课虫拆解：影视综艺剪辑带书，单号月入过万？

发表时间：2022-12-18 12:08

如果让我去做短视频带货的话，我会首选带书，因为这个品类的销量大，佣金率高，退货率低，如果懂一点选品的话，客单价也是很客观的！

而在所有书单号的类型中，我个人认为，综合性价比最好的，就是影视综艺混剪的玩法，因为他比单纯的书单图文更加有代入感，并且，还不需要真人出镜，比较适合批量操作，可以轻松放大收益！

但是，这种玩法也有一些天然的大坑，比如原创度低，选题定位不清晰，找不到高清素材等问题！

所以，今天，我就结合自己的实操经验，来给大家分享一下，这种玩法的具体操作步骤，以及一些细节问题的解决方案！

项目拆解

一、账号定位

这类账号应该大家都刷到过！整体分为两大类，三小类！

一类是名人的演讲，比如访谈，综艺节目中的扎心片段，影视剧中的经典台词等等，这些就特别适合带一些情感类的书籍！

另一类是影视剧的混剪，比如《大宅门》的经典经商语录，《那年花开月正圆中》周莹的演讲片段等，这些就适合带一些商业类的书籍！

在名人演讲类的视频中，还有两个小的分支：

第一个是单人单号，也就是一个账号，只剪辑一个名人的内容！

第二种就是多人账号，一个账号里面，剪辑一类名人的内容，比如这个账号只剪辑商业名人，就可以起名叫做“大咖说”；比如另外一个账号只剪辑女性艺人，就可以起名叫做“听她说”之类的！

所以，从上面的分类来做账号定位的话，你首先要明确一点，你要做什么类型的账号：

1、单人单号的名人演讲视频

2、多人单号的名人演讲视频

3、影视剧混剪视频

这是三个大的定位方向！

除了账号内容的定位之外，还要考虑受众的定位，这就是大方向的问题！

比如，爱看情感类书籍的人，大概率不会看《素书》！

比如，爱看商业类书籍的人，就不应该给他推荐《断舍离》！

所以，只有想要你这个账号想要吸引哪一类人，才能保证方向不跑偏，选题不跑偏，选品不跑偏！

总结下来，你需要做的定位方向有两个：

1、账号内容形式的定位

2、用户画像的定位

把这两个方向考虑清楚之后，接下来，就可以开始做选题了！

二、视频选题

对于一个新号来说，做选题就一个标准：抄爆款！

抄爆款有三个方向：

1、近期的高赞爆款视频：搜索关键词，找到一周内点赞最多的视频！

2、对标账号的高赞视频：每个视频背后都是一个账号，每个账号里面都有很多高赞视频！

3、跨平台的爆款视频：同样的方法，去其他自媒体平台找爆款视频（百家，视频号，快手，小红书等等）

尤其是跨平台的爆款视频，当你拿到抖音上面发布的时候，会有意想不到的好的效果！

但是，不管是哪里来的爆款视频，都只是“抄”，而不是“搬运”！

抄什么呢？

1、抄选题：他用的是哪个明星的哪个演讲片段，讲得是哪段主题？

2、抄爆点：他的时候之所以能爆，是因为“爆点前置”了？还是因为内容扎心了？还是因为标题优秀了？

3、抄形式：他的视频比例是什么？描述怎么写的？转场用了什么？有没有加音效和特效等等！

4、微创新：这段话的原视频中，有没有其他更精彩的片段？开头能不能找到其他爆点留住用户？评论区里面有没有更好的文字作为标题和描述？

但是，个人建议，新手不用着急做微创新，除非你对这个领域感悟很深！

三、视频制作

视频制作环节就两个大步骤：素材寻找、去重剪辑！

我们一个一个的分享！

1、高清素材获取

首先，我们的选题来自于同行的优秀作品，那么，我们就需要根据同行作品的某些关键词，来寻找对应的原视频作为素材来源！

当然，你直接用他的作品也不是不行，但是因为清晰度的问题，所以会影响流量！想要找到无水印，又没有背景音乐的原作品，就需要按照我说的步骤去做！

①原视频素材来源

无非就是几个主流的视频平台：优酷，腾讯，爱奇艺，芒果；除此之外，还有一些备用素材来源的视频，比如：央视频，bilibili，西瓜视频等等！

②视频片段获取

最直接的方法就是录屏，将视频以最高清的格式播放，然后用录屏软件，录制你需要的片段就可以了！

因为一个电影两个小时，一个采访或者综艺一个多小时，而我们需要的可能就是一分多钟的素材，录屏才是效率最高的！

③VIP视频免费观看

但是，因为有些内容是需要VIP才能观看，所以，需要有一些技术手段来解决！

第一种：解析网站！

百度搜索一下“全民解析”，就可以找到很多，只要把VIP视频的链接放到解析网站里面，一般都能高清播放！

第二种：第三方视频网站！

我前两天刚刚在抖音上分享过一个工具，在我们工具箱里面也有，叫做豌豆pro，如果搜不到的话，可以在【课虫】公众号回复“工具”两个字，就能获取！

这个网站有点东西，不管老的新的，也不管收费的还是免费的，只要输入名称，几乎都能找到！

④高清素材检索

有些爆款一眼就能看出这是出自于哪个节目，所以一般直接搜索这个节目，就能找到！

但是，有一些视频，既没有节目名称，你又没看过不了解，那么，这个时候想要找到这段视频的出处，就需要根据台词来找了！

你只需要把这段视频的经典台词，输入到各个搜索平台：百度，抖音，头条，B站等等，一般都能找到这段话的出处！

⑤背景音乐的检索

有的时候，一个视频之所以能火，有相当大的一部分原因是因为BGM搭配的好，所以，找到一些应景的背景乐也是很重要的！

现在如果你去刷抖音的话，有一部分视频的左下角会有这个视频的背景乐名称的！

如果没有的话，也可以通过背景乐的歌词去百度，也能找到找到这个音乐的名称！

如果没有歌词，那就是用QQ音乐的听歌识曲，来找到这个音乐的名称！

如果都不行，那就只能换一个了！

2、视频去重剪辑

这类玩法，只要你刷过足够多的对标账号，你的选题和网感是很容易找到的，但是，最容易出现的问题，就是视频剪辑原创度的问题！

而常见的去重方法，其实这里面都能用，值得重点强调的几个，我在这给大家详细的分享一下：

①视频比例

一般原始素材都是16:9的，所以，你需要剪辑一下原视频的比例，如果想要画面冲击感强一些的话，可以考虑9:16，这样的效果就是大头贴的感觉！

如果是想要加一些标题，字幕，或者带书效果更好一些的，建议采用3:4或者1:1，这样不耽误加标题，并且，小黄车也会比较明显的显示在左下角！

②素材混剪

如果你整个视频直接用名人演讲的完整片段，只要视频爆了，就会判你原创度低，所以，你需要给视频加一些应景的混剪素材！

一种是，根据文案中提到的关键词，找对应的素材，比如文案中提到了“面对孤独”，那就直接找一些表达孤独的画面，用画中画的方式插入进去，类似的素材，要多往里面加入，才能提高视频原创度！

另一种是，开头露一下名人演讲的脸，最后露一下名人演讲的脸，中间的素材，全部都是根据关键词找到的素材混剪，这些素材可以是该名人在其他场合是影视素材，也可以应景的素材，更有甚者，直接用解压视频或者风景视频作为中间的素材！

因为，毕竟能够引导视频的还是文案，画面部分次之！

③植入书籍视频

如果这个视频要挂车，那就是一定要有对应产品的画面出现在视频里面，所以，你需要在适当的地方（推荐书籍的文案中）加入书籍的对应素材！

可以去百度找，也可以是淘宝找，还有一个不错的地方，就是书籍链接的评论区，有一些视频评论，既原创，又相关，可以直接拿过来用！

除此之外，其他常用的去重手段还有：

转场、特效、滤镜、镜像、放大缩小、抽帧补帧、画中画、关键帧等等，能用的尽量都用上！

总之，一个视频的剪辑难度越大，出问题的概率就会越小！

四、账号运营

其实，所有账号运营的基础就两点：抄爆款+投豆荚！

除此之外，对于这类账号，还有一些细节的内容，需要重点强调一下：

1、自己火过的视频要多发几次，你可以原素材不断，替换中间的画中画素材去重手段就可以！

2、自己账号火过的名人视频，可以多发一些，比如我之前账号一个曾仕强的视频跑了800多万播放量，以后再发他的视频，还是容易火！

3、日常坚持账号违规情况！

账号违规有几种：

①上来直接就不通过，一般是视频标题和描述里面有违禁词，改一下就行。

②视频不能投豆荚，有可能是不适宜，也有可能就是违规了，不能一概而论。

③点击视频数据分析，或者去视频网页版看一下，如果有“待优化”或者“视频不适宜推荐”等标注，那就是视频违规了，看看违规原因，把视频隐藏起来，以后要多注意这些问题！

④没事就做一下账号检测，看看有没有违规视频，如果有，一定要重视起来，尤其是原创度问题！早发现，早预防！

五、选品变现

首先，开通橱窗是标准化的操作流程，如果大家不会的话，可以去查一下百度或者抖音，里面都有详细的教程！

我要重点分享的是一些选品技巧：

1、选择那些评分高、佣金高、销量高的品，这是一个综合选题的过程，因为商家的评分会直接影响你的橱窗评分，佣金会影响你的收入，销量代表着品的热度！这三个因素都要考虑在内！

2、适当可以选一些合集类的书籍，这是提高客单价，同时降低客户抉择的一个很好的技巧！你试想一下，28块钱买一本书，和68块钱能卖5本书，哪个给客户的诱惑更大呢！但是，于此同时，你的收入提高了！

3、发布作品的时候，挂车最后挂两件产品，这样会出现弹窗效果，同时，也不用担心因为某一个产品下架导致的掉车问题！

4、追热不追冷，看看同行什么卖的好，你也可以去找类似的低价书籍，或者合集书籍去买，千万不要认为你可以卖爆一个冷门书籍，概率很小！

5、适当的时候可以直播，你看到的那些工厂卖书，书店卖书的，其实都是一个绿幕，加上一个工厂或者书店背景视频而已，但是这种场景会让人感觉到一种真实感！

6、直播也可以教剪辑收徒，尤其是粉丝到达一定程度之后，一定会有人找你学习，这是增加一份收入最好的方式之一！

项目总结

其实，这个项目的玩法由来已久，并且，我自己也有实操经验，但是真正玩好的人并不是很多，绝大多数都出现两个问题：

1、没有坚持下来，没等视频火就放弃了，这基本上都是因为对项目没有信心！

2、视频原创度低，一般整个账号限流了，想要救活之后还能恢复流量，有点难！

所以，关于原创度低的问题，我们之前有过专门的分享，大家可以直接去看一下：《课虫实操课：抖音“解原创度低”，抖音号“解封捞实名”！》

最后，如果这个项目想要落地执行的话，还需要一个很重要的步骤，那就是刷对标账号！

你的网感，账号定位，视频形式，视频选题，标题写作，描述写作，开头设计等等，都是通过看对标账号找到的感觉！

所以，如果你现在想要开始着手行动了，那就先从刷对标开始吧！

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