课虫拆解:小红书无货源电商项目拆解(纯干货)!

发表时间:2023-06-14 15:59
最近小红书无货源电商,算是比较火的一个电商项目了!
一方面,小红书的用户是优质的消费人群,本身就是种草平台,所以非常适合做电商!
另一方面,今年被称为小红书电商元年,因为以前小红书电商门槛很高,而现在0粉丝就能开店,最低1000元保证金,一张身份证就能开店了!
最关键的还是竞争压力小,目前依然还有很多人都只是发发种草笔记,不知道如何挂车,所以,对于本身有电商经验的朋友来说,是可以直接入手操作!
而对于之前没有经验的小伙伴,建议详细看一下这篇项目拆解的文章,因为我会全面的把这个项目实操流程,完整的给你拆解一遍!
而所谓的无货源,其实本质上就是低买高卖+一件代发的模式!
客户通过小红书下单,然后你去找一件代发的平台,让他直接给客户发货,你赚取中间的差价!
说白了,就是一个流量信息差的玩法!
再加上小红书本身是一个兴趣电商的平台,只要你的笔记流量可以,那么带货的效果也不会差!
所以,综上所述,这个项目是值得大家好好研究一下的!

图片

项目拆解
那接下来我们从头开始,一步步的给你拆解一下,小红书无货源电商,应该怎么!
一、账号注册
账号注册和抖音一样,要遵循一机一卡一号原则,
前期开个人店,只需要准备一个身份证,
后期如果想要矩阵,可以用家人身份证,或者注册个体户和企业店!
一个营业执照可以开三家店,但是需要缴纳600认证费。
注册前一定要准备好自己账号的名称,因为小红书7天才能修改一次,如果你的名字和别人重复,那需要7天之后才能再重新申请,所以一定要提前查好没有重名的,再去提交注册!
注册号的账号需要养2-3天,这个时间段不着急改昵称,而是集中看对标,选赛道,等到3天后,发一个视频看看流量是不是正常,一般50左右就是正常养号的账号!
二、账号定位
一个账号最好服务一类人群的某一类需求!
因为小红书的用户画像比较集中,大多数都是年轻女性,所以,从他们身上找到某一种需求,就是你这一个账号的定位!
比如水果、内衣、美甲、手机挂饰等等!
总之,想要做什么,就只做什么!
这个工作应该在养号看对标的阶段,就已经想好了的!
当然,除了看对标之外,你自己对某一个领域的深入了解,也可以作为账号定位的重要参考!
如果,你本身就喜欢种草某一类产品的话,并且,对这一类产品非常的了解,也可以作为你的账号定位!
三、找对标账号
新手做任何项目,最简单粗暴的方法,就是抄!
但很多人不会抄!
要么是抄的被人发现,被平台处罚;要么是自以为是,结果没有流量!
其实,想要抄好,就一句话:把对方的内容看明白,然后用自己的话说出来!
所以,秉承这个原则,你再去找对标,去参考他们的笔记、选品、头图、详情页等等,就知道该怎么做了!
首先,小红书找对标有两种方法:
第一、通过笔记找店铺
搜索你要做的产品关键词,去寻找那些近期点赞比较多的,一般短期点赞能到500以上的,都算是不错的笔记!
不管他们有没有挂车,最起码,他们的笔记,是值得借鉴的!
如果他们挂车了,直接去他们店铺,按照销量排序,把销量过千的产品也都记录下来,这就是你要选的爆品备选!
第二、通过产品找笔记
通过一个产品,可能会找到一个店铺,通过这个店铺,可能会发现好几个爆款产品,再通过新的爆款产品去寻找新的店铺……
如此循环,其实你是有机会找到无限个对标内容和对标产品的!
而每一个店铺背后都有一堆优质的笔记,尤其是爆款产品背后,一定会有至少一篇以上的爆款笔记,这些就足以充满你的对标内容库了!
四、多平台选品
找好对标,建好产品库,接下来就要去各个平台去选品了!
选品平台一般是:拼多多,淘宝,京东,抖音,快手!
因为这些平台都是针对C端用户的,所以这个销量是值得参考的!
以拼多多为例,同品类10W+销量的商品,也都可以进入你的选品库!
同时,小红书建立起来的选品库,也都挨个在电商平台搜索一遍,找到销量最好的品和产品链接,一方面要作为备选产品,另一方面,后面还要参考他们产品的头图、标题和详情页的!
并且,现在各个平台都支持以图搜图,所以找同行还是很轻松的!
在选品的时候,有一个原则,那就是不要找标品和大品牌!
比如,很多女性买化妆品一定是买品牌的,而品牌化妆品价格浮动不大,各平台都很透明,所以,这类产品就不适合做无货源项目!
一定是找非标品,比如没有品牌的内衣:拼多多最低几块钱,阿里巴巴最低十几块,淘宝一般几十块,所以这种产品,拿到小红书,定价39.9,买起来就不费力!
五、寻找靠谱货源
选好品之后,接下来就要去找货源了!
这一点一定要记清楚!
虽然我们是在拼多多,淘宝等平台找到爆款产品,但是我们最终还是建议去阿里巴巴找货源!
因为淘宝的价格本身就不便宜,而拼多多虽然便宜,但是质量偏差,还习惯发货的时候放小纸条!
你是想一下,如果一个用户在小红书下单,收到的产品发现是拼多多发货,是不是很生气,这种非常容易引起用户投诉的!
所以,综合性价比最高的货源地就是阿里巴巴了!
找货源也很简单,一般就是以图搜图就可以了!
最好找一些诚信商家,或者超级工厂之类的,要重点看一下工厂规模和资质,越健全越完善就越好!
刚开始的时候价格一般没得谈,因为对方不知道你的实力,你还是一件代发,所以通过对比,找合适价格就可以,不用谈价!
主要是和商家沟通好,你是做一件代发,不要让他发货的时候加小卡片就行了!
六、上架产品
一般上架产品就需要三个东西:
1、主图
一般5就可以
第一张一定要足够吸引人
其他的展示产品特点或者解决用户常见问题
主图要求不高,去找几个同行的产品,简单去重一下就可以!
常用去重方法就是:镜像,加帖子,加文字,加边框,拼图等等!
2、详情页
同时找3-5个优秀的同产品详情页
每个里面找到一些优秀的图片
然后拼接在一起就是自己的详情页图片了
记住,千万不要用带有正脸头像的图片!
3、标题
同样的道理,在3-5个同产品的标题里面,选择关键词,罗列成你的标题就可以了!
一般按照这个标准,每天给自己的店铺上架3-5个作品就可以了!
然后,针对每个作品,每天发3条以上的笔记!
那笔记怎么发呢!
七、发布爆款笔记
还记不记得,我们在找对标账号的时候,其实就收集了很多爆款笔记了!
记住,去模仿,而不是直接抄!
1、定形式
是图片形式,还是视频形式,这要参考你的同行,看看他们都用了什么样的形式,一般图片的门槛比较低!
2、抄爆款
模仿他们的文案风格,模仿他们的文案角度,模仿他们的emoji,最终通过多个爆款笔记,融合成一篇你自己的!
3、评论区
种草笔记的评论区,就像是电商平台的评价区一样,不同的是,你可以自己引导“好评”,比如,用自己的小号进来好评,或者自己尽可能的在评论区解答用户问题,引导用户下单等等!
八、优化供应链价格
等到以上流程跑通了之后,接下来就可以考虑优化供应链的!
一般出现爆品,或者单品销售过百件了,你就可以直接找厂家谈更低的价格了!

图片

项目总结
其实,以上分享的只是小红书无货源电商的一种玩法,叫做精细化运作玩法,适合新手,也适合店铺不多的店主操作!
因为精细操作,拼的是运营和转化,所以,我们才重点拆解了这种玩法!
而另外一种玩法是批量铺货玩法!
这种玩法适合工作室操作,上来就是店铺矩阵,用软件批量上架产品,用数量来博概率!
这种玩法虽然起号快,容易出单,但是,账号安全没办法保证,发货也容易混乱,弄不清卖出去的产品是哪个供货商的!
所以,适合批量开店,店铺就是消耗品,能赚多少赚多少,并且团队有人专门梳理货源,以免出现差错!
刚开始,还是建议新手通过这篇拆解文章,一点点的把流程跑通,然后再考虑矩阵或者批量批货,这样的安全性才会更高一些!

图片

扫码或搜索课虫本人微信:1847804960
学习搞钱课程加入《课虫学习会》社群
实操赚钱项目进入《项目陪跑》训练营
完全复制课虫复制我的《商业闭环》


推荐阅读
课虫公众号
课虫老师私人微信:1847804960
课虫个人号
课虫互联网工具箱免费领取:100+实用互联网工具合集,包含:项目授权、资源素材、网页工具、软件工具、项目教程、最新玩法等的!点击此处,一键领取,持续更新!
微信:1847804960