课虫笔记71：售价4000的【个人IP系统大课】学习笔记！

发表时间：2023-02-05 12:00

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这是我春节后完整看的第一套系统课程，也是我一直想看，但又没有时间去看的一套课程，因为他的课程章节实在是太多了！

看完这套课程的感受就是：我认为个人创业，或者小团队创业，确实应该往这个方向发展！

都知道在抖音上，如果能做起来一个IP号，那是最赚钱的！

但是，很多IP都是一个专业团队在支撑着，尤其是抖音各个赛道越来越内卷，很多高知人士和行业专家，也都加入到这个队伍里面来！

所以，想要靠一个人，或者几个人的小团队，能够在抖音树立一个IP形象，最重要的，就是垂直！

所谓垂直，就是要把定位理论用到极致！

很多人都在说，2023年做抖音，不能垂直！

这句话本身没有毛病，但是这句话更大的意义在于博眼球，让他自己的视频开场更有吸引力而已！

其实，这句话的正确理解是，内容要泛垂直，因为要涨粉，要破播放！但是IP定位一定要垂直，你是做什么的，你能为哪一类窄众人群提供什么样的价值，别人凭什么相信你能做到？

这才是我说的“垂直”的定义！这也是在2023年，在抖音做个人IP的大方向！

所以，想要在2023年，在抖音上往个人IP和私域流量发展的小伙伴，推荐重点看一下这套笔记，一定会让你的未来之路，更加清晰明朗！

以下为笔记正文：

一、零粉起号

1、平台底层逻辑

原则1：永远都是二八定律，只有20%的人赚到钱

原则2：抖音是个放大器，好的更好，坏的更坏

原则3：变现＞粉丝量＞个人爱好＞自嗨＞理想，始终围绕赚钱来做

2、小白赛道推荐

短视频带货：赚点零花钱，每天5条作品，单号可能收益低于1000/月

直播带货：真实人设，坚持创作，自家供应链

知识付费：把过去多年的一技之长，变成线上课程，短视频直播都要做

3、其他建议

①短视频顺序：定位，选题，脚本，形式，集中拍摄，规律输出

②先做短视频，等到有小爆了，再开直播间，零粉开播难度太大

③尽量真人出镜，抖音是人带货逻辑，真实专业的人设更容易获得信任

④铁粉的付费率，是普通粉丝的6倍

⑤内容不仅仅是文案和选题，而是整体在屏幕体现出来的所有信息综合给用户带来的影响

⑥uv价值：单个用户平均在你身上花多少钱

⑦如果你的作品持续500以下，一般就是内容太差了，不用投豆荚，投了也没用

⑧人设：头像，名称，头图，简介，三条置顶视频

⑨三年三件事，和我的十年

⑩不要做教人做抖音的账号，而是融入到行业，或者实例当中去

4、验证选题

发新内容，看反馈，边看边做，不是想要了再做

不行的话，再删，再发

初期不看播放量，没有标签的情况下，流量也不精准

5秒完播30%，点赞量5%，是分水岭

自然播放量500-2000，再投豆荚

5、正确撬动流量

系统不认识你，不知道给你什么流量，数据好也没用

不能把结果交给运气，而是豆荚

核心是找对对标账号（在你没有好作品之前，不要投对标）

拿钱换时间，买精准粉丝

投三天，看结果，不行再来

当别人都不花钱的时候，你不花钱没问题！但是，当别人都在花钱的时候，你还想不花钱，就不好办了！

二、定位定天下

1、抖音上的八类人群

小白：先提升自我，不然你拿不到结果

普通打工人：3年垂直，放大一件小事

牛逼打工侠：职业细分赛道，用结果和案例做课程和社群

自由职业者：用个人IP搞便宜流量，核心是选项目

老板：空杯心态，做行业IP，然后做培训，加盟，私董会

宝妈：垂直方向，100条内容，找对爆款

退休人群：同龄人的信息差，教抖音和技能

小镇青年：跟对人，跨越圈层，了解人性底层逻辑，迎合他们

定位好变现人群，以及他们为什么要给你付费，然后再去做抖音

2、定位的5个因素

我：最开始的定位一定是细分，打透一个点，在慢慢扩大

业务：一句话必须说清楚

服务对象：八大人群，最多选两个

你的价值：短期收益点在哪里，长期发酵（护城河：IP，私域，社群等等客户终身价值）

服务对象：让客户拿到结果才是复购的理由，所有一定要拿自己拿到结果的东西出来进行分享，千万不要割韭菜！

3、定位的核心是眼高手低

眼过于顶，说明你见过世界！但是限于当下资源，只能从低入手！

其实，这种可以形成思维上的降维打击

三个层次：

月入几万：小白领

加个零：大厂中坚力量，地方小成功

再加个零：财富自由

行业IP：制作相对垄断，制作行业的影响力，尽量不要做品牌定位，那是需要时间熬出来的，只有基于个人气质的品牌人格化，才能抓住垂直粉丝！因为说人话，接地气！

视觉锤：红帽子，黑框眼镜，大胡子

文字钉：啊喂，参哥出品……

4、我的定位

个人IP是什么

和你IP相关的三个关键词：学霸，勤奋，做课的课，根据调整，可以修改

擅长：演讲口才，书籍推荐，数码大牛，商业模式解析，男高音，电影大全，私域流量，投融资

爱好：自驾游，篮球，看别人打游戏，给老婆买包，整理工作空间，测试APP，手冲咖啡，买牛彩裤

所以，这些内容的杂交，就是爆款内容定位！

比如：边做手冲咖啡，边讲私域流量

比如：边看别人打游戏，边推荐书籍

比如：边开车，边讲商业模式

组合自己的擅长和喜爱，就容易出现好的选题

5、定位心法

如果不明白自己的定位是什么，那就写出来，而不是用电脑打字

最好还能把核心认知复述出来

三年三件事，是逼自己内关，让自己看清楚：

你能够针对哪一类小众人群，提供什么样的核心价值，然后提供实体产品和服务

用文字形式，把自己的方法论留存下来

你需要自己的知识体系，这个体系需要用文字才能梳理出来的，长文5000字以上

6、抖音起号周期

不要心急，平均起号周期是90天

内容创作者越来越多，抖音平台流量新增没有动，所以，一定会越来越难

三、选题决定论

1、选题流程

爆款选题是重复的

定位：身份塑造，和变现相关，做真人设

个人IP：故事性，冲突性，强度（突出一个唯一点），记忆点

短视频：重复起号，小勺投放，冲击小爆款（大爆款都是泛粉），打基础精粉

直播：做数据，拉权重，做成交，转私域！你是谁，你能带来什么价值，和你连接成本是什么

2、个人框架

比尔盖南：讲各种小吃配方

小杨哥：给小杨哥戒网瘾

透透糖：拆解别人的账号

在车里吃东西，夫妻在车里抬杠汽车知识……

你的内容如果有一个个人框架，你的内容就不会出圈，流量也不会差，流量还会垂直！

3、选题分布原则

30%做痛点选题：你的痛，我曾经经历过

20%做用户选题：我和你们是一类人

20%做IP人设选题：围绕你的三个核心关键词和擅长喜好组合

10%做热点选题：也要和自己做的事情有关

10%独特故事：我的十年，置顶视频

4、人带货的底层逻辑就是情绪价值

因为喜欢这个人，就会买你的货

短视频和直播间都是沉浸式体验，并且没有同类产品比价的过程

所以，我们要通过短视频，直播间，给用户提供情绪价值（价值塑造，紧迫感，解决问题，拉满），来筛选那些能成交的用户

短视频树立IP人设

直播间连麦解决问题

加上稍微多一点点的逼单促销

这是成交高净值人群的方法

参考“东方甄选”，他们的产品不便宜，但是因为一方面不是标品，没有价格对比，另一方面是因为董宇辉给你带来的情绪价值！

5、情绪的七个层次

①我有你没有：羡慕嫉妒恨，拉仇恨，难变现

②我有你没有，但是我曾经和你一样：大哥牛逼

③我看到了曙光，拉你一起山路

④我有阳光下的大哥，你要不要和我一起玩

⑤我有成功结果，你没有：假的，想割我

⑥我有结果，有课，有社群，9.9元：投机者，低价值人群

⑦给我学，我还要筛选，2999入门，6万深度链接：咬牙跟上，还要谢谢老师看得起我

抖音比的从来不是产品，而是你对产品拿捏的能力

案例：

参哥：强大的逻辑

透透：讲案例，你也可以

私域玩家：你不知道我有多强大

人设情绪：

清北学霸教学习

小镇青年逆袭：刘媛媛

丑女上位

故事冲突：人们不爱看负债，你们爱看的是负债翻身

四、个人IP心法

1、徐徐图之

特别是在拿到结果之前，要不急不燥

2、不要迷信粉丝量和播放量

蹭热点的流量毫无信任度和沉淀价值，你要的是变现，而不是流量

3、做IP的三个层次

自己吹牛：我是谁，我来自哪里，我要去向何方

别人背书：借别人的嘴，吹自己的牛逼

成为传说：哥不在江湖，但江湖有哥的故事（俞敏洪，新东方，东方甄选！罗永浩，交个朋友）

4、情绪价值

有血有肉，有瑕疵有误会有冲突，是为人也！而不是一个高大上全美的假人！

5、个人IP要出圈

你要布道，你要建立完善的思维观念，让别人接受并传递你的观念

你走出去没有意义，让别人走进来才重要

价值主张明确了，才有传播力度！找到那个点，把那个点打到极致！

6、一个号只传递一个价值观

一个价值，一个能力点，甚至一个人只做一个点，那就够了

吃多嚼不烂，吃相还难看

6、现金为王

考验IP硬度和纯度的，是你人设能卖多少钱

在抖音上，一定要彰显自己的价值主张

能拿现金的，就一定要拿现金，因为这是人和人之间最大的尊重

7、直播间直接立人设

马上吹牛逼，直接拉停留，那成交

重要的是满足每个人的好奇心，而不是干货

说满了反而没有满足感，让他好奇，让他听得下去才最重要

拉满期待，“憋单”很重要

8、把个人IP做成社交名片

如果你是老板，就把抖音做成个人传记

让线上的流量和粉丝数，反向赋能自己的线下生意和社交货币

苏世民：做一件大事，和做一件小事，所需要付出的努力，和承担的风险，是一样的，那何不让自己做一件大事呢！

9、以终为始，有商业闭环

不推荐抄袭，但一定要去模仿

所以，一定要借鉴成熟的变现模式和商业逻辑

如果你不知道该怎么怎么变现，那就去当你最优秀同行的客户，把他的链路都跑一遍，你就明白了

10、抖音IP只能做超级利润的产品

做减少后端交付的产品

因为流量本身是不可持续的，每个业务都是短暂的，暂时的

不要把这件事想的太长远

所以，不要想太多二转，三转的事情，把事情做的简单一点

当红利还在的时候，马不停蹄的变现

抓紧时间，AII IN 进去

五、流量思维

1、私域流量的长期主义

很多私域流量做好的，都是一个个的孤岛，非常低调，外界是不知道的

这就像三体里面的黑暗森林，一旦你被人之后的时候，就是被人抄袭和模仿的时候

抖音流量的去中心化特点：

铁粉机制

直播间流量权重增加

微信里面，非常适合做去中心化的产品，没有对比，产品退货率低

微信可以做到点对点成交

在抖音上，信任才是最大的品牌力，这就是IP的魅力

所以，你在抖音上销售的不是产品，而是销售的用户的预期和他对你的信任！、

2、私域的本质

公域流量不可控

大号流量和小号流量是平等的，所以才会叫做去中心

私域离用户更近

用户社交在哪里，你就在哪里！用户的社交还在微信

载体和渠道会不断的迁移，保持敏锐嗅觉

做私域关注利润率和复购率，差异化定制化的产品，如果是标品，做不出差异来

3、私域的核心还是人

用有网感和有经验的人来做私域

线下店加群的新用户比没加群的，复购多7倍

私域不仅仅是触达，更多是服务载体，收集问题，给出迭代的解决方案，要的是终身价值

私域做的好的人，朋友圈发的一定好，塑造人设，打造价值

私信——整理成朋友圈——朋友圈解决方案整理成文章——文章做成直播——直播片段做成短视频——短视频连麦又有新问题——有可能生成更多朋友圈

4、企业微信和视频号

打通公域和私域

公域获取流量——加到微信上面——开启视频号直播

视频号直播，不是为了更多流量，而是把沉淀流量进行成交，甚至可以进行高客单价成交

视频号直播可以加上企业微信二维码，引流到私域群里面

5、上热门的底层

做抖音，上热门才是最重要的

不上热门，抖音是不认识你的，所以，三个月内，要想尽办法，让自己上一个自己垂直内容的热门！不是所有热门都有用，只有垂直热门才有价值！

但是，抖音不会让你持续上热门，他主要是让新内容有新流量，所以，长时间更新对粉丝有价值的垂直内容，循环去上小热门，这才是关键！

小热门：平时流量的10-100倍之间，就是小热门，只要内容垂直，就值得投放

①选题很重要，最近上过热门的垂直内容，自己写文案，就更容易上热门

②同一内容多拍几次，找到那个拍的最好的那条发上去

③投上100块钱，看看效果，如果能上最好，不能上，不说明自己目前的最好水平，都不能上门热门，那就继续找选题，继续发内容，知道上第一个小热门

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