课虫笔记82：姜胡说《价值心法》做事篇读书笔记！

发表时间：2023-07-30 11:55

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最近有点忙，本来压根儿就没有时间读书，但是，当我听说姜胡说的新书《价值心法》上市之后，我找了很多渠道，终于不用预定，而是第一时间拿到了这本书，并在以最快的速度，把对自己有用的内容读完，并且做了下面这篇笔记！

首先，我必须承认，姜胡说是近几年对我个人影响非常大的一个IP，包括最近我们的社群升级思路，有很大一部分原因，也是受他的影响！

一个真正能够为别人提供价值的人，别人一定也不会亏待你，这就坚定了我“在社群里面贡献更多更大的价值”的信念！

其次，这本书一共分为三个部分，学习篇，做事篇，和投资篇，今天我们只分享做事篇部分的笔记，因为其他的我还真没来得及看，因为这本书太厚了，干货太多了！

其实，同时期还有一个大IP也出了一本书，两本书价格差不多，但是那本书我晚上睡前一个小时的功夫就翻完了，没有“内容”！

但是，姜胡说的这本书，单纯做事篇这一部分内容，我也是用了两三天时间才看完，并做了这份笔记，所以，绝对是干货满满！

所以，非常值得推荐大家去买一本看看！

最后，这本书是有电子版的，但是精华版，大概也就是1/5的内容吧，因为我看了一下，全书是500多页，电子书只有100多页！

并且，电子版也不是盗版的，而是姜胡说自己公开更新出来的，所以我也借花献佛了，如果有谁想先看电子版先睹为快，可以在【课虫】公众号，回复“价值心法”四个字，获取下载链接！

其他的说太多，我感觉也没什么意义了，直接给大家分享笔记正文吧！

以下为笔记正文：

第八章：回归本质

做一件事情之前，一定要花时间把这件事情的本质想清楚，否则容易走偏！第一性原理

钱只是交易的媒介，本质是对信用的度量

谁掌握了别人需要且稀缺的资源，谁就掌握了财富

交易的本质是，交易双方收获的价值都大于彼此付出的成本

而价值，是主观意识决定的

人们购买的不是商品本身，更是背后所代表的意义

所以，钱只是价值交换的媒介，不是目的，真正的目的是，提供有价值且稀缺的东西，来换取别人的价值

锁定一个目标，才不会两手空空

所以，你今年最重要的一件事是什么？本月最重要的一件事是什么？今天最重要的一件事是什么？

把时间集中起来，才有力量

懂得“投资”自己，提升能力，这样才能摆脱一直用时间来换钱的困境

劳动力杠杆：学会购买别人的时间，腾出更多的时间进行思考和决策

收益万能公式=（价格-成本）*用户数*成交率*复购率

把你的知识和能力产品化，就再也不用时间来换钱了

赚钱是一项技能，也是要刻意学习和训练的

一个喜欢抱怨，总把问题归结于外部的人，根本上是因为缺乏成长性思维，很难成长和改变

第九章：做正确的事，正确的做事

卡尔弗斯曼：你应该经常思考的一个问题：你做过的哪些选择，使你变成了现在的你？

人永远是掉到坑里之后，才能真正明白那些老生常谈的道理是多么的正确

20%的原因，导致了你80%的不快乐

如果你能知道到底是哪些事情让你陷入了生活的困境，远离他，就已经开始走出困境了

做自己喜欢、擅长，且有复利的事情

关注体系，而非目标本身：因果

肥胖本身是生活习惯决定的，如果不改变生活习惯，只关注减肥，是没有意义的

1、找一件值得做的事

2、想尽一切办法，找到所有完成这件事的方法

3、设计一套简单有效的方法，把它变成习惯

这一套模式的改变，必定会带来你状态的改变

获得惊人成就唯一的途径，就是重复每一个小步骤

有因才有果，把关注点放到因上面，才有机会改变结果

模式改变的核心，是养成做某件事的好习惯

养成一个习惯最大的阻力，就是没有动力开始新的习惯

所以，从小事做起，更容易坚持下去，减少阻力

阅读就好，读几页没关系！学做就好，写几行没关系！健身就好，做几个俯卧撑没关系！

做几件你能控制的小事情，每天做一点，慢慢就会形成习惯

习惯，就是不假思索的就会做的事情

而文明的进步，就是人们不假思索就可以做的事情越来越多

让好习惯成为自然，并且进入潜意识，你就自然会正确的做事了

习惯就是你的自动化系统，一旦把它打造好了，以后面对任何事情的时候，你的系统就会自动化运行，系统对了，结果就对了

精准努力：真正的练习，不是完成运动量，而是持续的做自己做不好的事情，直到擅长为止

刻意让自己不舒服，只有走出舒适区，才有进步！

不断的走出舒适区，并且适应舒适区，你未来的舒适区才会越大，你的舒适区越大，你的能力才会越大

不是所有努力，都可以立马看到结果

成功人士有一个共同特征：延迟满足

很多事情没那么复杂，但是需要时间的积累，一般人做不到，做好了，就不是一般人了

第十章：你的第一桶金

赚钱的本质，就是发现问题，解决问题：发现某一类人生活中遇到的问题，通过帮助他们解决问题来获取财富

很多成功的人，可以连续的成功，他们一定知道一些我们不知道的东西，这个东西就是他们赚钱的模式

写作的模式可以学，做菜的模式可以学，赚钱的模式同样可以学

赚钱的模式就是，找到问题，知道如何找到解决方案，把这件事情搞定，做完整，你就可以获得收入

搞清楚自己有哪些赚钱的技能？

1、你花钱买过什么？你花钱购买的服务里面，有哪些是你也能提供的？有没有一些可以拿到网上去卖？

2、你有什么技能？有没有你特别擅长的？有没有人愿意花钱请你教他们的？

3、你的朋友认为你擅长什么？

4、周末的时候你都在干什么？别人睡懒觉的时候，你在干什么？那是你真正愿意花时间去做的事情

你要做的仅仅是看看自己花钱买过什么，或者别人花钱买过什么，而这里面有你也能提供的服务，然后就可以去做了

永远不要按图索骥，等别人把饭掰开，揉碎了，喂给你吃

等别人掰开了，揉碎了，是赚不到钱的！但是，你可以反过来，给别人掰开了，揉碎了，嚼完了，喂给他们吃

等你喂饭的人，是这个世界上最好的客户，并且数量众多

遇到任何问题，你都有机会找到方法，因为你不大可能是这个世界上第一个遇到这个问题的人

从一些已经成功的模式中，学习他们的赚钱方法，最好的思路就是逆向推理！

很多赚钱的手段，都是来自于模仿，看看别人怎么做的，解决了哪些群体的哪些问题，是如何解决的，怎么营销的，怎么交付的。然后想象，换个地方，换个人群，换种形式，行不行？

比如唯品会：线上的奥特莱斯

所以，在某些地方已经验证过的成功商业模式，换个地方，换个人群，换个赛道，换个领域，换个样式，换个平台，都可以重新做一遍！

比如：很多国外软件的本土化，以及现在很多国内软件”出海“

看到别人的成功案例，然后逆向拆解，然后模仿，学习，尝试，总结，这就是练习财商极好的方法

你身边人经常抱怨，或者经常需要花时间和精力去做的事情，就是你的商机

把自己的所学，所得，所想，通过信息复制成本为0的互联网分享给更多人

第十一章：做有价值的事

杰弗里比尼：我从来不考虑钱的问题，美好的事物就能赚钱

苏世民：处于困境的人，往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常是你如何解决别人的问题

成事最简单的方法，就是做对他人有益的事，利他，就是极致的利己

价值感，从来都是主观的，取决于人对这个世界的理解

两种很厉害的人：

1、理解别人需求，懂得换位思考的人

2、改变别人认知，影响别人的人

只要你能洞察别人的需求，并且知道如何满足他，你就知道如何创造价值

所谓市场专家，就是对自己领域的人理解的足够深的人，他理解他们的世界观，习惯，以及行为模式

如果我们知道他人是怎么看待这个世界的，我们就可以预判和影响他人的行为

所以，深度了解一类人群的需求，是你能否赚到钱的核心关键

所谓人群画像，不是某一个具体的人，而是某一部分人，在某种特定场景下的需和求

验证一个商机的方法，就是快速制作一个MVP（最小可行性方案）投入市场，通过真实反馈，来调整重构你的产品

理解人的方法

1、观察

观察了解用户在某些场景下的行为模式

2、沟通

别人的观点和问题，就是你发现一类人需求的机会

你越理解他们，你就越知道如何给他们提供价值

如果你能给对方想要的，通常他们也会给你想要的

3、洞察

深挖一个问题

很多问题都是浮于表面的

只有深挖之后，才能发现真正的需求

比如，你为什么要让自己的孩子上大学？

能够清楚的阐述问题，问题就已经解决一半了

学会站在别人的角度看问题，这方面积累的越多，你就越可能是一个厉害的人

做事之前，先站在对方的角度思考问题，让自己进入那个场景，感受它

你对一类人了解越深，你越知道他们是怎么思考问题的

冥想——观呼吸——出现很多念头——观念头发现念头——这些念头一般就是人们普遍的欲望和需求

不要做赚钱但影响自己信誉的事情，因为信誉才是你能长期赚钱的根本

精通你的用户：换位思考，场景，深度思考

练习的方法：在生活中遇到任何场景或者问题，都练习思考以下问题

1、问题是什么

2、解决方案是什么

3、有没有更好的解决方案

然后尝试在身边人或者某个群体开始，发现他们的问题

第十二章：行动的方法

做事之前，先搞清这件事情的目的

做任何事情之前，必须思考：我为什么要做这件事情？他对我有什么价值？

站在第一性原理的角度去思考：为什么做作这件事情，背后的本质是什么，有什么价值和意义

当目标明确的时候，你自然会心无旁骛

为什么做这件事情？目的是什么？达到这个目的还有没有其他更好的方法！（典型的NLP上推下切法）

行动，要从简单的地方开始

当你行为和大多数人站在一起时，你就会如愿以偿的成为大多数人

聚焦于一点，你更容易解决直接的问题！专注！

行动=动机*能力*提示

动机分两种：外部动机和内部动机

外部动机是奖励，成果，或者逃避惩罚（正反馈）

创作某种人渴望得到奖励的环境，通常就可以得到想要的行为

内部动机：这件事的价值，乐趣，提升，好奇心，激情，自主性，使命感，成就感，掌控感

内部动机更加持久

把目标行为变得更容易做到，会减少行动的阻力

打败恐惧最好的方法，就是直面恐惧

如果一件事情任何人都可以轻松解决，那么这件事就不能给你带来竞争优势

遇到问题，是发现自己的过程，问题的背后，是因为你身上的某个弱点，或者欠缺某一种技能

越是没有做过事情的人，越喜欢花大量时间做规划

但是，站在村口，是不会想象出来城里会发生什么事情的，先行动起来，走到你目之所及的最远处，当你到那之后，便能看到更远的地方了

在行进的过程中，不断的试错，开阔视野，学习复盘调整，逐渐就会接近事情的真相

第一性原理+剃刀法则，目标明确的，选择最简单不费力的解决方法！比如：春秋航空

先把它做出来，最好不要花费太多成本，用最小的试错成本，来对抗不确定性带来的概率损失：用最小的成本去试错

做到今天所能做的做好，不一定结果最好，但一切都是为了明天的更好而努力

越是新手，越不能大步快跑，而是要小步快走，不断探索，不断迭代调整

把大事化小，才更容易行动起来

给每一个小任务完成都设定奖励，然后把它变成习惯，很多小事积累起来，就是一件大事了

比如，每天写点东西，就变成了现在这本书

第十三章：第二技能

接受新的观念并不难，难的是，清除那些旧的观念

有一些根深蒂固的，并且在你认知之外的事情，很容易被认定为歪理邪说

几乎所有的胜利，都是利用转瞬创造的局部优势，来实现以大打小，以强胜弱的

降维打击，就是用牛刀杀鸡，轻而易举

你要努力成为你所谓领域的前25%，然后再加上一两个领域，你就很厉害了

一个普通人，很难成为行业前2%的人，但是如果同时开辟第二，第三赛道，就容易超越身边的人

同一个领域里面，你很难做到更大，更有价值的商品，可以尝试换一个领域，错维打击

其实，很多所谓的原创观点，都是“抄”来的，只不过他自己都不知道抄的谁的，从哪抄的了

更大更好实验的启示：

1、不是直接用牙签换更大的木头，而是换一个种类，比如一枝鲜花，一支笔

2、只有少数人会和你交换，所以不要在一个身上死缠烂打，换下一个

3、达成最终目标需要一定的时间，不是上来直接用牙签换高尔夫球杆的！但是，如果你一开始提供的不是牙签，而直接是收音机的话，就可以直接换到高尔夫球杆！所以，一看是就能提供足够价值的话，可以大大缩短成功的时间！

第十四章：提前准备好用户

艺术家们之所以能有天价合同，仅仅是因为他们有粉丝

你的价值不取决于你的能力，因为价值是一种主观感受，也就是对方“认为”你有能力，你就有能力

所以，现在社会的敲门砖不是学历，而是你要尽量告诉更多的人，你是谁，让别人看到，或者感受到你的能力

别人认为你有能力，你就有能力，而别人的“认为”，来自于你给他们传递的信息

无论你做什么，都可以通过传递知识来获取用户

用户越喜欢你，你的影响力就越大

不要去做第二个别人，做你自己！优秀可能不是你的优势，土才是

你总能找到和你拥有同样价值观和审美的人

人们买的不是你的产品，而是更好的自己

传递自己观念，要由内而外：

1、why，我的信念是什么，我为什么这么做

2、how，为了达成这个信念，我要怎么做

3、what，我具体做了哪些事

创造需求很难，满足需求则容易得多，没必要制作一个产品去寻找买主，而是先找一个市场，找到目标用户，然后为他们寻找或者制造一个产品

在产品发布之前：

1、不断和真正的用户联系，发现问题，解决问题，获得反馈，改进产品

2、持续为用户输出价值

3、积累一群为你摇旗呐喊的朋友

PS：小米就是这么干的

第十五章：影响他人的行为

在互联网上要会说话，不是干货就受人喜欢，人们都喜欢酷的东西

用户不在乎你，他们只在乎自己，和他们无关的，他们不愿意看

用户感兴趣的点：痛点，热点，经济，健康，人际关系……

在互联网上说话，学习换位思考很重要

每次输出前，问问自己：

1、这东西真的对他有用吗！是对他有用，还是对我自己有用？

2、有多大用？用在哪？怎么用？

3、对哪些人有用？对多少人有用？

4、是对他一直有用，还是有用一次就完了？

说别人关心的，对别人有用的东西，这是第一原则

如何影响一个人的感知？

眼耳鼻舌身意，全方位的让对方获得信息，参与获取信息的器官越多，感知越深刻

从感知到感受，两个重要通道：恐惧和欲望

恐惧会导致人的非理性，带领用户带一下未来令人恐惧的自己，这是洗脑常用的方式

人在焦虑的时候，会盲目听从碎片化的宣传内容

人是交易的主体，你有多了解人，多了解人性，站在用户角度思考问题，为他们着想，你就能多大程度影响用户对一件事的感受，最终影响他们的行为

如果他们意识到这是稀缺的，他们就会重视

如果他们意识到这是权威的，他们就会毕恭毕敬

如果他们把自己当成团队一分子，他们就会不自觉的按照团队成员应有的方式做事

所以，持续的，发自内心的帮助他人，时间时间里信任和权威最有力的武器

如何影响一个人的行为？

行为=动机+能力+引导

所有行为都是有动机的，找到动机，问题就解决了

行为=动机-摩擦

发现动机，并解决摩擦（顾虑）

比如，客户购买一个东西的时候不同阶段的摩擦：

1、我需要这个东西吗？

2、这一款真的有那么好吗？

3、现在买是不是划算？

要知道摩擦发生在哪个环节，卡在了哪，然后再去解决它

还有一个技巧叫做：比例偏见

满1000减50，没有什么感觉！但是满1000，加1元，可以换购50块钱的产品，就很有吸引力！

还有一个技巧叫：禀赋效应

如果一个产品，用户拿到并使用了一段时间，他就会觉得这个物品价值特别大，只要没有重大缺陷，基本上不会退款，他会把自己购买这件产品的动机，合理化

可以使用技巧，但请保持真诚！你怎么对待别人，别人就会怎么对待你！

激发用户行为的方式总结：

1、用户信任你

2、变成权威人士，或者借力权威人士

3、总给别人义务提供帮助

如果你从一开始，就持续的，发自内心的帮助别人，多为别人着想，多想着给他人带来什么，你就根本不需要考虑这些问题，只需要找到真正好的产品的时候，告诉他们一声就可以了！

第十六章：阳谋

产品好不好，一定要学会看反馈

你在帮助别人的同时，其实也是在收集用户的需求

营销的第一步是触达

营销最大的心法是互惠

你分享的所有内容，都是你产品的试用版，如果你的试用版比别人更酷，更实用，正品就一定不愁卖

我从来不认为我是在卖东西给你，难道这不是我为你提供一个价格更低，收益更高，服务更好的商品吗？你应该感谢我才对！

PS：和我个人的成交原则一样：提供比价格高10倍以上的价值

所以，你需要做两件事

1、尽早实现你的商业闭环，为用户创造价值

2、不断给用户提供价值，从而获得更多拥趸

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