课虫笔记63:如何打造属于自己的“赚钱闭环”?

发表时间:2022-09-04 11:56
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上周,我在弟子班课程当中,分享了一个赚钱公式:
赚钱=产品×流量×成交率×转化率!
也就是说,如果你想要赚到钱,就要从这四个变量入手,每个变量的提升,都能帮你提升收入,但是,任意一个变量都不能为0!
所以,如果你只有一个人,还想要赚到钱,大方向就两个:
第一,自己完善一个赚钱闭环
自己做产品,自己引流流量,自己做成交,自己做维护!
第二,成为闭环中的一个环节
比如你有产品,就可以找流量合作
比如我会做流量,我就找会成交的合作
有钱大家赚,这就是公司或者团队的模式!
当然,两个方向,可以合并操作:
1、先靠自己的能力,搭建一个小的赚钱闭环
2、然后通过详细的分工,复制放大,建立自己的团队
其实,市面上很多创业公司和工作室,都是这么做起来的!
这也是从个人到团队,最稳妥的一条路线!
而想要完成这条路线的发展,你就必须把四个环节全都摸索清楚,可以不用全都擅长,但是你必须都要清楚!
所以,我们这套课程的笔记,就是帮你完善你自己的“赚钱闭环”的!
从IP定位,到产品设计,到成交技巧,再到流量转化,几乎涵盖了一个完善的赚钱闭环,讲的非常细致,所以,值得的大家收藏起来,反复观看!

图片


以下为笔记正文:
第一部分:定位设计
一、人设定位
根据竞品找定位
1、竞品分析:
市场分析:竞品分布,市场规模
商业模式:流量来源,转化过程,服务形式
产品结构:产品形态,产品销量,产品价格
2、寻找竞品:
关键词搜索
1、动名词:
举例:减肥,瘦身,燃脂,塑身
用途:搜索话题,搜索用户,搜索内容
2、现象词
举例:肥胖,大肚腩,大象腿,暴汗
用途:搜索内容,搜索话题
3、少名词
不适用于搜索竞品
举例:热量,食物,体重
如何挑选竞品
方法类似,形式是否可以复制
硬件达标,设备是不是达标
数据较好,各项数据好看,数量/作品数=增长指数,找出50个,根据增长指数选前十
品牌一致性
形象
1、头像
2、身份
简介:你怎么样不重要,你能让他人怎么样才重要
公式1:领域背景+利他价值
用于科普,教学,评测
公式2:吸引力人设+可追踪预期
用于开眼类,故事性,可持续
举例:老丈人说车,猫宁逆袭记
3、标签
形象:光头哥
领域:卡哥创业说
身份:美妆师叮咚
专长:美食作家王刚
称号:高公子
地域:河南伙计久久
价值
让别人有所得
让别人有所爽
让别人有力量
传播
1、昵称通俗化
易记忆:石榴哥
易传播:麻辣德子
易好奇:老爸评测
易解释:衣哥
易持续:牛肉哥严选
2、调性个性化
有趣翻转:房岩小哥
有感金句:楠姐式老板
3、口号流行化
ohmy god 买他
二、领域卡位
你在什么时候最有影响力
1、对象感:
你在对谁讲话,所以用户画像越具体越好
如何增强对象感,把这类人,想象成一个具体的人
录视频的时候,也要把镜头当做是一个人,说话多用“你”字诀
2、内驱力:
发自内心的想要改变他,影响他,比如你自己的孩子
用户画像
1、包含因素:
性别,身份,地域,习惯,收入,关系,偏好,焦虑,刚需,年龄
2、内容导向:
大众or小众
痛点or爽点
刚需or梦想
3、工具步骤:
蝉妈妈:找到竞品账号的用户画像,找到他们用户的标签
百度风云榜:然后根据竞品账号用户的标签,可以搜索到他们都在关注什么内容,这也是内容选题的大方向
用户需求
1、找到帮助他的点
你会他不会:专业,经验,见证
你懂他不懂:认知,阅历,圈层
你有他没有:成就,资源,品牌
2、洞察用户痛点
他想要……但是……
比如,想要练出8块腹肌,但是没有时间去健身房
所以需要就是在家健身
要针对“但是”体现出来的内容找需求和解决方案
3、挖掘需求
没有买过此类产品
引出问题:
A你是如何保护嗓子的
B我就是吃药
方法问题:
A吃药可不行,吃多了耐受性更强
假设确认:
A我有一个方法,不用吃药,只需要一步,就能保护嗓子,你想了解一下吗
在同行那买过此类产品
买了不满意:有哪些地方不满意?这就是产品设计弥补的方向,或许我们产品可以满足你的不满意
买了很满意:转化价值,我们可以让你更满意;你从不用,到选他们,这个决策过程做的非常对;而我们可以提供更多更好的东西,我相信你依然可以做出最正确的决策
第二模块:打磨产品
三、产品研发
挖价值
1、事实维度
我在哪些方面有值得称道的事实:鸡养得好
我经常被人请教什么问题:养鸡技术,养鸡场搭建,养鸡设备
我讲些什么来帮助他们:养鸡技术大全
2、学识维度
我在哪方面有某类人不懂的学问:精读过十本经典销售书籍
我能帮助哪些解决什么问题:帮业务员业绩倍增
我讲些什么来帮助他们:吃透十本销售经典,业绩翻三倍
3、擅长维度
我在哪些方面学得快玩得溜:PPT排版设计
哪些人有这样的需求和期待:职场白领小白
我讲些什么他们会感兴趣:容易上手的20套PPT设计技巧
4、兴趣维度
我有哪些兴趣爱好:旅游,摄影
和我有共同爱好的人都想学会什么:修图,拍视频,特效
我讲些什么他们会感兴趣:拍摄教程,怎么样排除炫酷感
5、职业维度
我从事什么专业领域:医生,会计
经常有人找我咨询什么:胃病如何防治,股权怎样分配
我讲什么他们会感兴趣:养胃知识讲座,股权分配方案
6、资讯维度
我所从事的领域资讯价值大不大:股市财经,创业商机
哪些资讯分析会有受众:故事走向,商机分析
我讲些什么他们感兴趣:争取买到下一个茅台
切领域
1、爆款选题
刚需性:治疗胃病
致用性:说话之道
独特性:养鸡技巧
2、优势选题
经验:领先优势,突出事实,突出经历
热忱:喜欢钻研,独特领悟,热爱分享
价值:解决焦虑,满足需求,带来利益
拆竞品
1、市场信息调研
市场规模:查指数,析排名
盈利模式:变现路径,变现关键按钮
优劣分析:他成功点是什么,我能复制什么,我怎么做会更好
2、对标拆解步骤
细分选题:找到同行的包括选题
找到相关选题:细分选题,平行选题,综合选题
比如,竞争对手讲的是酒桌文化,细分就可以讲职场酒桌文化,平行就可以讲牌桌文化,综合就可以讲社交文化
参考作品:找到同行包括话题内容,细分,平行,综合,分析讲解方式和表达方式
独特风格:视频变音频图文,口播变剧情表达,教学变真人演绎
四、产品包装
做区隔
1、产品属性区隔
名:精品微课,图书,前提:借力杠杆放大影响力
利:社群,训练营,培训,咨询,前提:能聚合对象解决更大问题
流:公开课,短内容,能短时间快速吸引并引爆转化
2、产品功能区隔
逻辑技能课:需要逻辑严谨,举例:50万年薪必须掌握12大销售技巧
场景技能课:需要技巧实用,举例:108套销售心法
收费模式区隔:入场费,会员费,增值费
立卖点
多:数量多,全面
快:快速,每天5分钟
好:内容颗粒度高,实效强
省:省时,省力,性价比高
特:独家,市面唯一,最新
搭载体
内容平台:靠的是做内容:头条,百家,抖音,快手
渠道平台:靠的是拼资源:千聊,荔枝,喜马拉雅
工具平台:靠自运营:社群,公众号,小鹅通,知识星球
第三模块:转化布局
五、静默下单
打通用户信任三重关
1、日常输出
在公域和私域有IP属性的定向输出
输出干货
输出成功事实
2、公开信息
百度等公域平台输出正面信息
宁缺毋滥
3、信任锁链
推荐人的影响力,试听课程,或者体验机会
信任九宫格
1、表演展示
让你眼见为实,不是我说好,你自己能看到好
产品展示:营销魔术般惊喜,比如苹果发布会,比如高价值公开课(让公开课精彩不断)
活动参与:高规格低门槛活动,专业、环境、高质量
样品尝试:尝试,试穿,试用,体验
2、现场借力
借力看得见,可核实的跟对方同样的人
他可核实的人:以前认知或者见过的熟人
他敬佩的人:某某权威高层有身份的人
跟他相似的人:从对方身上能看到自己可能性
3、效果对比
营造有反差的视觉,感觉冲击力
对比实验:效果对比,制造“哇”的感觉
前后对比:照片,视频,痕迹等反差对比
排他对比:在其他地方花了很多钱都不好使,而在这只需要一点点就好很多
4、详情数字
纸质期刊,大平台,某些官网等数据来源
销售量:累积,月量,日量,关键点突出表现
好评量/率
排名:对手多而强
占比:占总份额领先
5、可查路径
不怕核查,追责的表达和呈现
官网展示或公开表述:流程可查
援引官媒来源:几期几版
官方部门或权威人士见证:不信可以官媒查询
6、资质荣誉
守住底线和更高品质的证明
营业资质,经营许可!比如食品安全许可
官方荣誉:官网,公章证明的聘书,荣誉
大赛获奖:被选拔,晋级
官方审批:专利,被评为……产品
7、财务成就
成功事实,实力证明
事业规模:工商查询,实地规模,多产业
资产印象:外在装饰及配套等
8、媒体权威
有公信力的媒体或自带IP的人
官媒:电视台,纸媒,官网,大平台
V背书:名人或网红
行业大咖:权威专家
社会名流:合影,推荐等
9、偶像关联
放大有正面带动作用的偶像效应
典型效应
放大代理赚钱的典型
榜样作用
把自己塑造成一个别人向往的角色
名人效应
和名人交朋友
知名品牌的偶像效应
自己和知名品牌一起做一次活动
六、线性转化
阶梯式成交
1、登门槛效应
从要求开始入手,人们为了维持自己的一致性身份,所以未来有大要求,也会满足你
比如谈恋爱:不是做牛做马,而是让她从小到大的帮你忙
2、成交阶梯
免费内容引流,比如:抖音短视频,9.9公开课,公开课要超值
干货内容裂变
体系内容收费
3、为什么要阶梯式成交
增加违约成本
提高转化效果
保持流量活性
4、阶梯式成交的关键
基础是贡献价值
核心是制造悬念和期待
增信的同时,靠更高价值促进履约
影响力六大策略
参考《课虫笔记12:《影响力》读书笔记!
无法拒绝的成交主张
1、超值机会
机会成本比金钱成本更重要
多维价值塑造
价格优势机会
超值赠品机会
2、零风险负风险承诺
零风险承诺
自残式承诺
3、稀缺性小要求
稀缺合理性说明,为什么稀缺
提出反向期望,设置高门槛,必须董事长,收入必须100万等等
4、竞争紧迫感
限时限额限先后
调动群体氛围,创造多元无知效应
第四板块:引流变现
七、流量系统
多渠道流量布局+策略
流量是天然存在的,并且自由分布在不同类别的水域
流量分布
1、大水域
媒体:电视,电台,纸媒,抖音,快手,头条
电商:天猫,京东,拼多多
知识:喜马拉雅,千聊,有道
部落:贴吧,兴趣部落,论坛
广场:万达,商业街,集市,相亲角,夜市
2、深水库
垂类KOL:合作分佣,打榜连麦
同客同类:同群潜入,互补切入
同客异类:买客补贴,前置产品合作
前置生态:靠前置产品养人,靠寄生策略截流
多形式引流路径
1、视频
西瓜,抖音,快手,视频号,好看视频,企鹅号,百家号,大鱼号,网易号,一点号,梨视频,A站,B站,微视
2、图文
头条,企鹅,百家,大鱼,网易,一点,搜狐,简书,公众号
3、微内容
微头条,微博,羽毛简讯,知乎想法,百家动态
4、直播
抖音,快手,斗鱼,虎牙,映客
5、音频
喜马拉雅,蜻蜓,云听
6、图集
头条,企鹅,百家,搜狐,大鱼,网易,一点
7、问答
悟空,知道,知乎
怎么高效精准引流
诱饵测试,计算投入产出比
鱼饵:免费领72大副业案例
1、超级诱饵设计:
成本低
价值高:刚需+独家+溢价空间
有关联:成交动作比金额更重要
易复制:最好可无限复制使用
2、放诱饵:
主页:头图,简介,头像
干货向导
低价馈赠
八、爆款内容
内容价值
测评,科普:从不懂到懂,提升认知
教学:从不会到会,提升能力
开眼:从没见过到见过,从无感到有感
展现形式
口播:优势:简单,成本低;劣势;单一,易疲劳
剧情:优势:丰富,可以放多个人;劣势:成本高
Vlog:优势:对达人要求低;劣势:时间成本高,制作难
输出调性
情:金句,纪实,剧情,对话
趣:访问,脱口秀,剧情,模仿
用:教学,科普,测评
品:vlog。剧情,对话
颜:开眼,剧情,对话
料:新闻,热点,纪实,表演
最快上手
口播不出境
标题文案配乐
问答对话
自拍金句
对口型
放得开搞笑
开眼(街拍,变装)
特色地方化
配音换背景
二次剪辑
爆款结构
场景+方案
埋雷+转折
刚需+致用
熟悉+陌生
抓心+共鸣
冲突+重解
开眼+调性
付费短视频结构
1、场景问题方案法
举例:
场景问题+分述结论+示范举例+促动提示
顾客说“我再考虑考虑”,你该怎么挽回成交?给你4招!
然后内容一步一步的拆解,并且给示范话术
2、反正对比分析法
举例:
提出问题+错误做法+原因分析+正确对策+示范举例
领导说你“辛苦了”,你如何回应才能想的特别董事呢?
正文先给错误示范,在分析原因,最后做正确示范
3、痛点原因解药法
痛点难题+背后原因+对症方案+示范举例
当客户说别人家更便宜,多数人回应会犯这两个忌讳?
4、承上启下引导法
提出现象+分析本质+提炼原理+套用自身+渗透素材
饭局领导让我出去买烟,这些话分别代表什么呢?
比如:这个事我之前提到过,你可以去哪个地方去看
或者,时间原因,我们下次再说
九、运营技巧
衡量短视频内容质量
1、平台视角
账号:认证,完整资料,专业垂度
互动:完播,赞评转关
2、用户视角
是否是人们想知道,不知道,应该知道的事情?
比如:什么是好领导
3、自审视角
是否有价值点:商业小纸条——资讯价值
趣味点:papi酱
争议点:爱情中应不应该当舔狗
互动点:刘铁雕
传播点:给叔叔阿姨拜年
共鸣点:30岁的人,还会选择重新上路吗
激发平台推荐上热门
1、完整率:留住用户更多的时间
抓:疑问,张力
转:反差
快:节奏
感:音乐
2、转发率:他为什么会转发?如何刺激他转发?
应景:情人节送女朋友的视频
应时:过年发给叔叔阿姨拜年
应心声:说进别人心理,有张力,走心,情感类,带情绪
3、点赞
情绪触点
标题引导
干货足小提醒
共鸣金句
4、评论
前后巧提问
标题做引导
话题引热议
5、合拍
短小
显摆
好玩
参与
感动
6、收藏
早晚用得着
回头还想看
7、关注
觉得有用
觉得好玩
对内容好奇
对内容期待
喜欢你的人设
容易上热门的标题公式
1、五个坑
关联性弱:缺乏对象感,冲击力就有限
不易识别:关键词,领域定位模糊
普通型问题:缺乏引人注意的痛点和场景
连载型问题:容易什么疲劳,被消重
触碰雷区(低速色情,标题党,时政人物)
2、五个爆款公式
悬疑问题导论法
公式:场景问题+量化方案
举例:酒局应酬不知道敬酒词咋说?送行四种敬酒套路!
刻板印象冲击法
公式:尝试质疑+细节提醒+突出后果
举例:人吃饭,这三个动作,让你白花钱,也不让人领情
痛点利益塑造法
公式:放大痛点+暗示有招+突出疗效
举例:如果有人当中羞辱你,你该如何机智而霸气的回应呢?送你4招!
剧透细节争议法
公式:争议话题+剧透细节
举例:
看到28秒,我不厚道得笑了
看到最后一秒,我泪奔了
朋友欠钱不还,怎么巧妙的让他换钱还不伤感情?送你六招(最后一招最狠)
热点质疑归因法
公式:多元热点+悬疑设置
热点词越多,越容易被抓取
名人,名企,名人,热词……
举例:冯绍峰宠妻赵丽颖能吃,朱一龙对颜值不自信?《知否》剧组欢乐多
建立内容素材库
1、内容方向
专业科普:专业,深度,高度,角度,远度
颠覆认知:和传统不同,又不要太偏激
舆论热点:行业+热点话题,快准狠的点评自己观点
2、素材工具
石墨文档
Excel
3、素材来源
头条,抖音,快手,视频号,公众号
知乎,简书,豆瓣,微博
千聊,荔枝,喜马拉雅
4、搜索同行
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