课虫笔记62:《创始人IP打造》课程学习笔记!

发表时间:2022-08-21 11:55
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不知道大家有没有发现,现在人们动不动就提“个人IP”这个词,就好像十年前不提“互联网思维”就不配创业一样!
但是,有多少人真正了解,想要打造“个人IP”,核心到底是什么呢?
其实,在我【课虫互联网】这个抖音号有点起色之后,就有很多人加我微信找我私聊“个人IP”这个话题,他们给我强调要有人设、要有定位、要有风格……聊到最后才发现,他还没有“来得及”行动,只是“隐隐”的感觉到,如果他自己做,一定会做的比我好!
当然,我必须承认,他们说的都很对,因为我们今天分享的这个课程笔记里面,也提到了这些点,并且,机会所有教你做“个人IP”的课程里面,也都会提到这些要点!
但是,要点和核心关键,并不是一回事!
核心,是你能不能做起来的关键!
要点,是你能不能做好的关键!
一个是从0到1,另一个是从1到100,所以都对,只是阶段不同而已!
而我们今天分享的这套课程,其实包含了“要点”也包含了“核心”,只不过我也是在有了实操经验之后,再回来看的时候才能分别出来,哪些是从0到1的部分,哪些是从1到100的部分!
0到1的阶段,你需要做的就是搞定流量,这是所有项目的的启动按键,没有这个东西,再好的产品,再牛的IP,也没有毛用!
1到100阶段,等你有了源源不断的流量会后,你就会悠闲的去考虑如何做人设、如何提升价值感、如何做可复制的SOP……!
但是,绝大多数人(包括之前的我自己),在做之前,就希望把一个【系统】全部搭建好,然后再开始行动,其实全是无用功,最后还会导致自己原地踏步,停滞不前!
所以,带着我这点【实操经验分享】,你再去看接下来的这套笔记,你就可以知道如何根据自己的现状,来重点学习哪些章节,最后实现学习效率最大的化的结果!
以下为笔记正文:
1、创始人IP
内容帮你打造IPIP吸引大量的流量!
个人IP的作用,是和用户发生关系的人,过去用产品和用户发生关系,今天用个人IP和用户发生关系!
内容就相当于淘宝的货架,用来打造IP,吸引流量
1、朋友圈
2、日记
3、粉丝群(朋友圈和日记放到粉丝群里面)
4、短视频(抖音+视频号)
5、直播
以上内容,每天至少一个
流量源:
用短视频公域拉进私域
1、做大播放量,而不是做大粉丝量!(比如每天100万播放量,可以通过矩阵实现,因为你的目标是私域,不是公域,所以,有没有关注你不重要,关键是,有没有人加你微信)
2、每天关注1个指标——每天加你个人微信的数量
2、实战攻略
抖音号每天100万日播:每个视频讲案例,固定结构(标题,导语,正文),口播形式
每天加1000人到个人微信:见面礼,多个触点
二次沉淀到助理微信:ip分工(老师不能自己卖课啊),话术(转给助理还能送一本书)
制定标准化转化流程:朋友圈(分组可见,千人千面),浪潮发售,人群分类ABCD法
3、五个一工程
朋友圈6条打底,让人向往(朋友圈的底层逻辑就是炫耀),对人有用(方式方法)争取一切的机会,让人看到你
日记每天一条:所想,所做,不在乎长短,解决信任问题,流水账比干货更容易获取互动(日集群,公众号,企业微信,三个发放渠道)
粉丝群:同步朋友圈优质内容,同步日记,同步短视频直播信息
短视频:每天一条
直播:每天一场(直播自媒体)固化流程(流量来源,主题,宣发,直播流程)
4、IP定位三角模型
身份定位:我是干什么的,我是卖什么的,不是什么高大上的人设,只不过给自己卖的产品,设计一个职业属性,比如,为了卖课,说自己是IP打造专家!卖面膜的打造自己成为护肤专家!
价值定位:我能为粉丝提供什么价值!如何品酒?如何做饭?如何化妆?如何创业?如何引流?如何做短视频?(我教你做短视频,你才会买我短视频课程)我只有持续输出价值内容,你们才会认为我专业啊!
形式定位:编辑类口播,采访类口播
5、IP起名攻略
栏目起名法:蛋解创业,超哥聊财经,暴躁财经
职业起名法:李叔凡律师,范厨师,
地域起名法:天津李四,深圳唐小小
特征取名法:世界抬杠冠军大蓝,野食小哥,棉袄姥爷
套近乎取名法:衣哥,花姐,陈厂长,金枪大叔,杨妹妹,老爸测评
最终指向的是一个人,其他都是修饰!
6、个人简介三段论
过去的牛逼:数字才能体现牛逼!10年卖2亿袜子!数字才能直接体现牛逼的效果!
现在的牛逼:3年写3本书
联系的指令:私信666,送书!
牛逼的人在送东西!
不要留联系方式,不然流量大了就会死!
7、短视频上热门三角模型
选题:搬运选题:所有活过的选题,一定还可以再火一遍(建一个火过的选题库,找到热门标题库)知乎里面有大量的选题,内容就七七八八拼凑一下就可以了!根据关键词找选题工具:5118!从热门素材库中挑选,就会火!
结构:填充结构:任何脚本都是填空题!干货结构(标题+塑造+干货)论证结构(否定+坚定+案例+逻辑+建议)采访式结构(标题+3秒+内容+金句)
信息密度:单位时间内,他认为他接受到的信息量!
形式:统一形式,把多变的内容,填充进一个不变的形式! 超同行!
8、导粉路径三角模型
设计见面礼:私域流量笔记(电子书),产品小样,咨询(有问题私信我,我每天三小时回复)
设计触点:主页触点,评论区置顶,标题里加回复666,弹头(发一个广告视频,然后,投dou+给自己的粉丝)
设计通道:私信话术!私信加好友率,是私信互动决定的,等多少个私信之后,换个微信号
铺垫人设:你说的话,让粉丝相信你是谁!
9、私域流量存储三大模型
公域流量池:不管在什么地方出现,你的指标就一个,私信“666”送个啥东西!
私信666就会带来大量的加微信
IP个人矩阵池:多个个人微信号,同一个IP,龚文祥有36个微信号,每天同步朋友圈20条,个人微信号是最好的流量池!朋友圈依然是最好的广告位,很多牛逼的人,进入抖音和视频号,最开始的流量,都是来自于私域!
后花园包围池:公众号,粉丝群,辅IP矩阵,企业微信
转化需要打造私域流量SOP成交流程,当有了这条这套东西之后,剩下的就是放大流量入口就可以了!
10、打标签ABCD模型:
把客户进行精细化管理!根据自己情况做管理标准!
流量是为转化做服务的,所以,转化才是核心
私域直营的方式,卖产品是趋势
进度标签
标签的目的是为了应用
比如,有的标签是不说话,你的推他们的目的是为了让他们说话
比如,有的标签说话,未报价,目的是深度了解需求
有的报价未成交:目的是逼单
所以,不同标签的目的,方法不同,发布的朋友圈也不一样,千人千面,标签可见
11、私聊转化三角模型
让客户做动作不是满足他的需求,而是激发他的好奇心!
他好奇而没有得到的时候,动力最大!
私域运营不要群发,而是主动出击,单聊,把微信当做线下销售那么做!每天主动私聊50个人,可能有20个人回复,如果能回得过来,明天就可以增加私聊人数!
直营的优势还在于复购,代理制很多代理不做了,根本不可能复购
这也是为什么根本不投代理制公司,比如微商和设计电商
但是直营的互联网公司越做越好,因为越做越沉淀,越做规模越大
树立人设:给别人发一个介绍,打招呼,抛问题,给价值,介绍可以是文字,图文,或者是视频也可以
关系升级:拉家常,套近乎,拉专业,给思路,抛问题,留期待(让对方帮你解决一个小问题,你再帮他解决一个小问题)
产品成交:用工具,点名邀请信,打节点,限时限量,抛爽点,痛点痒点
12、朋友圈三角模型
专业化:晒信息(行业资讯),晒认知(行业思维),晒方法(行业方法)
进程化:晒咨询(个性带共性),晒成交(拉高势能),晒反馈(从众效应)
情绪化:自拍,合拍,事件
13、成交sop
私聊才是成交的根本,微信群不行
朋友圈靠的只是造势,成交全靠群发和私聊
朋友圈是空中种草,私聊才是收割
付费流量不是未来的趋势,因为人们不喜欢看广告
私域直营
①流量来源:
内容流量
订单流量:付费过的产品
②IP打造:单IP,多IP
③私聊:变现最好的方式:准备两套话术:线性话术(根据用户旅程设计)+网状话术(遇到问题回答问题的专业解答)有了话术,销售团队才能复制!
④规模化:复制粘贴话术
⑤落地:话术对练
从销售客户到运营客户 比如:罗永浩
从投产品到用户终身价值
私聊适合高客单价,因为私聊效率低!
客单价低:私聊搭配社群+直播
直播搭配私聊和社群
私聊和直播是最坚挺的成交模式
这就是一对一销售,和一对多销售的概念,只是在线上了而已
14、前置粉丝群(免费群)
①筛选对人有认知,信任你的人:直播来的粉丝,活跃度很高!朋友圈!私聊!
粉丝群裂变是不靠谱的,没有信任,全是陌生,没有意义
②运营:sop标准化流程!入群仪式,日常维护sop(每天),每天日记,或者每时每刻的碎片化想法
只有几万块的群才有运营价值!运营几万的社群,和运营几百块的社群的精力是一样的,所以,去赚有钱人的钱!
粉丝群:定主题,定内容,定目标!
粉丝群可以把视频号的初始流量做起来!粉丝群里面放视频号,和直播预告1
15、付费群经营
做原点:先找到几(8)个全力以赴支持你的人(德高望重+非常活跃)!定位,定IP,定仪式(提前沟通,让进群的人发红包,而不是自己发,1000块钱分十个,进群钱同时所有会员,土豪来了,准备开抢),定门槛(2万块钱一年)定文化(为梦前行,情谊山顶) 价值,文化,关系
控节奏:一下拉起来几百人,这个群是没有生命力的!就算提前成交了,也每天进3-5个人(这就意味着,每天发3000红包)!近悦远来!让进来的人做自己简介,最好做一个下小分享!理念动作化,动作标准化!
Ps:为了来让你进群更受欢迎,请进群后发200元红包,分20个包!
做密度:让群成员找到归属感!50-150人,中心内容吸引人(周三群主来做,案例分享,周课),成员内容连接人(周二找出一案主,让他提问题,让大家帮他解决问题)周四成员分享会(定向邀请分享!)周五闭门会(来到线下)人肉链接(助理一对一的链接,做资源对接)
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我们有了一个【性价比超高】的社群:
价格很低,低到很多同行都来我这“进货”;
价值很高,我能整合到的资源、项目、课程、以及我个人的实操经验,都会在这个群里面分享!
当然,随着社群价值的增加,价格也会随时适当的上调,所以,感兴趣的朋友,可以点击下方链接,来了解我们社群的详细介绍:
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