,大家照着序号,自己寻找查看就可以了!

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以下为笔记正文:

1、短视频从新手到大神的三个阶段。

新手阶段,做播放。

在这个阶段人们关心的是如何破播放,如何提高视频播放量,如何蹭热点。

基础阶段,做粉丝。

在这个阶段人们在乎,视频账号粉质量能不能增长,直播间有没有人来关注?

大神阶段,做变现。

到了这个阶段,你就知道,做抖音不是为了做数据的,而是为了赚钱的。所以你不会太在意那些虚拟的粉丝和播放量,只在意精准用户是不是给你买单。

有很多几百万的泛流量账号,在变现方面都做过几万粉丝的垂直账号。如果是你,你会选哪种呢?

所以,对于一个想要变现的账号来说,千万不要走进下面这几个误区

第一,流量没有P用。

尤其是对于垂直账号来说,不是流量越大对你的账号就越好。尤其是那些瞎蹭热门的账号,有可能会把你的粉丝画像带偏,再想扭转过来非常难。

每一个赛道都有每一个赛道的精准活跃粉丝数量,比如电商行业,精准活跃粉丝也就40万,而超过这个数字,基本上就是来看你瞎扯淡的。这些人对你来说可能一毛钱也不会贡献。

第二,粉丝没有P用。

对于新号来说,粉丝是提高你基础播放的一个硬核标准。但是当你的粉丝过万了,那么你的视频,就可以直接去和几十万,几百万粉丝的账号去掰手腕了。

所以,前期涨粉确实是可以提高基础播放,而后期粉丝涨起来之后靠的是优化内容。只要你的内容好,这样可以跑出几百万上千万的播放量!这就是抖音的公平之处。

2、影响视频上热门的数据有哪些?

第一,粉丝量。

我们上面就提到过,粉丝量决定了你的基础播放量。在没有粉丝的时候,或者粉丝很少的时候,一个新账号的基础播放就是200~500。但是当你拥有一两万粉丝的时候,你随便发一个视频播放量都会两三千。这是提升视频播放量的基础。

第二,推送机制。

抖音的公平之处在于,你发布的视频不是让你全部粉丝去看的,而是直接按照他自己的推送算法,让喜欢这个视频的人都能看到。

也就是说抖音的视频是标签推荐机制,而不是粉丝推荐机制。这就是为什么3万粉丝的视频和300万粉丝的视频,有可能最终的播放量是一样的。

而最终谁能够上热门,不是取决于你的粉丝量多少,而是取决于你的视频能不能进入下一个流量池!

什么样的视频能够进入下一个流量池呢?这就牵扯到抖音的另外一个算法,叫做赛马机制。

第三,赛马机制。

你的视频会和同级别,同长度,同时间段,同标签的视频进行赛马。最终在这个时间段里面,谁的数据更好,谁就会进入下一个流量池。

至于取前多少名,取决于在那个时间段,平台需要多少优质的视频推送给用户。

所以从这个机制你就可以看得出来,不是8秒视频一定比80秒的视频更容易上热门。因为抖音看的不仅仅是完播率,和你赛马的一定是和你同时间段的视频,8秒的视频,是不可能和80秒的视频一起赛马的。

第四,数据权重。

那么赛马到底比的是什么呢?比的就是能够给你的视频加权重的数据!

比如5秒完播率,整体完播率,点赞率,评论率,转发率,下载率,收藏率,主页浏览,以及复播等数据。

所以想要在同时间段,赢得赛马比赛,就要在提高这些数据上面下功夫。

3、如何选择适合自己的赛道?

其实我个人一直在反复的强调,想要赚钱赚的长久,一定不是追着项目跑,而是从自身挖掘优点,优势或者资源,才能够长久的赚钱!

所以想要选择适合自己的赛道,一定要从以下几个方面,进行一下深度思考。

第一、你有哪方面的特长?

千万不要说你什么特长都没有,因为在你的圈子里面,一定是有一样东西是你知道别人不知道的。

而把这个圈子放大到全国,那就一定有更多的人不知道,这可能就是你的价值。

你有没有发现在抖音上教不识字的人去识字,都能够赚到很多钱,你能说识字算什么特长吗?

所以想想你是不是有什么专业知识,或者你有什么工作经验,再或者你有什么特长……

总之,你感觉这个点是你所有的优势里面最有优势的,他基本上就可以拿出来当成你的抖音赛道。

第二、你有什么资源?

尤其是那些别人不太容易找到的资源,你能够找到,这就是你的优势。

其实在互联网上想要赚到钱,核心还是要靠信息差。而资源就是信息差的一种。

要知道很多人都习惯性的有问题,就去找别人咨询,他甚至都不愿意去查一下百度。

所以,别人的懒惰可能就是你的机会。

第三,你身边有什么特产?

靠着新疆的可以卖枣和葡萄干,靠着阳澄湖就可以卖大闸蟹,靠着五常的可以卖大米,总之你所在的这个地方,有可能会有很多的资源,是你可以拿来就能直接变现的。

第四,如果啥也没有?

如果你说我就找不到,或者我真的身边啥也没有,那你还可以考虑去和别人合作。

你以为那些房产账号,他们都是自己卖房子的吗?你以为那些美食账号,他们自己都是开饭店的吗?你以为那些汽车账号,他们自己都是开汽修店的吗?

你可以没有项目,但是你可以通过抖音聚集一群精准的粉丝,然后去和有项目的人合作。

就比如房产账号,那些专门卖房子的人未必能把一个房产账号做起来,但是专门做抖音的人却能够聚集一群想要买房子的人,接着就会有很多的一手房,二手房大企业和你合作,你知道能卖出一套房产佣金有多少吗?

当然除了和别人合作之外,你还可以去精选联盟推别人的产品,不需要你囤货,也不需要有售后,你只需要把他们的产品做成视频发布出去就可以了。

而除此之外抖音上还有很多低门槛的项目,比如小程序,书单,中视频等等,这些都是不需要你出镜,甚至不需要你说话,只要你学会剪辑就可以操作的项目。

但是如果你说我什么都不会,但是我还不想学,那么你可能也没有缘分看到这篇文章。

4、适合做抖音的账号类型。

第1类:有内容的产品。

比如你是卖房产的,卖车的,或者是修车的,或者自己家里有工厂,你都可以通过自己的产品,延伸出大量的内容。

比如说买房如何选择户型?比如说20万以内买什么车最划算?比如说买保险的时候会遇见多少坑?等等!

选题和自己的产品相关,并且能吸引来很多精准粉丝,对于未来变现是有非常大的帮助的。

第2类,没有内容的产品。

对于这类产品来说,你需要做的就是直接展示你产品的特点和优势。

比如,你经常会在抖音上刷到那种玩具飞机,扔出去还能够自己旋转回来,并且价格还不贵,是不是就特别想给自己的孩子买一个?

再比如,那种手持的高压洗车水枪,只需要把另外一头接到水桶里面,就可以形成高压水流,随时随地洗车。

再比如那种大功率的手电筒,把漆黑的夜晚照得跟白天似的,如果你有需要的话你也会买。

所以有的时候,你的产品真的有优点的话,直接展示出来,是照样可以吸引精准粉丝购买。

第3类,有特色的产品。

对于一些新奇特的产品或者有地域特色的产品,也可以直接通过展示的方式进行抖音销售和推广。

比如华强北的手机或者耳机甚至水果手表,在抖音上只要拿出来做就会卖得很好。

再比如你是某个大品牌的代工厂,或者你的所在地都是某些大品牌的代工厂,然后用这个噱头去卖代工厂里生产出来的同等产品,除了logo不一样,质量都一样,并且价格会很低,一样可以卖出去很多。

第4类,知识付费的产品。

知识付费不仅限于教别人做抖音或者教别人赚钱,任何一个行业其实都可以做成知识付费的产品。

比如理财的,做小吃的,变魔术的,打游戏的,弹钢琴的,唱歌的,教英语的等等。

我之前发现过一个账号,他卖的就是王者荣耀的,单个英雄的使用教程,而他的发的视频就是他自己,在用某个英雄打出5杀时候的视频。

第5类,咨询服务。

比如驾校,本地清洁,月嫂,本地招聘,律师等等,其实这些需要咨询服务的也都适合做抖音。

一方面会有很多故事可以讲,另外一方面也有很多专业知识可以讲,只要能有和自己产品或者服务相关的优质内容输出,其实都挺适合做抖音的。

第6类,展示自己的兴趣爱好。

比如唱歌跳舞的,写字画画的,占卜星座的……

因为这些内容大家都喜欢,并且你还可以找到很多的优质内容,可以输出,一旦粉丝做起来其实也很垂直,未来的变现方向也非常可观。

5、如何拆解同行的对标账号?

所有优秀的选题,视频呈现形式,以及短视频的玩法,其实你的同行都已经帮你研究透了。

所以当你作为一个新手刚进入某一个赛道的时候,一定要学会拆解优秀同行的对标账号。

具体拆哪些内容呢?

第一,看他的整体路径。

视频是怎么拍的?直播是怎么播的?未来它是靠什么变现的?

你不需要去照抄他的模式,你只需要多看几个优秀的竞争对手,把他们的优点综合到自己身上,再结合一下自己身上的优点,这就是你自己要在抖音上做的整体路径。

第二,拆解他们的文案。

他们的选题是什么?他们的前5秒说了哪些话?他们是如何留住用户持续看完的?他们是如何写标题的?他们是在结尾如何引导用户点赞或关注的?

很多人说这些东西,其实当你有了网感之后,你自己就会写了。

但是想要有网感,我个人认为有两种方法:

第1种就是,当你自己的视频爆了之后,你就知道用户喜欢什么类型的视频了,那么接下来你只要照着这个方向去制作,一定流量不会差。

第2种就是,当你看的竞争对手的火爆视频多了之后,你也开始知道你应该如何去拍视频了,你的开头应该怎么说?你的文案应该怎么设计?你如何引导别人去点赞关注?

所以在没有粉丝的情况下,可能第2种方法更适合新手。

第三,拆他的镜头展示。

如果是展示个人的,你要拆解一下,它的镜头有几个?在什么地方打的光?它的坐姿是正面还是侧面?他说话的时候是什么样的情绪?

如果是展示产品的,你要拆解一下,它是几个机位拍摄的?近景远景是如何分布的?细节部分又是如何展示的?

那如果是剪辑类的,你要拆解一下他在这里面用了什么样的剪辑手法,是用了关键针还是用了画中画,还是用了什么样的动画或者特效?

第四,拆解他的变现模式。

他是直接挂了小黄车引导用户购买?还是在评论区里面挂了链接,让用户去评论区购买?或者是挂了蓝色小链接,让用户点击查看?还是引导用户去私域,然后私聊成交?

同样的方式,让你多研究几个竞争对手的变现模式之后,然后再结合自己的实际情况,你就会大概明白你应该用什么样的方式去变现了!

6、如何选择必火的选题?

一个选题想要火,一定要遵循两个原则:

第一,你的视频前5秒能不能留住别人?

第二,火过的视频一定还会再火。

所以基于这两点,几乎所有的知识博主都会建议你去找别人火过的视频,并且研究在这个视频当中,如何用前5秒留住用户观看。

那么应该如何去寻找?

第1种方法就是直接搜索。

你可以在抖音的搜索框里面直接搜索某些关键词,然后选择近期点赞最多的排序。也可以直接去创造灵感里面,找到和你账号相同的话题。同时创作灵感里面还有一个低粉爆款棒,这也是你选题和跟拍的灵感方向。你还可以找到大量的对照账号,把他账号里点赞最高的前5条全部都翻拍一遍。

第2种方法就是等待平台推荐。

但是需要你前面刷几天的视频,并且只刷和你所在领域相关的视频,把它看完,给他点赞,给他评论,甚至如果短的话可以多看几遍。

不用多大概只需要刷上几个小时,然后抖音就会慢慢知道你喜欢这样的视频,未来就会推送更多这样的视频给你,那么你就会有更多的选题灵感来源。

7、起号的五个维度

维度不够,就只能靠运气

流程

0-1w粉自己做

1-30w告诉运营直接发我视频就可以了

维度1:变现逻辑

变现逻辑是否成立,有没有成功案例,变现不解决,其他都是扯淡

不要做到几万粉不赚钱再转型,因为标签会变!

转型,远远不如做新号

维度2:内容

1、选题:选题看视频前5秒

2、文案:知识分享重文案

3、拍摄:产品重拍摄

如果视频不好,那就反推:

1、是不是选题不好,如果别人用这个选题都活了,那就不是选题的问题

2、是不是文案有问题,文案千万不要抄,如果你连几十秒自己都写不出来,别人凭什么找你学习!

3、拍摄:气质——自然,自信

如果选题,文案,拍摄都没问题,就是没流量,那就是没打上标签!

维度3:打标签

前期新号,花300-500打标签

维度4:基础粉丝

没有播放量就没有基础粉丝

没有基础粉丝就没有基础播放

没有基础播放如何破播放

所以,不惜一切代价,先涨到1w粉

做到这四个维度,基本上就起来了!

维度5:坚持高质高产(这才是技术壁垒)

高产如母猪:十个账号,日更20条,每个账号2条,不断更,不重复,这是从1w-30w的秘诀

持续输出高价值内容,而不是持续输出内容!

1w粉丝之后,只需要做持续的,高价值的内容输出!

点题+案例+总结

点题+观点(不同维度)+总结

8、经营抖音就是经营人群

(变现的核心中的核心)

你经营的是哪一类人群!

1、基层屌丝:怎么破播放

2、认知:有一定基础

3、做生意的:团队转型

什么是人群:

你要做谁的生意、

你要赚谁的钱

他们的属性:年龄,性别,职业,痛点,应用场景

这样精准的粉丝,一万顶二十万

当你知道他们是谁,他们想要什么,他们想听什么的时候,你的选题也就对了,你的对标也有了,你的文案怎么写,

切得越细越好!你的内容越容易起来!做自己能吃得下的!

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