课虫笔记83:《短视频爆款内容逻辑》课程笔记!

发表时间:2023-08-20 12:00
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很多人听说过,做短视频就是做内容!
那到底应该怎么做内容呢?能回答这个问题的人就不多了!
而我认为,这篇笔记,只针对“内容”这两个字,算是分析足够透彻了!
没有讲算法,也没有讲技巧,更没有讲实操,全程就是让你理解“内容”这两个字的含义
如果你能真的理解了这两个字,你也有机会做出爆款视频,因为,内容才是短视频的底层逻辑!
如果真的可以做到“内容好”的话,他是可以碾压所谓的技巧,算法,和数据的!
而一个好的内容,应该包括哪些因素呢?
1、视频开头:这是迎合算法,获得更多流量的关键
2、呈现形式:这是内容的组成结构
3、差异化定位:这是用户为什么看你的原因
4、内容价值:这是涨粉的基础
5、故事化:这是用户愿意看下去的基础
6、记忆点:可以设置一些超级符号
如果,一个内容,包含了以上因素,想不火都难!
但是这件事情并不容易,当然,如果容易的话,人人都是网红了!
所以,如果你有机会看到这篇笔记,并且有能力理解并做到以下内容,你自然会比其他人更有机会成功!

以下为笔记正文:
一、视频开头
目的是为了迎合平台算法,因为平台最看重的就是用户停留时间和视频播率!
而经过大量数据统计,一般5秒完播率大于40%的时候,整体完播率大于10%的概率就会很大!
而2秒跳出率低于30%的时候,5秒完播率大于40%的概率也会很大!
所以,在今天做内容,视频开头是第一道关!
一、文案开头
1、直击痛点:
社交问题,情感问题,生活问题!
为什么+刚需痛点!
2、引发焦虑
损失厌恶:营造紧迫感
3、权威借势
鞠婧祎的磨皮美学
4、反向输出
唱反调
我们都被**骗了,……根本没用
5、引发争议
到底是甜粽子好吃,还是咸粽子好吃
一定是没有结果的争议
6、引发好奇
八卦之心:**是什么体验
挑战**……
开**盲盒
盘点你没见过的……
7、价值展现
这个视频值一百万,看懂少奋斗十年
8、避坑指南
千万不要**,因为……
9、内幕揭秘
人们对于窥探,比有趣更感兴趣
揭秘一个**的内幕
**背后的的秘密
**不会告诉你的真相
10、极限数字
数字更直观
99%都不知道的
二、环境设定
在农村唱歌,在工地写毛笔字,在雨夜弹吉他,在教室里面讲情感,村里走T台
换个不该出现的场景,更容易留住观众
羊群效应:可以引发围观的视频
服装:女孩穿上工地的脏衣服跳舞
男人穿着裙子唱歌
行为预兆:张国伟的视频用最好
三、运镜开场
开头是一个运镜之后,才拍到人
观众看到动态画面,更容易停留
爆款开头穿插剪辑
二、呈现形式
一、泛垂直
过于垂直,不容易起号,非常难做
泛垂直适合起号
拓宽用户,打开流量入口
1、杂交模型
两个赛道结合起来做
教英语的:评论区奇怪的问题!用童话的形式表现英语!
降维,让更多人能看懂
打台球耍赖的,艺考生唱歌培训跑调的,按摩的时候讲情感对话
赛道,加上一个拓宽赛道
比如:rap说车,情感语录+女装街拍,
2、漏斗模型
靠有热度的话题做入口
借势,蹭流量
后面讲自己的专业知识
3、借势
实时热度
突发热点,紧跟时事
长久热度
大网红,高考,春节,315
预期热度
即将上线,于预告的!
比如电影预告,游戏预告,电视剧预告
情人节谁拍谁火的选题
如何借势
借网红:借小杨哥,痞幼。测试网红带货的产品
借名人:赵丽颖都在用的散粉,杜海涛减肥的方法
品牌:王七叶
争议:粽子,豆腐脑,南北方,男女区别,
素材:借播率高的片段开头
借地域:假如你有一个南方朋友
影视剧:借影视剧热点内容,结合自己赛道
综艺节目:翻拍跑男做成短视频,广告类的王七叶,非常六加一,猜盲盒抽奖
越是垂,越需要借势
二、爆点前置
把最精彩的内容,移到开头
模仿下集预告
关键冲突+关键行为预兆,放到开头,制造悬念
三、碎片化
张国伟:没头没尾,直接整活儿
小杨哥:片性的,碎片化
增加信息密度,提高播率,因为下一个片段就是不一样的故事了
四、盲盒
成本:5秒播率
开门,开盖,开箱,开仓库!
这种都会引导用户看下去!
盲盒就是营销悬念
三、差异化定位
抖音是记录稀缺性的美好生活的
稀缺性是第一流量密码
两个人用一个球拍打球
够稀缺,才新鲜
情绪唤醒:差异性(狂飙),不烂大街!
打破观众固有印象,这就是情绪唤醒
一、差异化
产品本身
服务方式
销售方式
比如:一桶半
对预期的打破:带来强烈的情绪唤醒
对感官的冲击:夸张
对认知的颠覆:小杨哥超级道具
在已有的认知之下做出区别
1、角色替换:主角替换成其他人!女孩跳舞不稀奇,但是老人跳舞,动物跳舞!小姐姐养猪,和尚唱歌!
2、情景替换:课堂上讲情感,英国管家服务教英语,在老板办公室做饭,给婴儿算账的
3、反差:将毫无关联的人事物进行碰撞
4、反转
情节反转:冲突+转折!轮胎压手机(汽车压手机是冲突,后来发现是轮胎就是转折)!前面还是宠物鸭,后面就成了烤鸭!
设立冲突:我把室友打了,大的他一句话都不说
设立转折:不是因为我能打,是因为我室友是条狗
剪辑反转:混剪别人的热门开头!比如摔倒,被踹,撞树!
5、反常
人对不常规的事物感兴趣
道具反:夸张道具!超大吉他,超大酒杯!开头吸引,甚至可以成为超级符号!
情节反常:蜂群文化!王七叶!想火,就要做特立独行的猪!
二、逆向思维
反其道而思之
1、事件逆向:不会做菜,或者黑暗料理,翻车更容易火
2、观点逆向:和别人想法不一样:狂飙是个烂片
当大家都在诋毁一件事情的时候,你去赞美,就容易火
3、跨赛道降维打击
美女很多,但是骑机车的美女很少
唐仁杰做饭未必能火,但是探店绰绰有余
美女钓鱼
四、内容价值
短视频的核心就是做内容
内容目的:被人驻足,被人喜欢
平台算法,是根据铁粉数据推
号可以炒,但是老号不行,要考虑铁粉感受
粉丝喜欢你的内容提前,才会贡献数据
不能敷衍,不能玩套路
所以,你的视频,要给你用户提供价值!
用价值,或者情绪价值!
一、实用价值
让用户看完有收获
1、干货
你总有一些你知道,但是别人不知道的东西!
比如,教成年人学拼音,教城市人割韭菜,(知识的诅咒)
各行各业各个人,都存在信息差
2、避坑
人擅长并喜欢走捷径
避坑是每个人的需求
3、揭秘
好奇,八卦,窥探欲
辛吉飞
产生超强人设,建立超强信任感和安全感
满足窥探+超强安全
4、体验
短视频增强了人们对世界的体验
代替别人体验,对于观众就是实用价值
二、情绪价值
人们的很多行为,都是被感觉驱动的
点赞量高的,一般都是触发了情绪价值
喜,怒,哀,乐,愧疚,酸涩,尴尬
不一定非要感动观众,而是满足各种精神需求
情绪价值需要多角度输出:人物,配乐,故事,场景
故事:文案+情节
情绪价值触发流程:引发共鸣——还原使用场景——触发感性行为
yoyo:伤感情感励志——穿着自己产品——卖衣服的
小鱼海棠:化妆好——去和100个男生拍照——卖美妆的
故事主导
本身就是穿着衣服街拍
后来加上的文案和配音,视频就火了
文案可以触发情绪价值
人物:成熟女性
故事:女性成长文案
场景:街拍
配乐:氛围感配乐
减肥账号考虑加入情绪价值!过了35岁的女性,还有没有资格减肥!
反差,反转,反常
人物主导
人设/人物关系
不婚主义的小姨
美女杀鱼
男人讲美妆
人设稀缺性,打破常规人设
养猪的美女
说唱的农村老太太
人物关系
自己唱歌不火,加上女儿对着她唱
从小人物的人物关系入手,烘托情绪价值
场景主导
合适的场景
路边唱歌,阳台唱歌,在雨里唱歌,就比在屋里坐着唱流量大!
场景能够烘托气氛交代背景,还能让观众快速带入!
比如,一个夜雪的视频,配上文案“在想谁”?氛围拉满
人多的场景,用户更容易被带入
场景对:事情和不相干的场景对撞,产生反差,从而产生情绪价值
场景还原:还原产品该出现的场景,王老吉:过年,送礼,就是还原场景
配乐主导
提升节目效果
正向配乐,反向配乐
热点配乐:可以吸引群众!足够洗脑!
用热点配乐,可以激发流量推送机制,把喜欢这个配乐的用户,推送过来!
五、故事化
故事是生活的比喻
观众喜欢听别人的故事,而故事就是生活的比喻
给平凡的生活VLOG,加上Bgm和故事文案
一、故事化方法
用文案把说故事的方式输出来
抽象+具象
通过描绘具象的情景,来描绘抽象的情感:
举头望明月,对影成三人
后面带拉链的裙子,我永远穿不上
下班回家才发现,钥匙落在办公室
当抽象的文案给具象的事物画龙点睛之后,内容就会活灵活现
二、内容形成故事感
加入否定性,否定性就是矛盾
观众喜欢挫折,喜欢故事把它 引向一个不确定性
本以为……
所有人都以为……
所有人都知道……
一波三折
比如,一个男孩求婚成功,没有任何看点
但是,如果是恋爱了十年呢
如果是还有一个男生追求呢
如果这个男生本身除了才华一无是处呢
一个带着矛盾的人物,本身就可以带来冲突,再加上故事冲突,故事就会变得精彩!
三、三角形结构
1、人设
立体的人设:表面人设+内在人设
正面描写,和侧面描写
正面描述是一个高官,为民请愿!侧面描述,被大老板安排找女人!
我不是药神
正面描述是给贪财好色的奸商,侧面描述为了救人激发良知和大爱
优秀,饱满的立体人设
2、人物关系
构建故事发展最清晰的脉络
婆媳关系
夫妻关系
闺蜜关系
亲子关系
3、故事
当人设和人物关系设定好了,故事脉络就清晰了!
剧情冲突
个人冲突
人与人之间,个体与个体之间的冲突
小杨哥,张若雨,田姥姥
外界冲突
人同自然或者社会的冲突
超级英雄
内心冲突
人物和自己内心的冲突
四、环境搭建
1、主题设定
主题要有趣味性:李炮儿挑战
配合画面,行为预兆:疯狂捧杀我的姥姥(动态画面)
加上一些有意思的配乐
2、情境还原
还原故事,而不是产品
让普通画面有故事感
比如,一个白月光女孩,配文案:我梦中的女朋友的样子
后者还原大家熟悉的情境
比如,电影,电视剧的经典画面!用别的人故事,讲自己的故事
六、记忆点
从五感上,和用户产生链接,核心就是洗脑
蜜雪冰城:雪人+蜜雪冰城甜蜜蜜
简单明了,直入人心
李小龙:双节棍+擦鼻子+衣服+我打
人物,动作,道具=视觉锤
台词+音乐=语言钉
不断输出,就会形成超级符号!
一、视觉锤
1、人物
最直观的方式
设计形象:大logo黄色T恤,二百者也红上衣黑帽子,毛毛姐黑头发,金枪大叔白色长发
人物性格:比男人还像男人的女性,比女人还绿茶婊的男人
固定化自身形象,不断输出
2、道具
白羽扇:诸葛亮
道具重复出现,就会和你人物绑定
比如,看见华子就会想到李会长,看到兰博基尼就会想到白冰
3、动作
李小龙
奥特曼
宁可做特立独行的猪,也不要做循规蹈矩的人
二、语言钉
1、台词
广告词反复观看
二百者也:二百块钱开盲盒,老板上啥我吃啥
抽根华子,奥力给,参哥出品
2、音乐
张同学的BGM
白冰的开场
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