课虫笔记63：如何打造属于自己的“赚钱闭环”？

发表时间：2022-09-04 11:56

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上周，我在弟子班课程当中，分享了一个赚钱公式：

赚钱=产品×流量×成交率×转化率！

也就是说，如果你想要赚到钱，就要从这四个变量入手，每个变量的提升，都能帮你提升收入，但是，任意一个变量都不能为0！

所以，如果你只有一个人，还想要赚到钱，大方向就两个：

第一，自己完善一个赚钱闭环

自己做产品，自己引流流量，自己做成交，自己做维护！

第二，成为闭环中的一个环节

比如你有产品，就可以找流量合作

比如我会做流量，我就找会成交的合作

有钱大家赚，这就是公司或者团队的模式！

当然，两个方向，可以合并操作：

1、先靠自己的能力，搭建一个小的赚钱闭环

2、然后通过详细的分工，复制放大，建立自己的团队

其实，市面上很多创业公司和工作室，都是这么做起来的！

这也是从个人到团队，最稳妥的一条路线！

而想要完成这条路线的发展，你就必须把四个环节全都摸索清楚，可以不用全都擅长，但是你必须都要清楚！

所以，我们这套课程的笔记，就是帮你完善你自己的“赚钱闭环”的！

从IP定位，到产品设计，到成交技巧，再到流量转化，几乎涵盖了一个完善的赚钱闭环，讲的非常细致，所以，值得的大家收藏起来，反复观看！

以下为笔记正文：

第一部分：定位设计

一、人设定位

根据竞品找定位

1、竞品分析：

市场分析：竞品分布，市场规模

商业模式：流量来源，转化过程，服务形式

产品结构：产品形态，产品销量，产品价格

2、寻找竞品：

关键词搜索

1、动名词：

举例：减肥，瘦身，燃脂，塑身

用途：搜索话题，搜索用户，搜索内容

2、现象词

举例：肥胖，大肚腩，大象腿，暴汗

用途：搜索内容，搜索话题

3、少名词

不适用于搜索竞品

举例：热量，食物，体重

如何挑选竞品

方法类似，形式是否可以复制

硬件达标，设备是不是达标

数据较好，各项数据好看，数量/作品数=增长指数，找出50个，根据增长指数选前十

品牌一致性

形象

1、头像

2、身份

简介：你怎么样不重要，你能让他人怎么样才重要

公式1：领域背景+利他价值

用于科普，教学，评测

公式2：吸引力人设+可追踪预期

用于开眼类，故事性，可持续

举例：老丈人说车，猫宁逆袭记

3、标签

形象：光头哥

领域：卡哥创业说

身份：美妆师叮咚

专长：美食作家王刚

称号：高公子

地域：河南伙计久久

价值

让别人有所得

让别人有所爽

让别人有力量

传播

1、昵称通俗化

易记忆：石榴哥

易传播：麻辣德子

易好奇：老爸评测

易解释：衣哥

易持续：牛肉哥严选

2、调性个性化

有趣翻转：房岩小哥

有感金句：楠姐式老板

3、口号流行化

ohmy god 买他

二、领域卡位

你在什么时候最有影响力

1、对象感：

你在对谁讲话，所以用户画像越具体越好

如何增强对象感，把这类人，想象成一个具体的人

录视频的时候，也要把镜头当做是一个人，说话多用“你”字诀

2、内驱力：

发自内心的想要改变他，影响他，比如你自己的孩子

用户画像

1、包含因素：

性别，身份，地域，习惯，收入，关系，偏好，焦虑，刚需，年龄

2、内容导向：

大众or小众

痛点or爽点

刚需or梦想

3、工具步骤：

蝉妈妈：找到竞品账号的用户画像，找到他们用户的标签

百度风云榜：然后根据竞品账号用户的标签，可以搜索到他们都在关注什么内容，这也是内容选题的大方向

用户需求

1、找到帮助他的点

你会他不会：专业，经验，见证

你懂他不懂：认知，阅历，圈层

你有他没有：成就，资源，品牌

2、洞察用户痛点

他想要……但是……

比如，想要练出8块腹肌，但是没有时间去健身房

所以需要就是在家健身

要针对“但是”体现出来的内容找需求和解决方案

3、挖掘需求

①没有买过此类产品

引出问题：

A你是如何保护嗓子的

B我就是吃药

方法问题：

A吃药可不行，吃多了耐受性更强

假设确认：

A我有一个方法，不用吃药，只需要一步，就能保护嗓子，你想了解一下吗

②在同行那买过此类产品

买了不满意：有哪些地方不满意？这就是产品设计弥补的方向，或许我们产品可以满足你的不满意

买了很满意：转化价值，我们可以让你更满意；你从不用，到选他们，这个决策过程做的非常对；而我们可以提供更多更好的东西，我相信你依然可以做出最正确的决策

第二模块：打磨产品

三、产品研发

挖价值

1、事实维度

我在哪些方面有值得称道的事实：鸡养得好

我经常被人请教什么问题：养鸡技术，养鸡场搭建，养鸡设备

我讲些什么来帮助他们：养鸡技术大全

2、学识维度

我在哪方面有某类人不懂的学问：精读过十本经典销售书籍

我能帮助哪些解决什么问题：帮业务员业绩倍增

我讲些什么来帮助他们：吃透十本销售经典，业绩翻三倍

3、擅长维度

我在哪些方面学得快玩得溜：PPT排版设计

哪些人有这样的需求和期待：职场白领小白

我讲些什么他们会感兴趣：容易上手的20套PPT设计技巧

4、兴趣维度

我有哪些兴趣爱好：旅游，摄影

和我有共同爱好的人都想学会什么：修图，拍视频，特效

我讲些什么他们会感兴趣：拍摄教程，怎么样排除炫酷感

5、职业维度

我从事什么专业领域：医生，会计

经常有人找我咨询什么：胃病如何防治，股权怎样分配

我讲什么他们会感兴趣：养胃知识讲座，股权分配方案

6、资讯维度

我所从事的领域资讯价值大不大：股市财经，创业商机

哪些资讯分析会有受众：故事走向，商机分析

我讲些什么他们感兴趣：争取买到下一个茅台

切领域

1、爆款选题

刚需性：治疗胃病

致用性：说话之道

独特性：养鸡技巧

2、优势选题

经验：领先优势，突出事实，突出经历

热忱：喜欢钻研，独特领悟，热爱分享

价值：解决焦虑，满足需求，带来利益

拆竞品

1、市场信息调研

市场规模：查指数，析排名

盈利模式：变现路径，变现关键按钮

优劣分析：他成功点是什么，我能复制什么，我怎么做会更好

2、对标拆解步骤

细分选题：找到同行的包括选题

找到相关选题：细分选题，平行选题，综合选题

比如，竞争对手讲的是酒桌文化，细分就可以讲职场酒桌文化，平行就可以讲牌桌文化，综合就可以讲社交文化

参考作品：找到同行包括话题内容，细分，平行，综合，分析讲解方式和表达方式

独特风格：视频变音频图文，口播变剧情表达，教学变真人演绎

四、产品包装

做区隔

1、产品属性区隔

名：精品微课，图书，前提：借力杠杆放大影响力

利：社群，训练营，培训，咨询，前提：能聚合对象解决更大问题

流：公开课，短内容，能短时间快速吸引并引爆转化

2、产品功能区隔

逻辑技能课：需要逻辑严谨，举例：50万年薪必须掌握12大销售技巧

场景技能课：需要技巧实用，举例：108套销售心法

收费模式区隔：入场费，会员费，增值费

立卖点

多：数量多，全面

快：快速，每天5分钟

好：内容颗粒度高，实效强

省：省时，省力，性价比高

特：独家，市面唯一，最新

搭载体

内容平台：靠的是做内容：头条，百家，抖音，快手

渠道平台：靠的是拼资源：千聊，荔枝，喜马拉雅

工具平台：靠自运营：社群，公众号，小鹅通，知识星球

第三模块：转化布局

五、静默下单

打通用户信任三重关

1、日常输出

在公域和私域有IP属性的定向输出

输出干货

输出成功事实

2、公开信息

百度等公域平台输出正面信息

宁缺毋滥

3、信任锁链

推荐人的影响力，试听课程，或者体验机会

信任九宫格

1、表演展示

让你眼见为实，不是我说好，你自己能看到好

①产品展示：营销魔术般惊喜，比如苹果发布会，比如高价值公开课（让公开课精彩不断）

②活动参与：高规格低门槛活动，专业、环境、高质量

③样品尝试：尝试，试穿，试用，体验

2、现场借力

借力看得见，可核实的跟对方同样的人

①他可核实的人：以前认知或者见过的熟人

②他敬佩的人：某某权威高层有身份的人

③跟他相似的人：从对方身上能看到自己可能性

3、效果对比

营造有反差的视觉，感觉冲击力

①对比实验：效果对比，制造“哇”的感觉

②前后对比：照片，视频，痕迹等反差对比

③排他对比：在其他地方花了很多钱都不好使，而在这只需要一点点就好很多

4、详情数字

纸质期刊，大平台，某些官网等数据来源

①销售量：累积，月量，日量，关键点突出表现

②好评量/率

③排名：对手多而强

④占比：占总份额领先

5、可查路径

不怕核查，追责的表达和呈现

①官网展示或公开表述：流程可查

②援引官媒来源：几期几版

③官方部门或权威人士见证：不信可以官媒查询

6、资质荣誉

守住底线和更高品质的证明

①营业资质，经营许可！比如食品安全许可

②官方荣誉：官网，公章证明的聘书，荣誉

③大赛获奖：被选拔，晋级

④官方审批：专利，被评为……产品

7、财务成就

成功事实，实力证明

①事业规模：工商查询，实地规模，多产业

②资产印象：外在装饰及配套等

8、媒体权威

有公信力的媒体或自带IP的人

①官媒：电视台，纸媒，官网，大平台

②大V背书：名人或网红

③行业大咖：权威专家

④社会名流：合影，推荐等

9、偶像关联

放大有正面带动作用的偶像效应

①典型效应

放大代理赚钱的典型

②榜样作用

把自己塑造成一个别人向往的角色

③名人效应

和名人交朋友

④知名品牌的偶像效应

自己和知名品牌一起做一次活动

六、线性转化

阶梯式成交

1、登门槛效应

从要求开始入手，人们为了维持自己的一致性身份，所以未来有大要求，也会满足你

比如谈恋爱：不是做牛做马，而是让她从小到大的帮你忙

2、成交阶梯

免费内容引流，比如：抖音短视频，9.9公开课，公开课要超值

干货内容裂变

体系内容收费

3、为什么要阶梯式成交

增加违约成本

提高转化效果

保持流量活性

4、阶梯式成交的关键

基础是贡献价值

核心是制造悬念和期待

增信的同时，靠更高价值促进履约

影响力六大策略

参考《课虫笔记12：《影响力》读书笔记！》

无法拒绝的成交主张

1、超值机会

机会成本比金钱成本更重要

多维价值塑造

价格优势机会

超值赠品机会

2、零风险负风险承诺

零风险承诺

自残式承诺

3、稀缺性小要求

稀缺合理性说明，为什么稀缺

提出反向期望，设置高门槛，必须董事长，收入必须100万等等

4、竞争紧迫感

限时限额限先后

调动群体氛围，创造多元无知效应

第四板块：引流变现

七、流量系统

多渠道流量布局+策略

流量是天然存在的，并且自由分布在不同类别的水域

流量分布

1、大水域

媒体：电视，电台，纸媒，抖音，快手，头条

电商：天猫，京东，拼多多

知识：喜马拉雅，千聊，有道

部落：贴吧，兴趣部落，论坛

广场：万达，商业街，集市，相亲角，夜市

2、深水库

垂类KOL：合作分佣，打榜连麦

同客同类：同群潜入，互补切入

同客异类：买客补贴，前置产品合作

前置生态：靠前置产品养人，靠寄生策略截流

多形式引流路径

1、视频

西瓜，抖音，快手，视频号，好看视频，企鹅号，百家号，大鱼号，网易号，一点号，梨视频，A站，B站，微视

2、图文

头条，企鹅，百家，大鱼，网易，一点，搜狐，简书，公众号

3、微内容

微头条，微博，羽毛简讯，知乎想法，百家动态

4、直播

抖音，快手，斗鱼，虎牙，映客

5、音频

喜马拉雅，蜻蜓，云听

6、图集

头条，企鹅，百家，搜狐，大鱼，网易，一点

7、问答

悟空，知道，知乎

怎么高效精准引流

诱饵测试，计算投入产出比

鱼饵：免费领72大副业案例

1、超级诱饵设计：

①成本低

②价值高：刚需+独家+溢价空间

③有关联：成交动作比金额更重要

④易复制：最好可无限复制使用

2、放诱饵：

主页：头图，简介，头像

干货向导

低价馈赠

八、爆款内容

内容价值

测评，科普：从不懂到懂，提升认知

教学：从不会到会，提升能力

开眼：从没见过到见过，从无感到有感

展现形式

口播：优势：简单，成本低；劣势；单一，易疲劳

剧情：优势：丰富，可以放多个人；劣势：成本高

Vlog：优势：对达人要求低；劣势：时间成本高，制作难

输出调性

情：金句，纪实，剧情，对话

趣：访问，脱口秀，剧情，模仿

用：教学，科普，测评

品：vlog。剧情，对话

颜：开眼，剧情，对话

料：新闻，热点，纪实，表演

最快上手

口播不出境

标题文案配乐

问答对话

自拍金句

对口型

放得开搞笑

开眼（街拍，变装）

特色地方化

配音换背景

二次剪辑

爆款结构

场景+方案

埋雷+转折

刚需+致用

熟悉+陌生

抓心+共鸣

冲突+重解

开眼+调性

付费短视频结构

1、场景问题方案法

举例：

场景问题+分述结论+示范举例+促动提示

顾客说“我再考虑考虑”，你该怎么挽回成交？给你4招！

然后内容一步一步的拆解，并且给示范话术

2、反正对比分析法

举例：

提出问题+错误做法+原因分析+正确对策+示范举例

领导说你“辛苦了”，你如何回应才能想的特别董事呢？

正文先给错误示范，在分析原因，最后做正确示范

3、痛点原因解药法

痛点难题+背后原因+对症方案+示范举例

当客户说别人家更便宜，多数人回应会犯这两个忌讳？

4、承上启下引导法

提出现象+分析本质+提炼原理+套用自身+渗透素材

饭局领导让我出去买烟，这些话分别代表什么呢？

比如：这个事我之前提到过，你可以去哪个地方去看

或者，时间原因，我们下次再说

九、运营技巧

衡量短视频内容质量

1、平台视角

账号：认证，完整资料，专业垂度

互动：完播，赞评转关

2、用户视角

是否是人们想知道，不知道，应该知道的事情？

比如：什么是好领导

3、自审视角

是否有价值点：商业小纸条——资讯价值

趣味点：papi酱

争议点：爱情中应不应该当舔狗

互动点：刘铁雕

传播点：给叔叔阿姨拜年

共鸣点：30岁的人，还会选择重新上路吗

激发平台推荐上热门

1、完整率：留住用户更多的时间

抓：疑问，张力

转：反差

快：节奏

感：音乐

2、转发率：他为什么会转发？如何刺激他转发？

应景：情人节送女朋友的视频

应时：过年发给叔叔阿姨拜年

应心声：说进别人心理，有张力，走心，情感类，带情绪

3、点赞

情绪触点

标题引导

干货足小提醒

共鸣金句

4、评论

前后巧提问

标题做引导

话题引热议

5、合拍

短小

显摆

好玩

参与

感动

6、收藏

早晚用得着

回头还想看

7、关注

觉得有用

觉得好玩

对内容好奇

对内容期待

喜欢你的人设

容易上热门的标题公式

1、五个坑

关联性弱：缺乏对象感，冲击力就有限

不易识别：关键词，领域定位模糊

普通型问题：缺乏引人注意的痛点和场景

连载型问题：容易什么疲劳，被消重

触碰雷区（低速色情，标题党，时政人物）

2、五个爆款公式

①悬疑问题导论法

公式：场景问题+量化方案

举例：酒局应酬不知道敬酒词咋说？送行四种敬酒套路！

②刻板印象冲击法

公式：尝试质疑+细节提醒+突出后果

举例：人吃饭，这三个动作，让你白花钱，也不让人领情

③痛点利益塑造法

公式：放大痛点+暗示有招+突出疗效

举例：如果有人当中羞辱你，你该如何机智而霸气的回应呢？送你4招！

④剧透细节争议法

公式：争议话题+剧透细节

举例：

看到28秒，我不厚道得笑了

看到最后一秒，我泪奔了

朋友欠钱不还，怎么巧妙的让他换钱还不伤感情？送你六招（最后一招最狠）

⑤热点质疑归因法

公式：多元热点+悬疑设置

热点词越多，越容易被抓取

名人，名企，名人，热词……

举例：冯绍峰宠妻赵丽颖能吃，朱一龙对颜值不自信？《知否》剧组欢乐多

建立内容素材库

1、内容方向

专业科普：专业，深度，高度，角度，远度

颠覆认知：和传统不同，又不要太偏激

舆论热点：行业+热点话题，快准狠的点评自己观点

2、素材工具

石墨文档

Excel

3、素材来源

头条，抖音，快手，视频号，公众号

知乎，简书，豆瓣，微博

千聊，荔枝，喜马拉雅

4、搜索同行

搜索关键词相关话题

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