课虫笔记84：售价5980的《个人IP落地流程》课程笔记！

发表时间：2023-09-03 12:00

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在短视频领域里面，拍摄最简单，变现效率最高的，就是做“个人IP”了！

但是，这个简单，也仅仅是从形式上来看简单，实际的操作难度，其实是最难的！

一方面，镜头感就至少砍掉了80%的人，有的时候，如果镜头感不好，还不如不露脸！

另一方面，打造个人IP，尤其是商业IP，是有一套输出完整的系统的！

其实，针对“个人IP”的课程，我也学了不少，笔记也分享了不少，但是，这套课程，对于“个人IP”是有一套全新的理解角度的！

所以，我才专门整理成了笔记，分享给大家！

我个人感觉，最大的不同之处，就是其他的IP课程，是概念型的东西居多，而这套课程，具体的方法论和落地思路方面的内容居多！

尤其是对于想要做“IP”，但是还没有开始的小伙伴来说，可能会更有意义和价值！

以下为笔记正文：

一、什么是“个人IP”？

简单一句话：给某一类人，解决某一类问题，的人！

1、初级IP：单点突破，点一标签，寿命很短

找到一个特定的标签

可能就是一个差异化的动作

抓住一个点，疯狂的打造差异化，持续的输出

2、高级IP：从IP，到个人IP

是从这个号是干嘛的，到这个人是干嘛的

真正的IP，粉丝是会跨平台追随的

3、用户为什么关注你

“把牛肉的价格打下来”

“帮助1000人，突破0-1”

让粉丝成为你的见证者

喊一个口号，并且把这个slogn植入视频

进入高级IP阶段，内容是无法垂直的，垂直的是你这个人

4、IP的本质是影响力

IP和网红是不一样的

IP有一个宏大的目标，让这个群体和你一起努力

IP是领袖，领导的是一群的梦想，而不是仅仅给他带来阶段性情绪价值

影响力就是杠杆，是可以撬动别人资源的能力

IP是大量人给你的信任背书

IP的核心不是形象，而是你能不能给某一群人，带来切切实实的价值

当你认为自己有这种能力的时候，并且坚信这种价值对别人有用的时候，你就会有底气去分享

二、IP方法论

1、定位

定位方向：我喜欢，我擅长，我赚钱

粉丝本身没有价值，只有精准粉丝，才有价值

正是因为大多数人还没意识到，所以才会产生更大的机会

我喜欢和我擅长，是正着推：能做什么，就做什么

我赚钱，是倒着推：根据产品，找到人群，挖掘人群需求，设计精准话题，实现销售变现

2、用户思维

不是说的高深就牛逼，说的多少人能听懂，才算牛逼

站在对方的世界，说他们能听懂的话

别人到底想听什么，能听懂什么

线下兼容的态度

思考是自己的事，表达是观众的事

3、IP的核心是价值

价值是影响力的基础：情绪价值，内容价值

短视频重点追求情绪价值

中视频重点追求内容价值

短视频，很难说清楚一件事，但是中视频可以

知识付费，要有输出中视频的能力

坚持拍摄，不断优化，静待花开

不被流量影响信心，是做IP最基本的心态

三、账号运营

1、主页设计

主页设计，就是IP的高度概括

a、对自己充分了解

b、感受到账号清晰的定位

c、高密度信息总结

d、能够提供某种价值的可能性

优秀的主页设计：让用户没看到账号之前，就对你产生浓厚的兴趣

2、视频拍摄

灯光不用太苛刻，有范围就可以

提词器：可以用专业的，也可以用手机版的

背景书架，简单布置就可以，拍摄用手机或者相机都可行

新人可以用侧面拍摄，可以缓解镜头压力，表演对话感

文案最好能背下来，或者一句句的背，停顿气口后期剪辑就可以

高效出片的两种方式：

a、博商模式：线下课程录像，剪辑切片

b、参个模式：直播干货，直播连麦切片

3、呈现形式

呈现的核心逻辑：调动用户记忆中的既定场景印象

你这行业，在没有抖音之前，在其他社交媒体，是用什么场景呈现的

比如：房产号，就要去探房子

比如：老师，就要有黑板

比如：医生，就要有白大褂

包装的本质，是迎合观众记忆中，对你这个身份的既定认知，而不是脱离观众

4、内容选题

结合人设本身找选题

把方向标签化，然后根据标签找选题

行业：减肥！行业标签：减肥药，减肥餐，运动减肥……

产品：燕窝！产品标签：补品，美白，营养……

人群：创业者！人群标签：管理，项目，白手起家……

运营的核心是测试，没有一蹴而就的

四、文案设计

文案模型1：损失厌恶！你有病，我有药

1、提出问题，制造焦虑，直戳用户痛点，讲故事

2、专家人设，让他们觉得你是一个行业专家

3、解决方案，给出直接让用户看懂的解决方案，粗略方案

适合行业专家定位人设！

文案模型2：抛观点，讲故事，盘逻辑，删减优化

观点，反差性，同理性，极端性

简单技巧：走极端

讲女友劈腿没吸引力，但是说女友脚踏十一只船

讲故事：代入感，细节，不要啰嗦

盘逻辑：讲清楚事情原委

删减优化：除了情绪之外，其他文字，越简单，越好！

多米诺写作方式，让观众从头到尾看下去

开头观点：产生兴趣才行

每段开头，设计推力词：虽然，但是，然后，只所以……

比如：我喜欢打麻将，但是，我从不和女生打麻将

给用户持续看下去一个推力

五、内容设计

1、猎奇

说自己行业，【外人】都感兴趣的话题！

前期没有标签，所以推送的不是行内人，如果说干货，泛流量听不懂

所以，第一阶段，小白也感兴趣的话题

比如，房产号，讲马云住什么房子，新东方的员工住房子

比如，英语号，讲教培行业的现状，讲明星谁的英语好

2、价值

猎奇是为了起号，所以，泛粉太多，变现难

所以，起号成功之后，开始进入第二阶段，你的内容开始转型到精准用户喜欢听的价值内容

定位价值，测试不同的形式，每个形式发几个视频，哪种火了，哪种就是你的账号形式定位

3、共情

人物故事，人物特点，增加粉丝粘性

蹭热点：感动，悲伤，羡慕，对热点的感受，同情，共情

讲故事：创业，家人，爱情故事，讲的要和用户有共同点

多发一些日常生活，可以让账号更加饱满

六、信息来源

收集信息，整理信息，发布信息

不要在站内炒，去站外炒

1、知乎：逻辑类内容信息源头，把账号刷成创业类内容，把同一个话题的不同高赞回答，融合成自己的答案

2、网易云热评：情感博主专用，热门话题的热评

直播能力不可被复制，脑子里面的储备不可复制

3、当当云阅读：选题，搜索书籍目录，目录就是选题

4、微博：实时热点，评论就是内容

5、虎嗅，36氪：财经

6、人人都是产品经理：科技、电商

7、梅花网，文案狗：文案思路

8、飞瓜，婵妈妈：电商数据

9、5188：关键词梳理选题

七、商业IP方法论

不要相信流量为王，变现才是硬道理

抖音不是流量为王，而是高价值流量为王

人就是产品，这个才是核心，不要打造产品了，而是打造人

用做产品的心态做自己，这个时候，就会把自己放下

1、变现方式：直播+私域

有流量之后再开播，再变现，那是大公司做的

普通人，就是先做产品，再做流量

一到两款产品，达到一致，痛点重复，不要什么都做

不要成交不可成交的人

a、直播

直播是反复出现在用户面前，塑造品牌的最好方法

不要亢奋

前期痛点话题拉停留，拉不住，就挂了重开

讲案例，讲故事，比讲故事更容易

连麦是价值体现，和案例展示，直播连麦切片，会减轻内容输出压力

b、私域

私域是做人的生意，而不是做产品的生意！

经营人是核心，而不是经营产品

大型个人连续剧，五个人设，五个营销

2、流量放大

a、短视频

讲各行各业稀缺的事情做选题，稀缺才是核心

稀缺案例+有价值的思考

晒案例结果，是最高效的内容形式

在一个方向上，找到一个流量姿势，重复输出

把你的抖音打开，把你火过的视频研究明白，然后重复持续输出，这就是你用户对你的共识

把一个点，塞到一万个人脑子里面去，所以，重复，就是做视频和做直播的核心

每个人都有自己的流量姿势，就看你愿不愿意磨出来

b、直播

直播两个功能：拉成交，拉私域

拉成交：定主题，讲干货，立人设，售卖

优质内容，是直播的核心

只要定主题，流量就不会太差

成交三要素：限时、限量、限场地

引流：就是马扁

画面上，场景上，要构建！

直播，首先是靠画面留人，让他感觉，你更像某个人！

直播：场景+内容！

场景是为了留人，内容是为了成交

设钩子，总赠品

3、转化放大

最终产品什么？

然后倒推设计前面的产品

产品不是独立体系，而是为整体服务的

八、总结

1、商业IP的核心，就是定好产品营销点，找到一个正确的流量姿势，批量和重复的输出内容

2、爆款内容的核心，就是各种“蹭”，蹭那些在已经占领用户心智的人、事、物

3、直播的核心目的是，成交，或者拉私域

4、私域运营的核心是，卖自己，而不是卖产品

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