课虫笔记65：售价1980的《抖音文案课》学习笔记！

这堂课程，是我们社群的一位会员推荐我去看的！

说实话，我对于“文案”类课程，实际上是有一些“偏见”的：

一方面，过去看到的文案类课程，都在教你各种文案写作的结构，让你填充自己文字，但实际上，落地使用的时候，是没有任何用处的！看起来挺有用，用起来不好用！

另一方面，我认为文案是学不会的，需要反复刻意练习，就像写作文一样，看再多写作技巧课程，也不如模仿某个作家的文风自己写文章效果好！

所以，我一遍看这个课程的时候，是快进观看的，八节课，用了不到一个小时，就看完了，看完之后，我决定要再重看一遍，并且要详细的做笔记！

因为，这套“短视频文案课”，讲的不是技巧，而是逻辑！

很多时候，我们只需技巧，就会出现只知其然，不知其所以然，只会套用，不会举一反三，这种情况就算是没学会！

但是，当你明白了底层逻辑，明白了为什么要这么写，以后你在写作文案的时候，就会有一个大方向，有几个思考框架，这样你的文案就不会跑偏！

并且，除了逻辑之外，也有很多落地干货，比如标题怎么写，开头怎么写，结尾怎么写，选题怎么选等等！

总之，对于写短视频的文案来说，这个课程是我认为值得推荐给大家好好看看的！

当然，其中一共8个视频，我只做了7节课的笔记，因为最后一节主要讲剧情号文案的设计的，所以受众不广，我自己也用不上，所以就也没有整理！

如果大家有需要，或者想要完整得学习一下这套课程的话，可以去我们会员网盘群的【课虫笔记】目录，找到对应的文件夹查看！

如果你还不是我们会员的话，可以点击下方文章链接，了解一下我们的社群服务：

《加入课虫学习会，来“榨取”我最大的价值！》

偷偷得告诉你：

我们的社群服务周期，从原定的明年农历二月初二解散，修改为“一整年服务”，也就是从加入之日起，计算365天时间，所以不用担心明年社群解散的问题了！

并且，进入十月份，我们社群会进行再一次升级，到时候价格也会进行相应上调，所以，现在加入，一定是最划算的时候！

以下为笔记正文：

想做短视频，就必定要学习文案

抖音的核心是内容，内容的核心是文案

一个优秀的文案，能够瞬间直击人心，数据爆增，成倍提升产品销量

一、找准文案沟通的目标人群

做短视频，先做人设，再卖产品

你真的找对目标人群了吗？

一个产品的目标人群是所有人，那就说明你没有找对目标人群！

文案创作最重要的能力是什么？找到真正的目标人群！

我的视频到底是给谁看的？

找对用户群体，才能知道商品卖给谁，文案写给谁，从而确定文案内容和语气！

为什么要弄清目标人群？

1、让文案更有杀伤力

2、更容易写出用户痛点

3、也更容易让抖音认识你，给你打标签

目标人群分析表：

年龄，地域，性别，收入，教育水平，职业，婚姻，爱好。

除了他有需要你的产品之外，他还有什么爱好，你的内容，就藏在用户的“非产品”的爱好里面！

二、3个方法找到目标人群

1、从需求出发

一个卖5块钱面包和一个卖65块钱面包，目标人群是一样的吗？

不一样的产品，需求不一样

5块钱的面包就是为了吃饱

65块钱的面包为了健康？逼格？品味？身份？礼品？

根据产品背后用户的需求，来设计文案，才能打中痛点！

你给5块钱的面包讲健康，原料，讲产地？你给65块钱面包的讲抗饿？就是驴唇不对马嘴了！

2、调查问卷

问卷星

腾讯问卷

调查派

问卷网

麦客

3、查对标账号粉丝画像

飞瓜数据

抖音热点宝

看对标账号的评论区粉丝都是什么样的人，他们喜欢什么样的东西

三、根据目标人群写文案

20块钱左右的香水案例

年龄：15-30

地域：4-6线下沉市场

收入：8000以下

性别：女

教育：本科以下

职业：上班族，服务行业

婚姻：已婚或未婚

爱好：八卦，情感，吃喝，帅哥，省钱，看剧，变美

用户来抖音不是看广告的，是来娱乐的！

所以基于这些分析和基本逻辑，最终决定呈现的定位是：情感输出！

做情感博主，就可以吸引上面的粉丝画像，他们抱着娱乐目的来看，可以容易破播放！

实例：7天5万粉丝，直播间300人，月销80W香水！

视频定位不要聚焦在产品上面，而是要聚焦在目标人群上面！

不应该根据产品做账号，而是要根据产品背后的目标人群的需求，来做账号内容！

人群不变，只不过换种形式，更容易起号！

抖音核心是内容平台！

先把用户吸引过来，再用直播，或者其他视频，来展示自己的产品！

案例：@岁月妈妈

销售产品都是低客单价的家用产品！

目标人群一定是家庭女性，上有老下有小！

拍摄内容是一个60多岁的女儿和80多岁的妈妈的日常生活！

橱窗销量10万+！

用内容吸引来了目标人群，既不耽误卖货，又很容易起号！

其他案例：

@陈厂长：不讲短视频，而是讲老板爱听的故事！

@莉家整理：不讲整理技巧，而是讲和客户之间的情感故事！

破播内容、垂直内容、人设内容交叉做！破播内容是为了吸粉，垂直内容是为了成交，人设内容是为了建立信赖感！

四、写出有销售力的爆款文案

文案卖的到底是什么？

唤醒用户心中渴望，能做到的人就能掌控世界，不能做到的人将会孤独一生

用户花钱的目的就是两个：追求快乐，逃避痛苦！

所以要：

贩卖梦想：提供愉悦价值，让他感觉到买了你的产品，生活更美好

贩卖焦虑：刺激痛点，不买你的产品，人生会变得很差劲

贩卖梦想：

用户买的不是房子，而是一个温暖的家

用户买的不是代步工具，而是身份和地位的象征

文案，就是在用户的现状和梦想之间，搭建一座桥梁，这座桥梁就是你的产品

案例：

1、万科卖的不是房子，而是年轻的人的归属感和成就感

所以，文案就是围绕年轻人的归属感写的！

2、@参哥 不卖财商课，卖男人的暴富梦想！不卖情感课，卖女人的暴富梦！

要抓住各行各业用户的深层需求，然后写出唤起用户渴望的文案

贩卖焦虑：

人们潜意识里缺乏安全感，开头就直击人心

改不掉这10个毛病，你就会穷一辈子

为什么你找不到男朋友？

为什么30岁了你还是一事无成？

重点：要给出具体的不安，用户越担心什么越害怕什么，就越说什么，刺进用户心里深处，这样用户的停留才会越高！

视频中间的文案，就要帮助用户解决焦虑，或者减轻焦虑！

你要告诉他不要害怕，有办法解决，并且不难解决！

然后举例子，植入产品，植入人设，树立权威！

最后，告诉他，你的产品，是他的最佳解决途径！

五、选题和标题

标题是作文的题目，选题是文案中心思想

选题决定了视频70%的成败

因为如果你说的不是目标客户想听的，说的再好都没有用

举例：（出圈的选题）

赛道：美妆！选题：街头化妆！

赛道：律师！选题：女性能不能不结婚就生孩子？

赛道：养老！选题：健忘的老人，算数学题！16-9！

你要做什么样的选题？

1、要量的做广：覆盖面大！用于起量！

2、要质的做深：精准度高！用于变现或立人设！

两者不可兼得，一个是为了涨粉，要做的有意思，更多人想看，这就是泛垂直！另一个为了变现，做领域干货！

举例：美妆赛道

广：街头化妆，见证易容术！目标客户：买化妆品的女性，和看热闹的大叔！

深：明星化妆师教你一招遮掉黑眼圈！目标客户：想要遮掉黑眼圈的人！

所以，起号阶段，做得广一些，泛垂直！起号之后，再做深，变现！

如何找选题：

1、抖音热榜：实时找适合选题

2、其他自媒体平台热榜

3、数据平台：垂类榜单，热门视频

注意事项：

1、让用户觉得与你有关

2、说人话，通俗易懂

六、6大吸睛标题

1、新知式标题

多用“新”字！

撩妹新套路

Siri新用户，你知道吗即使是老内容，但是用“新”标题，用户就愿意看下去！

2、一句提问标题

你真的会洗脸吗？

为什么你的还总爱抖腿？

3、目的导向式标题

贫穷背后的3个原因

做短视频起号的3个底层逻辑

99%婚姻不幸背后的3大原因

4、神仙话式的标题（反常识）

明星都很穷

开豪车的都是穷光蛋

越漂亮的女孩越难嫁出去

负债的人都会大有作为

5、占便宜式的标题

不需要暖气，就让你家里温暖无比

不需要投豆荚，也能让你的第一条视频破千万播放

不用节食，不用运动，15天瘦10斤

6、揭秘式标题

揭秘各大品牌供应链

揭秘娱乐主播行业内幕

揭秘聂小雨为什么一夜火爆全网

七、开头和结尾设计

开头，是为了提升视频完播率

1、悬念开头

给用户留下悬念，让对方看完

2、故事型开头

适用于重大事件，名人，明星，故事本身要有吸引力，才会吸引观众看下去

“满载30万吨原油，穿越台风回国”

3、开门见山

直接说出视频要说什么，简洁明了，没有多余的字

事情要足够吸引力，最好是结合事实当下热点

“用社交牛B症的方式和爸妈讲话时”

4、极端对比

男人vs女人

南方vs女方

00后vs90后

引起评论区互怼，互骂，如果不互骂，你还要主动去引导互动！

00后的扣1,90后的扣2

5、提供价值

说出目标人群痛点，给出解决方案，吸引精准用户，转化高，认可度高，付费意愿强

“四个方法让你的孩子听课的时候不走神”

结尾：把氛围推上去

1、金句结尾

对整个视频进行概括，情绪推进，提高点赞率

2、主题升华

打共鸣，情绪推动最高潮，提高用户互动率

3、下指令

口播商业博主常用结尾方式

他的做法你认同吗？评论区说出你的想法！

分享给你身边有孩子的朋友！

艾特你家做饭的那位来学这道菜！

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