课虫笔记71:售价4000的【个人IP系统大课】学习笔记!

发表时间:2023-02-05 12:00
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这是我春节后完整看的第一套系统课程,也是我一直想看,但又没有时间去看的一套课程,因为他的课程章节实在是太多了!
看完这套课程的感受就是:我认为个人创业,或者小团队创业,确实应该往这个方向发展!
都知道在抖音上,如果能做起来一个IP号,那是最赚钱的!
但是,很多IP都是一个专业团队在支撑着,尤其是抖音各个赛道越来越内卷,很多高知人士和行业专家,也都加入到这个队伍里面来!
所以,想要靠一个人,或者几个人的小团队,能够在抖音树立一个IP形象,最重要的,就是垂直!
所谓垂直,就是要把定位理论用到极致!
很多人都在说,2023年做抖音,不能垂直!
这句话本身没有毛病,但是这句话更大的意义在于博眼球,让他自己的视频开场更有吸引力而已!
其实,这句话的正确理解是,内容要泛垂直,因为要涨粉,要破播放!但是IP定位一定要垂直,你是做什么的,你能为哪一类窄众人群提供什么样的价值,别人凭什么相信你能做到?
这才是我说的“垂直”的定义!这也是在2023年,在抖音做个人IP的大方向!
所以,想要在2023年,在抖音上往个人IP和私域流量发展的小伙伴,推荐重点看一下这套笔记,一定会让你的未来之路,更加清晰明朗!

以下为笔记正文:
一、零粉起号
1、平台底层逻辑
原则1:永远都是二八定律,只有20%的人赚到钱
原则2:抖音是个放大器,好的更好,坏的更坏
原则3:变现>粉丝量>个人爱好>自嗨>理想,始终围绕赚钱来做
2、小白赛道推荐
短视频带货:赚点零花钱,每天5条作品,单号可能收益低于1000/月
直播带货:真实人设,坚持创作,自家供应链
知识付费:把过去多年的一技之长,变成线上课程,短视频直播都要做
3、其他建议
①短视频顺序:定位,选题,脚本,形式,集中拍摄,规律输出
②先做短视频,等到有小爆了,再开直播间,零粉开播难度太大
③尽量真人出镜,抖音是人带货逻辑,真实专业的人设更容易获得信任
④铁粉的付费率,是普通粉丝的6倍
⑤内容不仅仅是文案和选题,而是整体在屏幕体现出来的所有信息综合给用户带来的影响
⑥uv价值:单个用户平均在你身上花多少钱
⑦如果你的作品持续500以下,一般就是内容太差了,不用投豆荚,投了也没用
⑧人设:头像,名称,头图,简介,三条置顶视频
⑨三年三件事,和我的十年
⑩不要做教人做抖音的账号,而是融入到行业,或者实例当中去
4、验证选题
发新内容,看反馈,边看边做,不是想要了再做
不行的话,再删,再发
初期不看播放量,没有标签的情况下,流量也不精准
5秒完播30%,点赞量5%,是分水岭
自然播放量500-2000,再投豆荚
5、正确撬动流量
系统不认识你,不知道给你什么流量,数据好也没用
不能把结果交给运气,而是豆荚
核心是找对对标账号(在你没有好作品之前,不要投对标)
拿钱换时间,买精准粉丝
投三天,看结果,不行再来
当别人都不花钱的时候,你不花钱没问题!但是,当别人都在花钱的时候,你还想不花钱,就不好办了!
二、定位定天下
1、抖音上的八类人群
小白:先提升自我,不然你拿不到结果
普通打工人:3年垂直,放大一件小事
牛逼打工侠:职业细分赛道,用结果和案例做课程和社群
自由职业者:用个人IP搞便宜流量,核心是选项目
老板:空杯心态,做行业IP,然后做培训,加盟,私董会
宝妈:垂直方向,100条内容,找对爆款
退休人群:同龄人的信息差,教抖音和技能
小镇青年:跟对人,跨越圈层,了解人性底层逻辑,迎合他们
定位好变现人群,以及他们为什么要给你付费,然后再去做抖音
2、定位的5个因素
我:最开始的定位一定是细分,打透一个点,在慢慢扩大
业务:一句话必须说清楚
服务对象:八大人群,最多选两个
你的价值:短期收益点在哪里,长期发酵(护城河:IP,私域,社群等等客户终身价值)
服务对象:让客户拿到结果才是复购的理由,所有一定要拿自己拿到结果的东西出来进行分享,千万不要割韭菜!
3、定位的核心是眼高手低
眼过于顶,说明你见过世界!但是限于当下资源,只能从低入手!
其实,这种可以形成思维上的降维打击
三个层次:
月入几万:小白领
加个零:大厂中坚力量,地方小成功
再加个零:财富自由
行业IP:制作相对垄断,制作行业的影响力,尽量不要做品牌定位,那是需要时间熬出来的,只有基于个人气质的品牌人格化,才能抓住垂直粉丝!因为说人话,接地气!
视觉锤:红帽子,黑框眼镜,大胡子
文字钉:啊喂,参哥出品……
4、我的定位
个人IP是什么
和你IP相关的三个关键词:学霸,勤奋,做课的课,根据调整,可以修改
擅长:演讲口才,书籍推荐,数码大牛,商业模式解析,男高音,电影大全,私域流量,投融资
爱好:自驾游,篮球,看别人打游戏,给老婆买包,整理工作空间,测试APP,手冲咖啡,买牛彩裤
所以,这些内容的杂交,就是爆款内容定位!
比如:边做手冲咖啡,边讲私域流量
比如:边看别人打游戏,边推荐书籍
比如:边开车,边讲商业模式
组合自己的擅长和喜爱,就容易出现好的选题
5、定位心法
如果不明白自己的定位是什么,那就写出来,而不是用电脑打字
最好还能把核心认知复述出来
三年三件事,是逼自己内关,让自己看清楚:
你能够针对哪一类小众人群,提供什么样的核心价值,然后提供实体产品和服务
用文字形式,把自己的方法论留存下来
你需要自己的知识体系,这个体系需要用文字才能梳理出来的,长文5000字以上
6、抖音起号周期
不要心急,平均起号周期是90天
内容创作者越来越多,抖音平台流量新增没有动,所以,一定会越来越难
三、选题决定论
1、选题流程
爆款选题是重复的
定位:身份塑造,和变现相关,做真人设
个人IP:故事性,冲突性,强度(突出一个唯一点),记忆点
短视频:重复起号,小勺投放,冲击小爆款(大爆款都是泛粉),打基础精粉
直播:做数据,拉权重,做成交,转私域!你是谁,你能带来什么价值,和你连接成本是什么
2、个人框架
比尔盖南:讲各种小吃配方
小杨哥:给小杨哥戒网瘾
透透糖:拆解别人的账号
在车里吃东西,夫妻在车里抬杠汽车知识……
你的内容如果有一个个人框架,你的内容就不会出圈,流量也不会差,流量还会垂直!
3、选题分布原则
30%做痛点选题:你的痛,我曾经经历过
20%做用户选题:我和你们是一类人
20%做IP人设选题:围绕你的三个核心关键词和擅长喜好组合
10%做热点选题:也要和自己做的事情有关
10%独特故事:我的十年,置顶视频
4、人带货的底层逻辑就是情绪价值
因为喜欢这个人,就会买你的货
短视频和直播间都是沉浸式体验,并且没有同类产品比价的过程
所以,我们要通过短视频,直播间,给用户提供情绪价值(价值塑造,紧迫感,解决问题,拉满),来筛选那些能成交的用户
短视频树立IP人设
直播间连麦解决问题
加上稍微多一点点的逼单促销
这是成交高净值人群的方法
参考“东方甄选”,他们的产品不便宜,但是因为一方面不是标品,没有价格对比,另一方面是因为董宇辉给你带来的情绪价值!
5、情绪的七个层次
①我有你没有:羡慕嫉妒恨,拉仇恨,难变现
②我有你没有,但是我曾经和你一样:大哥牛逼
③我看到了曙光,拉你一起山路
④我有阳光下的大哥,你要不要和我一起玩
⑤我有成功结果,你没有:假的,想割我
⑥我有结果,有课,有社群,9.9元:投机者,低价值人群
⑦给我学,我还要筛选,2999入门,6万深度链接:咬牙跟上,还要谢谢老师看得起我
抖音比的从来不是产品,而是你对产品拿捏的能力
案例:
参哥:强大的逻辑
透透:讲案例,你也可以
私域玩家:你不知道我有多强大
人设情绪:
清北学霸教学习
小镇青年逆袭:刘媛媛
丑女上位
故事冲突:人们不爱看负债,你们爱看的是负债翻身
四、个人IP心法
1、徐徐图之
特别是在拿到结果之前,要不急不燥
2、不要迷信粉丝量和播放量
蹭热点的流量毫无信任度和沉淀价值,你要的是变现,而不是流量
3、IP的三个层次
自己吹牛:我是谁,我来自哪里,我要去向何方
别人背书:借别人的嘴,吹自己的牛逼
成为传说:哥不在江湖,但江湖有哥的故事(俞敏洪,新东方,东方甄选!罗永浩,交个朋友)
4、情绪价值
有血有肉,有瑕疵有误会有冲突,是为人也!而不是一个高大上全美的假人!
5、个人IP要出圈
你要布道,你要建立完善的思维观念,让别人接受并传递你的观念
你走出去没有意义,让别人走进来才重要
价值主张明确了,才有传播力度!找到那个点,把那个点打到极致!
6、一个号只传递一个价值观
一个价值,一个能力点,甚至一个人只做一个点,那就够了
吃多嚼不烂,吃相还难看
6、现金为王
考验IP硬度和纯度的,是你人设能卖多少钱
在抖音上,一定要彰显自己的价值主张
能拿现金的,就一定要拿现金,因为这是人和人之间最大的尊重
7、直播间直接立人设
马上吹牛逼,直接拉停留,那成交
重要的是满足每个人的好奇心,而不是干货
说满了反而没有满足感,让他好奇,让他听得下去才最重要
拉满期待,“憋单”很重要
8、把个人IP做成社交名片
如果你是老板,就把抖音做成个人传记
让线上的流量和粉丝数,反向赋能自己的线下生意和社交货币
苏世民:做一件大事,和做一件小事,所需要付出的努力,和承担的风险,是一样的,那何不让自己做一件大事呢!
9、以终为始,有商业闭环
不推荐抄袭,但一定要去模仿
所以,一定要借鉴成熟的变现模式和商业逻辑
如果你不知道该怎么怎么变现,那就去当你最优秀同行的客户,把他的链路都跑一遍,你就明白了
10、抖音IP只能做超级利润的产品
做减少后端交付的产品
因为流量本身是不可持续的,每个业务都是短暂的,暂时的
不要把这件事想的太长远
所以,不要想太多二转,三转的事情,把事情做的简单一点
当红利还在的时候,马不停蹄的变现
抓紧时间,AII IN 进去
五、流量思维
1、私域流量的长期主义
很多私域流量做好的,都是一个个的孤岛,非常低调,外界是不知道的
这就像三体里面的黑暗森林,一旦你被人之后的时候,就是被人抄袭和模仿的时候
抖音流量的去中心化特点:
铁粉机制
直播间流量权重增加
微信里面,非常适合做去中心化的产品,没有对比,产品退货率低
微信可以做到点对点成交
在抖音上,信任才是最大的品牌力,这就是IP的魅力
所以,你在抖音上销售的不是产品,而是销售的用户的预期和他对你的信任!、
2、私域的本质
公域流量不可控
大号流量和小号流量是平等的,所以才会叫做去中心
私域离用户更近
用户社交在哪里,你就在哪里!用户的社交还在微信
载体和渠道会不断的迁移,保持敏锐嗅觉
做私域关注利润率和复购率,差异化定制化的产品,如果是标品,做不出差异来
3、私域的核心还是人
用有网感和有经验的人来做私域
线下店加群的新用户比没加群的,复购多7倍
私域不仅仅是触达,更多是服务载体,收集问题,给出迭代的解决方案,要的是终身价值
私域做的好的人,朋友圈发的一定好,塑造人设,打造价值
私信——整理成朋友圈——朋友圈解决方案整理成文章——文章做成直播——直播片段做成短视频——短视频连麦又有新问题——有可能生成更多朋友圈
4、企业微信和视频号
打通公域和私域
公域获取流量——加到微信上面——开启视频号直播
视频号直播,不是为了更多流量,而是把沉淀流量进行成交,甚至可以进行高客单价成交
视频号直播可以加上企业微信二维码,引流到私域群里面
5、上热门的底层
做抖音,上热门才是最重要的
不上热门,抖音是不认识你的,所以,三个月内,要想尽办法,让自己上一个自己垂直内容的热门!不是所有热门都有用,只有垂直热门才有价值!
但是,抖音不会让你持续上热门,他主要是让新内容有新流量,所以,长时间更新对粉丝有价值的垂直内容,循环去上小热门,这才是关键!
小热门:平时流量的10-100倍之间,就是小热门,只要内容垂直,就值得投放
①选题很重要,最近上过热门的垂直内容,自己写文案,就更容易上热门
②同一内容多拍几次,找到那个拍的最好的那条发上去
③投上100块钱,看看效果,如果能上最好,不能上,不说明自己目前的最好水平,都不能上门热门,那就继续找选题,继续发内容,知道上第一个小热门
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