课虫笔记84:售价5980的《个人IP落地流程》课程笔记!

发表时间:2023-09-03 12:00
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在短视频领域里面,拍摄最简单,变现效率最高的,就是做“个人IP”了!
但是,这个简单,也仅仅是从形式上来看简单,实际的操作难度,其实是最难的!
一方面,镜头感就至少砍掉了80%的人,有的时候,如果镜头感不好,还不如不露脸!
另一方面,打造个人IP,尤其是商业IP,是有一套输出完整的系统的!
其实,针对“个人IP”的课程,我也学了不少,笔记也分享了不少,但是,这套课程,对于“个人IP”是有一套全新的理解角度的!
所以,我才专门整理成了笔记,分享给大家!
我个人感觉,最大的不同之处,就是其他的IP课程,是概念型的东西居多,而这套课程,具体的方法论和落地思路方面的内容居多!
尤其是对于想要做“IP”,但是还没有开始的小伙伴来说,可能会更有意义和价值!

一、什么是“个人IP”?
简单一句话:给某一类人,解决某一类问题,的人!
1、初级IP:单点突破,点一标签,寿命很短
找到一个特定的标签
可能就是一个差异化的动作
抓住一个点,疯狂的打造差异化,持续的输出
2、高级IP:从IP,到个人IP
是从这个号是干嘛的,到这个人是干嘛的
真正的IP,粉丝是会跨平台追随的
3、用户为什么关注你
“把牛肉的价格打下来”
“帮助1000人,突破0-1”
让粉丝成为你的见证者
喊一个口号,并且把这个slogn植入视频
进入高级IP阶段,内容是无法垂直的,垂直的是你这个人
4、IP的本质是影响力
IP和网红是不一样的
IP有一个宏大的目标,让这个群体和你一起努力
IP是领袖,领导的是一群的梦想,而不是仅仅给他带来阶段性情绪价值
影响力就是杠杆,是可以撬动别人资源的能力
IP是大量人给你的信任背书
IP的核心不是形象,而是你能不能给某一群人,带来切切实实的价值
当你认为自己有这种能力的时候,并且坚信这种价值对别人有用的时候,你就会有底气去分享
二、IP方法论
1、定位
定位方向:我喜欢,我擅长,我赚钱
粉丝本身没有价值,只有精准粉丝,才有价值
正是因为大多数人还没意识到,所以才会产生更大的机会
我喜欢和我擅长,是正着推:能做什么,就做什么
我赚钱,是倒着推:根据产品,找到人群,挖掘人群需求,设计精准话题,实现销售变现
2、用户思维
不是说的高深就牛逼,说的多少人能听懂,才算牛逼
站在对方的世界,说他们能听懂的话
别人到底想听什么,能听懂什么
线下兼容的态度
思考是自己的事,表达是观众的事
3、IP的核心是价值
价值是影响力的基础:情绪价值,内容价值
短视频重点追求情绪价值
中视频重点追求内容价值
短视频,很难说清楚一件事,但是中视频可以
知识付费,要有输出中视频的能力
坚持拍摄,不断优化,静待花开
不被流量影响信心,是做IP最基本的心态
三、账号运营
1、主页设计
主页设计,就是IP的高度概括
a、对自己充分了解
b、感受到账号清晰的定位
c、高密度信息总结
d、能够提供某种价值的可能性
优秀的主页设计:让用户没看到账号之前,就对你产生浓厚的兴趣
2、视频拍摄
灯光不用太苛刻,有范围就可以
提词器:可以用专业的,也可以用手机版的
背景书架,简单布置就可以,拍摄用手机或者相机都可行
新人可以用侧面拍摄,可以缓解镜头压力,表演对话感
文案最好能背下来,或者一句句的背,停顿气口后期剪辑就可以
高效出片的两种方式:
a、博商模式:线下课程录像,剪辑切片
b、参个模式:直播干货,直播连麦切片
3、呈现形式
呈现的核心逻辑:调动用户记忆中的既定场景印象
你这行业,在没有抖音之前,在其他社交媒体,是用什么场景呈现的
比如:房产号,就要去探房子
比如:老师,就要有黑板
比如:医生,就要有白大褂
包装的本质,是迎合观众记忆中,对你这个身份的既定认知,而不是脱离观众
4、内容选题
结合人设本身找选题
把方向标签化,然后根据标签找选题
行业:减肥!行业标签:减肥药,减肥餐,运动减肥……
产品:燕窝!产品标签:补品,美白,营养……
人群:创业者!人群标签:管理,项目,白手起家……
运营的核心是测试,没有一蹴而就的
四、文案设计
文案模型1:损失厌恶!你有病,我有药
1、提出问题,制造焦虑,直戳用户痛点,讲故事
2、专家人设,让他们觉得你是一个行业专家
3、解决方案,给出直接让用户看懂的解决方案,粗略方案
适合行业专家定位人设!
文案模型2:抛观点,讲故事,盘逻辑,删减优化
观点,反差性,同理性,极端性
简单技巧:走极端
讲女友劈腿没吸引力,但是说女友脚踏十一只船
讲故事:代入感,细节,不要啰嗦
盘逻辑:讲清楚事情原委
删减优化:除了情绪之外,其他文字,越简单,越好!
多米诺写作方式,让观众从头到尾看下去
开头观点:产生兴趣才行
每段开头,设计推力词:虽然,但是,然后,只所以……
比如:我喜欢打麻将,但是,我从不和女生打麻将
给用户持续看下去一个推力
五、内容设计
1、猎奇
说自己行业,【外人】都感兴趣的话题!
前期没有标签,所以推送的不是行内人,如果说干货,泛流量听不懂
所以,第一阶段,小白也感兴趣的话题
比如,房产号,讲马云住什么房子,新东方的员工住房子
比如,英语号,讲教培行业的现状,讲明星谁的英语好
2、价值
猎奇是为了起号,所以,泛粉太多,变现难
所以,起号成功之后,开始进入第二阶段,你的内容开始转型到精准用户喜欢听的价值内容
定位价值,测试不同的形式,每个形式发几个视频,哪种火了,哪种就是你的账号形式定位
3、共情
人物故事,人物特点,增加粉丝粘性
蹭热点:感动,悲伤,羡慕,对热点的感受,同情,共情
讲故事:创业,家人,爱情故事,讲的要和用户有共同点
多发一些日常生活,可以让账号更加饱满
六、信息来源
收集信息,整理信息,发布信息
不要在站内炒,去站外炒
1、知乎:逻辑类内容信息源头,把账号刷成创业类内容,把同一个话题的不同高赞回答,融合成自己的答案
2、网易云热评:情感博主专用,热门话题的热评
直播能力不可被复制,脑子里面的储备不可复制
3、当当云阅读:选题,搜索书籍目录,目录就是选题
4、微博:实时热点,评论就是内容
5、虎嗅,36氪:财经
6、人人都是产品经理:科技、电商
7、梅花网,文案狗:文案思路
8、飞瓜,婵妈妈:电商数据
9、5188:关键词梳理选题
七、商业IP方法论
不要相信流量为王,变现才是硬道理
抖音不是流量为王,而是高价值流量为王
人就是产品,这个才是核心,不要打造产品了,而是打造人
用做产品的心态做自己,这个时候,就会把自己放下
1、变现方式:直播+私域
有流量之后再开播,再变现,那是大公司做的
普通人,就是先做产品,再做流量
一到两款产品,达到一致,痛点重复,不要什么都做
不要成交不可成交的人
a、直播
直播是反复出现在用户面前,塑造品牌的最好方法
不要亢奋
前期痛点话题拉停留,拉不住,就挂了重开
讲案例,讲故事,比讲故事更容易
连麦是价值体现,和案例展示,直播连麦切片,会减轻内容输出压力
b、私域
私域是做人的生意,而不是做产品的生意!
经营人是核心,而不是经营产品
大型个人连续剧,五个人设,五个营销
2、流量放大
a、短视频
讲各行各业稀缺的事情做选题,稀缺才是核心
稀缺案例+有价值的思考
晒案例结果,是最高效的内容形式
在一个方向上,找到一个流量姿势,重复输出
把你的抖音打开,把你火过的视频研究明白,然后重复持续输出,这就是你用户对你的共识
把一个点,塞到一万个人脑子里面去,所以,重复,就是做视频和做直播的核心
每个人都有自己的流量姿势,就看你愿不愿意磨出来
b、直播
直播两个功能:拉成交,拉私域
拉成交:定主题,讲干货,立人设,售卖
优质内容,是直播的核心
只要定主题,流量就不会太差
成交三要素:限时、限量、限场地
引流:就是马扁
画面上,场景上,要构建!
直播,首先是靠画面留人,让他感觉,你更像某个人!
直播:场景+内容!
场景是为了留人,内容是为了成交
设钩子,总赠品
3、转化放大
最终产品什么?
然后倒推设计前面的产品
产品不是独立体系,而是为整体服务的
八、总结
1、商业IP的核心,就是定好产品营销点,找到一个正确的流量姿势,批量和重复的输出内容
2、爆款内容的核心,就是各种“蹭”,蹭那些在已经占领用户心智的人、事、物
3、直播的核心目的是,成交,或者拉私域
4、私域运营的核心是,卖自己,而不是卖产品
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