课虫笔记72:明星/大V【直播切片】项目实操课!

发表时间:2023-02-19 11:58
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在好物分享的领域里面,我个人认为,最好做,最容易起号的,就是做直播切片了!
因为,直播切片最大的优势,就是你可以借助明星/大V的影响力,来获取他们粉丝的信任;你还可以借助大直播间的影响力,来获得低于市场价的优质产品货源……
但是,很多人会认为,做直播切片的人太多了,这个行业竞争太大了,根本不好做了!
说实话,你告诉我,哪个行业竞争不大!
但凡你盯着一个行业,在抖音刷上半天,你抖音推送的就全是这个行业的内容!
其实,任何项目,任何行业,它就从来没有不卷过,你认为竞争不大的行业,是你没有关注过,或者是你还不了解!
所以,在今天,还想在抖音赚点钱,你首要考虑的,不应该是这个项目卷不卷,而是你会不会!
任何项目最终能赚到钱的,永远是那20%的人,所以,我们要做的,不是去找一个不卷的项目(关键是也没有这种项目),而是去努力成为这个项目前20%的人!
这才是我们应该考虑的问题,和思考的方向!
而想要在直播切片项目上面成为前20%的人,重要要做的事情就三件:
1、账号授权
2、剪辑技巧
3、起号变现
而其他的细节内容,和实操部分,全部都是围绕着这三点展开的!
尤其是现在,授权已经几乎没有门槛,而真正体现差距的,就是剪辑技巧(提高原创度的方法),和运营方式(起号变现的能力)!
所以,我特地把我自己做直播切片的经验,总结成了一套实操视频课程,并且已经把它放到了我们的小程序里面,《课虫学习会》的内容会员,可以自行去查看一下!
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以下为笔记正文:
一、账号授权
1、什么是直播切片
明星、大V(统称:主播)负责直播
直播切片剪辑师剪辑精彩片断
2、直播切片怎么赚钱
剪辑师剪辑明星/大V的直播片段,挂车带货赚
明星/大V靠自己的影响力和供应链参与分账
品牌方可以获得更多次的销售机会
平台可以增加自己商城的销售额
这是一个实现“四赢局面”的项目!
3、准备工作
千粉账号:三个快速实现千粉目标的方法
实名认证:上传身份证,人脸识别
开通橱窗:千粉账号,保证金,实名认证
养号:通用的养号技巧,打标签,找网感
学剪辑:剪映的官方账号,官网,都有免费课程
4、授权准备
抖音的UID:设置——最下面——多点几下
开通聚合支付:开通正式收款账号
资料准备:实名用得谁的身份证,就准备谁的资料
5、授权渠道
根据要求填写资料
等待审核
资料分享群
市面上能收集到的免费授权渠道,我都整理成了一个电子文档,在【课虫】公众号,回复“授权”两个字,就可以一键获取!
二、剪辑技巧
1、画面镜像:不要全部镜像,而是对于不影响观看的片段镜像,对于产品展示部分,或者有文字部分的内容,不要镜像!
2、穿插素材:除了直播录屏之外,还可以加上一些这位明星的其他视频画面,画面越丰富,视频原创度越高!
3、视频特效:尤其是放大特效,实测非常好用,对于产品介绍的部分画面,进行局部方法,可以大大提高视频原创度!
4、扫光画中画:去抖音找一个扫光画中画,然后将它以画中画的形式加到视频上面,把不透明度调整到可以轻微看到扫光效果,但又不影响视频观看的程度!
5、加配音:可以用AI配音,也可以自己配音,不仅可以提高视频整体的原创度,还能起到引导用户下单,提高成交率的效果!
6、调整顺序:把视频素材尽量剪辑成更多的片段,剪掉空白,气口,和无意义画面,然后调整顺序,配合自己的解说文案!
7、抠图换背景:尤其是对于非带货视频,用抠图换背景的方法,可以提高素材原创度,从而提升整个视频的原创度!
8、视频动漫化:可以将部分素材做成动漫效果,这样既能提高原创度,也能提高视频趣味性!
9、加转场:在不影响视频观看的情况下,尽量多得给视频片段直接加转场!
10、调整大小,角度:轻微得放大,或者缩小原素材,或者放大缩小5%的原素材!
除了剪辑技巧之外,想要提高视频原创度,还可以从另外两个角度入手!
第一:素材的丰富程度!
如果素材本身就是原创的,或者很少人用过的,那么对于剪辑去重的要求就会降低!关键是,除了官方给的剪辑素材之外,还有哪些地方,可以找到更多“原创”素材呢?
第二:给剪辑视频配音!
把切片视频,按照解说类视频的玩法去做,原创度也会获得大大的提升!
所以,总结下来,想要提高切片视频的原创度,就从三个角度入手
1、视频素材的来源
2、去重的剪辑技巧
3、解说式的配音
如果这三个点都做好了,视频原创度的问题,可以得到很好的解决!
三、起号变现
很多人都把直播切片当做一个剪辑类的账号来做!
但是,我的经验是,如果你想过得好,赚到钱,你需要把这个类账号按照IP类账号的运营模式来做!
1、定位
你到底要做谁的直播切片?
你到底要卖给什么样的客户?
你未来的变现方式,除了带货,还要往哪个方向发展?
想清楚这三个问题,你的账号方向就会更加明确!
2、起号
既然要把直播切片类账号按照IP账号的方式来运营,那么,起号阶段的重点,就是做IP!
也就是说,你要剪辑的这个主播,他的主账号IP风格是什么,你的账号风格就要和他一致!
因为,靠直播切片带货,核心靠的还是主播个人的影响力!
所以,前期,你要吸引的人,就是喜欢这个主播的粉丝!
而那些上来就发带货视频的账号,显然是没有想清楚这一点!
所以,在起号前期,尽量多发和主播调性一致的IP类内容视频,而不是直接发带货视频!如果他的粉丝还没有认可你这个账号之前,你直接带货成功的概率会很低!
3、变现
作为切片剪辑账号,最主要的变现方式就是带货!
关键是,带什么货,怎么带?
①根据自己的定位,或者粉丝画像选题
②主播什么卖的好,你就卖什么
③哪个产品让你都想买,你就卖什么
④视频一挂车,流量就下降
⑤如何不挂车,还能起到带货效果(评论区里挂车视频)
⑥死磕视频前5秒,留住更多人
⑦放大收入就要做矩阵,建团队

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四、项目总结
我们社群有一位小伙伴,隔三差五的就追着我问:有没有什么最新的项目,或者某某项目能不能做,赚不赚钱?
可能,很多人刚接触互联网的时候,都是这种想法,包括我自己当年也是这种想法!
但是,如果让现在的我,给10年前的我一句忠告的的话,我会告诉自己:
1、新手不要追着项目跑
过去我说过,风口上的猪,都是被风口吹起来的,而不是追着风口跑的!
同样的,追着项目跑的人,永远追不上项目!
以现在互联网的发达程度,一个项目的信息差,能给你带来半年的红利期就不错了,接下来,就会进去“内卷”阶段!
所以,对于新手来说,你知道这个项目的时候,大多数时间已经过了红利期,再加上你没有经验,等你学会之后,这个项目也就卷的不行了!
所以,追着项目跑的人,不仅很少有人赚到钱,反而是会被收割很多钱!
2、新手不要想着赚钱
现在说这句话好像有点大言不惭,但是,如果我真的有机会给十年前的我说句话的话,我一定会告诉自己这段话!
试想一下,怎么可能有一行业,能让外行赚到大钱呢?
那这个行业不就乱了吗?
所以,对于新手来说,你应该考虑的不是“我找个赚钱的项目”,而是应该考虑“哪个项目能让我变得不再是新手”!
带着这个思路,你接下来要做的事情就会清晰很多!
第一,不管做任何项目,既然可能都赚不到钱,那我就找一个项目,静下心来,把它跑通,哪怕不赚钱,至少可以把做项目的思维,剪辑的技巧,起号的方式,都弄明白了!等到接下来有好项目的时候,我不用耗费太长时间学习,可以直接上手!
第二,不要考虑抖音还有没有机会!就好像十年前就有人说淘宝已经过时了一样!但是,当抖音来临的时候,最早一批赚到钱的电商从业者,和知识主播,都是从淘宝过来的!就算他们在淘宝时代真的没有赚到钱,但是他们在淘宝时代积累的经验,让他们在抖音直接“降维打击”,直接“能力变现”了!
所以我坚持认为,与其到处寻找“小白也能赚钱的项目”,不如努力让自己变得不再是“小白”,这才是正道!
以上内容,全是肺腑之言,有感而发,能听进去绝对可以把你少走几年弯路,如果听不进去也没关系,过上几年,多碰几次钉子,你可能就明白了!
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