课虫笔记78：超级个体是如何打造的？（纯干货）

发表时间：2023-06-14 15:55

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超级个人是最近非常流行的一个概念，他比个人IP难度更多，所要涉及到的方面也更多，因为，你一个人，就要支撑起一个团队的工作！

其实，个人IP做的只是一个人设，一个品牌，靠着个人品牌的影响力，来吸引更多的流量！

但是，超级个体不一样，他不仅仅需要你做流量，还需要你自己设计产品，完成成交！

我们经常说，一个完整的商业闭环，最起码要有：产品，客户，成交率这个三个因素组成！

这要是放在一个公司，最起码要成立三个部门：产品研发部，营销部，成交部！

但是，一个超级个体，就要一个人支撑着三个部门的工具！

所以，想要成为一个超级个体，并没有说的那么简单！

首先，你要打造自己的IP，只有这样，才会更容易获取流量！

其次，你要涉及自己的产品，不管是实体的，还是虚拟的！

最后，你还要自己维护客户，经营私域，设计成交流程！

所以，这是一个全能的工作，既然是全能的工作，就需要系统的学习！而我们这套笔记，就是覆盖了想要成为一个超级个体所需要的所有细节内容！

对于想要往这方面发展的兄弟们来说，是非常有用且全面的一套课程！

当然，想要赚钱，其实有两个思路：

1、自己完成一个商业闭环；

2、成为别人商业闭环当中的一个环节。

其实，并不是所有人都有能力去支撑一个商业闭环的，所以，有的时候，去成为别人商业闭环中的一个环节，反而成了捷径！

就比如，你就会做流量，那么你加入一个成熟的商业闭环，你只负责引流，其他成交和产品都交给合作伙伴，你只要等着分钱就好了！

这样赚钱效率，反而会更高！

所以，我们这套笔记内容，你也可以自己给自己做一个判断，到底是自己要成为一个超级个体，还是在这几个环节中，挑出一个你自己擅长，且能顺利完成的工作，让他成为你的一技之长呢？

可能，看完整篇笔记的内容，你就知道该怎么做了！

以下为笔记正文：

第一部分：定位

一、个人IP定位

1、根据竞争对手找定位

在你看到的所有竞争对手里面，你认为，你可以成为谁那样的人！

因为如果你单独靠自己想象，是很难想象出来，你会成为谁，但是如果你眼前有一个标杆，或者榜样，你立马就可以说出，你要成为谁那样的人！

所以，你需要充分的去拆解你的竞争对手！

A、寻找产品

通过关键词搜索，深度挖掘你所在行业的产品关键词！

常用的关键词拓展工具：百度营销工具、5118关键词扩展！

B、产品拆解

拆解竞争对手的产品、市场规模、销售方式、产品价格、流量来源、交付方式等内容！

C、挑选产品

你要看哪些内容可复制，能长久，有复购，数据好，你能做！

按照这个要求，至少找出10个作为备选！

2、根据定位打造个人IP

A、形象统一

不管是在公域还是私域，你的昵称、头像、身份定位、经历、简介、标签、标志性形象，都要是一样的！

B、价值统一

你所输出的价值、个性、接人待物的方式、印象锚点，也都要保持一致！

二、行业定位

其实，所谓行业定位，主要还是定位用户人群！

1、用户画像

包括因素：性别，年龄，身份，习惯，地域，收入，偏好，需求等

2、用户需求

你会他不会，你懂他不懂，你有他没有

当你的专业遇到对方的需求，就会形成成交

3、痛点挖掘

从来没有买过此类产品

在同行那里买过此类产品

用户选择买你产品的理由

一定是在你满足用户需求的同时，还保持一定的相关性和差异化！

第二部分：产品

一、产品研发

1、挖掘自我价值

A、事实

我在哪些方面有值得称道的事实？

我经常被人请教什么问题？

我讲些什么来帮助他们？

B、学识

我在哪方面有某类人不懂的学问

我能帮助哪些解决什么问题

我讲些什么来帮助他们

C、擅长

我在哪些方面学得快玩得溜

哪些人有这样的需求和期待

我讲些什么他们会感兴趣

D、兴趣维度

我有哪些兴趣爱好

和我有共同爱好的人都想学会什么

我讲些什么他们会感兴趣

E、职业维度

我从事什么专业领域

经常有人找我咨询什么

我讲什么他们会感兴趣

F、资讯维度

我所从事的领域资讯价值大不大

哪些资讯分析会有受众

我讲些什么他们感兴趣

2、细分领域

A、拆解同行

找到同行的爆款选题

参考作品：找到同行包括话题内容

罗列别人的独特风格

B、优化自己

我自己的领域定位是什么

我有什么样的不同之处

我的盈利模式准备如何设计

结合同行的爆款选题和自己的定位风格，生产自己的独有产品！

四、产品包装

1、阶梯化设计

A、引流型产品

可以获得更多流量，同时获得更多好感！

B、成交型产品

更高的价值，更低的价格，建立用户信任！

C、盈利型产品

更重的交付，超高的价值，物超所值！

2、卖点筛选

多：数量多，全面

快：快速，每天5分钟

好：内容颗粒度高，实效强

省：省时，省力，性价比高

特：独家，市面唯一，最新

3、传播渠道

A、内容平台

靠的是做内容：头条，百家，抖音，快手

B、渠道平台

靠的是拼资源：千聊，荔枝，喜马拉雅

C、工具平台

靠自运营：社群，公众号，小鹅通，知识星球

第三部分：转化

一、不销而销

1、建立信任

A、日常输出：在公域和私域有IP属性的定向输出：输出干货，输出成功事实；

B、公开信息：百度等公域平台输出正面信息

C、信任转接：推荐人的影响力，试听课程，或者体验机会

2、获取信任9种方式

A、表演展示

让你眼见为实，不是我说好，你自己能看到好

B、现场借力

借力看得见，可核实的跟对方同样的人

C、效果对比

营造有反差的视觉，感觉冲击力

D、详情数字

纸质期刊，大平台，某些官网等数据来源

E、可查路径

不怕核查，追责的表达和呈现

F、资质荣誉

守住底线和更高品质的证明

G、财务成就

成功事实，实力证明

H、媒体权威

有公信力的媒体或自带IP的人

I、偶像关联

放大有正面带动作用的偶像效应

二、转化流程

1、阶梯式成交

A、免费内容引流

比如：抖音短视频，9.9公开课，公开课要超值

B、干货内容裂变

C、体系内容收费

2、影响力六大策略

A、互惠

试用体验跟进：超市试吃

先行助力让利：先给对方一些好处

以拒为进策略：先提一个合理的大要求，再提一个小要求

B、承诺

问卷诱惑策略：免费调研的方式，然后告诉他，我们有一个产品正好满足你的需求

强化承诺策略：在群里面互动，让大家回复“要”

自主付出策略：付出越多，越容易坚持，让对方写作业，写评价

C、环境

多元无知效应：当不知道该怎么做的时候，从众就是最好的选择

减少干扰因素：另外一个和你很像的客户，他是怎么做的

主动行为引导：直播间引导绑定银行卡，直播间抽奖活动

D、权威

名分头衔制约：搞一些牛逼的头衔

借力专业证言：借力专家对你的评价

外在实力支撑：吃穿住行，豪车，名牌

E、喜好

言行魅力

偶像效应

镜像模仿

F、稀缺

呈现稀缺：故意制作稀缺

竞争稀缺：排队买房

三限原则：限时限量

3、无法拒绝的成交主张

A、超值机会：机会成本比金钱成本更重要

B、超值赠品

C、零风险负风险承诺

D、稀缺性：稀缺合理性说明

E、竞争紧迫感：限时限额限先后，创造多元无知效应

第四部分：引流

一、引流渠道布局

多渠道流量布局+策略

流量是天然存在的，并且自由分布在不同类别的水域

多形式引流路径：

1、视频

西瓜，抖音，快手，视频号，好看视频，企鹅号，百家号，大鱼号，网易号，一点号，梨视频，A站，B站，微视

2、图文

头条，企鹅，百家，大鱼，网易，一点，搜狐，简书，公众号

3、微内容

微头条，微博，羽毛简讯，知乎想法，百家动态

4、直播

抖音，快手，斗鱼，虎牙，映客

5、音频

喜马拉雅，蜻蜓，云听

6、图集

小红书，抖音，头条、头条，企鹅，百家，搜狐，大鱼，网易，一点

7、问答

悟空，知道，知乎

8、高效精准引流

A、把自己在一个领域里面爆了的内容，用其他形式再发一遍

B、超级诱饵设计，成本低，价值高，有刚需

C、放诱饵：主页、头图、简介、头像

二、爆款内容

1、内容价值

测评

科普

教学

开眼

2、展现形式

口播

剧情

Vlog

3、输出调性

情：金句，纪实，剧情，对话

趣：访问，脱口秀，剧情，模仿

用：教学，科普，测评

品：vlog。剧情，对话

颜：开眼，剧情，对话

料：新闻，热点，纪实，表演

4、爆款结构

A、场景+方案

B、埋雷+转折

C、刚需+致用

D、熟悉+陌生

E、抓心+共鸣

F、冲突+重解

G、开眼+调性

三、运营技巧

1、什么叫做好内容

A、平台视角

你的内容能够帮助平台留住用户时间，你就是好内容！

B、用户视角

你能给用户带来价值（包括情绪价值），我就会喜欢！

C、自我视角

拒绝自嗨，深入研究用户喜好，和同行爆款！

2、五个爆款公式

A、悬疑问题导论法

公式：场景问题+量化方案

举例：酒局应酬不知道敬酒词咋说？送行四种敬酒套路！

B、刻板印象冲击法

公式：尝试质疑+细节提醒+突出后果

举例：请人吃饭，这三个动作，让你白花钱，也不让人领情

C、痛点利益塑造法

公式：放大痛点+暗示有招+突出疗效

举例：如果有人当中羞辱你，你该如何机智而霸气的回应呢？送你4招！

D、剧透细节争议法

公式：争议话题+剧透细节

举例

看到28秒，我不厚道的笑了

看到最后一秒，我泪奔了

E、热点质疑归因法

公式：多元热点+悬疑设置

热点词越多，越容易被抓取

名人，名企，名人，热词……

3、建立内容素材库

A、内容方向

专业科普：专业，深度，高度，角度，远度

颠覆认知：和传统不同，又不要太偏激

舆论热点：行业+热点话题，快准狠的点评自己观点

B、素材来源

头条，抖音，快手，视频号，公众号

知乎，简书，豆瓣，微博

千聊，荔枝，喜马拉雅

C、搜索同行

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